健身俱樂部項(xiàng)目投資策劃方案

1、健身俱樂部項(xiàng)目投資策劃方案目錄第一章：決策為什么要投資健身俱樂部？韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？決策Inter自誕生以來已廣泛的深入到我們的生活和生產(chǎn)當(dāng)中，它以前所未有的姿態(tài)沖擊著原有的生產(chǎn)方式，改變著原來的企業(yè)經(jīng)營模式。傳統(tǒng)企業(yè)在又將面臨著一個新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。。互聯(lián)網(wǎng)最有價值之處不在自己生產(chǎn)很多新東西，而是對已有行業(yè)的潛力再次挖掘，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)。不僅讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)體店利潤萎縮，而且還

2、讓很多實(shí)體店倒閉，因此傳統(tǒng)的行業(yè)將進(jìn)行一場革命大洗牌。影響傳統(tǒng)行業(yè)中有：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、廣告業(yè)、新聞業(yè)、通信業(yè)、物流業(yè)、酒店業(yè)與旅游行業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、醫(yī)療業(yè)、教育行業(yè)、電視節(jié)目行業(yè)、電影行業(yè)、出版業(yè)、壟斷行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的天下，投資實(shí)體店中怎樣避免受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，更好的方向就是以體驗(yàn)式消費(fèi)的項(xiàng)目，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)無法代替實(shí)體店體驗(yàn)式項(xiàng)目，健身運(yùn)動類就是其中一項(xiàng)。為什么要投資健身俱樂部？世界97.5%的人類認(rèn)識到運(yùn)動使身體健

3、康是可行的，正因?yàn)檫@樣，體育健身運(yùn)動產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已發(fā)展成為一類最有經(jīng)濟(jì)潛力的朝陽行業(yè)。韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？，韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？韶關(guān)市市區(qū)是一個老城市，所有消費(fèi)都集中在市中心為主，市中心人口高達(dá)50萬人，其中就業(yè)人口達(dá)32萬。全市區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了32萬人，就業(yè)人員平均年齡27.4歲，40歲以下人員占了7成。在10個人中有6個出現(xiàn)身體亞健康問題及其職業(yè)病關(guān)節(jié)肌肉等疾病者。亞健康60%工作年齡27.4歲就業(yè)人員32萬亞健康60%

4、工作年齡27.4歲就業(yè)人員32萬韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？目前韶關(guān)健身俱樂部的專業(yè)技術(shù)服務(wù)水平普遍較低，多以健身為主，缺乏全的健身和保健體系，優(yōu)其是科學(xué)健身、科學(xué)保健的方式。市場5所健身會所僅僅提供一些簡單的健身服務(wù)項(xiàng)目，不能滿足客戶個性化高層次的消費(fèi)需求，多數(shù)不能實(shí)施客戶所需求的科學(xué)化機(jī)能測評、運(yùn)動處方，運(yùn)動訓(xùn)練和指導(dǎo)，醫(yī)務(wù)監(jiān)督、營養(yǎng)膳食及恢復(fù)等專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，造成重娛樂，輕健康；重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量的狀況。市場的不規(guī)范、不專業(yè)=機(jī)遇構(gòu)建

5、運(yùn)動醫(yī)學(xué)和健身服務(wù)相結(jié)合的系統(tǒng)，通過科學(xué)的測評、制定運(yùn)動處方，并進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)動監(jiān)控和運(yùn)動效果的評價體系，使健身者能避免盲目的運(yùn)動，從而保證在較短時間內(nèi)達(dá)到科學(xué)、有效、安全的健身效果，促進(jìn)身心機(jī)能素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而滿足韶關(guān)市健身市場的潛在需求，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的健身需求提供了平臺。我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？科學(xué)測評運(yùn)動處方科學(xué)引導(dǎo)服務(wù)跟進(jìn)不同情況和要求制定不同的方案，為會員提供個性化服務(wù)，建立健身俱樂部“運(yùn)動科學(xué)健康服務(wù)體系”。我應(yīng)該投

