保險新員工培訓心得3篇

1、<p>　　保險新員工培訓心得3篇（一）</p><p>　　木月10日，我趕去分公司指定的酒店，參加分公司舉辦的為期數 天的培訓班訓練種子講師班?實質為全程觀摩和中支枠營銷部的“入 司*月的精英培訓班豐這幾天的觀摩及培訓，讓我有以下幾點心得：</p><p>　　1?人數之多，氛圍良好</p><p>　　從后門一進**營銷總部的培訓班，放眼望去，全是人

2、。我為之一 震，人數真多!13個小組，近130人參訓。這在我們機構甚至中支， 都很少有這樣的情況。在機構只有月初開啟動大會時，才有近百人， 而且中途不頻繁接電話，不隨意走動就很不錯了。而這個培訓班，紀 律嚴明，學員尊規(guī)守矩，且個個積極性高，氛圍良好，團隊榮耀感強。 一個鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。相比之下，天壤之別。</p><p><b>　　2?師資力量雄厚</b></p>

3、;<p>　　這次給**營銷總部精英班學員上課的講師，均為分公司最優(yōu)秀且 實戰(zhàn)經驗豐富的老師，可以說匯集全省之精英講師來授課。他們無論 是內還是外，無論是理論還是實踐，無論是技巧還是其他，都非常到 位，非常精彩。讓學員聽之入神，學之有興!如果我們的培訓班能有 這些老師來授課，那對我們的學員有很大的促進，對我們的業(yè)績也有 很大的推動，那真是我們的福氣！</p><p>　　3 ?課程回顧及課間互動&l

4、t;/p><p>　　每天早晨各小組風彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回 顧。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶，或引 導學員說出來，而非三兩句便結束。這樣的提問方式，讓學員有興趣, 更能加深其印象。</p><p>　　每每課間休息的時候，助教老師便帶領學員跳跳晨操，讓幾個學 員跳跳拉丁舞，或請某個進行才藝表演等等，讓學員在課間舒緩緊張 的學習心情，活動筋骨，盡享快樂時

5、光。更讓他們參與其中，感覺學 習班的氛圍。人人參與，人人感受！</p><p>　　4 ?職場布置及音響控制</p><p>　　整個培訓班職場布置非常到位，氣氛感染力度強。除兩側上邊懸 掛“****壽險精英培訓班“歡迎枠壽險精英班學習汀外，職場除講臺 外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的，而是特意從印刷廠印出 來的。女m “展業(yè)是挖金子，增員是開金礦;訪量定江山，收入論英雄"

6、, 等等，讓學員感受到公司的職場文化。每個學員都將名字寫好擺放于 桌面上，每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中并張貼上墻。后面 墻上是龍虎榜，將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統(tǒng)一 服裝，發(fā)型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場，觀注著學員。</p><p>　　還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責。無論是在小組的 風采展示還是歡迎講師上臺，都能恰到好處的播放，將氣氛推向高潮。</p>

7、<p>　　在我們機構由于條件限制，音響很難有專人負責，都是一臺電腦 控制，每次講完了之后再點擊音樂，就會隔好幾秒之后才有音樂響起, 這樣氣氛就沒有那么到位。</p><p>　　5.關于講師試講。對我來說是新的開始，新的起點。我非常羨慕 那些給我們授課的老師，內外才兼?zhèn)?，很?yōu)秀，我也希望自己能像他 們一樣。觀摩此次培訓班后，我們所有的講師將重點課程以抽題形式 進行30分鐘的試講。臺上-分鐘，臺下十年

8、功。我深知自身的差距, 這次試講很不盡如人意，也在我的預料之中。我畢竟離開太久了，這 個行業(yè)發(fā)展太快，變化太快，我必須有歸零心態(tài)，從頭開始。有距離 不可怕，只要我肯努力，肯學習，在各位前輩、各位老師的指導下， 相信我也會慢慢進步，也會在太平洋成長！</p><p><b>　　6 ?推動研討</b></p><p>　　觀摩之后，我們各中支就如何推動提升班發(fā)表了各自的

