電子商務(wù)基地平臺(tái)招商策劃與實(shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、<p>　　電子商務(wù)基地平臺(tái)招商策劃與實(shí)施</p><p>　　----服務(wù)廣場的招商與經(jīng)銷商的研究 </p><p>　　學(xué)號(hào)： </p><p>　　姓名： </p><p>　　系部： </p><p>　　專

2、業(yè)： </p><p>　　指導(dǎo)教師： </p><p>　　成績： </p><p>　　完成時(shí)間： </p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　服務(wù)廣場---專為服務(wù)類中

3、小企業(yè)量身打造的電子商務(wù)平臺(tái)</p><p>　　服務(wù)廣場是服務(wù)類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的公共平臺(tái)，服務(wù)類中小企業(yè)個(gè)性化商務(wù)網(wǎng)站展示的平臺(tái)、服務(wù)的平臺(tái)、營銷的平臺(tái)。</p><p>　　加盟會(huì)員可以在廣場構(gòu)建一個(gè)自己的個(gè)性化的網(wǎng)站，廣場平臺(tái)則為加盟商家努力打造服務(wù)廣場的整體品牌、整體營銷、并為加盟會(huì)員提供從建站、推廣、經(jīng)營、管理、直到人才培訓(xùn)和人力資源服務(wù)的一整套服務(wù)，努力幫助中小企業(yè)發(fā)展電

4、子、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快企業(yè)的發(fā)展的步伐。</p><p>　　在服務(wù)廣場的推廣中，深入研究經(jīng)銷商的作用、種類，研究服務(wù)廣場的招商與經(jīng)銷商的相互聯(lián)系。</p><p>　　關(guān)鍵詞：服務(wù)廣場，電子商務(wù)</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中小型企業(yè)…………………

5、…………………………………………………1</p><p>　　基地平臺(tái)建設(shè)—《服務(wù)廣場》………………………………………………………………2</p><p>　　2.1 平臺(tái)招商的內(nèi)容和招商策劃</p><p>　　2.2 什么是服務(wù)廣場</p><p>　　2.3 服務(wù)廣場的潛在客戶有哪些</p><p>　　2.4

6、服務(wù)廣場的功能（能給客戶帶來什么）</p><p>　　2.5 服務(wù)廣場建設(shè)的策劃</p><p>　　2.6 服務(wù)廣場的價(jià)格制定和服務(wù)廣場的案例</p><p>　　對(duì)經(jīng)銷與經(jīng)銷商的研究…………………………………………3</p><p>　　3.1 經(jīng)銷的概念和論述</p><p><b>　　3.2 經(jīng)銷

7、分類</b></p><p>　　3.3 經(jīng)銷與代理，直銷的區(qū)別與聯(lián)系</p><p>　　3.4經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容</p><p>　　服務(wù)廣場招商中的經(jīng)銷商………………………………………………………………………4</p><p>　　4.1經(jīng)銷商在服務(wù)廣場招商中的作用</p><p>　　4.2服務(wù)廣場招商

8、中的經(jīng)銷商的相關(guān)政策</p><p>　　電子商務(wù)基地平臺(tái)招商策劃與實(shí)施</p><p>　　1 經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中小型企業(yè)</p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)中我們電子商務(wù)如何把握商機(jī)，由于在美國次貸危機(jī)引起的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，我國經(jīng)濟(jì)也遭遇了寒流，最新的數(shù)據(jù)，上半年全國有6.7萬家企業(yè)倒閉，中小企業(yè)壓力巨大，大家感覺到了層層寒意。金融海嘯正在襲來。 </p&

9、gt;<p>　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越嚴(yán)峻，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，利潤大大縮水，在這次經(jīng)濟(jì)震蕩中，企業(yè)將如何更好的過冬？此時(shí)，電子商務(wù)凸顯出其頑強(qiáng)的抗寒能力，并呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)之景象，2008年電子商務(wù)的營業(yè)額達(dá)到了16200億元，專家預(yù)測(cè)在2009年電子商務(wù)的營業(yè)額將達(dá)到21000億元，這是所有行業(yè)所無法比擬的。 </p><p>　　目前我國電子商務(wù)， B2B、B2C、C2C 等模式正以前所未有的

10、速度迅猛崛起，并成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里非常有發(fā)展前景的商業(yè)模式之一。以阿里巴巴為代表的B2B模式、卓越凡客、蒙巴薩為代表的B2C模式、淘寶為代表的C2C 模式發(fā)展速度尤為突出，其中僅淘寶網(wǎng)9月份單月交易額就已突破百億大關(guān)，達(dá)到101.7億元人民幣。 </p><p>　　一些以細(xì)分市場為代表的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如群英匯廣告制作網(wǎng)、鉆石小鳥、95.com 等發(fā)展前景也非?？春?，特別是后期之秀群英匯廣告制作網(wǎng)作為一家專業(yè)廣告信

11、息交流平臺(tái)，通過對(duì)廣告制作行業(yè)的資源整合，讓他的VIP客戶發(fā)展迅猛，逆勢(shì)飄紅，幾乎感覺不到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，實(shí)際歸根結(jié)底是這些廣告公司成為群英匯VIP后成本降低了，核心競爭力增強(qiáng)了，再加上群英匯不遺余力的宣傳推廣，所有公司接單率明顯提高，獲得了大量的商機(jī)，我們有理由相信群英匯將獨(dú)辟蹊徑，在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得自己的一席之地。 </p><p>　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的人們更加珍惜錢財(cái)，省錢消費(fèi)，購物時(shí)往往會(huì)選擇一些價(jià)格比較便宜

12、的渠道，如網(wǎng)絡(luò)購物，這會(huì)給電子商務(wù)帶來一些新的商機(jī)。 </p><p>　　電子商務(wù)具有天然的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了成本。其突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)更為方便快捷，大大提高了效率。同時(shí)，電子商務(wù)“送貨上門”等人性化特色系列服務(wù)也深受廣大消費(fèi)者喜愛，為電子商務(wù)蓬勃發(fā)展提供了龐大的用戶基礎(chǔ)。 </p><p>　　群英匯相關(guān)資深人士分析，隨著上

13、網(wǎng)人數(shù)的巨增和消費(fèi)理念的改變，電子商務(wù)在未來將會(huì)有更為廣闊的發(fā)展市場，并將逐步成為人們主流購物方式之一。</p><p>　　電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中并沒有倒下，針對(duì)中小企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中如何度過難關(guān)</p><p>　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中小企業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)，開源節(jié)流，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)生存下來，并長期發(fā)展下去。</p><p>　　所謂“開源”所謂開源，即引資和盈利。融資，給