6、資什么樣的健身俱樂部？構(gòu)建、聚集中高層人士資源信息交往平臺，強(qiáng)強(qiáng)的財(cái)力與人力的整合。我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？健身俱樂部資源整合平臺時尚運(yùn)動健康活力第二章：市場分析健身市場走向動態(tài)現(xiàn)代社會的發(fā)展使人們的健康觀念發(fā)生了變化，健康不僅僅是不生病，而且應(yīng)該是身心的協(xié)調(diào)發(fā)展，保持積極的社會生活狀態(tài)。而現(xiàn)代社會高度緊張、充滿壓力和競爭，這往往使人們的身心健康需求和社會發(fā)展的需求成為一對矛盾，這種矛盾，單憑醫(yī)學(xué)方式往往無法解決，也不可能利用傳統(tǒng)

7、的簡單粗放的健身娛樂方式解決，而必須利用一種綜合性的、全方位的、具有科學(xué)性和個性化的健身娛樂服務(wù)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的新的健身需求。韶關(guān)市場現(xiàn)狀1、經(jīng)營項(xiàng)目的科學(xué)程度低健身為主，缺乏全的健身和保健體系2、運(yùn)營管理水平較低，缺乏智能化操作體系管理水平低下。從運(yùn)作管理的角度上看，服務(wù)流程的規(guī)范化程度不高，缺乏智能化的運(yùn)行設(shè)備和操作程序3、缺乏專業(yè)化人才消費(fèi)者參加體育消費(fèi)動機(jī)的多元化，體育運(yùn)動場所已不單純是增進(jìn)健康，提高運(yùn)動技能的場所，健身指導(dǎo)已

8、經(jīng)不僅僅是單純的技術(shù)指導(dǎo)，除了專項(xiàng)技術(shù)外，還應(yīng)掌握保健學(xué)、運(yùn)動生理學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等知識韶關(guān)健身市場現(xiàn)狀其它場館調(diào)研調(diào)研主要針對韶關(guān)市區(qū)現(xiàn)有的健身會所，了解其會所面積、場地設(shè)備、服務(wù)的工作人員、現(xiàn)有的鍛煉項(xiàng)目、收費(fèi)定價、教練的水平、擁有的會員數(shù)量。調(diào)研方式：通過進(jìn)店了解，做鍛練體驗(yàn)，與銷售人員和健身教練交流，獲取需要的信息，再做統(tǒng)計(jì)分析。了解市場知己知彼其它場館調(diào)研市場小結(jié)韶關(guān)市健身會所的項(xiàng)目都延續(xù)了最基礎(chǔ)的器械形體項(xiàng)目為主，主要銷售

9、卡年為主，其價格在680元至1200元。目前韶關(guān)健身會所行業(yè)只停留在90年代末的經(jīng)營模式，健身教練只做簡單的器械標(biāo)準(zhǔn)動作訓(xùn)練，未能滿足現(xiàn)代人對健身身心靈上的需求。場地面積的限制，也空氣不流通，訓(xùn)練場地悶熱成普遍現(xiàn)象，以及裝修上的簡陋，無法客戶有更好的舒服環(huán)境去鍛煉。沒有運(yùn)動管理人才，不能對自身會所服務(wù)與客戶服務(wù)流程做到很人性化的系統(tǒng)歸納及運(yùn)用，不能讓客戶對健會所有歸屬感與精神寄托感。在如此陳舊的經(jīng)營模式里，依然有著1萬左右忠實(shí)的健身客戶

10、群體，而這一類客戶群體也只是單為形體而鍛煉為主要目標(biāo)。其余尋求健康的客戶群體將是這個10倍以上的數(shù)量。所以在我們定中心以科學(xué)、康復(fù)、高效的服務(wù)項(xiàng)目定位，市場的需求群體是無法估計(jì)它的巨大潛力。按韶關(guān)市區(qū)目前5間健身會所的會員總量9650人，取其年卡會員售價的中間值940元（年卡收費(fèi)參數(shù)：680元~1200元），一年里健身會所年卡經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收達(dá)900萬以上，其它附加收入未計(jì)算。市場小結(jié)第三章：項(xiàng)目SWOT分析SWOT分析A、得天獨(dú)厚的高端住宅社

