電子簽約：云合同電子合同，法大大電子簽章，e簽寶電子簽名競品分析

1、<p>　　云合同電子合同、法大大電子印章、e簽寶電子簽名競品分析</p><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p><b>　　文章大綱：</b></p><p><b>　　一、市場分析</b></p><p><b>　　1. 市場前景</b>

2、</p><p><b>　　2. 當(dāng)前市場</b></p><p><b>　　二、用戶分析</b></p><p><b>　　三、競品分析</b></p><p><b>　　四、總結(jié)</b></p><p><b>

3、;　　一、 市場分析</b></p><p><b>　　1. 市場前景</b></p><p>　　電子合同是一項(xiàng)新興 SaaS 服務(wù)，不同于以往 CRM、ERP 軟件由本地化向 SaaS 化轉(zhuǎn)型，電子合同直接變革高成本、不便捷的紙質(zhì)合同。全新的領(lǐng)域也意味著全新的機(jī)會(huì)。以往的紙質(zhì)合同有諸多不便，合同打印是一項(xiàng)巨大支出，中間郵寄一來一回繁瑣且耗費(fèi)時(shí)間，合同

4、簽署之后的管理也令人頭疼。而電子合同將合同簽署、保存、管理都放到云端，將合同簽署變得更輕、更高效。</p><p>　　前景美好，過程仍然曲折，新事物從出現(xiàn)到被廣泛接受是漸進(jìn)的過程，尤其是合同文件涉及到法律關(guān)系，企業(yè)都會(huì)非常慎重。目前市場仍處在早期培育階段，但是改變正在發(fā)生，市場對(duì)電子合同的接受度正大大提高。</p><p>　　首先，大量創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)市場已經(jīng)發(fā)覺這個(gè)未被滿足的需求；其次，

5、資本開始關(guān)注。近兩年，大量資本的涌入帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快車道；第三，市場客戶認(rèn)可在逐漸加強(qiáng)。像美團(tuán)、海爾等大平臺(tái)開始使用電子合同管理。隨著安全性的提高，電子合同的滲透率正逐步提升。</p><p><b>　　2. 當(dāng)前市場</b></p><p>　　市場仍處于早期，隨滲透率提升將達(dá)百億規(guī)模</p><p>　　電子合同是一個(gè)至少數(shù)十億元乃至上百億

6、的市場。但目前來看，整個(gè)行業(yè)的滲透率還非常低，幾大平臺(tái)的營收合計(jì)僅在億元級(jí)別。</p><p>　　此外，電子合同市場是個(gè)高毛利行業(yè)，主要投入在人力成本以及 IT 投入，未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，利潤空間將相當(dāng)可觀。</p><p>　　3. 各產(chǎn)品市場情況</p><p>　　以下是國內(nèi)前幾位電子合同軟件在安卓市場和 APP Store 的下載排行情況：</p

7、><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p>　　從 Apple Store 和安卓市場的下載數(shù)據(jù)看，云合同目前都是排在第一位。算的上是電子合同領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。</p><p><b>　　二、 用戶分析</b></p><p><b>　　1. 用戶需求類型</b></p>

8、<p>　　企業(yè)：企業(yè)要簽寫的合同比較多，因此簽署便捷和驗(yàn)真便捷是他們關(guān)注的重點(diǎn)。</p><p>　　個(gè)人用戶：此類人群對(duì)合同簽寫比較謹(jǐn)慎，同時(shí)他們希望獲得一些常見的模板簽署 ( 如房屋租憑合同，兼職勞務(wù)合同等 )</p><p><b>　　2. 用戶定位</b></p><p>　　云合同：重點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)金融、保險(xiǎn)、第三方支付

9、、旅游、房地產(chǎn)、物流、B2B、B2C、HR 等企業(yè)及個(gè)人用戶。</p><p>　　e 簽寶：重點(diǎn)在政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等企業(yè)及個(gè)人用戶</p><p>　　法大大 : 重點(diǎn)在政府項(xiàng)目、銀行體系客戶。主要針對(duì)企業(yè)為主</p><p><b>　　3. 用戶需求分析</b></p><p>　　隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展