14、自己增加“糧食”</p><p>　　金融危機(jī)之后，投資商開始握緊手中的資金，對(duì)企業(yè)的支持也更加謹(jǐn)慎。據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前我過科技型中小企業(yè)融資困難，市場失靈現(xiàn)象突出，經(jīng)濟(jì)冬天的味道也越來越濃。那么，這是否說明中小企業(yè)融資就不太可能了呢？當(dāng)然不是。投資商謹(jǐn)慎投資并非不投資，只要有合適的項(xiàng)目，他們也絕不會(huì)吝嗇。因此，中小企業(yè)提升自己價(jià)值就更為重要。投融資服務(wù)商ADG董事長蘇利文先生告訴筆者，現(xiàn)階段PE/VC更看重有良好

15、的商業(yè)模式、市場能在短時(shí)期能快速增長的企業(yè)。同時(shí)，要贏得投資商的青睞，企業(yè)還應(yīng)該有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在危機(jī)中，企業(yè)容易犯的錯(cuò)誤就是盲目的學(xué)習(xí)和模仿，而“復(fù)制品”的下場往往是悲哀的。看來，創(chuàng)新項(xiàng)目與快速增長的商業(yè)模式應(yīng)該成為中小企業(yè)在危機(jī)中生存發(fā)展的必要條件。</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷，我有我品牌</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)快速傳播的工具，現(xiàn)在，越來越多的中小企業(yè)開

16、始了網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是在金融危機(jī)的影響下，網(wǎng)絡(luò)營銷是在“節(jié)流”中“開源”的好路子。</p><p>　　簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低，對(duì)于有些企業(yè)來說可能是零成本，利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播特性達(dá)到對(duì)企業(yè)的高曝光率。但是，筆者要指出的是，雖然很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中有顯著的收益，但并不代表他們一定會(huì)成網(wǎng)營時(shí)代的成功者，因?yàn)椤靶Φ阶詈蟛拍苄Φ淖詈谩?，能夠通過網(wǎng)營長期生存并發(fā)展下去才是真正的成功。資金投入的減少是看得見的，時(shí)間和精力

17、的付出是無形的卻又是最寶貴的，因此，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要認(rèn)真做好市場分析和營銷策劃，并按照策劃認(rèn)真組織實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)的快速傳播是其優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是產(chǎn)品泛濫之地，如何做好自己品牌的策劃推廣是值得廣大中小企業(yè)認(rèn)真思考的問題。</p><p>　　所謂“節(jié)流”所謂節(jié)流，即降低成本。</p><p>　　視頻會(huì)議，讓企業(yè)差旅費(fèi)歸零</p><p>　　通信技術(shù)的不斷進(jìn)步與視頻

18、產(chǎn)品的推陳出新，讓人們?cè)谝曨l會(huì)議中體驗(yàn)到身臨其境的感覺。金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的直接影響之一就是資金短缺，對(duì)于中小企業(yè)來說，想盡辦法削減成本，保存實(shí)力是當(dāng)務(wù)之急。因此，筆者認(rèn)為差旅費(fèi)用應(yīng)該成為中小企業(yè)節(jié)流計(jì)劃的組成部分。業(yè)務(wù)是要繼續(xù)開展的，但好鋼要用到刀刃上，通過建設(shè)視頻會(huì)議系統(tǒng)來降低差旅費(fèi)無疑是一個(gè)上好的選擇。這里筆者無法去精確的計(jì)算企業(yè)節(jié)省成本的百分比，但可以想象，視頻會(huì)議的投入是一次性的，但使用是長期的，而差旅費(fèi)卻是每次出差都要消耗，是一

19、個(gè)累計(jì)的投資。</p><p>　　雖然從分析上看視頻會(huì)議是可以幫助中小企業(yè)節(jié)流的好辦法，但據(jù)筆者了解，目前中小企業(yè)部署視頻會(huì)議的比例還非常低，究其原因主要還是觀念問題。一套視頻會(huì)議可謂價(jià)格不菲，從表面和短期內(nèi)的資金使用來看，跟降低成本的目的可能大相徑庭。但是，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是有遠(yuǎn)見的，要從企業(yè)的長期運(yùn)營來考慮。</p><p>　　上網(wǎng)行為管理，降低成本的長遠(yuǎn)措施</p&g

20、t;<p>　　企業(yè)部署視頻會(huì)議是長遠(yuǎn)規(guī)劃的表現(xiàn)，進(jìn)行上網(wǎng)行為管理同樣也是給企業(yè)降低成本的長遠(yuǎn)措施?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，效率也就成為企業(yè)長期生存發(fā)展的決定因素之一。如何在現(xiàn)在有的投資下，提高員工的工作效率是企業(yè)應(yīng)該首要考慮的問題。尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于上網(wǎng)管理寬松，員工懈怠的現(xiàn)象是比較普遍的。在來勢(shì)洶洶的金融危機(jī)下，裁員成為企業(yè)降低成本的普遍手段。于是，裁員之后員工的效率問題就顯得尤為重要。但是，由于之前的管理寬

21、松，也由于大多數(shù)人都有懶惰的本性，工作中的懈怠還是在所難免。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)中充斥著大量的病毒，爆發(fā)時(shí)必然嚴(yán)重影響企業(yè)的正常辦公系統(tǒng)?？梢?，企業(yè)進(jìn)行上網(wǎng)行為管理不僅可以大大提高員工的工作效率，同時(shí)可以保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的良好運(yùn)行。因此，部署上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)，看似是增加了資金投入，但換來的卻是更高的工作效率和安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可謂是一舉兩得的長遠(yuǎn)投資。</p><p>　　所以我們提出著眼于中小企業(yè)的發(fā)展和機(jī)遇，我們推出《服

22、務(wù)廣場》這個(gè)欄目，服務(wù)廣場---專為服務(wù)類中小企業(yè)量身打造的電子商務(wù)平臺(tái)</p><p>　　服務(wù)廣場是服務(wù)類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的公共平臺(tái)，服務(wù)類中小企業(yè)個(gè)性化商務(wù)網(wǎng)站展示的平臺(tái)、服務(wù)的平臺(tái)、營銷的平臺(tái)。</p><p>　　如何吸引并留住更多的客戶？如何加大營銷和促銷的力度？毫無疑問，發(fā)展真實(shí)有效的電子商務(wù)定能為您企業(yè)的騰飛錦上添花。 電子商務(wù)雖然不能直接改進(jìn)您的產(chǎn)品、人才、技術(shù)、環(huán)境

23、、設(shè)備，但可以幫助您擴(kuò)大業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)范圍、改進(jìn)和增強(qiáng)客戶管理、大大拓展您的營銷和促銷的方法和渠道、大大改進(jìn)您的服務(wù)和管理?！斗?wù)廣場》可以為企業(yè)建立個(gè)性化十足的企業(yè)網(wǎng)站，是現(xiàn)階段中小企業(yè)走向電子的捷徑。</p><p>　　2 基地平臺(tái)建設(shè)—《服務(wù)廣場》 </p><p>　　2.1，平臺(tái)招商的內(nèi)容和招商策劃</p><p>　　(1)電子商務(wù)平臺(tái)招商，就是由青

