服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書畢業(yè)論文

1、<p><b>　　畢業(yè)論文（設(shè)計）</b></p><p><b>　?。?010屆）</b></p><p>　　題 目 xx服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書 </p><p>　　學(xué) 院 </p><p>　　專

2、 業(yè) </p><p>　　班 級 000 </p><p>　　學(xué) 號 0000000000000 </p><p>　　姓 名 888 </p>&

3、lt;p>　　指導(dǎo)教師 88 </p><p>　　年 月 日</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要…………………………………………………………………………………………1</p><p>　　英文摘要……

4、………………………………………………………………………………1</p><p>　　引言 ………………………………………………………………………………………1</p><p>　　一、xx服裝店的介紹 …………………………………………………………………2</p><p>　　二、xx服裝店SWOT分析 ………………………………………………………………2</

5、p><p>　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢 ……………………………………………………………………………2</p><p>　　（二）劣勢 ……………………………………………………………………………2</p><p>　?。ㄈC會 ……………………………………………………………………………3</p><p>　?。ㄋ模┩{ …………………………………………………

6、…………………………3</p><p>　　三、xx服裝店的競爭者分析……………………………………………………………4</p><p>　　四、xx服裝店的市場需求………………………………………………………………4</p><p>　　五、xx服裝店的市場細(xì)分………………………………………………………………4</p><p>　　六、xx服裝

7、店的市場定位分析…………………………………………………………5</p><p>　?。ㄒ唬┦袌瞿繕?biāo)人群的定位 …………………………………………………………5</p><p>　　（二）消費方式、消費習(xí)慣的分析 …………………………………………………5</p><p>　　七、xx服裝店市場營銷策略……………………………………………………………6</p>

8、<p>　?。ㄒ唬┎少徟c庫存 ……………………………………………………………………*</p><p>　　（二）商品定價 ………………………………………………………………………*</p><p>　?。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷策略 ………………………………………………………………*</p><p>　?。ㄋ模┢放平ㄔO(shè) ……………………………………………………………

9、…………*</p><p>　?。ㄎ澹┣?……………………………………………………………………………*</p><p>　　八、xx服裝店的選址與裝修……………………………………………………………*</p><p>　　九、xx服裝店的客戶檔案建立…………………………………………………………*</p><p>　　十、xx服裝店的財務(wù)分析…

10、……………………………………………………………*</p><p>　　謝辭 ………………………………………………………………………………………**</p><p>　　參考文獻 …………………………………………………………………………………**</p><p><b>　　附件：</b></p><p><b&

11、gt;　　xx服裝創(chuàng)業(yè)計劃書</b></p><p>　　市場營銷專業(yè) </p><p>　　摘要:隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費需求不斷多樣化，人們對衣食住行的需求也不斷提高。寧波是經(jīng)濟發(fā)展迅速的沿海城市，人口量大，生活水平高，市場需求量大。由于寧波的消費水平比較高，服裝市場將有很大的潛力，市場細(xì)分將越來越小，且服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性

12、化上。所以，在城隍廟購物商城開一家以情侶裝和親子裝為賣點的服裝店，是有很大市場潛力的。城隍廟商城位于寧波的繁華的購物地帶，主要的消費集中點，很多形形色色的服裝店、飾品店等都設(shè)立在此，若是開一個有特色的服裝店，市場前景相當(dāng)廣闊。</p><p>　　以情侶裝和親子裝為賣點的服裝店在市場上還算是少數(shù)，xx服裝店打開市場后，會吸引不少不同年齡層和不同消費群體的顧客。</p><p>　　關(guān)鍵詞:

13、服裝店　情侶 親子　創(chuàng)業(yè)</p><p>　　Love scene clothing business plan</p><p>　　Economy management institute of marketing </p><p>　　Abstract: With the development of society and economy, and th

14、e continuous improvement of living standards, people's consumption demand, diversification, shelter and food needs to improve. Ningbo's rapid economic development, population quantity of coastal cities, a high st

15、andard of living, the market demand. Due to the high level of consumption of ningbo, clothing market will have the potential to be more and more small, market segmentation, and clothing market consumption trend will focu

16、s on qu</p><p>　　To sweethearts outfit and parent-child for selling clothes on the market is still in the minority, love scene clothing store opened after the market, will attract many different ages and dif

