伊頓不間斷電源中國市場產品策略研究.pdf

1、不間斷電源（Uninterruptible Power Supply，簡稱UPS）正以每年9％-10％的速度增長。隨著網絡應用的普及與深入，計算機網絡技術、通信網絡和傳輸技術開始走向融合，如何保證重要的網絡基礎設施和高速傳輸的數據平臺不間斷運行，UPS起著不可或缺的作用。隨著中國加入世界貿易組織(WTO)，越來越多的跨國公司進入了中國市場。國外主要電源供應商也逐漸看好中國電力電子電源市場的巨大潛力，紛紛把重點轉向中國大陸，國內UPS市場

2、競爭環(huán)境也發(fā)生著日新月異的變化。
　　伊頓目前是全球前三大不間斷電源品牌和制造商之一，本文選擇伊頓公司作為研究案例，根據市場營銷環(huán)境分析理論，市場營銷學，營銷策略，產品策略等基礎理論，在獲得各種資料數據的基礎上，對伊頓的營銷策略進行分析。并結合伊頓不間斷電源產品在中國市場的經營現(xiàn)狀，和自身參與伊頓不間斷產品新產品開發(fā)和市場導入過程的經歷，建議企業(yè)在中國不間斷電源中國市場應采取的產品策略，同時也可以為國內不間斷電源廠商提供一點小小的

3、啟示。
　　通過對伊頓的外部營銷環(huán)境，內部營銷環(huán)境進行分析，辯明企業(yè)相對行業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢，并利用SWOT矩陣對伊頓的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅進行匹配。根據企業(yè)戰(zhàn)略目標，選擇正確的目標市場和營銷策略，并建議伊頓在中國市場的產品策略應側重品牌策略提升品牌的行業(yè)知名度和影響力、新產品開發(fā)策略提升產品技術創(chuàng)新能力和縮短新產品開發(fā)周期、產品組合策略提升有競爭力的產品和服務，才能適應市場需求的變化，并更好的滿足不同客戶的各種需求。