11、區(qū)優(yōu)勢，身處于韶關(guān)碧桂園高消費(fèi)人群聚集地。B、座擁上萬戶的碧桂園社區(qū)商業(yè)街中心C、專為該項(xiàng)目成立運(yùn)營管理公司，網(wǎng)絡(luò)了相應(yīng)的管理人才與行業(yè)精英。D、運(yùn)動項(xiàng)目眾多，種類齊全、運(yùn)用國際最新最科學(xué)的訓(xùn)練指導(dǎo)，在健身項(xiàng)目上采用符合人體工程學(xué)與醫(yī)學(xué)上的康復(fù)運(yùn)動。Ｅ、配套完善，有美容會所與桑拿汗蒸區(qū)，讓情侶或一家人均可前來消費(fèi)（女性美容或汗蒸類，男的健身鍛練等）優(yōu)勢StrengthsSWOT分析A、位置離市區(qū)有點(diǎn)距離，限定了一些喜歡方便就近消費(fèi)人群，

12、對這部份人進(jìn)入會所帶來一定的影響。B、人流量少，宣傳推廣上較難就近聚集大量人氣。劣勢WeaknessesA、韶關(guān)首個最專業(yè)、科學(xué)運(yùn)動康復(fù)的健身會所，能聚集各類愛好健康與運(yùn)動人士，較快形成運(yùn)動人士的名片，打造健身愛好者的社交圈子。B、在綜合定位上更科學(xué)、更人性化。掌握著國際科學(xué)運(yùn)動知識、康復(fù)運(yùn)動的訓(xùn)練項(xiàng)目，是目前韶關(guān)市同行沒有的項(xiàng)目與知識，也會受場地限制無法復(fù)制的項(xiàng)目。C、隨著消費(fèi)觀念的改變，人們用在食品上的支出增加不大，休閑娛樂聚會等支

13、出增大。健身作新的休閑方式正為人們所接受。D、隨著大眾逐漸對健身鍛煉的認(rèn)識與接觸，會越來越接受科學(xué)的運(yùn)動健身，以及通過科學(xué)的健身來治療身體上的一些疼痛，真正達(dá)到運(yùn)動康復(fù)，這塊市場是非常巨大的。Ｅ、碧桂園業(yè)主家門口的健康天地SWOT分析機(jī)會OpptunitiesA、經(jīng)營管理水平參差不齊，導(dǎo)致惡性價格競爭B、專業(yè)化程度不高，會員健身效果低或者不能堅(jiān)持C、部分投資人抱有投機(jī)態(tài)度和部分責(zé)任的態(tài)度，給行業(yè)帶來負(fù)面影響SWOT分析威脅Threats

14、第四章：項(xiàng)目簡介項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：鳳凰國際健身會所地理位置：位于韶關(guān)市碧桂園鳳凰商業(yè)街內(nèi)（座擁韶關(guān)市高端消費(fèi)群體的聚集地）我們的發(fā)展思路以場館與綜合平臺為載體，充分發(fā)揮其綜合性的互動經(jīng)濟(jì)效益。其服務(wù)面向社會，面向企業(yè)、面向青少年，不斷加強(qiáng)其科學(xué)運(yùn)動、健康運(yùn)動、多層次的健身運(yùn)動消費(fèi)服務(wù)體系，以“市場化運(yùn)作，企業(yè)化管理、科學(xué)的鍛練、健康運(yùn)動的倡導(dǎo)”作為健身會所平臺的思路發(fā)展面向社會體育運(yùn)動與增強(qiáng)體質(zhì)恒溫泳池、射箭俱樂部SPA美容會所健身餐飲

