畢業(yè)設計--直通車店鋪推廣

1、<p>　　2014年 11 月3日</p><p>　　多喜愛直通車運營推廣方案</p><p><b>　　摘要：</b></p><p>　　在研究家紡在網(wǎng)絡營銷實操方案的時候，我們重點分析了品牌的促銷和推廣這兩大個方面，匯總了淘寶上較為盛行的促銷方式，比如直通車，并著重分析了淘寶上較為被眾多商家青睞的收費渠道“直通車”，通過分

2、析直通車在何種情況下是燒錢的來反面論述該如何使用“直通車”這個渠道來達到營銷目的。因為營銷目的總是帶有針對性的，而營銷手段正是實現(xiàn)營銷目的的重要途徑，營銷手段一旦用錯了，營銷目的便會偏離預期期望值。</p><p>　　本論文強調(diào)實操性，因此重心在于如何讓該網(wǎng)絡營銷方案更具可行性。為此，我借鑒了淘寶上一些比較有名的夢潔家紡的經(jīng)營模式和運作理念，根據(jù)推廣目標與企業(yè)實力，確定直通車推廣預算，方案中包括直通車的優(yōu)勢分析

3、，圖片、標題、價格、關鍵詞、類目、展示位置、投放人群、地域、時間等幾個方面來提出相應的對策。以虛擬運作的方式最大化品牌的核心競爭力。</p><p><b>　　關鍵詞：</b></p><p>　　多喜愛家紡 直通車 推廣 品牌促銷 網(wǎng)絡營銷 </p><p><b>　　目 錄</b></p><

4、p><b>　　第一章 緒論5</b></p><p><b>　　1.1前言5</b></p><p>　　1.2什么是店鋪直通車推廣6</p><p>　　1.3同行業(yè)市場分析結果7</p><p>　　1.3.1市場分析7</p><p>　　1.3.2

5、消費者分析7</p><p>　　1.3.3競爭對手分析7</p><p>　　1.3.4 SWTO分析8</p><p>　　第二章多喜愛店鋪簡介8</p><p>　　第三章多喜愛店鋪推廣方案10</p><p>　　3.1推廣目標及預算16</p><p>　　3.2產(chǎn)品展示及

6、位置10</p><p>　　3.3直通車店鋪推廣的優(yōu)點11</p><p>　　3.4直通車店鋪推廣的方式11</p><p>　　3.4.1投放人群的選擇16</p><p>　　3.4.2投放時間的選擇16</p><p>　　3.4.3投放地域的選擇 16</p><p>　

7、　3.5直通車推廣類目11</p><p>　　3.56直通車優(yōu)化方案17</p><p>　　3.6.1標題優(yōu)化11</p><p>　　3.6.2關鍵字優(yōu)化18</p><p>　　3.6.3圖片優(yōu)化18</p><p>　　3.7類目出價優(yōu)化16</p><p>　　3.8關鍵

8、詞的分類和優(yōu)化17</p><p>　　第四章：方案推廣的效果與評估22</p><p>　　4.1提高店鋪知名度22</p><p>　　4.2店鋪提升23</p><p>　　4.3提高店鋪的流量23</p><p>　　4.4提高轉(zhuǎn)化率和銷售量24</p><p>　　4.5提

9、高客戶的忠誠度24</p><p>　　4.6結果評估23</p><p><b>　　結論23</b></p><p><b>　　致謝24</b></p><p><b>　　參考文獻24</b></p><p><b>　　第一

10、章 緒論</b></p><p><b>　　1.1前言</b></p><p>　　隨著電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)商企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，對人才專業(yè)化、細分化的需求更為迫切，然而實戰(zhàn)型的電商人才匱乏，已然成為電商行業(yè)快速發(fā)展的瓶頸！淘大人肩負起這一使命，召集優(yōu)秀電商企業(yè)代表、淘寶大學講師、合作機構等組織，組成項目組，以網(wǎng)商企業(yè)的組織架構和崗位設置為導向，研發(fā)電

11、商精英系列教程；第一階段研發(fā)了網(wǎng)店客服、網(wǎng)店美工和網(wǎng)店推廣三個方向的內(nèi)容，后續(xù)將繼續(xù)以客戶需求為導向推出網(wǎng)店倉儲、網(wǎng)店物流、網(wǎng)店數(shù)據(jù)等內(nèi)容。以助推網(wǎng)商的成長和發(fā)展為己任，推動開放、透明、責任、分享的新商業(yè)文明的發(fā)展，主要介紹直通車原理、直通車操作系統(tǒng)介紹和直通車操作優(yōu)化重點。</p><p>　　深化所學專業(yè)理論和相關學科知識，并能將之應用于實際工作，讓學生樹立理通過畢業(yè)設計這一綜合性的教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生綜合運用