17、ferent consumer groups of customers.</p><p>　　Keyword: clothes shop lovers parent-child begin an undertaking</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)空前繁榮，各類商務(wù)活動活躍，人們

18、文化水平的提高，審美觀也在發(fā)生著變化，更多的趨向于個性化的消費。專門的情侶裝專賣店在國內(nèi)還剛剛起步，因此具有很大的市場空間。由于消費對象多是年輕人，因此入行較容易，投資經(jīng)營相對比較簡單。產(chǎn)品利潤在初級階段會很特殊，投資回報期短。</p><p>　　專門的情侶裝專賣店在國內(nèi)還剛剛起步，因此具有很大的市場空間。由于消費多象多是年輕人，因此入行較容易，投資經(jīng)營相對比較簡單。產(chǎn)品利潤在初級階段會很特殊，投資回報期短。&

19、lt;/p><p>　　因而，寫本創(chuàng)業(yè)計劃書能夠很好的了解市場形式，了解消費者需求，通過市場細(xì)分，從而可以很好的做到市場定位，為以后的創(chuàng)業(yè)開店打下一個艱實的理論基礎(chǔ)和實施方案。通過本策劃書對我以后的自我創(chuàng)業(yè)開服裝店是有著很大的幫助的，可以通過本計劃書，有效控制和實施服裝店的建立和運作。為xx服裝店打開寧波市場，建立了充足的準(zhǔn)備。</p><p>　　一、xx服裝店的介紹</p>

20、<p>　　xx服裝店是一家以情侶轉(zhuǎn)和親子裝為主要銷售產(chǎn)品的特色服裝店，店面位置在寧波城隍廟購物商城，是一家有著獨具特色的布局精美的服裝店。店內(nèi)主要經(jīng)營情侶服裝和親子服裝，以及鞋襪，帽子，圍巾的情侶系列和親子系列。吸引大批的戀人及小家庭購買。xx服裝店有會員制度，是吸引顧客和留住顧客的關(guān)鍵。</p><p>　　二、xx服裝店SWOT分析</p><p><b>　?。?/p>

21、一）優(yōu)勢</b></p><p>　　1．xx服裝店是以情侶裝和親子裝為店鋪特色的服裝專賣店。與一般的服裝店不同，吸引的是情侶和有孩子的家庭。</p><p>　　2．獨特的店面設(shè)計，溫馨的店面布局，是xx的另一特色，它給人以美的享受，愉悅的</p><p>　　心情，滿足了消費者浪漫的購物心理。</p><p>　　3．xx提供

22、各式各樣的多種類的情侶裝和親子裝，同時有鞋襪、手套、帽子和帽子的情侶系列和親子系列，能夠滿足不同消費者的需求。</p><p>　　4．特色的小禮品和促銷活動，更是吸引消費者的關(guān)鍵，以精心的小禮物打動顧客的心，抓住顧客的胃口。</p><p>　　5．xx支持銀聯(lián)支付，同時有優(yōu)惠的會員制度，是吸引顧客的一大亮點。</p><p>　　6．優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，也是xx的

23、一大亮點，是留住顧客的關(guān)鍵。</p><p><b>　?。ǘ┝觿?lt;/b></p><p>　　1．店面布局優(yōu)雅，獨特的風(fēng)格，提高店面知名度，都需要大筆資金的投入。</p><p>　　2．因為店面剛剛建立和起步，運營不夠穩(wěn)健，且市場的認(rèn)知度還不高。</p><p>　　3．雖然，消費者群體是以情侶和有孩子的家庭為主，

24、與一般的服裝店沒有很大的競爭沖突，但是，如果前期不做好市場推廣和廣告效應(yīng)的話，還是很難在市場上取得成績的。所以選擇廣告的方式要適宜。</p><p>　　4．人員招聘是一個不小的問題，招什么樣的人適合xx，同時有需要制定合適的培訓(xùn)計劃。</p><p>　　5．庫存積壓也是一個不小的問題，合理地處理庫存積壓，對于店面的經(jīng)營來說也是十分很關(guān)鍵的。</p><p>&l