24、島市電子商務(wù)協(xié)會(huì)牽頭，以山東省教育廳最新教改成果《基于真實(shí)、開放環(huán)境的電子商務(wù)營銷技能培養(yǎng)模式研究》為基礎(chǔ)，聯(lián)合青島濱海學(xué)院、華東交通大學(xué)、江蘇技術(shù)職業(yè)師范學(xué)院、南昌現(xiàn)代保健科技公司、青島億城通科技公司、青島利群電子商務(wù)公司、《JF2006》電子商務(wù)技能培訓(xùn)濱?；?，《新浪青島網(wǎng)》、《綠色保健網(wǎng)》、青島《好孕網(wǎng)》、《搜狐青島網(wǎng)》等高校和企業(yè)共同參與研究、開發(fā)、經(jīng)營和管理的中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)--《直銷聯(lián)盟》和《服務(wù)廣場》招商。它將學(xué)

25、校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人才培訓(xùn)平臺(tái)、企業(yè)的直銷、營銷和促銷平臺(tái)、學(xué)生就業(yè)和企業(yè)招聘的人力資源平臺(tái)三臺(tái)合一。</p><p>　　我們利用《服務(wù)廣場》這個(gè)平臺(tái)，針對(duì)中小型企業(yè)所需要的：</p><p>　　要充分的展現(xiàn)企業(yè)形象；</p><p>　　有更多的促銷傳播渠道；</p><p>　　有更好的客戶服務(wù)支撐</p><p>

26、;　　有對(duì)下屬連鎖子店的溝通、協(xié)調(diào)、支持、和技術(shù)技能培訓(xùn)</p><p>　　有更多擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的辦法</p><p>　　我們《服務(wù)廣場》可以為企業(yè)提供：</p><p>　　可以實(shí)現(xiàn)目前最個(gè)性化、功能最強(qiáng)的網(wǎng)店服務(wù)：</p><p>　　1可以個(gè)性化的設(shè)置網(wǎng)站欄目；</p><p>　　2可以個(gè)性化的發(fā)布圖文并茂的

27、資訊文章，且文章分類及分類的名稱；實(shí)現(xiàn)最理想的宣傳效果</p><p>　　3可以隨時(shí)發(fā)布軟文廣告和促銷信息，并在平臺(tái)最顯著的位置予以展示</p><p><b>　　可以提供預(yù)約/預(yù)定</b></p><p>　　提供客戶關(guān)系管理為你了解客戶、發(fā)展客戶、留住客戶提供技術(shù)支撐</p><p>　　對(duì)我們的會(huì)員企業(yè)或者公司

28、，我們會(huì)為他們的網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營管理，我們可以全程委托經(jīng)營，每2個(gè)月提交一份運(yùn)營狀態(tài)報(bào)告，協(xié)助發(fā)布和推廣促銷信息，每6個(gè)月提交一份經(jīng)營管理推進(jìn)建議，可以就企業(yè)營銷促銷、技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新等企業(yè)發(fā)展重大問題以服務(wù)市場價(jià)格8折的價(jià)格提供服務(wù)。</p><p><b>　　我們的優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　1，基地是由高校與多家企業(yè)合作經(jīng)營的聯(lián)合體，可以集成遠(yuǎn)比一般企業(yè)所具有

29、的十分豐富的服務(wù)資源。</p><p>　　2，基地是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的場所，學(xué)員人數(shù)眾多，校企合作、企業(yè)員工、高校教師和學(xué)員協(xié)同，他們?yōu)橥苿?dòng)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了一般企業(yè)根本無法相比的人力資源優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　3，我們更誠信</b></p><p><b>　　4，價(jià)格更優(yōu)惠</b></p>

30、<p>　　5，我們給企業(yè)的不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我們給企業(yè)的是電子商務(wù)應(yīng)該給予企業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　　(2)招商策劃案例</b></p><p>　　這是《服務(wù)廣場》招商初期，我制定的招商策劃：</p><p><b>　　招商策劃</b></p>&l

31、t;p><b>　　目標(biāo)要求</b></p><p>　?。?）能夠讓客戶長時(shí)間的留住，并進(jìn)行持續(xù)的服務(wù)</p><p>　?。?）并且能推廣我們的網(wǎng)站</p><p><b>　　策略</b></p><p>　　采取會(huì)員和VIP會(huì)員策略</p><p>　　1如果有

32、企業(yè)想和我們合作，在我們的網(wǎng)站上，給他們開設(shè)會(huì)員，初期的會(huì)員（免費(fèi)的）</p><p>　　目的：收集企業(yè)的各種信息（通過注冊(cè)完成）（包括企業(yè)地址，有無相關(guān)網(wǎng)站，公司的文化，介紹，聯(lián)系方式，等基本信息）</p><p><b>　　2服務(wù)策略（收費(fèi)）</b></p><p>　　如果想進(jìn)一步的合作，就需要升級(jí)為VIP會(huì)員，</p>

33、<p>　　分為： VIP會(huì)員一級(jí)</p><p><b>　　VIP會(huì)員二級(jí)</b></p><p><b>　　VIP會(huì)員三級(jí)</b></p><p><b>　　VIP會(huì)員一級(jí)</b></p><p>　　如果該企業(yè)沒有相關(guān)的網(wǎng)站，或者沒有商標(biāo)，想做網(wǎng)頁廣告

34、等等，技術(shù)上的產(chǎn)品，</p><p>　　初期產(chǎn)品有：網(wǎng)站，LOGO，網(wǎng)頁廣告，flash，動(dòng)畫，等等</p><p>　　收費(fèi)按照企業(yè)的要求，制定收費(fèi)</p><p><b>　　VIP會(huì)員二級(jí)</b></p><p>　　1升級(jí)到二級(jí)的條件是 交費(fèi)/年</p><p>　　服務(wù)產(chǎn)品：（1）

35、包括VIP會(huì)員一級(jí)的內(nèi)容，收費(fèi)同上</p><p>　?。?）為企業(yè)做策劃，包括（營銷策劃，網(wǎng)站規(guī)劃策劃，等等）</p><p>　?。?）企業(yè)可以再我們的商城上發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品信息，管理收費(fèi)分兩種</p><p>　　第一種：由我們的人員來管理</p><p>　　第二種：企業(yè)自行管理</p><p><b&g

36、t;　　VIP會(huì)員三級(jí)</b></p><p>　　1升級(jí)到三級(jí)的條件是 交費(fèi)/年</p><p>　　服務(wù)產(chǎn)品：（1）包括VIP會(huì)員一級(jí)的內(nèi)容，收費(fèi)同上</p><p>　　（2）包括VIP會(huì)員二級(jí)的內(nèi)容，收費(fèi)同上</p><p>　?。?）提供各種人員的培訓(xùn)，或者培訓(xùn)的合作</p><p><

37、b>　?。?）商家聯(lián)盟</b></p><p>　　商家聯(lián)盟：企業(yè)或者公司有意向和我們合作的，想加入我們，首先，要能夠?yàn)槲覀兲峁┮恍┧鼈兊姆?wù)，從中在制定我們的計(jì)劃，其中培訓(xùn)的合作可以和學(xué)校，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者我們自己來做相關(guān)的培訓(xùn)，如果有其他企業(yè)與我們合作，那么就直接成為我們的投資商，</p><p>　　2.2 什么是服務(wù)廣場</p><p>