12、本專業(yè)基礎理論、基本知識和基本技能，提高學生分析問題、解決問題和初步進行科學研究的能力，培養(yǎng)學生優(yōu)良的思想品質(zhì)和探求真理的科學精神，是提高綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。</p><p>　　通過畢業(yè)設計，讓學生綜合運用所學的電子商務能力，獨立完成實際工作中可能碰到的工作任務；可以鞏固論聯(lián)系實際的工作作風；培養(yǎng)學生獨立思考，合理利用網(wǎng)絡資源，處理工作事務的能力；以小組分工合作完成的形式，培養(yǎng)學生工作中的集體意識以及合作精神&

13、lt;/p><p>　　1.2什么是店鋪直通車推廣</p><p>　　店鋪直通車推廣是一種新的通用推廣方式，滿足您同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個匹配寶貝，它能有效的補充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“家紡”，您就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進入到您店鋪中所有家

14、紡商品的集合頁面。店鋪推廣可以推廣除單個寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導航頁面，并通過為店鋪推廣頁面設置關鍵詞為客戶帶來更多的精準流量 </p><p>　　1.3同行業(yè)市場分析結果</p><p><b>　　1.3.1市場分析</b></p><p>　　家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展正從導入期向成長期過渡，市場相對還比

15、較初級，初級的原因除了企業(yè)本身對市場的掌控能力不強、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟</p><p>　　(1)市場定位的同質(zhì)化：目前一般的家紡品牌消費需求被界定為婚慶和喬遷市場，主要購買群體被界定為女性，品牌文化因此也主要以婚姻、家和愛情為主題。</p><p>　　(2)營銷同質(zhì)化：渠道方面，專業(yè)家紡大致都走商場、超市和專賣。高端走專賣，低端走超市，部分進入商場，

16、近兩年高端加盟品牌自建終端成為風氣；促銷方面，與市場定位相適應，大致都是結合結婚、房地產(chǎn)等促銷。</p><p>　　1.3.2消費者分析</p><p>　　家紡行業(yè)的主要消費者為各類人群，比如準備結婚的適婚青年、置辦床上用品的父母親等。而這些人的消費習慣都不相同：</p><p>　　1 中高檔消費者：注重品牌、風格和服務，追求產(chǎn)品的附加值。</p>

17、<p>　　2 中低檔消費者：較注重產(chǎn)品的價格和品質(zhì)，及面料與工藝方面是否與價格等。在價格方面，年齡在40歲以上者比較注重，而年青一代則不太在乎價格，他們認為價格的高低不是購買家紡產(chǎn)品的主要因素；而在面料材質(zhì)方面，大家90%地認為這是購買家紡產(chǎn)品的最主要考慮的因素，其次是舒適性，品牌與價格都不是他們的主要考慮價格；從調(diào)查結果看，也有一部分消費者認為品牌很重要，理由大致是他們相信品牌的力量，大牌子的產(chǎn)品一般有保障。</

18、p><p>　　1.3.3競爭對手分析</p><p>　　現(xiàn)在很多的商家都看到了淘寶平臺上家紡這個很有潛力的市場機會并很快的加入到了其中，富安娜、羅萊家紡、水星家紡、夢潔家紡等店鋪都是很有發(fā)展?jié)摿Φ牡赇?，給多喜愛家紡造成了一定的威脅，這些競爭者都有大量的品牌知名度的流量，并且那些競爭對手都是排名前四的，也是中國名牌，都有強大的實企店鋪支撐，同時又有一定得品牌知名度，他們還有一些忠誠的顧客基礎

19、，給多喜愛店鋪造成一定得威脅。</p><p>　　1.3.4 SWTO分析</p><p>　　優(yōu)勢（S）擁有和合作信譽較好的上游企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料，有生產(chǎn)工作效率高的團隊，有眾多代理銷售量大不存在庫存積壓的風險，經(jīng)過長期發(fā)展有了打拼忠誠度高的老客戶，網(wǎng)上家紡銷量始終排在前列信譽積累較高，在行業(yè)內(nèi)有相當競爭力。</p><p>　　劣勢（W）網(wǎng)店店鋪成立時間不太長，

