AMC公司東北地區(qū)營銷渠道策略研究.pdf

1、血液透析治療手段作為晚期腎病患者的主要治療方法，正在全球迅速普及，發(fā)展中國家增長率更是高達(dá)15％。一方面，中國作為發(fā)展中國家的代表，是血液透析需求大國;另一方面，隨著國家醫(yī)療保險(xiǎn)體系的不斷完善及國民收入的提高，預(yù)計(jì)中國的血液透析人數(shù)在較長的時(shí)期內(nèi)將保持快速的增長趨勢。
　　在這一行業(yè)背景下，AMC公司作為血液透析主要進(jìn)口品牌之一，于2003年在中國杭州開設(shè)工廠。初期，其工廠的透析器產(chǎn)品全部外銷歐美及日本市場。從2006年起其生產(chǎn)的

2、產(chǎn)品才開始進(jìn)入中國市場銷售，與其他品牌相比，進(jìn)入中國市場較晚，雖然其企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率較快，但在其企業(yè)早期市場營銷發(fā)展階段仍然難以避免的遇到了諸多營銷渠道方面的問題。本文通過對我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀及血液透析行業(yè)市場情況的分析，結(jié)合工作實(shí)踐，剖析AMC公司東北地區(qū)營銷渠道中的實(shí)際問題。
　　本文以營銷渠道的相關(guān)理論為依據(jù)，論述了研究的背景、意義和論文寫作思路，并針對AMC公司東北地區(qū)營銷渠道結(jié)構(gòu)不健全，代理商綜合素質(zhì)良莠不齊的狀況，