25、t;b>　?。ㄈC會</b></p><p>　　1．在城隍廟購物街離天一廣場近，是寧波主要的購物中心，人流多，購物力大，市場潛在市場大，消費市場需求多。</p><p>　　2．城隍廟購物中心服裝店很多，但是以情侶裝和親子裝的專賣店還沒有，所以，一旦打開市場，經(jīng)營出自己的模式，前景是相當(dāng)可觀的。</p><p><b>　　（四）威脅

26、</b></p><p>　　1．在激烈的市場競爭中，一家服裝店的經(jīng)營與發(fā)展不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細(xì)的商業(yè)分析。 </p><p>　　2．服裝市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，一定要隨時關(guān)注服裝市場的波動及其流行趨勢和發(fā)展方向，才能為采購奠定堅實的基礎(chǔ)。</p><p&g

27、t;　　三、xx服裝店的競爭者分析</p><p>　　主要競爭者：城隍廟的情侶裝店，專賣店推出的情侶裝系列。寧波城隍廟服裝店眾多，市場潛力大，但是已開設(shè)了一家的情侶店，該店在市場上已經(jīng)有了不錯的顧客群，是主要的競爭對象。專賣店所推出的情侶套裝系列，因為品牌的響亮，對于xx也是一個沖擊。</p><p>　　四、xx服裝店的市場需求</p><p>　　寧波是發(fā)達的

28、沿海城市，人們的消費水平相對比較高，對衣著的要求也比較高。所以，一家有特色的天一廣場和城隍廟是寧波的市中心，主要的購物區(qū)，消費群體主要集中在這一帶。寧波高等院校多，例如寧波大學(xué)，諾丁漢大學(xué)等等，xx很大的一個情侶市場可以在學(xué)生人群中打開，學(xué)生中的市場需求相對還是比較大的。親子系列是吸引一些有孩子的家庭，又喜歡浪漫的上班族，所以，市場前景是相當(dāng)廣闊的。</p><p>　　五、xx服裝店的市場細(xì)分</p>

29、;<p>　　通過對市場需求的了解，對市場進行了一系列細(xì)分，了解市場的具體情況。xx主要是針對學(xué)生情侶，年輕情侶及有孩子的家庭為主要的目標(biāo)顧客群。在寧波這樣的大城市，生活節(jié)奏快速，生活水平高，這樣的市場是很大的。所以針對學(xué)生情侶，年輕情侶及有孩子的家庭實行不同的市場營銷策略。</p><p>　　六、xx服裝店的市場定位分析</p><p>　　xx服裝店的市場定位是大學(xué)生，

30、年輕的情侶和有孩子的上班族家庭。對時尚敏感，喜歡浪漫，追求新奇的年輕人。</p><p>　　（一）市場目標(biāo)人群的定位</p><p><b>　　1．學(xué)生人群</b></p><p>　　主要集中在高中生和大學(xué)生，這個消費階層的消費者，大多的經(jīng)濟來源來自家庭和自己的勤工儉學(xué)，沒有很大的生活壓力。他們追求時尚，喜好浪漫，對新奇事物的接受能力強。

31、寧波的高等院校多，學(xué)生數(shù)量多，購物量大，城隍廟商城是他們周末十分的休閑去處。一般女生特別喜好逛情侶店，在情侶中占了很大的消費主動權(quán)。</p><p><b>　　2．有孩子的家庭</b></p><p>　　有孩子的家庭，主要是針對上班族的年輕家庭。他們追求時尚的心理比較強，喜好浪漫，親子系列的衣服，鞋子等能夠吸引他們的眼球。且他們的消費能力比較強，買親子系列的對于他

32、們的生活不會帶來太大的負(fù)擔(dān)。</p><p>　?。ǘ┫M方式、消費習(xí)慣的分析</p><p>　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，在現(xiàn)代這個社會，“刷卡、網(wǎng)銀”等詞成了人們生活中的主流詞匯，消費者的觀念發(fā)生不斷的變化，不再滿足于基本的物質(zhì)消費，而是延伸到如何改善生活環(huán)境、提高生活品位、滿足興趣愛好、獲得精神享受等消費層面。更多的消費者喜歡去崇尚潮流，追求品牌，要求商品能體現(xiàn)自己的個性和與眾不同。所