15、員工福利企業(yè)業(yè)余運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練健身運(yùn)動項(xiàng)目構(gòu)筑多元化社會青少年企業(yè)健身俱樂部綜合平臺發(fā)展思路項(xiàng)目規(guī)劃分類主要項(xiàng)目：健身會所、室內(nèi)恒溫游泳館、射箭俱樂部?，F(xiàn)有項(xiàng)目優(yōu)化：美容會所、桑拿汗蒸類、飲食餐飲類（配套健身健康餐）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃2015年4月至2015年8月完成“健身會所”項(xiàng)目建設(shè)與投入使用為了使項(xiàng)目與現(xiàn)在市場造就差異化，在市場造成議論話題，吸引更多的目標(biāo)性與體驗(yàn)性的消費(fèi)者，能快速形成對韶關(guān)市的影響力，因此把“健身會所”科學(xué)、康復(fù)的專業(yè)化突

16、顯出來。通過對市場的設(shè)研，其大量聚集人氣以項(xiàng)目有“健身會所”體驗(yàn)式宣傳。再把現(xiàn)有的“美容會所”重組優(yōu)化后與同時推廣宣傳，兩者都能做到互補(bǔ)與聯(lián)營的推廣。一是從市場上能以項(xiàng)目多樣化進(jìn)行包裝推廣，讓更多消費(fèi)者有選擇；二是從推廣上又節(jié)約了分開推廣的費(fèi)用。健身會所：3500平方米恒溫游泳池：1000平方米射箭俱樂部：800平方米共5300平方項(xiàng)目規(guī)劃面積具體規(guī)劃步驟第一期：2015年7月，“鳳凰健身會所”推向市場，與“美容會所”同時進(jìn)行宣傳推廣第

17、二期：2015年11月，引進(jìn)“射擊俱樂部”、“恒溫室內(nèi)游泳池”，再把健身餐飲吧整體配套完善，第三期：完成全部項(xiàng)目配套設(shè)施的開發(fā)，形成以ＶＩＰ會員的制消費(fèi)初步模塊，開始做客戶檔案管理分類。三步規(guī)劃韶關(guān)市健身康復(fù)運(yùn)動綜合服務(wù)最強(qiáng)最完善的品牌，突出專業(yè)性與效果性水平、優(yōu)質(zhì)與人性化的服務(wù)。通過整體包裝，向全市宣傳推廣，形成品牌效應(yīng)，能持續(xù)為所有者和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)。輔助設(shè)施淋浴房裝修注重私密性，適合高級商務(wù)人士口味與愛好：營養(yǎng)餐吧、運(yùn)動

18、休息區(qū)、設(shè)施齊備、裝修布局合理，可成為運(yùn)動休閑和商務(wù)交流的平臺。服務(wù)質(zhì)量將提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)。通過良好的服務(wù)來樹立口碑，打造我們的文化品牌市場營銷爭取知名品牌贊助，發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，我們在市場運(yùn)作將在韶關(guān)體育運(yùn)動行業(yè)開啟先河。不做價格的競爭為主，我們定位于科學(xué)與有效的訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)教與與環(huán)境、服務(wù)上最做優(yōu)質(zhì)，避免受到對方的價格戰(zhàn)處于被動狀態(tài)。我們的健身運(yùn)動由單一訓(xùn)練，逐步引導(dǎo)集體大眾健身、訓(xùn)練比賽、體閑娛樂、運(yùn)動康復(fù)等多種功能為一體的

19、方向發(fā)展服務(wù)方向第五階段：健身會所規(guī)劃項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時尚、健康、科學(xué)”，以陽光健身俱樂部鮮明的標(biāo)志及充滿活力、健康科學(xué)的運(yùn)動方式進(jìn)行宣傳，從俱樂部整體設(shè)計(jì)到局部裝飾、宣傳資料等，無不體現(xiàn)健康、動感、充滿活力的時代氣息。項(xiàng)目定位鳳凰健身俱樂部定位方向目標(biāo)定位打造韶關(guān)市最專業(yè)健身康復(fù)會所，專業(yè)的運(yùn)動康復(fù)中心。打造一個新的良性科學(xué)的健康生活社交圈成為韶關(guān)青中年人士健康首選的聚集地與明信片成為韶關(guān)學(xué)院體育系培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，私人健身教