38、;　　服務(wù)廣場是服務(wù)類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的公共平臺(tái)，服務(wù)類中小企業(yè)個(gè)性化商務(wù)網(wǎng)站展示的平臺(tái)、服務(wù)的平臺(tái)、營銷的平臺(tái)。</p><p>　　加盟會(huì)員可以在廣場構(gòu)建一個(gè)自己的個(gè)性化的網(wǎng)站，廣場平臺(tái)則為加盟商家努力打造服務(wù)廣場的整體品牌、整體營銷、并為加盟會(huì)員提供從建站、推廣、經(jīng)營、管理、直到人才培訓(xùn)和人力資源服務(wù)的一整套服務(wù)，努力幫助中小企業(yè)發(fā)展電子、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快企業(yè)的發(fā)展的步伐。&

39、lt;/p><p>　　《服務(wù)廣場》可以為企業(yè)建立個(gè)性化十足的企業(yè)網(wǎng)站，是現(xiàn)階段中小企業(yè)走向電子的捷徑。</p><p>　　廣場為企業(yè)構(gòu)建的網(wǎng)站具有以下功能：</p><p>　　1、可自定義的網(wǎng)站欄目和網(wǎng)頁模板可以為企業(yè)打造個(gè)性十足的商務(wù)網(wǎng)站；</p><p>　　2、可自定義分類和欄目的文章系統(tǒng)為企業(yè)資訊服務(wù)和企業(yè)廣告營銷提供有力的保障

40、。</p><p>　　3、加強(qiáng)的客戶關(guān)系管理可以大大加強(qiáng)企業(yè)的客戶管理能力；</p><p>　　4、擴(kuò)展的預(yù)定等服務(wù)功能可以幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)范圍</p><p>　　5、多種多樣的在線促銷支持可以大大增強(qiáng)企業(yè)的促銷能力；</p><p>　　6、詳實(shí)的營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)然會(huì)給企業(yè)營銷錦上添花。</p><p&

41、gt;　　為了幫助開展電子商務(wù)有困難的中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，在降低建站門檻的同時(shí)，我們還推出了覆蓋全程的配套服務(wù)：</p><p>　　1、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站</p><p>　　2、幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣</p><p>　　3、協(xié)助企業(yè)開展網(wǎng)站的經(jīng)營與管理</p><p>　　4、幫助輔導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站的管理人員</p>&l

42、t;p>　　如果企業(yè)需要我們還可以為企業(yè)開展：</p><p>　　1、商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營管理人員的定制培訓(xùn)</p><p>　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與實(shí)施咨詢（包括：營銷策劃與實(shí)施、網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)、技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新等等）</p><p>　　服務(wù)廣場的潛在客戶有哪些</p><p>　　1，在我們電子商務(wù)基地平臺(tái)招商中，針對(duì)我們服務(wù)廣場這個(gè)版

43、塊，圍繞保健這個(gè)主題，可以使保健產(chǎn)品，保健機(jī)構(gòu)，美容美體，俱樂部，等等有關(guān)保健方面的企業(yè)或者產(chǎn)品。</p><p>　　其保健內(nèi)容有：精神與心理保健、肥胖癥與塑身美體、亞健康與強(qiáng)身養(yǎng)身。</p><p>　　我們的潛在客戶就是在中小企業(yè)中，尋找那些有意向和我們合作的企業(yè)，加入我們的隊(duì)伍中?！斗?wù)廣場》其意義在于讓保薦機(jī)構(gòu)產(chǎn)品在我們《服務(wù)廣場》這個(gè)板塊中集中起來，為他們做最基本的服務(wù)和廣告，

44、在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，廣告對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而尋找商機(jī)，也是中小企業(yè)的必修課，也是中小企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，中小企業(yè)在我們《服務(wù)廣場》中，可以尋找到自己想要的機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品，只要是有利于中小企業(yè)的發(fā)展的，我們會(huì)做的更好。</p><p>　　2，我們能夠提供什么，能夠吸引中小企業(yè)的加盟，什么樣的企業(yè)能夠適應(yīng)我們這個(gè)《服務(wù)廣場》，這個(gè)是我們考慮的最為重要的問題，首先，這個(gè)小企業(yè)或者小的店鋪沒有網(wǎng)上店鋪，網(wǎng)上貿(mào)

45、易的經(jīng)驗(yàn)的。有這種自己網(wǎng)站的，也是半死不活的，或者沒有專業(yè)的人員為其維護(hù)，更新，保證在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，能為自己的企業(yè)做廣告和貿(mào)易。其次，想在網(wǎng)絡(luò)上尋找能夠加盟的第三方企業(yè)或者個(gè)人，宣傳推銷本企業(yè)的產(chǎn)品的，我們可以為他們提供這個(gè)的代銷的服務(wù)，我們的成員，可以為這個(gè)企業(yè)或者店鋪?zhàn)鼍W(wǎng)上的代銷點(diǎn)。最后，對(duì)于我們《服務(wù)廣場》的潛在客戶，在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，任何中小型的企業(yè)都可以成為我們的客戶，只要這些企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域里成功，只要這些企業(yè)不想被

46、淘汰，只要這些企業(yè)想要自己的知名度高一點(diǎn)，提高自己的形象，那么，都可以成為我們的成員。</p><p>　　3，我們的客戶還有一種，就是想?yún)⒓游覀兊拇礓N售，比如個(gè)人。我們?yōu)槠髽I(yè)提供了網(wǎng)上的網(wǎng)站服務(wù)，還有一種服務(wù)，就是讓我們的成員代理企業(yè)或者商家在網(wǎng)上賣東西，</p><p>　　這樣既可以使我們的成員得到鍛煉，又可以使商家或者企業(yè)盈利，我們的內(nèi)部成員固然有限，這樣的話，我們可以廣泛的招收

47、其他的人員，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，競爭上崗，所得的利潤按比例分配</p><p>　　中產(chǎn)階級(jí)== 大小老板群體、政府公務(wù)員（官員）群體、白領(lǐng)、文體娛樂圈人士</p><p><b>　　特點(diǎn)：</b></p><p>　　1人人有手機(jī)，大多有郵箱</p><p>　　2這是除學(xué)生之外的在網(wǎng)民中比例最大的群體</p>

48、;<p><b>　　3支付能力強(qiáng)</b></p><p>　　4對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)敏感</p><p>　　5流動(dòng)性大（出差、打工、、、）</p><p><b>　　各種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷</b></p><p>　　服務(wù)廣場的功能（能給客戶帶來什么）</p>&l

