推銷之神原一平的六個(gè)成功方法

1、<p>　　1904年，原一平出生于日本長野縣。</p><p>　　因?yàn)榧揖掣辉?，從小他就象個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。</p><p>　　23歲時(shí)，他離開長野到東京打天下.</p><p>　　1930年，原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。 原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。&l

2、t;/p><p>　　——為了省錢，可以不吃中午飯。 ——為了省錢，可以不搭公共汽車。</p><p>　　——為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。</p><p>　　當(dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時(shí)刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵(lì)著他愈 挫愈勇。</p><p>　　1936年，原一平的業(yè)績遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且

3、奪取了全日本 的第二名。</p><p>　　36歲時(shí)，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長至1967年。</p><p>　　因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)，并且成為MDRT的終身會(huì)員。</p><p>　　原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背后，是 用淚水和汗水寫成的

4、辛酸史。</p><p>　　“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！” “原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！”生活保險(xiǎn)化</p><p>　　保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。人生何處不推銷，將保險(xiǎn)融入你的生活中，你就會(huì)走上經(jīng)營壽險(xiǎn)的新臺(tái)階。</p><p>　　有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時(shí)候，心里總會(huì)有預(yù)算，然后在這個(gè)預(yù)算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價(jià)廉的東西。

5、忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：</p><p><b>　　“這個(gè)多少錢？”</b></p><p>　　說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：“這個(gè)要7萬日元?！薄昂?，我要了，你給我包起來?！?lt;/p><p>　　想來真氣人，購買同一樣?xùn)|西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了

6、價(jià)錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對這個(gè)人產(chǎn)生了極大的好奇心，決 心追蹤這位爽快的“不錢先生”。</p><p>　　有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表。</p><p>　　“追上去?！痹黄綄ψ约赫f.</p><p>　　那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進(jìn)了一幢辦公大樓。大樓的管理

7、員殷勤地向他鞠躬。果然不錯(cuò)，是個(gè)大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走</p><p>　　進(jìn)了電梯，原一平問管理員： “你好，請問剛剛走時(shí)電梯那位先生是……” “你是什么人？”</p><p>　　“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教?！?“哦，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！?lt;/p&

8、gt;<p><b>　　“謝謝你！”</b></p><p>　　推銷沒有限制地方，只要有機(jī)會(huì)，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。</p><p><b>　　成功處方：</b></p><p>　　·觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客戶。 ·不要讓機(jī)會(huì)白白流失。墳場準(zhǔn)客戶</p>

9、<p>　　壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。</p><p>　　有一天，工作極不順利，到了黃昏時(shí)刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個(gè)墳場。在墳場的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場里去走走，看看有什么收獲。</p><p>　　這

10、時(shí)正是夕陽西下，斜斜的陽光有點(diǎn)“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡奈兜?。原一平走</p><p>　　到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時(shí)用的。</p><p>　　原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.</p><p>　　那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是

11、一般躍躍欲試的工作熱忱。</p><p>　　他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。“請問有人在嗎？”</p><p>　　“來啦，來啦！有何貴干？”</p><p>　　“有一座某某的墳?zāi)?，你知道嗎？?lt;/p><p>　　“當(dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”</p><p>　　“你說得對極了，在他生前，我

12、們有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”“你稍等一下，我?guī)湍悴??！?lt;/p><p>　　“謝謝你，麻煩你了。”</p><p>　　“有了，有了，就在這里?！?lt;/p><p>　　原一平記下了某某家的地址。</p><p>　　走出寺廟，原一平又恢復(fù)了旺盛的斗志。</p><p>　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)

13、，絕不讓機(jī)會(huì)白白的溜走。</p><p><b>　　成功處方；</b></p><p>　　·保持一顆我觀的心。</p><p>　　·抓住每一次機(jī)會(huì)接觸準(zhǔn)客戶。以"贊美"對方開始訪談</p><p>　　每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美。有人說：“贊美是暢銷