20、練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向國內(nèi)健身會所輸送健身教練人才。鳳凰健身俱樂部定位1、本項(xiàng)目處于韶關(guān)市五里亭碧桂園商業(yè)街內(nèi)，與其它地理位置在人流量較多的俱樂部項(xiàng)目相比，不易引人注意。在進(jìn)入會所路口設(shè)立大型戶外廣告牌，使過往行人注意。2、俱樂部裝修時盡量保留層高，盡量給會員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動舒適感。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時尚品位為原則，運(yùn)動區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍

21、，促使會員產(chǎn)生運(yùn)動和跳躍感。3、整個俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動感音樂，以提高運(yùn)動者的運(yùn)動興奮性，并烘托運(yùn)動氛圍。項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)思路項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃營業(yè)時間與收費(fèi)定價營業(yè)時間：10:00~24:00收費(fèi)定價：3888年卡（其它卡類與項(xiàng)目收費(fèi)見下文）營業(yè)時間與收費(fèi)定價因?yàn)槲覀円?guī)模與整體服務(wù)體系上更專業(yè)更到位，其投入的設(shè)備也相對專業(yè)，在教練

22、團(tuán)隊(duì)上聘用了國際認(rèn)證的健身教練。在健身設(shè)施與專業(yè)的服務(wù)體系上，我們的年卡定價在3888元，區(qū)別于其它普通的健身會所，在針對性的推廣期內(nèi)前期促銷年卡推廣價為888元。健身會所公告健身項(xiàng)目價格時標(biāo)價是3888元，此意在健身會所步入發(fā)展期與穩(wěn)定期時逐步恢復(fù)原設(shè)定的年卡價格3888元。在健身會所最好的健身設(shè)備設(shè)施與韶關(guān)市最好的健身教練優(yōu)勢條件下，我們做出性價比估所得出的價格定位。定價根據(jù)韶關(guān)市其它健身會所做出的評估，其它會所單次消費(fèi)均在30元左

23、右，在這方面我們跟隨市場規(guī)律，不做太多變化，因?yàn)閱未蜗M(fèi)不是我們重點(diǎn)推廣卡類。定價評估數(shù)據(jù)分析：營業(yè)時間與收費(fèi)定價私教可根據(jù)客戶購買的課程數(shù)量最低折扣不能低6折，正常操作情況下在8折以上成交。在設(shè)計(jì)幾種會籍卡里，我們主要推廣的年卡（原價3888元，銷售成交價定為888元），故在次卡與2年卡價格優(yōu)惠上拉開了距離，不做為主要推廣卡別。定價評估數(shù)據(jù)分析：收費(fèi)定價卡類收費(fèi)根據(jù)周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會員制卡種和

24、相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。營業(yè)時間與收費(fèi)定價卡類收費(fèi)第六階段：項(xiàng)目投資與效益估算（以健身俱樂部項(xiàng)目分析）主打“鳳凰健身會所”，能聚集人氣及收回成本時間短，可以跟隨現(xiàn)有“美容會所”做配套同時推，做到互營互利，以下的項(xiàng)目投資分析是以單個項(xiàng)目“健身俱樂部”的財(cái)務(wù)分析。單個項(xiàng)目投資分析分三方面設(shè)定：300萬，裝修占約42%，健身設(shè)備約占42%，其它占16%（健身俱樂部規(guī)劃面積為2500平方米）1、裝修：約125萬，以每平方500元造價，主要包括工程表：水

25、電、根據(jù)設(shè)計(jì)造型圖包工包料、空調(diào)、消防。2、健身器械：約125萬元（見附件）3、辦公用品與營業(yè)執(zhí)照類：約10萬元4、不可預(yù)估費(fèi)用：約20萬元（含宣傳費(fèi)用）5、流動資金：約20萬元投入分析運(yùn)營固定成本支出營業(yè)人流分析經(jīng)營第一年為市場推廣期，第二年為經(jīng)營穩(wěn)定期，第三年為成熟期。根據(jù)會所的經(jīng)營面積容量計(jì)算，同時間可容納300人健身，按一天主要單個時段為主，下午與晚上，約300人，常規(guī)經(jīng)常性鍛煉人士在2至3天來一次，一個月有30天，交替接待客戶

