三江機(jī)電公司飼料機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)分析與策略設(shè)計(jì).pdf

1、21世紀(jì)以來(lái)國(guó)外技術(shù)和設(shè)備逐步進(jìn)入中國(guó)飼料機(jī)械市場(chǎng)，一方面帶來(lái)了不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面有利于國(guó)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要核心飼料機(jī)械單機(jī)產(chǎn)品被國(guó)外公司占領(lǐng)的局面并沒(méi)有改變，因而加快我國(guó)飼料機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，三江機(jī)電公司如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，亟需通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行專題研究，以提出有效的營(yíng)銷策略。
　　本文著重對(duì)三江機(jī)電公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)探討，

2、在研究過(guò)程中運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論總結(jié)三江機(jī)電公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，并從我國(guó)飼料機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買者行為特征等方面對(duì)三江機(jī)電公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析；運(yùn)用SWOT分析法闡述了公司所擁有的優(yōu)勢(shì)和存在的不足，論述了公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況采用STP分析法對(duì)三江機(jī)電公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、定位和選擇。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)三江機(jī)電公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)和管理方面存在的主要問(wèn)題，運(yùn)用4P組合策略提出了問(wèn)題解決思路，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品組合