20、沒有豐富的經(jīng)驗，自主設計的寶貝相對于同行沒有穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。寶貝的詳情描述等需要提高。</p><p>　　機會（O）家紡類企業(yè)較多，生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)良，電商企業(yè)競爭激烈，而家紡市場的競爭中存在其他市場沒有的信譽、成本的優(yōu)勢機遇。</p><p>　　威脅（T）電商企業(yè)的家紡類競爭在全球知名的線下品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上變得尤為激烈，線下已經(jīng)發(fā)展成熟并且具有較高知名度的家紡企業(yè)現(xiàn)在大力開拓線上市場對只有線上

21、市場的企業(yè)有很大沖擊。</p><p>　　第二章多喜愛店鋪簡介</p><p>　　多喜愛家飾用品有限公司，成立于1999年，注冊品牌為Dohia“多喜愛”，并于2006年重新注冊為多喜愛紡織科技有限公司，2011年9月更名為湖南多喜愛家紡股份有限公司。專業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、銷售家用紡織品，紡織服裝面料，國內(nèi)目前擁有超過1000家門店，海外市場主要為美國、法國、德國、加拿大、等19個發(fā)達國家及

22、地區(qū)。多喜愛店鋪致力于于以套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）、芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）為主的家紡用品的銷售業(yè)務，其公司多喜愛家紡具備行業(yè)領先的自主研發(fā)設計能力、嚴格的供應商篩選機制、完善的生產(chǎn)控制體系、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務體系。公司一直著力打造“時尚家紡”概念，注重產(chǎn)品設計風格，通過主題、色彩、花型等方式突出時尚、新潮的品牌內(nèi)涵，并始終堅持對產(chǎn)品功能性的開發(fā)和提升，通過各種技術手段有效提高了產(chǎn)品的抗菌、防霉和保健等功

23、能，生產(chǎn)出簡約、時尚、個性的產(chǎn)品</p><p>　　第三章多喜愛店鋪推廣方案</p><p>　　3．1推廣目標及預算</p><p>　　a)月展現(xiàn)量：250，000次以上 </p><p>　　b）月點擊量：550次以上</p><p>　　c）展現(xiàn)目標：重點時間段保持在前三頁內(nèi) </p&

24、gt;<p>　　d）日均費用預估：30-40元</p><p>　　e）月費用預估：800-1000元</p><p>　　3.2產(chǎn)品展示及位置</p><p><b>　　展示位置</b></p><p>　　3.3直通車店鋪推廣的優(yōu)勢</p><p>　　淘寶直通車的優(yōu)勢之超值

25、服務 ：</p><p>　　—獨享增值服務，迅速積累經(jīng)營推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡銷售高手！ 淘寶直通車的優(yōu)勢之超省成本 </p><p>　　—免費展示，買家點擊才付費，自由控制花銷，合理掌控你的成本！ 淘寶直通車的優(yōu)勢之超準推薦 </p><p>　　—買家主動搜索時，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看！<

26、;/p><p>　　淘寶直通車的優(yōu)勢之展現(xiàn)方式：</p><p>　　圖片+文字，這種圖文并茂的形式讓淘寶直通車的優(yōu)勢表現(xiàn)的更具有吸引力。</p><p>　　3.4直通車店鋪推廣的方式</p><p>　　這個問題其實很多人已經(jīng)講過了也講的很精彩。其中核心的問題就是先了解自己定推產(chǎn)品的人群消費行為習慣。再根據(jù)數(shù)據(jù)去選擇你的投放人群和投放區(qū)域等等

27、。該加價多少，那些人改加這個建議你用加法法則就行了。找到你合適的平衡點。</p><p>　　3.4.1投放人群的選擇</p><p>　　看到這里大家不知道怎么去加吧？很多時候都是隨便加個0.02這樣。也不知道加完有沒有效果。這人群維度，前兩個維度相信大家應該知道怎么回事，但對于買家星級的判斷就不好弄了。據(jù)調(diào)查網(wǎng)購的有70%以上是新手買家。所以不是等級越高就越適合你的。關鍵要找出你的用戶

