星語(yǔ)林汀湘十里項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也獲得了極大的發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)日益規(guī)范，進(jìn)入門檻越來越高、競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷的成功與否將直接決定開發(fā)公司能否在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。星語(yǔ)林汀湘十里項(xiàng)目是長(zhǎng)沙創(chuàng)普集團(tuán)投資開發(fā)的一個(gè)新中式湖湘文化親水大盤，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，星語(yǔ)林汀湘十里項(xiàng)目必須依托自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，制定并實(shí)施正確的營(yíng)銷策略，才有可能在市場(chǎng)中脫穎而出。
　　本文針對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在需求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查、整理并從宏觀、中觀

2、、微觀三個(gè)層面分析了項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，利用S WO T分析矩陣分析了項(xiàng)目自身在產(chǎn)品及營(yíng)銷條件上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及在外部市場(chǎng)中的機(jī)遇、挑戰(zhàn)。然后，根據(jù)建立在4C架構(gòu)上的4P理論，構(gòu)想了差異化的項(xiàng)目圈層營(yíng)銷策略，并最終確定了實(shí)施營(yíng)銷策略的步驟及具體做法。
　　本文認(rèn)為，營(yíng)銷控制是整個(gè)營(yíng)銷策略的一個(gè)必要組成部分，它能夠使企業(yè)更主動(dòng)地對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行反應(yīng)，幫助企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為確保本文所提出營(yíng)銷策略的實(shí)施，文章對(duì)營(yíng)銷