14、全球的通行證?！?因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷自己的人.</p><p>　　原一平有一次去拜訪一家商店的老板?！跋壬愫茫　?lt;/p><p><b>　　“你是誰呀！”</b></p><p>　　“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠(yuǎn)近出名的老板。”</p><p>　　“什么？

15、遠(yuǎn)近出名的老板？”</p><p>　　“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說這個(gè)問題最好請教你。”“哦！大家都在說我?。≌娌桓耶?dāng)，到底什么問題呢！”“實(shí)不相瞞，是……”</p><p>　　“站著談不方便，請進(jìn)來吧！”</p><p><b>　　……</b></p><p>　　就這樣輕而易舉地過了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客

16、戶的信任和好感。贊美幾乎是百試爽，沒有人會(huì)因此而拒絕你的。</p><p>　　原一平認(rèn)為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。那么，究竟要請教什么問題呢？</p><p>　　一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。</p><p>　　對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正

17、是推銷員需要學(xué)習(xí)的。</p><p>　　既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂而不為呢？記住，不次見到準(zhǔn)客戶，以贊美對方開始訪談.</p><p><b>　　成功處方：</b></p><p>　　·贊美別人的優(yōu)點(diǎn)。·以贊美為開場白。·多加練習(xí)。</p><p>　　原一平的六

18、個(gè)成功方法：</p><p>　　方法一、接受別人的批評：</p><p>　　我們有勇氣和原一平一樣，接受別人的批評嗎?</p><p>　　原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后，原一平真心的接受了別人批評，反省了自己，戰(zhàn)勝了自己缺點(diǎn)，改變自己。</p><p><b>　　方法二、勤跑：</b></p>

19、<p>　　在69歲時(shí)，一次演講會(huì)上</p><p>　　有人問是推銷成功秘訣時(shí)，他當(dāng)場脫掉鞋子、襪子，</p><p><b>　　請摸摸我的腳板!</b></p><p>　　他的腳底老繭非常厚時(shí)，</p><p>　　他說道：因?yàn)槲易叩穆繁热硕?，跑的比人勤，所以腳上的繭特別厚。</p>&l

20、t;p>　　方法三、以"贊美"對方開始訪談：</p><p>　　每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美。</p><p>　　有人說：“贊美是暢銷全球的通行證?！?lt;/p><p>　　因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷自己的人.</p><p>　　●原一平有一次去拜訪一家商店的老板。</p>

21、<p><b>　　“先生，你好!”</b></p><p><b>　　“你是誰呀!”</b></p><p>　　“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠(yuǎn)近出名的老板?！?lt;/p><p>　　“什么?遠(yuǎn)近出名的老板?”</p><p>　　“是啊，根據(jù)我調(diào)

22、查的結(jié)果，大家都說這個(gè)問題最好請教你?！?lt;/p><p>　　“哦!大家都在說我啊!真不敢當(dāng)，到底什么問題呢!”</p><p>　　“實(shí)不相瞞，是……”</p><p>　　“站著談不方便，請進(jìn)來吧!”</p><p><b>　　……</b></p><p>　　就這樣輕而易舉地過了第一關(guān)，也

23、取得準(zhǔn)客戶的信任和好感。</p><p>　　贊美幾乎是百試爽，沒有人會(huì)因此而拒絕你的。</p><p>　　原一平認(rèn)為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。</p><p>　　那么，究竟要請教什么問題呢?</p><p>　　一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。</p><p>　　對于商店

24、老板而言，有人誠懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷員需要學(xué)習(xí)的。</p><p>　　既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂而不為呢?</p><p>　　沒有他們，你的新事業(yè)從一開始就注定要走下坡路。</p><p>　　著名的營銷專家JoeGirard曾寫過一本書：《如何將任何東西賣給任何人》，他說：你所