28、群。除了在數(shù)據(jù)魔方，已經(jīng)成交的數(shù)據(jù)分析等去分析。我們還可以通過淘寶給我提供你另外一個工具去分析。到目前為止我覺得它對人群的分析還是比較全面的。數(shù)據(jù)跟實際情況基本吻合。</p><p>　　3.4.2投放時間的選擇</p><p>　　相信大家都明白要選擇行業(yè)購買高峰時段去設置投放比例等這是一點。今天我想利用的是如果去用百分比去獲取你想要的流量。通這樣的設置你就可以合理的去分配你的推廣流量和

29、入池時間。這樣你的推廣可控性就變得更強了，在有穩(wěn)定流量的情況下可以通過這個去獲取你想要的流量和成本控制，當然在設置的時候最好是平穩(wěn)過渡，還有在購買高峰的時候要提前1小做流量預熱。</p><p>　　周一到周五 9：00-12：00投放率為95%-105% 12：00-14：00投放率為80-95%左右</p><p>　　14：00-18：00投放率為95-110%左右 18：

30、00-20：00投放率為90-105%左右</p><p>　　20：00-23：00投放率為100%-120左右 23：00-1：00投放率為80-95%左右</p><p>　　周六周日：3：00-8：00投放率為65或者65%以下 9：00-12：00投放率為95-105%左右</p><p>　　12：00-14：00投放率為80-95%左右

31、 14：00-18：00投放率為95-110%左右</p><p>　　18：00-20：00投放率為90%-105%左右 20：00-23：00投放率為100-120%左右</p><p>　　23：00-3：00投放率為90-105%左右</p><p>　　3.4.3投放地域的選擇</p><p>　　投放區(qū)域可以幫助您精準設定廣告投放

32、的區(qū)域。您可以在“用戶群管理”中設置投放地域。選用該用戶群的廣告將只在您選定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，為不同地域的廣告設置不同的出價 ，精打細算，降低推廣成本</p><p>　　一、利用地域特征，靈活投放廣告 </p><p>　　網(wǎng)絡購物是無區(qū)域限制的，每個地方都有潛在買家，都有購物需求。沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的購買力較強，需求較大，是獲取流量的重點區(qū)域；

33、中西部地區(qū)雖然購買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對較少，競爭沒有那么激烈。</p><p>　　1、抓住高流量區(qū)域，提升成交轉(zhuǎn)化 </p><p>　　對點擊量較高的區(qū)域，可以有針對性地推廣適合區(qū)域性的商品或適當提高該地廣告出價，并針對這些地域進行優(yōu)惠促銷等活動,把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交</p><p>　　2、關注低流量區(qū)域，挖掘價值洼地&

34、#160;</p><p>　　對于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當降低出價（結合排名情況），充分挖掘價值洼地，抓住每一個買家</p><p>　　二、根據(jù)商品屬性特點，精準投放 </p><p>　　根據(jù)您的商品屬性和特點，從物流、氣候季節(jié)、促銷活動、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。</p><p>　　1、從物流因

35、素分析 </p><p>　　假如您的商品不利于長途運輸，并且長距離運輸?shù)某杀緯^您的利潤，那么你可以根據(jù)您的運營成本，選擇合適的投放地域。</p><p>　　1、從物流因素分析 </p><p>　　假如您的商品不利于長途運輸，并且長距離運輸?shù)某杀緯^您的利潤，那么你可以根據(jù)您的運營成本，選擇合適的投放地域。 </p>

36、;<p>　　2、從氣候季節(jié)因素分析 </p><p>　　例如您想推廣一款羽絨服，因為南北各地進入冬季的時間有所差別，您可以結合時間因素逐步擴大推廣地域。</p><p>　　3、從促銷活動因素分析 </p><p>　　如果您的促銷活動僅針對部分區(qū)域，您可以利用投放地域功能為投放在活動區(qū)域與非活動區(qū)域的廣告設置不同的出價。<

37、;/p><p>　　4、從代理區(qū)域因素分析 </p><p>　　如果您對欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權，您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。</p><p>　　3.5直通車推廣類目</p><p>　　日常產(chǎn)品推廣（針對銷量較大，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品）</p><p>　　引流產(chǎn)品推廣（針對2-3款，價格，賣點