49、t;p>　　企業(yè)網(wǎng)站的基本功能,平臺(tái)為中小企業(yè)量身打造：</p><p>　?。?）8個(gè)自定義導(dǎo)航條目，可以讓用戶個(gè)性化設(shè)置企業(yè)簡介、產(chǎn)品/項(xiàng)目展示、環(huán)境/設(shè)備展示、專家/技師展示、招商/招聘/連鎖經(jīng)營、預(yù)約服務(wù)、精彩資訊、客服中心、聯(lián)系我們等等欄目；</p><p>　　（2）一個(gè)可自己定義文章分類、可自己管理的文章系統(tǒng)，為您的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)、客戶服務(wù)構(gòu)建豐富多彩、溫馨浪漫的

50、軟文營銷環(huán)境；</p><p>　?。?）一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為您積累、管理寶貴的客戶資源、分析、了解客戶需求和客戶消費(fèi)行為提供有利的保障；</p><p>　?。?）系統(tǒng)的網(wǎng)站營銷統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，為您的營銷和決策提供\\\</p><p>　　（5）促銷信息發(fā)布管理系統(tǒng)在平臺(tái)整體營銷的支持下將會(huì)大大拓展目前多數(shù)保健企業(yè)促銷手段少、渠道匱乏的局面，有利的推動(dòng)企業(yè)

51、的發(fā)展</p><p>　?。?）豐富的網(wǎng)頁模板和免費(fèi)的二級(jí)域名支持，使您可以以最優(yōu)惠的價(jià)格，享受需要數(shù)千、數(shù)萬元才能實(shí)現(xiàn)的電子商務(wù)網(wǎng)站。</p><p><b>　　服務(wù)廣場配套服務(wù)</b></p><p>　　我們的宗旨是：努力推動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，</p><p>　?。?）協(xié)助建立網(wǎng)站。</p&g

52、t;<p>　?。?）幫助網(wǎng)站推廣</p><p>　?。?）幫助經(jīng)營和管理網(wǎng)站</p><p>　　（4）每個(gè)季度提供一份網(wǎng)站經(jīng)營狀態(tài)分析和促進(jìn)建議的報(bào)告</p><p>　?。?）幫助企業(yè)培訓(xùn)一個(gè)網(wǎng)站管理人員（如果需要，優(yōu)先推薦優(yōu)秀學(xué)員到企業(yè)工作）</p><p>　?。?）免費(fèi)的電子書有助于企業(yè)了解最新的商情速遞

53、、行業(yè)趨勢(shì)、國家政策等信息，為企業(yè)決策提供信息幫助。</p><p>　　（7）免費(fèi)或以優(yōu)惠價(jià)格為企業(yè)提供以下的咨詢服務(wù)（包括：營銷策劃與實(shí)施、網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)、技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、、、等等）</p><p>　?。?）免費(fèi)或以優(yōu)惠價(jià)格為企業(yè)開展企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（包括：論壇營銷、博客營銷、QQ群營銷、短信營銷、郵件營銷以及活動(dòng)策劃與實(shí)施、廣告策劃與實(shí)施、人員推銷

54、等傳統(tǒng)推廣服務(wù)）</p><p>　?。?）以優(yōu)惠價(jià)格為企業(yè)定制培訓(xùn)《商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營與管理》、、等人才培訓(xùn)。</p><p><b>　　我們的優(yōu)勢(shì)：</b></p><p>　?。?）基地是由高校與多家企業(yè)合作經(jīng)營的聯(lián)合體，可以集成遠(yuǎn)比一般企業(yè)所具有的十分豐富的服務(wù)資源。</p><p>　　（2）基地是培養(yǎng)應(yīng)用型

55、人才的場所，學(xué)員人數(shù)眾多，校企合作、企業(yè)員工、高校教師和學(xué)員協(xié)同，他們?yōu)橥苿?dòng)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了一般企業(yè)根本無法相比的人力資源優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　（3）我們更誠信</b></p><p><b>　?。?）價(jià)格更優(yōu)惠</b></p><p>　?。?）我們給企業(yè)的不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)發(fā)布信息的機(jī)

56、會(huì)和平臺(tái)，我們給企業(yè)的是電子商務(wù)應(yīng)該給予企業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　　相關(guān)流程：</b></p><p>　　1用戶進(jìn)入《綠色保健》網(wǎng)或者《服務(wù)廣場》這兩個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)入服務(wù)廣場，注冊(cè)會(huì)員，驗(yàn)證個(gè)人信息，認(rèn)證代碼，這樣就成為我們的會(huì)員。</p><p>　　2在自己的用戶中心，你可以在里面修改自己將要發(fā)布的個(gè)人或者企業(yè)的網(wǎng)站，將企業(yè)的信

57、息，或者產(chǎn)品的信息，圖片等，相關(guān)內(nèi)容輸入到我們事先為您設(shè)計(jì)好的步驟里，在選擇自己網(wǎng)站門面的模板，最后點(diǎn)擊發(fā)布，這樣，你的個(gè)人或者企業(yè)的網(wǎng)站就可以出現(xiàn)在你的面前。</p><p>　　3如果你對(duì)你設(shè)計(jì)的網(wǎng)站不滿意，或者想要在添加點(diǎn)其他的內(nèi)容，你可以再次進(jìn)入用戶中心，進(jìn)入修改這個(gè)選項(xiàng)，你就可以修改你的網(wǎng)站了。</p><p>　　4在激烈的市場競爭中，時(shí)間最為重要，如果你沒有時(shí)間照顧你的網(wǎng)站，

58、或者沒有時(shí)間及時(shí)的更新你的產(chǎn)品信息，你可能會(huì)失掉很多的訂單，這樣，我們《服務(wù)廣場》還有一個(gè)功能，就是替你來維護(hù)，我們有專業(yè)的人員，專業(yè)的素質(zhì)，和完善的工作，為您代理維護(hù)您或者企業(yè)的網(wǎng)站，您只需要為我們提供及時(shí)的，您想要修改的信息就可以了，我們代理服務(wù)的網(wǎng)站，不會(huì)失去一個(gè)您想要的訂單。</p><p><b>　　服務(wù)廣場建設(shè)的策劃</b></p><p>　　這個(gè)是我

59、在《服務(wù)廣場》建設(shè)的初期，做的一個(gè)策劃。</p><p><b>　　關(guān)于服務(wù)廣場的策劃</b></p><p>　　一．潛在客戶的調(diào)查</p><p>　　1在目前金融危機(jī)的籠罩下，小企業(yè)的發(fā)展，如何發(fā)展凸顯重要性，這也是目前中小企業(yè)關(guān)心的問題，急需解決的問題。我們?cè)谶@種環(huán)境下如何為它們服務(wù)，如何為自己的生存找到商機(jī)，首先，我們要做好前沿的

60、調(diào)查，客戶在現(xiàn)階段到底想要什么。</p><p>　　2首先，要對(duì)客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度調(diào)查，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（IT界除外），所以我們必須在尋找</p><p><b>　　兩類客戶：</b></p><p>　?。?）沒有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)</p><p>　?。?）有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)</p><p

