A公司中國(guó)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)國(guó)力的提升，人均收入的增加，中等收入人群規(guī)模居于世界前列，使得中國(guó)市場(chǎng)逐漸成為跨國(guó)公司目標(biāo)市場(chǎng)的重中之重。尤其在當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)增長(zhǎng)停滯的時(shí)期，開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)更是成為眾多跨國(guó)企業(yè)的一個(gè)核心戰(zhàn)略?？鐕?guó)企業(yè)在中國(guó)也從最初追逐低廉的人力成本而將制造本地化，逐步過(guò)渡到研發(fā)本地化，市場(chǎng)本地化的階段。如何成功撬動(dòng)中國(guó)這個(gè)龐大市場(chǎng)，跨國(guó)公司既有成功的案例也有失敗的例子。但幾乎所有成功的企業(yè)的最后都是將本地化這個(gè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行的最為到位

2、，并叢策略高度將企業(yè)演變成本地化企業(yè)，以本地化思維運(yùn)營(yíng)和管理。因此如何制定一個(gè)成功的本地化戰(zhàn)略成為各跨國(guó)企業(yè)的爭(zhēng)相探討的課題。
　　A公司恰好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)基于整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，提出了“中國(guó)成長(zhǎng)計(jì)劃”的策略目標(biāo)。如何基于中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)施以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，是A公司目前重點(diǎn)思考的內(nèi)容，本文也因此應(yīng)運(yùn)而生。
　　基于中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模，以及中國(guó)市場(chǎng)所具有的一些特別之處，通過(guò)PEST、五力模型和SWOT分析工具的應(yīng)用逐一分析A公司的外部環(huán)

3、境，A公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及其自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和中國(guó)市場(chǎng)的存在的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)，并選擇與A公司相適應(yīng)的戰(zhàn)略方向。同時(shí)考慮中國(guó)獨(dú)特的語(yǔ)言文化、風(fēng)土人情、和經(jīng)商環(huán)境等，在具體的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，需要結(jié)合本地化模式進(jìn)行。因此，最后在戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)A中國(guó)區(qū)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和組織目標(biāo)的調(diào)整，從戰(zhàn)略營(yíng)銷的7個(gè)方面-市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶分層、銷售組織優(yōu)化、產(chǎn)品組合優(yōu)化、價(jià)格的本地化戰(zhàn)略、渠道的建立、和本地市場(chǎng)的產(chǎn)品、品牌推廣制定具體的實(shí)