福建郵政儲(chǔ)蓄銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年來(lái)中國(guó)會(huì)融市場(chǎng)發(fā)展迅猛，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。各家銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)初步完成了由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，他們擁有更多的選擇權(quán)。各家商業(yè)銀行為了留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，必須不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文主要以中國(guó)第五大國(guó)有商業(yè)銀行--中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行之福建省分行為例進(jìn)行研究，在差異化營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行所處的市場(chǎng)環(huán)

2、境及研究背景進(jìn)行分析，并結(jié)合福建郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)際情況，運(yùn)用“4P+S”的分析模型，即基于產(chǎn)品(包括品牌、業(yè)務(wù))、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等五要素的營(yíng)銷(xiāo)組合，對(duì)福建郵政儲(chǔ)蓄銀行目前實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容及基本情況進(jìn)行進(jìn)一步分析，對(duì)福建郵政儲(chǔ)蓄銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題和不足進(jìn)行了探討，最后針對(duì)福建郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)的不足之處提出改進(jìn)的建議和對(duì)策。全文主要圍繞差異化營(yíng)銷(xiāo)組合的五個(gè)要素進(jìn)行分析和闡述，論證了一個(gè)基本觀點(diǎn)，即福建郵政儲(chǔ)