61、>　　注意：沒有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)——我們要爭取到為他們做網(wǎng)站，圖標(biāo)，LOGO等，相關(guān)技術(shù)業(yè)務(wù)</p><p>　　有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的企業(yè)———我們給他們做宣傳和招商代理，產(chǎn)品信息宣傳</p><p>　　我們的潛在客戶在我們周邊地區(qū)，可以是，1超市，2精品店，3各種俱樂部，4娛樂場所，5相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)系，等等</p><p><b>　　二，服務(wù)項(xiàng)目</

62、b></p><p><b>　　提供的服務(wù)和設(shè)想</b></p><p>　　1針對(duì)《服務(wù)廣場》這個(gè)版塊，我的想法是把它辦成一種企宣，就是一種企業(yè)的宣傳平臺(tái)，與直銷聯(lián)盟，新商場這兩個(gè)板塊相結(jié)合，成為一體，但又有分離。服務(wù)廣場，只作為直銷聯(lián)盟和新商城的一個(gè)門面</p><p>　　2我的設(shè)想是：建立一個(gè)企業(yè)的店面集合，一個(gè)網(wǎng)站，（類似于網(wǎng)

63、格頁面）</p><p><b>　　具體如下：</b></p><p>　?。?）針對(duì)有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)</p><p><b>　　1服務(wù)</b></p><p>　　普通會(huì)員（會(huì)員費(fèi)￥/年）</p><p>　　享受：A在我們的《服務(wù)廣場》上制作并張貼其企業(yè)的宣傳海報(bào)或者

64、圖標(biāo)，做店面的宣傳</p><p>　　B產(chǎn)品宣傳（企業(yè)的想要發(fā)布的產(chǎn)品信息）</p><p>　　C與我們合作企業(yè)的服務(wù)做宣傳</p><p>　　VIP會(huì)員（會(huì)員費(fèi)￥/年）</p><p>　　享受：A我們《服務(wù)廣場》與《新商城》或者《直銷聯(lián)盟》聯(lián)合，鏈接（針對(duì)企業(yè)的性質(zhì)分別），做企業(yè)的展示，新信息發(fā)布</p><p&

65、gt;　　B為企業(yè)代理招商，代理促銷（如超市，等）用我們的成員在《新商場》為企業(yè)代理開店，或者在《直銷聯(lián)盟》上做促銷，推銷。</p><p>　　C維護(hù)網(wǎng)站，由我們的員工為該企業(yè)的網(wǎng)站做維護(hù)管理，更新，為該企業(yè)的相關(guān)人員開設(shè)博客，論壇，由其企業(yè)的專業(yè)人士寫博客，提高我們和該企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率</p><p>　　D培訓(xùn)的聯(lián)系，定期的和該企業(yè)做人才的培訓(xùn)</p><p>

66、;　?。?）針對(duì)無互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)</p><p><b>　　1服務(wù)</b></p><p>　　普通會(huì)員（會(huì)員費(fèi)￥/年）</p><p>　　享受：A利用我們的人力資源優(yōu)勢(shì)為該企業(yè)做傳單的宣傳</p><p>　　B在我們的聯(lián)系網(wǎng)上做備份</p><p>　　C在《服務(wù)商城》上只做店面的宣傳，不

67、與《新商城》《直銷聯(lián)盟》相連接</p><p>　　VIP會(huì)員（會(huì)員費(fèi)￥/年）</p><p>　　享受：A我們?yōu)槠髽I(yè)做網(wǎng)站</p><p>　　B為企業(yè)做logo圖標(biāo)的宣傳</p><p>　　C我們《服務(wù)廣場》與《新商城》或者《直銷聯(lián)盟》聯(lián)合，鏈接（針對(duì)企業(yè)的性質(zhì)分別），做企業(yè)的展示，新信息發(fā)布</p><p>　

68、　D為企業(yè)代理招商，代理促銷（如超市，等）用我們的成員在《新商場》為企業(yè)代理開店，或者在《直銷聯(lián)盟》上做促銷，推銷。</p><p>　　E維護(hù)網(wǎng)站，由我們的員工為該企業(yè)的網(wǎng)站做維護(hù)管理，更新，為該企業(yè)的相關(guān)人員開設(shè)博客，論壇，由其企業(yè)的專業(yè)人士寫博客，提高我們和該企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率</p><p>　　F培訓(xùn)的聯(lián)系，定期的和該企業(yè)做人才的培訓(xùn)</p><p><

69、;b>　　三，規(guī)范管理</b></p><p>　　1企業(yè)與我們有合作的意向，首先要成為我們的會(huì)員，并在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，</p><p>　　為了我們與企業(yè)的利益，注冊(cè)時(shí)必須要有準(zhǔn)確的企業(yè)信息（地址，聯(lián)系方式，聯(lián)系人，郵箱，傳真，郵編，等）</p><p>　　2要有該企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本編號(hào)，并提交其營業(yè)執(zhí)照的副本照片，</p>&

70、lt;p>　　3簽訂合作協(xié)議，并按照規(guī)定的執(zhí)行。</p><p><b>　　四，監(jiān)督回饋</b></p><p>　　1.定期的在網(wǎng)絡(luò)上，或者在我們的周圍，做問卷調(diào)查，</p><p><b>　　內(nèi)容：</b></p><p>　　（1）我們本網(wǎng)站的了解程度</p><

71、;p>　?。?）對(duì)我們本網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，美化，新功能，有什么建議</p><p>　?。?）我們會(huì)員企業(yè)的了解程度</p><p>　?。?）對(duì)我們維護(hù)的企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，美化，新功能，有什么建議</p><p>　?。?）為我們的發(fā)展有什么好的建議</p><p><b>　　等</b></p><p

72、>　　2.對(duì)該企業(yè)的員工，做調(diào)查，有什么建議和想法</p><p>　　3.看網(wǎng)站的點(diǎn)擊率</p><p>　　4.與我們合作的該企業(yè)，在我們服務(wù)的業(yè)務(wù)上的態(tài)度，靈活性，積極度。</p><p><b>　　等</b></p><p><b>　　五，小結(jié)</b></p>

73、<p>　　我們《服務(wù)廣場》應(yīng)該和《新商城》《直銷聯(lián)盟》一起合作，相互聯(lián)系，相互扶持，作為一種連體，共同進(jìn)步，在商務(wù)上互助的策略。</p><p>　?。?）服務(wù)廣場的建設(shè)，依托健康保健網(wǎng)，相互連的兩個(gè)網(wǎng)站，</p><p><b>　　服務(wù)廣場的價(jià)格制定</b></p><p>　　1 《服務(wù)廣場》是一個(gè)讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上，自由的建設(shè)自

