A公司在中東家用空調(diào)市場(chǎng)的策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)2001年12月11日成功加入世界貿(mào)易組織(WTO)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期。同時(shí)近年來中東海灣六國(guó)與我國(guó)的貿(mào)易往來也逐漸加強(qiáng)，進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)。作為世界空調(diào)出口的主要目的地之一，該市場(chǎng)吸引了全球各空調(diào)企業(yè)的眼球。美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致歐美房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫破裂和拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)下滑，而與房地產(chǎn)發(fā)展高度關(guān)聯(lián)的空調(diào)行業(yè)也深受影響，各個(gè)空調(diào)廠家在歐美和拉美市場(chǎng)疲軟的情況下更是加大了對(duì)中東特別是海灣六國(guó)市場(chǎng)

2、的開拓力度。作為中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的空調(diào)行業(yè)也希望能夠通過擴(kuò)大在中東市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)占有率來彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)的銷量缺口。
　　 為了幫助中國(guó)空調(diào)企業(yè)成功開拓中東海灣六國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，本論文對(duì)中東空調(diào)市場(chǎng)和中國(guó)空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入地分析，整理了近年來空調(diào)出口和當(dāng)?shù)乜照{(diào)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了認(rèn)真分析、對(duì)比，最后通過對(duì)比分析和研究提出了A公司開拓中東家用空調(diào)市場(chǎng)的六大策略，品牌推廣策略、產(chǎn)品策略、渠道建設(shè)策略、市場(chǎng)調(diào)研策略、

3、人才培養(yǎng)策略和客戶服務(wù)策略。以A公司為例，對(duì)這六大策略進(jìn)行了相關(guān)實(shí)證研究。這些策略對(duì)于中國(guó)空調(diào)企業(yè)開拓中東家用空調(diào)市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)意義，每個(gè)策略都有很強(qiáng)的可操作性。由于其他家電產(chǎn)品銷售渠道與空調(diào)行業(yè)基本一致，因此本文對(duì)于其他中國(guó)家電企業(yè)成功開拓中東市場(chǎng)也有一定的借鑒意義。
　　 作者在寫作中充分利用2年來所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際商務(wù)管理等理論知識(shí)和方法，通過數(shù)據(jù)查閱和文獻(xiàn)研究，在圖書館和學(xué)術(shù)報(bào)刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)上獲得了大量有用的資料，