10、，很多高度信息化的公司越來越傾向于更加快捷，方便的電子合同來提高簽約效率，降低成本，電子合同簽約形式由線下的面對(duì)面簽署轉(zhuǎn)為在線締約；不過由于電子合同的門檻較低，很多企業(yè)也容易忽視電子合同的存在，所以了解的人并不多，下列是一些用戶的使用場景。</p><p>　　電子合同行業(yè)解決方案：金融行業(yè) 電子數(shù)據(jù)保存風(fēng)險(xiǎn)大，難以自證：金融機(jī)構(gòu)將合同的電子數(shù)據(jù)保存在本地，但是沒有電子簽名的電子合同很容易被刪改，金融機(jī)構(gòu)難以自證

11、。</p><p>　　電子合同行業(yè)解決方案：B2B 電商 合同管理混亂：電商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供應(yīng)鏈管理協(xié)議，涉及了企業(yè)核心商業(yè)機(jī)密。為了保護(hù)企業(yè)機(jī)密，需要將合同保管在專門的存儲(chǔ)室，派專人看管，但是由于合同量非常大，合同管理十分繁瑣麻煩，而且也不便于企業(yè)日后的檢索查詢。</p><p>　　電子合同行業(yè)解決方案：旅游行業(yè) 簽署繁瑣：傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽訂過程十分繁瑣，合同雙方需

12、要線下見面簽署。如果在不同的城市，甚至于要通過快遞的方式傳遞合同，旅行社將合同快遞至游客，游客簽訂完成后再將合同快遞回旅行社。</p><p><b>　　等等</b></p><p><b>　　三、競品分析</b></p><p><b>　　1. 官方介紹</b></p><

13、p>　　云合同 - 隨時(shí)隨地隨心簽</p><p>　　云合同， 是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子合同平臺(tái)，國家電子合同平臺(tái)，。緊密契合互聯(lián)網(wǎng) " 云 " 概念，致力于為用戶提供在線生成 -- 電子簽署 -- 履行監(jiān)管的合同一站式服務(wù)，傾力打造完整的合同生態(tài)鏈，當(dāng)前，云合同已與政府部門、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)、旅游業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、人力資源行業(yè)等多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在不遠(yuǎn)的未來，云合同必將改變

14、更多用戶的傳統(tǒng)簽約習(xí)慣，引領(lǐng)一個(gè)更便捷高效、安全環(huán)保的電子合同簽署——云合同時(shí)代。</p><p>　　法大大 - 簽合同就上法大大</p><p>　　法大大 "目前主要為金融、保險(xiǎn)、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、物流、B2B、B2C、HR 等企業(yè)及個(gè)人用戶提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，同時(shí)整合提供司法鑒定、網(wǎng)絡(luò)仲裁和律師服務(wù)。</p><p>　　

15、云簽寶 - 更方便 更快捷</p><p>　　全國領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺(tái) , 解決互聯(lián)網(wǎng)的可信電子簽名問題 , 依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算 , 通過電腦或手機(jī)即可實(shí)現(xiàn)有法律效力的電子簽名或蓋章</p><p><b>　　2. 戰(zhàn)略層</b></p><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p>　　對(duì)于電

16、子合同來說，目前滲透率還很低，決定用戶是否使用該電子合同簽約平臺(tái)的主要有以下四方面因素：</p><p><b>　　a ) 品牌影響力</b></p><p><b>　　b ) 安全性</b></p><p><b>　　c ) 服務(wù)質(zhì)量</b></p><p><b

17、>　　d ) 用戶體驗(yàn)</b></p><p><b>　　3. 范圍層</b></p><p>　　3.1 功能對(duì)比總覽</p><p>　　從上表可以看出，我們可以看出云合同（yunhetong.com）較其他兩個(gè)競品，它的功能更齊全。其中，云合同對(duì)用戶在簽署過程中的驗(yàn)證方式更多樣，保密性更高，更能有效地防止冒簽情況的發(fā)生

18、，這是可以說是云合同在電子合同產(chǎn)品方面最大的優(yōu)勢。在法律衍生服務(wù)方面，云合同具備律師代寫和律師代寫加急服務(wù)，滿足了用戶更深層次的需求，可以看出云合同在法律服務(wù)方面的用心。</p><p>　　通過競品分析對(duì)于云合同的啟示有哪些呢？首先要完善法律衍生服務(wù)，為用戶提供更多的法律服務(wù)支持，同時(shí)思考如何為用戶提供更多的增值服務(wù)（如容量合同可添加附件），滿足用戶更多方面的需求。</p><p>　　