74、己的網(wǎng)站的一個(gè)平臺(tái)，您可以對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行美化，加工，信息上傳，不同的模板滿足不同的客戶，總之您可以對(duì)您的網(wǎng)站隨心所欲，您還可以在我們《服務(wù)廣場》這個(gè)平臺(tái)上享受不同等級(jí)的會(huì)員制服務(wù)，不同的會(huì)員等級(jí)，享受的服務(wù)是不一樣的，我們強(qiáng)調(diào)對(duì)我們的客戶要做到，讓客戶使用的放心，得心應(yīng)手，簡單實(shí)用是我們服務(wù)廣場的特點(diǎn)。</p><p>　　2 簡單的為客戶建立網(wǎng)站，并不是我們的本意，現(xiàn)在制作網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)很多，但是獨(dú)立建的網(wǎng)站，只能

75、讓這些網(wǎng)站沒有任何的生機(jī)與活力，許多網(wǎng)站由于沒有人管理，內(nèi)容更新速度慢，或者就沒有更新，而后就是網(wǎng)站的死亡，無人問津，針對(duì)這個(gè)問題，我們不但可以提供建立網(wǎng)站的服務(wù)，還可以提供對(duì)網(wǎng)站的跟蹤運(yùn)營管理，定時(shí)的給我們的客戶反饋相關(guān)的報(bào)告，讓客戶在繁忙的工作中解脫出來。客戶想要對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行自己的管理，但是沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才，我們可以為客戶公司的人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，這樣使我們和客戶的關(guān)系更加的緊密。我們與其他服務(wù)機(jī)構(gòu)不同的是，具體如下：<

76、/p><p><b>　?。?）基本功能</b></p><p>　　為保健行業(yè)量身打造，基本功能比現(xiàn)在相當(dāng)多數(shù)的形象站更強(qiáng)、更實(shí)用</p><p><b>　?。?）運(yùn)營成本</b></p><p>　　VIP會(huì)員市場價(jià)格：800元/年，促銷價(jià)：400元/年</p><p>　

77、　基地安排專人協(xié)助建站和經(jīng)營</p><p><b>　?。?）運(yùn)營管理</b></p><p>　　基地總體營銷為您樹立品牌</p><p>　　基地安排專人協(xié)助建站和經(jīng)營</p><p>　　咨詢服務(wù)（營銷、創(chuàng)新、管理）支持</p><p><b>　　免費(fèi)電子雜志支持</b&

78、gt;</p><p><b>　　免費(fèi)營銷分析</b></p><p>　　免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培訓(xùn)</p><p><b>　?。?）經(jīng)營實(shí)效</b></p><p>　　只要企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能有保障，網(wǎng)絡(luò)營銷定能使他們?nèi)缁⑻硪?lt;/p><p><b>　　會(huì)員類

79、別與服務(wù)費(fèi)用</b></p><p>　　普通會(huì)員：市場價(jià)365元/年 推廣期優(yōu)惠價(jià)：268元/年</p><p>　　VIP會(huì)員：市場價(jià)1000元/年 推廣期優(yōu)惠價(jià)：498元/年</p><p>　　3 基地平臺(tái)的招商---經(jīng)銷</p><p>　　3.1 經(jīng)銷的概念和論述</p>

80、<p>　　經(jīng)銷(Distribution),經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　　3.2經(jīng)銷分類</b></p><p>　

81、　按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為：</p><p>　?。?）包銷,是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。</p><p>　　（2）定銷,經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)委派幾家商號(hào)來經(jīng)銷同類商品。</p><p>　　經(jīng)銷也是售定，供貨人與經(jīng)銷人之間是一種買賣關(guān)系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外

82、，通常須事先簽有經(jīng)銷協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。</p><p>　　3.3經(jīng)銷與代理，直銷的區(qū)別與聯(lián)系</p><p>　　代理商:代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 </p><p>　　分

83、銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。 </p><p>　　經(jīng)銷商:經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，

84、而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。 </p><p>　　批發(fā)商:批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發(fā)商，一般是指沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。 </p

85、><p>　　零售商:零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以零售商，一般是企業(yè)用來說商店的。 </p><p><b>　　其他觀點(diǎn)： </b></p><p>　?。?）代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。 </p><p>　?。?）分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷。 </

86、p><p>　?。?）經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 </p><p>　?。?）代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。 </p><p>　　（5）分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)

87、間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。 </p><p>　?。?）分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。 </p><p>　?。?）主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 </p><p>　?。?）分銷商 得到原廠授權(quán)，銷售

88、全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利代理商 得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！ </p><p>　　（9）主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不

89、做終端 </p><p>　?。?0）經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。 分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的

90、代理商管理。</p><p>　　3．4經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容</p><p>　　銷協(xié)議是供貨商和經(jīng)銷商訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。我國在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般只在協(xié)議中規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據(jù)經(jīng)銷協(xié)議訂立具體的買賣合同，明確價(jià)格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。通常，經(jīng)銷協(xié)議主要包

91、括以下幾方面的內(nèi)容。 </p><p>　　(1)經(jīng)銷商品的范圍 </p><p>　　經(jīng)銷商品可以是供貨商經(jīng)營的全部商品，也可以是其中的一部分，因此，在協(xié)議中要明確指明商品的范圍，以及同一類商品的不同牌號(hào)和規(guī)格。確定經(jīng)銷商品的范圍要同供貨商的經(jīng)營意圖和經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、資信狀況相適應(yīng)。如商品范圍規(guī)定為供貨商經(jīng)營的全部商品，為避免爭議，最好在協(xié)議中明確經(jīng)銷商品停止生產(chǎn)或有新產(chǎn)品推出對(duì)協(xié)議是

92、否適用。 </p><p><b>　　(2)經(jīng)銷地區(qū) </b></p><p>　　所謂經(jīng)銷地區(qū)是經(jīng)銷商行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍。它可以是一個(gè)或幾個(gè)城市，也可以是一個(gè)甚至是幾個(gè)國家，其大小的確定，除應(yīng)考慮經(jīng)銷商的規(guī)模、經(jīng)營能力及其銷售網(wǎng)絡(luò)外，還應(yīng)考慮地區(qū)的政治區(qū)域劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。經(jīng)銷地區(qū)的規(guī)定也并非一成不變，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況由雙方協(xié)議

93、后加以調(diào)整。 </p><p>　　在包銷方式下，供貨商在包銷區(qū)域內(nèi)不得再指定其他經(jīng)銷商經(jīng)營同類商品，以維護(hù)包銷商的專營權(quán)。為維護(hù)供貨商的利益，有的包銷協(xié)議規(guī)定包銷商不得將包銷品越區(qū)銷售。 </p><p>　　(3)經(jīng)銷數(shù)量或金額 </p><p>　　經(jīng)銷協(xié)議還應(yīng)規(guī)定經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)銷數(shù)量和金額，在包銷協(xié)議中這更是必不可少的內(nèi)容之。此項(xiàng)數(shù)量或金額的規(guī)定對(duì)協(xié)