25、遇到的每一個(gè)人都有可能為你帶來至少250個(gè)潛在的顧客。</p><p>　　這對想開展自己事業(yè)的人們可是個(gè)再好不過的消息了。不過，根據(jù)JoeGirard的理論，從反面來看，當(dāng)一個(gè)顧客由于不滿意而離你而去時(shí)，你失去的就不僅僅是一個(gè)顧客 而已----</p><p>　　你將切斷與至少250個(gè)潛在顧客和客戶的聯(lián)系，并有可能導(dǎo)致一個(gè)重大的損失以至于你的事業(yè)在剛剛走上軌道的時(shí)候就跌一大跤。&l

26、t;/p><p>　　那么，是什么使得創(chuàng)業(yè)者們會(huì)承受這么大的損失呢？許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者并沒有意識到是什么致命的錯(cuò)誤將他們的客戶和潛在客戶攆走。結(jié)果呢，他們被迫放棄自 己的創(chuàng)業(yè)之夢也僅僅只是早晚的事了。所以，在開始之前，你一定要了解如何讓你的顧客成為經(jīng)常購買的回頭客，或者做得更好，如何讓他們成為你的終生顧客！</p><p>　　你已經(jīng)將你擁有的時(shí)間，金錢，而且最為重要的----</

27、p><p>　　自由作為賭注來開展個(gè)人事業(yè)了。然后，你將用什么來留住顧客呢？</p><p>　　以下六種錯(cuò)誤都會(huì)使得一個(gè)創(chuàng)業(yè)者失去他的客戶。</p><p><b>　　一、替自己找借口</b></p><p>　　假設(shè)你擁有一家公共關(guān)系公司：你沒能在規(guī)定期限前完成工作，那么，你將如何應(yīng)付 客戶的抱怨和不滿呢？千萬不要找理

28、由說：“我快被繁重的工作壓垮了，所以一直沒騰出時(shí)間開始做你的方案?！斑@實(shí)在是很不明智的，客戶才不會(huì)關(guān)心你是否承擔(dān)得了如何繁重的工作，他們只會(huì)記得，你承諾過在一個(gè)確定期限以前完成工作卻又言而 無信。</p><p>　　與其找借口，還不如先老老實(shí)實(shí)承認(rèn)自己的過失，然后再盡力使事情好轉(zhuǎn)。哪怕是加班加點(diǎn)的工作，給顧客打折扣，并將顧客所需要的當(dāng)晚就送到他家里去。當(dāng)你能承擔(dān)所有責(zé)任并改正你的過失時(shí)，本來一個(gè)不好的事

29、反而會(huì)讓你贏得顧客的信任。</p><p><b>　　二、忽視反饋信息</b></p><p>　　大多數(shù)顧客并不會(huì)告訴你他們的不滿，只是轉(zhuǎn)身離開另覓交易罷了，留住他們！用些額外的時(shí)間來爭取他們的注意力，定下時(shí)間來進(jìn)行一次私人會(huì)面，或者辦一個(gè)主題討論會(huì)，與你的客戶直接電話聯(lián)系，或請他們回答一些調(diào)查問題，比如：</p><p>　　您為什么

30、選擇我們的產(chǎn)品與服務(wù)？</p><p>　　是什么使您購買我們的產(chǎn)品而非其他供應(yīng)商的？</p><p>　　您覺得我們的產(chǎn)品和服務(wù)還需要哪些改進(jìn)？</p><p>　　一一找到這些問題的答案將會(huì)有助于你的生意。你會(huì)找到那些方面你已經(jīng)做好了，哪些還存在不足。如果一個(gè)顧客不滿意，你就能在他改變主意之前采取行動(dòng)。當(dāng)你向顧客提出調(diào)查問卷，就表明了你對他的重視，從而吸引顧