19、3.2 功能詳細(xì)對(duì)比</p><p>　　3.2.1 合同簽署</p><p><b>　　云合同：</b></p><p><b>　　云合同</b></p><p><b>　　云合同</b></p><p>　　從用戶的角度，簽署一份文件，往往自己

20、簽署自己的名字，然后選擇文件簽署方。但一份文件可能需要其他幾個(gè)人的簽署或者同時(shí)一份文件各自交給不同的人簽署。選擇簽署方式：按順序簽署，每人單獨(dú)簽署，無序簽署。多種簽署方式滿足了用戶的多種簽署情景。</p><p><b>　　分析：</b></p><p>　　探索界面顏色，敏感分明，便于用戶集中注意力，抓住重點(diǎn)。</p><p>　　步驟簡單

21、，簽署快捷。</p><p><b>　　建議：</b></p><p>　　將文件名稱作為文件主題，減少用戶要輸入的內(nèi)容。</p><p><b>　　法大大：</b></p><p><b>　　法大大</b></p><p><b>　　

22、法大大</b></p><p>　　法大大的手機(jī)端無法上傳自己本地的文件和合同，必須到電腦端才能上傳合同，同時(shí)上傳過程步驟相當(dāng)繁瑣，同時(shí)在電腦端要將其存為模板，手機(jī) app 才能使用。整個(gè)簽合同過程，用戶體驗(yàn)想當(dāng)不好。</p><p><b>　　e 簽寶</b></p><p><b>　　e簽寶</b>&l

23、t;/p><p><b>　　e簽寶</b></p><p><b>　　e簽寶</b></p><p>　　e 簽寶的簽約合同的選擇收件人賬號(hào)從通訊錄錄入入口不明顯，簽署付費(fèi)方選擇簽署付費(fèi)方式。整個(gè)流程某些地方的設(shè)置不夠簡單，同時(shí)簽署時(shí)無法帶上發(fā)送方的備注。</p><p>　　3.2.2 簽名設(shè)置&

24、lt;/p><p><b>　　云合同</b></p><p><b>　　云合同</b></p><p><b>　　云合同</b></p><p><b>　　云合同手繪簽名</b></p><p>　　云合同電子合同的簽名設(shè)置主要

25、有兩種方式：系統(tǒng)章和手寫簽名。界面清晰明了。</p><p><b>　　法大大：</b></p><p><b>　　法大大</b></p><p><b>　　法大大</b></p><p>　　法大大的簽名設(shè)置只有手寫簽名，導(dǎo)致用戶的手寫簽名往往都很是歪歪斜斜。</

26、p><p><b>　　e 簽寶 :</b></p><p><b>　　e簽寶</b></p><p>　　e 簽寶的簽名設(shè)置主要由三種方式：拍攝簽名、手繪簽名和模板印章。但拍攝簽名嘗試過多次都無法通過，拍攝到簽名映射到手機(jī)并不清晰。</p><p><b>　　e簽寶簽名</b>

27、;</p><p><b>　　4. 結(jié)構(gòu)層</b></p><p><b>　　云合同</b></p><p><b>　　法大大</b></p><p><b>　　e簽寶</b></p><p>　　對(duì)比云合同、法大大與 e

28、簽寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，云合同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加簡單，用戶可以直觀找到操作切入點(diǎn)，所有基本操作都可以在 3 步以內(nèi)完成。</p><p>　　云合同更致力于簽署安全這個(gè)部分，還為用戶提供更多法律衍生服務(wù)（如律師代寫，律師審查等）以及增值服務(wù) ( 如容量 ) 。給予用戶在安全方面更多的信任度。而 e 簽寶更關(guān)注的是簽署的情景以及文檔的分類。法大大則不怎么關(guān)注用戶的多種需求。</p><p><b&

29、gt;　　5．框架層</b></p><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p>　　云合同、法大大、e簽寶競品分析</p><p>　　云合同（yunhetong.com）將核心功能簽署文件和我的文件放在頁面的中上部分，突出核心需求，頁面結(jié)構(gòu)簡單，用戶能快速找到

30、對(duì)應(yīng)的功能。功能模塊區(qū)分明確，交互邏輯相對(duì)清晰。</p><p>　　e 簽寶的主頁面是一個(gè)列表欄，將文件進(jìn)行各種分類，但列表欄作為主頁的設(shè)置，顯得整個(gè)產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)十分不好，沒有特出重點(diǎn)，是一個(gè)比較過時(shí)的設(shè)計(jì)，交互體驗(yàn)較差。</p><p>　　法大大也是將核心功能需要簽名的文件放在頁面的中上部分，突出核心需求。</p><p><b>　　6. 視覺層