26、4800人次。首年度“推廣期”營業(yè)額評估首年度營業(yè)額評估4584800元。其中場會籍卡（年卡）3196800元，私教課程創(chuàng)收720000元，企業(yè)的福利團(tuán)購收益50萬，配套服務(wù)收益168000萬元含在年度總銷售目標(biāo)里，每月目標(biāo)引導(dǎo)3000人次進(jìn)店體驗(yàn)，按銷售保守成交計(jì)算成交300人(按進(jìn)店人次0.10計(jì)算），平均每個月成交300個年卡會員計(jì)算，12個月成交3600個年卡會員。首年度“推廣期”營業(yè)額評估年卡收益開始先發(fā)展普通會員（年卡）為主

27、，現(xiàn)普通會員里發(fā)展私教課程，在了解過我們會所提供的服務(wù)項(xiàng)目，再由教練不斷灌輸私教服務(wù)的有效性及快速性。故開業(yè)前第一、二個月均做灌輸為主，締結(jié)成交量不會太大，預(yù)估約100節(jié)課左右，隨著心理暗示及通過體貼的服務(wù)，在第三個月起會以翻倍的數(shù)量購買私教課程，目標(biāo)預(yù)估達(dá)300節(jié)私教課以上，首年度平均每月保守私教課在300節(jié)私教收費(fèi)以折后200元課計(jì)算。年度私教課程保守收益：30012200=720000首年度“推廣期”營業(yè)額評估私教課程收益目標(biāo)創(chuàng)收

28、：500000元主要客戶：移動通信公司、銀行、政府單位、企事業(yè)單位，他們每年都有針對員工健康運(yùn)動的工費(fèi)支出。首年度“推廣期”營業(yè)額評估企業(yè)的團(tuán)購收益配套消費(fèi)飲料及其它消費(fèi)服務(wù)飲料計(jì)算：每天以到場人次約300人以上，約150人消費(fèi)，每個平均消費(fèi)2元，一天共消費(fèi)飲料300元，一個月約9000元(900012=108000元年）。其它消費(fèi)（健身用品與食品類），初預(yù)估為5000元月（500012＝60000元年）。綜合配套性營業(yè)收入一年約：16

29、8000元。首年度“推廣期”營業(yè)額評估配套服務(wù)的營業(yè)收入預(yù)計(jì)（1）開業(yè)前的預(yù)售期業(yè)績評估（預(yù)售額：266400元）我們的目標(biāo)在預(yù)售期內(nèi)邀約3000個到店體驗(yàn)臨時會員，我們設(shè)定成交目標(biāo)達(dá)500，其余做預(yù)售訂金為主，以開業(yè)后第一個月交清余款，故不例入預(yù)售期內(nèi)營業(yè)額。開業(yè)前預(yù)售期：300888元=266400元（2）開業(yè)后第1個業(yè)績評估（營業(yè)額：478640元）邀約到店體驗(yàn)人數(shù)為3000個臨時會員，締結(jié)成交280個會員籍會員，280888元=

30、248640元購買私教締結(jié)成交80個，每一個10節(jié)課，每節(jié)課200元，200800=16萬元（3）第2個月后每個月已經(jīng)定型的營銷售模式進(jìn)行推廣，會員成交于每個月達(dá)250個以上，私教成交200個以上。（4）一年內(nèi)企事業(yè)單位的團(tuán)購目標(biāo)設(shè)定為5家以上成交，成交金額達(dá)50萬元以上。首年度“推廣期”營業(yè)額評估注：家庭卡收益未納入營業(yè)額評估中開業(yè)首月預(yù)售評估盈利分析備注：年毛利潤=總營業(yè)額－稅前成年成本合計(jì)純利潤＝總盈利－稅后成本合計(jì)銷售傭金10%

31、回收成本期限計(jì)劃建造整個項(xiàng)目投入人民幣300萬元首年度推廣周期純利潤收益為人民幣1809834元，保守估算約20個月回收成本。第七章：營銷推廣與銷售預(yù)售與開業(yè)活動預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會員基數(shù)，在這個時期，健身俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。開業(yè)活動開業(yè)時各項(xiàng)活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會