38、都突出的產(chǎn)品）</p><p>　　此寶貝可單獨優(yōu)化寶貝詳情頁，關聯(lián)銷售，引導頁面等細節(jié)，用以引導客戶去店鋪購買其他產(chǎn)品，并提高成品轉(zhuǎn)化率和關聯(lián)銷售</p><p>　　節(jié)日活動產(chǎn)品推廣（針對重大節(jié)日，店鋪活動，淘寶官方活動等）</p><p>　　例：淘金幣，可以推廣做淘金幣活動的產(chǎn)品，母親節(jié)/情人節(jié)、婦女節(jié)，可以推廣店鋪里一些適合贈送的盒類產(chǎn)品或貼合節(jié)日主題的產(chǎn)

39、品</p><p>　　打造爆款產(chǎn)品推廣（正對新品上市，或一些還沒有銷量的產(chǎn)品）</p><p>　　3.6直通車優(yōu)化方案</p><p><b>　　3.6.1標題優(yōu)化</b></p><p>　　一丶加詞：多維度，深挖掘添加關鍵詞，重在實踐應用</p><p>　　二丶出價：利用流量價值對關鍵

40、詞合理出價</p><p>　　三丶優(yōu)化：根據(jù)寶貝特性及數(shù)據(jù)報表，優(yōu)化關鍵詞</p><p>　　標題的幾個要點：熱門，精準，有吸引力</p><p>　　60個字節(jié)，盡量做滿</p><p>　　包含可能被搜索到的關鍵字，詞（熱門，正確，選詞站在買家的角度）</p><p>　　給予買家信心與購買動機（折扣優(yōu)惠，正品

41、保障，質(zhì)量，價格，售后等）讓吸引買家，讓買家產(chǎn)生購買欲望</p><p>　　斷句，特殊字符的運用（逗號，空格，斜杠，間隔號，修飾語）等這些方面都需要優(yōu)化</p><p>　　3.6.2關鍵字優(yōu)化</p><p>　　標題中需要包含產(chǎn)品、材質(zhì)、款式等最核心的關鍵詞。</p><p>　　目的：為了是產(chǎn)品的更優(yōu)先，更頻繁得被搜索引擎排名到前面，

42、以及更準確和更能吸引顧客、引導流量、引導轉(zhuǎn)化率</p><p><b>　　3.6.3圖片優(yōu)化</b></p><p>　　雙十一提前收藏 多喜愛家紡 全棉卡通四件套</p><p>　　五折包郵多喜愛全棉條紋格子加厚磨毛四件套</p><p>　　雙十一新品提前收藏 多喜愛田園小碎花四件套床上用品特價包郵</p&

43、gt;<p><b>　　3.7類目出價優(yōu)化</b></p><p>　　買家點擊類目=產(chǎn)品放置類目，設置最貼近產(chǎn)品的類目</p><p>　　購物買家的搜索方式有兩種：第一種：通過購物首頁搜索框，輸入所要找的寶貝信息直接進行關鍵詞搜索；第二種：通過首頁的類目，找到對應的寶貝進行類目搜索。</p><p>　?。?）推廣寶貝的

44、類目不同，每個寶貝都設置類目出價</p><p>　　如果店鋪有10種不同類目的寶貝，只有一種寶貝啟用類目出價，則只能在一個類目下獲現(xiàn)。要想在10個不同的類目下都獲得展現(xiàn)機會，則不同類目的寶貝都設置類目出價。</p><p>　　（2）推廣寶貝的類目相同，但是屬性不同，也可以都設置類目出價</p><p>　　當買家選擇不同屬性的時候，類目搜索也會精確匹配該屬性下的

45、寶貝來展現(xiàn)。例如同樣是家紡類目下的床上用品寶貝，但是屬性不同，2個寶貝若設置類目出價，都能獲得展現(xiàn)。</p><p>　　3.8關鍵詞的分類和優(yōu)化</p><p>　　總體優(yōu)化流程：添加關鍵詞→推廣→針對性出價→觀察數(shù)據(jù)→替換無效詞</p><p>　　數(shù)量：每個產(chǎn)品200個關鍵詞</p><p><b>　　分類:</b&g

46、t;</p><p>　　A類詞：成交量大的關鍵詞、高流量的關鍵詞（主推，競價：1.5元起，隨具體市場競價而定）</p><p>　　B類詞：關聯(lián)性一般的關鍵詞(競價1.0元左右)</p><p>　　C類詞：關聯(lián)性小的關鍵詞（競價：0.3-0.8元之間）</p><p>　　第四章：方案推廣的效果與評估</p><p&g