33、以越來越多的人不是手里拿著錢去消費，而是隨身帶著卡去消費；越來越多的人不是一味的買了物品就好，而是追求物質(zhì)本身體現(xiàn)的潮流；越來越多的人不是當(dāng)宅男宅女過一個人的生活，而是也會選擇會員、娛樂、放松等活動。</p><p>　　七、xx服裝店市場營銷策略</p><p><b>　?。ㄒ唬┎少徟c庫存 </b></p><p><b>　　1

34、．采購</b></p><p>　　采購要了解貨物流行的趨勢，判斷某款物品在明年是否流行和暢銷，同時對走貨和消費者的愛好都十分的了解。根據(jù)店鋪的銷售量進行合理的訂貨。</p><p><b>　　2．庫存</b></p><p>　　銷售量和庫存量的最佳比率1：2。同時，要考慮陪襯貨，它會使店面的服飾更加具有亮點，更能夠吸引顧客的眼

35、球。而要把庫存獨立情況清出去是很難的，所以必須要系統(tǒng)走貨。</p><p><b>　　庫存解決方案：</b></p><p><b>　?、龠m度特賣。</b></p><p>　?、诩皶r與批發(fā)商調(diào)貨。</p><p><b>　?、鄣径喾N經(jīng)營。</b></p>

36、<p>　?、軐ふ姨厥獾匿N售渠道。</p><p>　　⑤組織、參加一些有針對性的展銷會。</p><p>　?。ǘ┥唐范▋r 產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是學(xué)生情侶，年輕的時尚情侶及有孩子的家庭。所以產(chǎn)品定位的價格是合適大眾消費水平的。</p><p>　?。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷策略</p><p>　　1．針對產(chǎn)品的顧客消費群，產(chǎn)品的廣告主要

37、投向以雜志為主報紙為輔，結(jié)合公交站牌的廣告宣傳，在網(wǎng)上也可以進行廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知曉度。同時以傳單的方式在大學(xué)生之中分發(fā)，擴大消費者熟知度。因為電視廣告需要太大的資金投入量，所以不適合xx初期的廣告方式。</p><p>　　2．在節(jié)假日時期，xx實行真情回饋，給予消費者一定價格上的優(yōu)惠折讓或者是禮品贈送。每月的14號都是一個情人節(jié)，xx在每月是14日實行限量特價銷售，同時在購買的一定價格以上，有特殊小禮品贈

38、送，以吸引顧客。</p><p><b>　?。ㄋ模┢放平ㄔO(shè) </b></p><p>　　服裝店的店名是“xx”。</p><p>　　1．戀服裝店的景。服裝店的設(shè)計與布置，店內(nèi)的特色精美服飾。給消費者戀上服裝店的景。</p><p>　　2．戀愛人，家人的景。愛她就讓她穿xx。從情感上吸引顧客，從而銷售出產(chǎn)品的目的。

39、</p><p>　　3．以溫馨和浪漫為店的品牌建設(shè)，給消費者親切的感覺，打動消費者內(nèi)心。</p><p><b>　?。ㄎ澹┣?lt;/b></p><p>　　進貨渠道，主要是集中在杭州、義務(wù)和廣州，選擇好的服飾，好的進貨商，對xx的發(fā)展是有著十分重要的作用的。這幾個城市有相當(dāng)大的服裝批發(fā)市場，可以根據(jù)店面的實際，依照流行趨勢，進行選擇性的進貨

40、。當(dāng)然，選擇一家好的進貨商也是必要的。與進貨商達成進貨上的優(yōu)惠，獲利的同時為其宣傳產(chǎn)品。</p><p>　　八、xx服裝店的選址與裝修</p><p><b>　?。ㄒ唬┻x址</b></p><p>　　服裝店選址的基本原則：選擇商業(yè)活動頻繁的地區(qū)，人口密度高的地區(qū)，面向客流量最多的街道，交通便利的地區(qū)，接近人們聚集的場所，同類服裝店聚集的街

41、區(qū)。</p><p>　　根據(jù)這六個基本原則，選擇在寧波城隍廟商城的步行街。寧波城隍廟商城地處寧波繁華商業(yè)地帶，人流量大，交通便利，是十分符合的店面選址。</p><p><b>　?。ǘ┭b修</b></p><p>　　店鋪裝修以溫馨為主題，趨于時尚，體現(xiàn)潮流，符合消費者的心理特征，迎合消費者的口味。</p><p>