31、</b></p><p><b>　　云合同 :</b></p><p>　　總體來看，以上 APP 的主色調(diào)與圖標(biāo)顏色一致。云合同采取藍(lán)色為主色調(diào)，帶給用戶年輕，科技的感覺，提高用戶興奮度，讓用戶十分舒服 , 信息模塊劃分的更加清晰；法大大的 APP 整體風(fēng)格為黑色和黃色 , 顏色低調(diào)神秘，顯得界面設(shè)計(jì)簡潔舒適；e 簽寶和法大大的整體界面設(shè)計(jì)都很類似，e

32、 簽寶采取紅色為主色調(diào)，給人一種熱情的感覺，總的來說，云合同的視覺方面更加簡潔，舒適。</p><p><b>　　四、盈利模式分析</b></p><p>　　云合同的盈利方式比較單一，主要分為兩個(gè)方面：法律衍生服務(wù)（如律師代寫），增值服務(wù)；法律衍生服務(wù)：</p><p>　　云合同提供律師代寫，律師審查等法律相關(guān)服務(wù)，滿足用戶更深層次的需求

33、，價(jià)格非常便宜。</p><p><b>　　增值服務(wù)：</b></p><p>　　云合同提供套餐，功能，容量三個(gè)方面的增值服務(wù)，為用戶提供多方面的幫助，價(jià)格相對(duì)十分便宜。</p><p>　　法大大的價(jià)格比較貴，由用戶購買套餐，也即是購買發(fā)送文件次數(shù)。缺少多方面的增值服務(wù)，但法大大存在一些亂收費(fèi)現(xiàn)象，一些本應(yīng)該是基本功能的服務(wù)（如拍照上傳，

34、照片上傳）也進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)法大大大部分的收費(fèi)存在過貴現(xiàn)象，容易引起用戶反感。。</p><p>　　e 簽寶的盈利與法大大類似，價(jià)格也很貴，也是用戶購買套餐，即是購買發(fā)送文件次數(shù)，另外值得一提的是e簽寶亂收費(fèi)現(xiàn)象跟法大大差不多，而且價(jià)格不一致，每個(gè)銷售人員說的都不一樣。</p><p><b>　　五、總結(jié)建議</b></p><p><

35、b>　　1.云合同：</b></p><p>　　云合同抓住了紙質(zhì)合同容易遺失、管理查閱不方便，異地入職簽署手續(xù)多、耗時(shí)長、管理煩、費(fèi)人力的痛點(diǎn)，打造了一個(gè)面向企業(yè)與個(gè)人的第三方在線簽署電子合同服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化了電子合同簽署步驟，提供必要的技術(shù)條件和權(quán)威的認(rèn)證服務(wù)來保障在平臺(tái)簽署的電子合同合法有效，必須保障數(shù)據(jù)信息安全，無法被竊取。</p><p><b>　　優(yōu)

36、點(diǎn)：</b></p><p>　　界面風(fēng)格良好，給人一種簡單舒適的感覺。</p><p>　　頁面合理，各頁面風(fēng)格一致。</p><p>　　產(chǎn)品簡單易用，引導(dǎo)效果完善，降低用戶操作難度。</p><p>　　文件簽署步驟簡單，功能易用。</p><p>　　簽署安全方面功能強(qiáng)大，有效防止冒簽現(xiàn)象的出現(xiàn)。&

37、lt;/p><p><b>　　缺點(diǎn)：</b></p><p>　　某些常用功能層級(jí)太深，用戶無法找到使用。</p><p>　　衍生服務(wù)過少，無法滿足用戶更多樣，更深層次的需求。</p><p>　　模板簽署中的模板不夠豐富。</p><p>　　打開云合同 App 可自動(dòng)抓取上一次的登錄信息，不需

38、要用戶每次都要進(jìn)行登錄操作。</p><p>　　新增每日簽到機(jī)制，當(dāng)連續(xù)簽到 5 天，即可獲得一次文件發(fā)送次數(shù)，增加用戶的粘性。</p><p>　　打造一個(gè)電子合同模板商店，參考 PPT 模板網(wǎng)站，用戶可上傳自己的電子合同模板供其他用戶下載修改。</p><p>　　聲明：本文由入駐搜狐號(hào)的作者撰寫，除搜狐官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表搜狐立場。<