47、t;　　4.1提高店鋪知名度</p><p>　　現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)店有幾千萬,這么多的網(wǎng)店,要怎么突破重圍,讓人家更多的看到自己的店鋪成了網(wǎng)店店主們的必修課。要突破重圍,就要提高網(wǎng)店的知名度,知名度提高了,知道網(wǎng)店的人就多了,知道網(wǎng)店的人多了,那么還怕生意不好嘛!那么如何提高網(wǎng)店的知名度呢?有很多店主投入大量的廣告在各個平臺展示,這樣效果很直接,但是廣告費將是一筆很大的數(shù)目,有的時候可以能店鋪的銷量都趕不上廣告的消費

48、,最終店鋪沒有盈利,最終只能關門大吉。那么如何在控制宣傳成本的基礎上來提高網(wǎng)店的知名度呢?</p><p><b>　　可以用到的方法有：</b></p><p>　　1、通過人群效應提高網(wǎng)店關注度,從而提升店鋪知名度。人群效應簡單的來解釋就是:一件事物,如果關注的人多了,就會引來更多的人來關注,人都會有一種好奇的心里,看到別人在關注,就會對別人關注的東西好奇,好奇了

49、之后也會隨之去關注。網(wǎng)店拿出商品發(fā)布試用營銷活動,用以吸引廣大試客的關注,關注的人多了,就會產(chǎn)生人群效應,進而提升店鋪知名度。</p><p>　　2、提高商品性價比保證商品價格合理,品類豐富,商品信息豐富及有效性。只有商品性價比高,買家看到來才會有買對沖動,高性價比對商品更容易促成買家下單。因此要想提高轉(zhuǎn)化率需要提高商品性價比。</p><p>　　3、通過大量的分享,提高網(wǎng)店知名度。試

50、客在拿到試用商品之后,會以試用報告分享試用體驗及感受。而試客們大多為淘寶、美麗說、蘑菇街等導購社區(qū)達人,專業(yè)的分享幫助商品更好的打造知名度,可以讓商品的品質(zhì)為更多的消費者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,提高店鋪知名度。試客口口相傳,提升店鋪知名度。試客在拿到試用品之后,也會在生活中用到該商品,這也會引起試客身邊朋友的關注,朋友就會好奇這是在哪個店鋪買的,店鋪的名稱也會在試客的生活圈中得到宣傳,這樣店鋪的知名度也得到了增長。</p&

51、gt;<p>　　4、店鋪大力推廣網(wǎng)店通過營銷推廣,樹立店鋪良好口碑,擴大店鋪品牌宣傳,提高店鋪信譽,讓買家更信賴店鋪。同時通過試用營銷,給店鋪引入人氣、流量,配合店鋪內(nèi)部滿減、滿返、滿贈、折扣、積分等促銷活動,提高店鋪訂單轉(zhuǎn)化率。</p><p>　　5、信息的覆蓋面網(wǎng)絡要提升知名度,就需要你的店鋪名稱頻繁地出現(xiàn)在用戶面前,不同的用戶有著不同的瀏覽習慣,瀏覽網(wǎng)站的類型和網(wǎng)站的名稱都是不一樣的.所以

52、要想用戶對網(wǎng)站印象深刻,最好的方式是不管用戶瀏覽什么類型什么名稱的網(wǎng)站,幾乎都可以看到您的網(wǎng)站信息,這就需要發(fā)布用戶網(wǎng)店信息到數(shù)量眾多、不同類型的網(wǎng)絡平臺,提升網(wǎng)店信息的覆蓋面,對提升網(wǎng)站知名度效果非常顯著.</p><p><b>　　4.2店鋪提升</b></p><p>　　經(jīng)過美工加工的店鋪將更有美感。網(wǎng)店美工更有特點，寶貝陳列要有一定規(guī)則，推廣更加跟的上時代

53、，使店鋪的推廣運營趨于完善系統(tǒng)有規(guī)劃。這一系列的改革都使店鋪從推廣運營到接單發(fā)貨趨向于制度化、規(guī)范化、流程化，更適合一個企業(yè)的運營，同事又兼顧了變化發(fā)展創(chuàng)新，這種提陳出新、革故鼎新的做法要上升一個新層次。</p><p>　　4.3提高店鋪的流量</p><p>　　不管新店老店，信譽決定流量，流量決定銷量，銷量又可以促成信譽。所以第一步還是應該提高信譽；1、只有積累了一定的信譽，我們才可