94、議雙方有同等的約束力，它也是賣方應(yīng)供應(yīng)的數(shù)!量和金額。經(jīng)銷數(shù)額一般采用最低承購額的做法，規(guī)定一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)承購的數(shù)額下限，并明確經(jīng)銷數(shù)額的計(jì)算方法。為防止經(jīng)銷商訂約后拖延履行，可以規(guī)定最低承購額以實(shí)際裝運(yùn)數(shù)為準(zhǔn)。規(guī)定最低承購額的同時(shí)，還應(yīng)規(guī)定經(jīng)銷商未能完成承購額，這是賣方的權(quán)利。 </p><p><b>　　(4)作價(jià)方法 </b></p><p>　　經(jīng)銷商品

95、可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價(jià)，結(jié)算時(shí)以協(xié)議規(guī)定的固定價(jià)格為準(zhǔn)。這種方法出于交易雙方要承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，故采用較少。在大多數(shù)經(jīng)銷協(xié)議中采用分批作價(jià)的方法，也可由雙方定期地根據(jù)市場情況加以商定。 </p><p>　　(5)經(jīng)銷商的其他義務(wù) </p><p>　　對(duì)經(jīng)銷商來說，要負(fù)責(zé)做好廣告宣傳、市場調(diào)研和維護(hù)供貨人權(quán)益等問題。通常規(guī)定，經(jīng)銷商有促進(jìn)銷售和廣告宣傳的義務(wù)，有的協(xié)議也規(guī)定，供貨商

96、應(yīng)提供必要的樣品和宣傳資料，對(duì)于廣'告宣傳的方式以及有關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，也應(yīng)明確規(guī)定，一般多由經(jīng)銷商自己擔(dān)負(fù)。在協(xié)議中，還可規(guī)定經(jīng)銷商承擔(dān)市場調(diào)研的義務(wù)，以供出口商參考制定銷售策略和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。有的包銷協(xié)議還規(guī)定，如在包銷地區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)供貨商的商標(biāo)權(quán)或?qū)＠麢?quán)受到侵害，包銷商要及時(shí)采取保護(hù)性措施。 </p><p><b>　　(6)經(jīng)銷期限 </b></p><p&

97、gt;　　經(jīng)銷期限即協(xié)議的有效期，可規(guī)定為簽字生效起一年或若干年。一般還要規(guī)定延期條款，可以經(jīng)雙方協(xié)商后延期，也可規(guī)定在協(xié)議到期前若干天如沒有發(fā)生終止協(xié)議的通知，則可延長一期。 </p><p>　　經(jīng)銷期限屆滿協(xié)議即終止，但為了防止一方利用對(duì)方履約中的一些微不足道的差異作為撕毀協(xié)議的借口，在協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定終止條款，明確在什么情況下解除協(xié)議。 </p><p>　　除上述主要內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)

98、定不可抗力及仲裁條款等一般交易條件，其規(guī)定方法與一般買賣合同大致相同。</p><p>　　3.5 經(jīng)銷商的概念</p><p>　　經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企

99、業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 </p><p>　　經(jīng)銷商這個(gè)在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整： </p><p>　　一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化； </p><p>　　二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售

100、領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位； </p><p>　　三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。</p><p>　　3.6 經(jīng)銷商的發(fā)展</p>&

101、lt;p>　　影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素</p><p><b>　　1.企業(yè)價(jià)值觀</b></p><p>　　投機(jī)、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)IT經(jīng)銷商的發(fā)展過程中。</p><p>　　一些銷售人員為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，會(huì)在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時(shí)做些忽悠的事情。事實(shí)上，最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了顧客

102、第一次，第二次呢？要花多大的代價(jià)才能彌補(bǔ)？這就是許多好品牌在某個(gè)經(jīng)銷商手中越做越差的原因。</p><p>　　對(duì)經(jīng)銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽(yù)、傳播正確價(jià)值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。經(jīng)銷商只有好好培育市場，企業(yè)發(fā)展才能水到渠成，省心、省力。</p><p><b>　　2.人力資源</b&

103、gt;</p><p>　　重視人才、尊重員工是當(dāng)今經(jīng)銷商喊出的相當(dāng)響亮的口號(hào)，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家電代理商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬元是普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時(shí)常出現(xiàn)人才流失的情況。</p><p>　　對(duì)于經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主

104、義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。</p><p><b>　　3.系統(tǒng)管理</b></p><p>　　國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括：20世紀(jì)80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本，21世紀(jì)靠管理。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。</p><p>

105、　　例如：財(cái)務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，更要做好賬期管理，協(xié)助銷售；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理；倉儲(chǔ)部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時(shí)歸納反饋；物流部不僅要負(fù)責(zé)配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃。</p><p>　　雖然從表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的。但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通、相互協(xié)助，這樣才有機(jī)會(huì)由原來的中轉(zhuǎn)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為營銷運(yùn)營商，為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成

106、為市場的管理者和主導(dǎo)者。</p><p><b>　　4.發(fā)展規(guī)劃</b></p><p>　　許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢？</p><p>　　有的代理商，可能考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題吧，想方設(shè)法增加了兩個(gè)牌子的代理權(quán)。在他們看

107、來，這樣可以節(jié)省更多的倉儲(chǔ)、差旅、工資等方面的費(fèi)用，而且多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤，可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)添加了幾個(gè)，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進(jìn)貨的結(jié)果，差點(diǎn)喪失代理資格，不得不以房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉(zhuǎn)。</p><p>　　并不是攤子越大利潤就越高。許多知名企業(yè)的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場競爭中影響

108、力下降。經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營的產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。</p><p><b>　　5.產(chǎn)品組合</b></p><p>　　針對(duì)產(chǎn)品的營銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還

109、可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。</p><p>　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。</p><p><b>　　6.財(cái)務(wù)管理</b></p><p>　　目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在日進(jìn)日出的簡單記賬上，經(jīng)營開支隨意支出、手續(xù)不全，不能通過財(cái)務(wù)賬面體現(xiàn)出來。

110、</p><p>　　在許多經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢可以隨意支配，唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等往往沒有考量，更沒有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。因而，許多經(jīng)銷商有時(shí)候難免納悶：“我平時(shí)掙得錢不少，除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了？”所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，每月銷售

111、、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營成本，扭虧為盈。</p><p><b>　　7.責(zé)、權(quán)、利</b></p><p>　　在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。</p><p>　　在市場競爭

112、愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利，誰銷售、誰送貨等要落實(shí)到人；對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。</p><p>　　為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試市場政策下放，讓員工有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運(yùn)作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。</p><p&g

113、t;　　8.與廠家思路的配合</p><p>　　廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。</p><p>　　廠家與商家相輔相成，不會(huì)為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤，更不會(huì)為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺(tái)月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵(lì)，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤，讓雙方的合作關(guān)

114、系更融洽。</p><p><b>　　9.上下游網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系</b></p><p>　　經(jīng)銷商要時(shí)刻想著與網(wǎng)點(diǎn)零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經(jīng)銷商對(duì)自己的

115、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)才能更多。</p><p><b>　　10.結(jié)盟的力量</b></p><p>　　一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場，為了避免競爭的惡化，一般都設(shè)有專門的委員會(huì)，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件。</p><p>　　而代理單一品牌的經(jīng)銷