42、;　　1．店面整體采用木質(zhì)物品裝飾，加上些溫馨的小擺設(shè)，減少金屬帶來的厚重感，給消費者一個輕松溫馨的購物環(huán)境。</p><p>　　2．店內(nèi)設(shè)計要注意除了擺放衣服的設(shè)計之外，同時也要注意試衣間及柜臺的設(shè)計，要給顧客明朗清新的感覺，而不是壓抑緊湊。</p><p>　　3．室外設(shè)計要注意招牌設(shè)計、出入口設(shè)計、櫥窗設(shè)計和外部照明設(shè)計，要根據(jù)消費者的心理，吸引消費者眼球，留住消費者。</p

43、><p>　　4．在店面的裝飾和布置上也要采用當(dāng)今流行的裝飾品、顏色、元素等等。</p><p>　　九、xx服裝店的客戶檔案建立</p><p>　　采用會員制，建立客戶檔案。通過建立客戶檔案自己客戶資料，可以有效了解客戶、分析客戶、掌握客戶的渠道。</p><p>　　建立好xx的客戶檔案，能準(zhǔn)確地稱呼客戶，消除陌生感；其次，利用掌握其所在的

44、行業(yè)及相關(guān)的愛好和興趣，拉近距離。</p><p>　　客戶檔案利于分析客戶，做好個性化、人性化的服務(wù)。在客戶檔案中，還記錄客戶的家庭情況、個人愛好、投資理財?shù)?。也能對及時、全面、有效地掌握客戶賬戶的變動和資金的流向，在穩(wěn)健老顧客的同時不斷地培養(yǎng)和挖掘潛在的大客戶，防止客戶流失。</p><p>　　xx采用的會員制所提供的優(yōu)惠，能夠吸引新客戶，留住老客戶，帶來良好的效益。</p&g

45、t;<p>　　十、xx服裝店的財務(wù)分析</p><p><b>　　1．變動成本</b></p><p>　　銷售成本 30000</p><p>　　促銷費用 3000</p><p>　　運輸費用 2000</p><p><b>　　2．固定成本</b&

46、gt;</p><p>　　店面租金 80000</p><p>　　人員固定工資 2000/月 24000</p><p>　　水電費 2000</p><p>　　3．邊際貢獻=銷售金額-變動成本總額 </p><p><b>　　4．保本點。</b></p>&l

47、t;p>　　銷售金額=成本總額（變動成本+固定成本）=141000</p><p><b>　　謝辭</b></p><p>　　在論文完成之際，我要真誠的感謝我的老師的悉心指導(dǎo)，從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開題報告準(zhǔn)備及論文初稿與定稿中對字句的斟酌傾注的大量心血，在有半年實習(xí)期間，更是通過電話，網(wǎng)絡(luò)等聯(lián)系方式對我的畢業(yè)論文進行指導(dǎo)與修改，在此

48、對彭老師表示感謝！</p><p>　　在這里，也感謝其他老師和同學(xué)對我的指點和幫助。沒有他們，僅僅靠我一個人的力量想在短短幾個月里完成畢業(yè)論文是幾乎不可能的事情。</p><p>　　最后，感謝在大學(xué)期間認(rèn)識我和我認(rèn)識的所有人，有你們伴隨，才有我大學(xué)生活的豐富多彩，絢麗多姿！還要感謝我的母校給我提供了一個能充分展示自我的舞臺，讓我在這里不斷完善自己，提高自己！</p>&l

49、t;p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 張夢欣.服裝市場營銷[M].中國勞動社會保障出版社, 2008,6.</p><p>　　[2] 祝文欣.服裝店5日通[M].中國發(fā)展出版社2009,3.</p><p>　　[3] 李光斗. 情感營銷[M].北京大學(xué)出版社,2008,1.</p><p

50、>　　[4] 魯陪康. 定位：市場營銷的戰(zhàn)略分水嶺[J].銷售與市場,2009,12.</p><p>　　[5] 郭建國. 顧客價值的需求挖掘與現(xiàn)實跨越 [J].銷售與市場,2009,2.</p><p>　　[6] 王鑫.開店·管店·轉(zhuǎn)店[M].海潮出版社，2007,8.</p><p>　　[7] 汪中求.細(xì)節(jié)決定成敗[M].新華出版