54、以著手開展別的工作。2、可以利用各大門戶網(wǎng)站的眾多用戶進行微博推廣得到的回報率是可觀的，大量的微博加粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)語評論使得店鋪曝光率急速增加，因為加粉絲后星城的粉絲互加互相關注就會明顯而簡單的提高轉(zhuǎn)發(fā)和評論幾率，關于店鋪的微博有進店鏈接，因此店鋪進入口變多流量成倍增加。拓展了店鋪的流量的來源渠道，增加了瀏覽量。3、在產(chǎn)品描述模板中展示更多產(chǎn)品4、注意發(fā)布產(chǎn)品的時間，新寶貝發(fā)布盡量避免高峰期。5、加大店鋪促銷力度，比如包郵打折等，以此來吸引

55、顧客。</p><p>　　4.4提高轉(zhuǎn)化率和銷售量</p><p>　　網(wǎng)店前期的內(nèi)部準備為這次活動打下了良好的基礎，各種推廣措施拓寬了店鋪的流量來源，有了流量加上多喜愛的精美產(chǎn)品和無可挑剔的服務轉(zhuǎn)化率是相當高的，因此要提高店鋪的流量和銷售量是毋庸置疑的。</p><p>　　借力價格優(yōu)勢：關鍵詞出價一直是個可意會卻不可言傳的問題。是該一出手就高價還是謹慎地先用低

56、價探底是很多賣家的疑惑之處。威鵬認為關鍵詞出價并不是一條簡單的直線，而是一條上下波動的曲線。出價需要根據(jù)主推寶貝所處的不同階段而進行調(diào)整。寶貝剛開始推廣時，應該加大它的出價，保證其出現(xiàn)在排序的第一頁，這時他會對主推寶貝的熱門關鍵詞出價1元左右，因為對于一款新產(chǎn)品，買家具有新鮮感，此時的轉(zhuǎn)化率會比較理想，而且在寶貝開始推廣階段，點擊量并不會很高，因此平均點擊單價同樣不會很高，但隨著寶貝逐漸開始熱銷，點擊量增加，平均點擊單價有上漲的趨勢，這

57、時可以適當調(diào)低出價。</p><p>　　提高知名度：對于知名度以及信譽等級不高的賣家而言，推廣寶貝價格過高對直通車轉(zhuǎn)化率有很大的影響。選擇一款價格過高的寶貝進行直通車推廣直接會影響點擊率，流量引不進店鋪。即便引入了流量，但是無法轉(zhuǎn)化為成交也浪費了這部分流量。同時，轉(zhuǎn)化率的提高也依賴寶貝詳情頁的設計。圖片的吸引程度、信息的完整性、關聯(lián)銷售等都會影響到轉(zhuǎn)化率。</p><p>　　4.5提高

58、客戶的忠誠度</p><p>　　客戶忠誠度的升降取決于兩點，一點是自然流失，客戶喜好的變化也是自然的。另一點便是由于商家服務沒有滿足客戶要求。俗話說不同的客戶，為企業(yè)帶來的價值不同，但是提高一位客戶的滿意服務，能給企業(yè)帶來不小的效益與收獲，我們贏秉承為客戶提高最滿意的服務、買到最合適的商品、讓消費者以最小的成本買到好的商品的服務理念，開展各種優(yōu)惠的回饋活動牢牢的抓住了客戶的心，增強了客戶的互動，給顧客不一樣的購

59、物體驗，這樣的顧客回頭率想低都不行。</p><p><b>　　4.6結果評估</b></p><p>　　這2周多喜愛一直在測試晚上的投放效果，之前的直通車折扣夜里比較低只有30%-40%，但是凌晨的成交太少只有1-2筆，甚至一筆成交都沒有，這幾天，凌晨00：00-01：00改成80%，01：00-02：00改成70%的折扣，也就是星期一正常折扣，星期二高折扣，連

60、續(xù)觀察了幾天，發(fā)現(xiàn)投入的有點大了，花了不少錢，轉(zhuǎn)化也不少，但是有時虧的，又調(diào)整了幾天觀察效果，發(fā)現(xiàn)最終確立如下的時間折扣！轉(zhuǎn)化最好，一個夜里能成交5-15筆！客服在線時間是8：30-24：00！</p><p>　　現(xiàn)在有2個帳戶，先說多喜愛六件套，這個六件套屬于標準的熱門行業(yè)，每天有200展現(xiàn)的關鍵詞就是非常好的詞了，我當初加關鍵詞200個，現(xiàn)在已經(jīng)刪減到60個左右了，做這個寶貝有點小心得，這里分享一下，以往每

