網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究.pdf

1、如今，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一度出現(xiàn)低迷狀態(tài)，但是以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠保持快速增長(zhǎng)。我國(guó)電子商務(wù)正穩(wěn)健發(fā)展，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模增速較往年略有回落，但仍以同比增長(zhǎng)27.9％的比率，達(dá)到了8.1萬(wàn)億元人民幣。隨著電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)，一些創(chuàng)新的營(yíng)銷模式持續(xù)產(chǎn)生，使得電子商務(wù)的前進(jìn)之路更加順暢。
　　 2010年以來(lái)，一種新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，在我國(guó)出現(xiàn)并得到了快速的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止

2、2012年12月底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售額累計(jì)交易規(guī)模達(dá)348.85億元。截止到2012年底全國(guó)共誕生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到6177家，尚在運(yùn)營(yíng)中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站減少至2695家，覆蓋城市城鎮(zhèn)數(shù)量達(dá)到675座。①“今天你團(tuán)了嗎”一度成為社會(huì)流行語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)好處眾多:第一是提高了消費(fèi)者的購(gòu)物效率;第二是消費(fèi)者能享受到更多實(shí)惠;第三是為消費(fèi)者提供了一個(gè)交流和互動(dòng)的平臺(tái)。它兼有SNS的功能，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者可以進(jìn)行很好的交流和互動(dòng)，彼此增進(jìn)了解，然后為今后

3、的團(tuán)購(gòu)打下基礎(chǔ)。
　　 目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在我國(guó)雖然發(fā)展迅速，但營(yíng)銷模式卻基本照搬國(guó)外，隨之帶來(lái)的如信用、盈利、安全及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的日趨同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯。現(xiàn)存的相關(guān)文獻(xiàn)主要集中在對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的研究和存在問(wèn)題的研究，其原因是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷史較短，限制了國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)Groupon式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的理論研究，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的營(yíng)銷策略的研究更是鳳毛麟角。這種局面下很有必要對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究和探討。
　　 本

4、文嘗試使用企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，運(yùn)用文獻(xiàn)研究、案例分析及歸納演繹等方法從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)及所面臨的日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷策略組合等多角度入手，全面剖析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，通過(guò)剖析問(wèn)題，歸納出一些解決問(wèn)題的方法，設(shè)計(jì)一些實(shí)用的營(yíng)銷策略組合，使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式得到更好的發(fā)展。“拉手網(wǎng)”是國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，本文在分析處理某些問(wèn)題時(shí)會(huì)借鑒它的做法。電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本文期望為“拉手網(wǎng)”等其他