31、客成為回頭客。</p><p><b>　　三、思想消極懈怠</b></p><p>　　開創(chuàng)自己的事業(yè)難道會(huì)是一件容易的事么？想想，一旦你的生意開始，你得隨時(shí)準(zhǔn)備好為現(xiàn)金周轉(zhuǎn)奔波，扛上一大堆瑣碎和繁重的重?fù)?dān)。</p><p>　　然而不管多么艱難，你都必須高昂著頭保持微笑。人們只愿意同那些充滿自信的人</p><p>

32、;<b>　　做生意。</b></p><p>　　擺脫消極思想的惡性循環(huán)，集中精力在你的目標(biāo)上，相信不管遭遇多少挫折你都能最終心想事成。你對自己堅(jiān)定不移的信心也會(huì)同樣使顧客對你的生意信心倍增。</p><p>　　記住，下次見到準(zhǔn)客戶，以贊美對方開始訪談.</p><p>　　方法四、逗趣方式銷售：</p><p>

33、　　拜訪的過程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個(gè)很好的接近方法。</p><p>　　●原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。</p><p>　　有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶.</p><p>　　“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平?！?lt;/p><p>　　對方端詳著名片，過了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說：</p><p>

34、;　　“幾天前曾來過某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不浪費(fèi)你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧。”</p><p>　　“真謝謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當(dāng)場切腹。無論如何，請你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧!”</p><p>　　原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：</p><p>　　“你真的要切腹嗎?”</

35、p><p>　　“不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去……”</p><p>　　原一平邊回答，邊用手比劃著。</p><p>　　“你等著瞧，我非要你切腹不可?！?lt;/p><p>　　“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”</p><p>　　講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨保谑?，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑

36、起來。</p><p>　　無論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個(gè)人同時(shí)開懷大笑時(shí)，陌生感消失了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來臨.</p><p>　　●“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平?！?lt;/p><p>　　“噢，明治保險(xiǎn)公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過，我最討厭保險(xiǎn)，所以他昨天被我拒絕了。”</p><p>　　“

37、是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧?”</p><p>　　“什么，昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了?！?lt;/p><p><b>　　“哈哈……”</b></p><p>　　善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會(huì)好好地聽你說保險(xiǎn)。</p><p><b>　　方法五

38、、說話技巧</b></p><p>　　如何提高說話技巧是推銷員的首要任務(wù)。</p><p>　　第1、要相信自己說話的聲音。</p><p>　　第2、每天不斷地練習(xí).</p><p>　　原一平之所以會(huì)成為銷售之神，他把成功歸功于他高超的說話技巧。</p><p>　　●他認(rèn)為說話有八個(gè)訣竅：</

39、p><p>　　1、語調(diào)要低沉明朗。</p><p>　　明朗、低沉和愉快的語調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說了迷人的感性聲音。</p><p>　　2、發(fā)音清晰，段落分明。</p><p>　　發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn)，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會(huì)有效果。</p>&

40、lt;p>　　3、說話的語速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分。</p><p>　　遇到感性的場面，當(dāng)然語速可以加快，如果碰上理性的場面，則相應(yīng)語速要放慢。</p><p>　　4、懂得在某些時(shí)候停頓。</p><p>　　不要太長，也不要太短.停頓有時(shí)會(huì)引起對方的好奇和逼對方早下決定。</p><p>　　5、音量的大小要適中。</p>

41、;<p>　　音量太大，會(huì)造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強(qiáng)。</p><p><b>　　6、配合臉部表情</b></p><p>　　每一個(gè)字，每一句話都有它的意義。懂得在什么時(shí)候，配上恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椤?lt;/p><p>　　7、措詞高雅，發(fā)音要正確。</p><p>　

42、　學(xué)習(xí)正確的發(fā)音方法，多加練習(xí)。</p><p>　　8、加上愉快的笑聲。</p><p>　　說話是推銷員每天要做的工作，說話技巧的好與壞，將會(huì)直接影響你的推銷生涯。</p><p>　　最重要是：不斷的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)是成功的關(guān)鍵。</p><p><b>　　方法六、永不服輸：</b></p>&l