海天公司“第二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略思考.pdf

1、民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)是指民營(yíng)企業(yè)憑借企業(yè)家的膽識(shí)、冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)，采用非常規(guī)運(yùn)作方式，使企業(yè)獲得超常的發(fā)展，完成了一次創(chuàng)業(yè)之后的再創(chuàng)業(yè)。
　　幾乎每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)都存在二次創(chuàng)業(yè)問題，而多數(shù)民營(yíng)企業(yè)限于自己在經(jīng)營(yíng)理念和管理水平等諸多條件的制約，成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的難度更大。如何把握住關(guān)鍵因素，切實(shí)找到適合絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的道路，使企業(yè)逐步走上科學(xué)管理規(guī)范發(fā)展的道路上來(lái)，對(duì)目前身處經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2、
　　本人長(zhǎng)期在企業(yè)一線從事經(jīng)營(yíng)管理工作，平時(shí)深感理論知識(shí)匱乏，通過這幾年的在校學(xué)習(xí)，初步了解和掌握了一些企業(yè)管理的理論知識(shí)，如何將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)管理的實(shí)踐中真正躲到學(xué)以致用，也是本文的重要目的。
　　論文的主要內(nèi)容為:
　　1.運(yùn)用PESTEL方法分析行業(yè)和公司所處的宏觀環(huán)境;運(yùn)用波特五力模型進(jìn)行碳素產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析;
　　2.基于VRIO分析框架分析公司核心競(jìng)爭(zhēng)力;
　　3.運(yùn)用SWOT分析方法、IE

3、評(píng)價(jià)矩陣及QSPM模型確定公司戰(zhàn)略思路，解決困擾公司發(fā)展的疑難問題;
　　4.通過市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位確定公司營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，并通過建立高效的管理支撐體系和戰(zhàn)略伙伴合作實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　主要結(jié)論:
　　首先，管理理念的根本改變是海天公司“第二次創(chuàng)業(yè)”成功的關(guān)鍵。要改變以前依靠創(chuàng)始人特殊個(gè)人關(guān)系因素取得成功的模式，依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，只有建立起高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，否則，一切都是空談

4、。
　　其次，面對(duì)目前市場(chǎng)低迷，公司客戶單一的情況，需要加大對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的力度，重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)上，以銷售拉動(dòng)生產(chǎn)逐步擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模。
　　第三，在目前資金缺乏、土地和設(shè)備大量閑置的情況，積極引進(jìn)合作伙伴合資經(jīng)營(yíng)是企業(yè)快速發(fā)展的捷徑。通過與有實(shí)力的炭素企業(yè)合作，可以引進(jìn)資金和人才，同時(shí)還可以依靠合作伙伴的市場(chǎng)資源快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　第四，要通過與上下游建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)固公司供銷鏈，以降