61、天調(diào)關鍵詞，都是早上調(diào)啊調(diào)，沒有一個自己的方向，只知道調(diào)，過會又不在好的排名了，又調(diào)來調(diào)去，直到前幾天，想出一個辦法，就是善用時間折扣：我提煉出20精髓關鍵詞，每天重點關注，早上10點左右調(diào)到第五名，中午下午以往也是調(diào)價格，現(xiàn)在不調(diào)價格了，只調(diào)時間折扣，每調(diào)一個百分比，觀察一下排名，直到整體大約排到4.5.6名，就確定那個百分比折扣！</p><p><b>　　結論</b></p&g

62、t;<p>　　淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關聯(lián)效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各

63、類資源整合的直通車用戶專享活動。</p><p>　　本設計是利用直通車推廣多喜愛店鋪，為多喜愛增加更多的訪問量和轉(zhuǎn)化率，增加更多的購買者，吸引更多的顧客。</p><p>　　中國的家紡有一千多家，首先是中等收入的群體擴大刺激對高檔、時尚家紡用品的消費，中國家紡近年來一派欣欣向榮的景象，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，這樣一來家紡行業(yè)的競爭也越來越大。多喜愛家紡家紡確實一家以時尚為特色，大眾化的產(chǎn)

64、品，店鋪地處一流商圈，引導顧客即興消費，每年都會推出上百款新品，</p><p>　　與歐洲知名設計公司合作，推出具有領先概念的時尚產(chǎn)品；獨特的風格，不拘行業(yè)傳統(tǒng)，永遠讓您感覺到新鮮，充滿時尚氣息！但是網(wǎng)站頁面過于簡單，直通車推廣之推廣的個別寶貝，每天對店鋪進行推廣，我利用直通車的站內(nèi)推廣，設計出對多喜愛店鋪的推廣，提高多喜愛店鋪的轉(zhuǎn)化率，吸引更多的顧客，增加交易量。能多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推

65、廣寶貝打下堅實的基礎.快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學、更高效. 智能化的預測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍.人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　感謝學院給我這次畢業(yè)設計的機會，并給我提供了畢業(yè)設計的條件。感謝甘老師龍老師及任課老師們對

66、我畢業(yè)設計的指導問題都得以解決。使我在以前一無所知的技術面前找到了學習的竅門并鼓勵我進行探索。通過本次畢業(yè)設計，使我增長了直通車推廣的知識，更重要的是提高了認識新事物掌握新技術的能力，樹立我今后的發(fā)展方向在此，表示衷心的感謝！</p><p>　　時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，聚散真容易。離校日期已日趨漸進，畢業(yè)論文的完成也隨之進入了尾聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學、朋友給我熱

67、情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意還要要謝謝同組的幾位同學的相互幫助，通力合作，在這份方案的創(chuàng)作過程中，同學們各自分工，竭盡所能進行構思，在網(wǎng)上查找資料，盡自己最大的能力進行方案的撰寫，并且在方案初稿制作出來之后認真修改，不斷完善方案。在整個過程中，同學們都以最飽滿的精神狀態(tài)面對，團結合作，認真討論，提出自己的觀點與建議，讓此次方案的創(chuàng)作更有意義，更輕松、有趣。</p><p>　　感謝大學生活，在這個大學生活讓

68、我們學習到了很多，認識到了很多，讓自己開始慢慢的成長，在這幾年的大學生活中不僅有理論知識，還有社會實踐，為我們的畢業(yè)設計添加了很多靈感，我們一定會以我們最大的努力去幫助過我們的導師們，同學們。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] www.baiduwenku.com 百度文庫</p><p>　　[2] w

69、ww.taobao.com 淘寶網(wǎng)</p><p>　　[3] http://shu.taobao.com 淘寶指數(shù)</p><p>　　[4] www.dohia.com 多喜愛官網(wǎng)</p><p>　　[5] http://dohia.tmall.com/ 多喜愛天貓旗艦店.</p><p>　　[6] http://baike.so.c

70、om/doc/1717943.html 360百科</p><p>　　[7] http://www.docin.com/p-524376480.html 豆丁網(wǎng)</p><p>　　[8] http://www.doc88.com/p-384771211290.html 道客巴巴 </p><p>　　[9] 李玉海 李遜 《營銷策劃實物》 北京郵電