32、員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費(fèi)飲料。俱樂部還將免費(fèi)為來賓進(jìn)行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為陽光健身俱樂部的會員。預(yù)銷售開業(yè)活動銷售戰(zhàn)略一、針對碧桂園業(yè)主的信息傳達(dá)，業(yè)主的健身優(yōu)惠活動；二、企事業(yè)單位員工健康福利。首項(xiàng)推廣重點(diǎn)1、促銷盒和會員資格試用2、企業(yè)聯(lián)絡(luò)3、特別活動促銷4、內(nèi)部活動與宣傳5、大型操表演6、健康檢查7、會員

33、促銷競賽8、持續(xù)推廣和廣告銷售戰(zhàn)略銷售策略八大模塊銷售戰(zhàn)略我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時會員卡。健身會所的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯(lián)系，約定時間邀請他們來參觀健身會所，并成為臨時會員。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。促銷盒和會員資格試用各類企

34、業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識到了健康的員工為企業(yè)帶來的益處，健身會所將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動。由于健身會所不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和xx課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。企業(yè)聯(lián)絡(luò)銷售戰(zhàn)略特別活動是健身會所銷售和推廣計(jì)劃的另一個重要組成部分。這些活動將提高健身會所在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會員推薦非會

35、員入會，健身會所部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和碧桂園社區(qū)中心合作，是健身會所的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助和宣傳活動進(jìn)一步提高健身會所的品牌知名度。特別活動促銷每個季度健身會所會舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。健身會所將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請，來健身會所享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。內(nèi)部活動與宣傳銷售戰(zhàn)略很多人都喜歡健美操表演，健身會所將在區(qū)域內(nèi)

36、很多活動中推廣舞蹈體操課程，通過表演，健身會所的舞蹈操運(yùn)動員將向觀眾免費(fèi)提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為健身會所的會員。大型操表演銷售戰(zhàn)略將為會員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到健身運(yùn)動給身體健康帶來的益處。健康檢查使用的最強(qiáng)有力的促銷方式是會所內(nèi)部會員間的促銷競賽，這個計(jì)劃旨在鼓勵介紹新人入會的現(xiàn)有會員，鼓勵包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被

37、證明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。會員促銷競賽銷售戰(zhàn)略隨著健身會所的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員的介紹。此后，現(xiàn)有會員的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計(jì)劃，如在入會最頻繁的時候進(jìn)行季節(jié)性促銷。將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行宣傳。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營

38、銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。持續(xù)推廣和廣告第八章：經(jīng)營管理管理定位規(guī)模完善化、終合化，專業(yè)度與國際接軌的健身俱樂部，按照目前最科學(xué)的規(guī)劃與的高水準(zhǔn)進(jìn)行投入與經(jīng)營管理力爭讓所有碧桂園業(yè)主與韶關(guān)市健身運(yùn)動愛好者、需要運(yùn)動康復(fù)的人士都到店體驗(yàn)然后成為會員打造陽光健身會所高質(zhì)量、高品質(zhì)的俱樂部形象，進(jìn)一步拓展提升整體育運(yùn)動基地產(chǎn)業(yè)品牌在韶關(guān)市的影響力。管理引導(dǎo)方向項(xiàng)目人力組織人員招聘與培訓(xùn)（1）前期招聘A、會籍顧問5名：主要從社會、醫(yī)學(xué)院、體育

39、學(xué)院、旅游學(xué)校經(jīng)行招聘；B、前臺5名：主要從社會（前臺主管1名）、旅游學(xué)校經(jīng)行招聘；C、私人教練8名（男性）：主要從社會、體育學(xué)院經(jīng)行招聘；D、團(tuán)體教練全職（2名女性）：主要從社會、體育學(xué)院經(jīng)行招聘；E、清潔與電工3人（2）崗位要求A、會籍顧問：外向、陽光、無體味、口齒清楚，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；B、前臺主管：有前臺行政工作經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)好；C、前臺：熱情大方，形象氣質(zhì)好；D、私人教練：有運(yùn)動經(jīng)歷，形象氣質(zhì)好，熱愛健身事業(yè)，熱愛學(xué)習(xí)，溝通表達(dá)能