9、想法，讓 我們也學習了其他中支的良好建議。就我們縣級機構而言，運作的困 難及對策有以下幾點：</p><p><b>　　a?參訓人員到位</b></p><p>　　每次中支辦培訓班，我們的人員都很難全部到位，能來60%就算 不錯了。所以，對于**個月的精英提升班的學員能否參訓到位就很重 要。之前，我們機構負責人、組訓講師及所有經理、主任都要統(tǒng)一思 想，認識到培訓班

10、的重耍性，這不僅是幫學員，也是幫主管，幫我們 自己，只有讓他們去學習，去充電，走過茫區(qū)，他們才有更好的提升, 才能在業(yè)務線上持久！</p><p>　　b.時間安排與業(yè)務沖突</p><p>　　中支每個月都會有行事歷，我們機構也會有相應的行事歷，培訓 班的時間跟業(yè)務不要發(fā)生沖突。</p><p>　　c?培訓紀律的事先溝通</p><p>

11、　　進培訓班之前，我們的主管師傅都要與之溝通到位。讓他們知道, 去學習，代表的不僅僅是自己，而是整個機構，要遵循培訓班的班紀 班規(guī)。要有團隊精神，集體榮譽感，</p><p><b>　　d?不費問題</b></p><p>　　現在主管學員都很關心，每次去中支學習的車費是否能報?好象 形成了一種完全是免費學習的感覺。這也是觀念引導方面，其實從新 人一入司開始就應該清

12、楚，我們是來做老板的，既然做老板，要不要 投資?如果廠家已經提供免費餐宿免費學習的機會了，你過去的車費 還需要廠家報銷嗎？</p><p>　　以上這些，是我觀摩學習的歸納及個人心得。通過這次觀摩，讓 我們對培訓班的操作及班前準備工作都有了一個系統(tǒng)的學習，讓我們 也清楚該如何去辦提升班，職場布置該怎么樣?該注意哪些細節(jié)，等 等。當然，師資力量、條件都不能跟**總部相比，但至少是我們學習 的榜樣。</p>

13、;<p>　　希望以后能多有這樣的學習機會，讓我們不僅能學人所長，更能 提升自己。</p><p>　　保險新員工培訓心得（二）</p><p>　　很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔 憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數的理 由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的 努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公

14、司舉辦的20XX 年第12期新人培訓班。</p><p>　　“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好二一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會 ±0多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶 喊聲中揭開連續(xù)n天的新人培訓課。</p><p>　　人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由 的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？?認為成功依賴于某種天才，某

15、種魔力，但是，我們可以看到成功的因 素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素 決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的茅別是：成功者總 是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人豐，而失敗者 剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心， 就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。 也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。</p><p>　　

16、每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇， 是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因 為它們是催促人們向前的最大動力。只耍有希望和目標，生命便不會 枯竭，生命就有了活力。</p><p>　　在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第 -個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精 神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現并創(chuàng)造機會，與人溝通, 建立誠信

17、。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋 友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說 不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公， 以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。</p><p>　　生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂, 讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蚌 蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風

18、天里滔天駭浪的交響。然而，它 之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇 氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！</p><p>　　保險新員工培訓心得（三）</p><p>　　懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙 分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓 老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得

19、 了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲 良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。</p><p>　　一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。</p><p>　　都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最 好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高， 目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員 感受到通向成功其

20、實就是這么簡單。</p><p>　　它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓 平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。 如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。</p><p>　　第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績 不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文 字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，

21、用指標來糾正目標，用分 析來查明問題，用最佳方案來解決事情。</p><p>　　具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際 化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的 同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。</p><p>　　第產，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條， 老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起 的目

22、的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動 魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎S而游戲中“中獎叩勺同學臉 上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲 并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。</p><p>　　平時一說起提高素質就是MBA,就是各種證書和文憑，其實， 知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種 情況下能使有限的知識和技能釋放出最

23、大的能量，如何開發(fā)出那些一 直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量</p><p>　　怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這 才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌半的人走 在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏，讓我們一個五六十人的班 級更像一個團隊。</p><p>　　二、態(tài)度決定一切，理念產生力量。</p><p>　　“

24、做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來覽從培訓班 一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作 為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!"只有從心里認 同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺</p><p>　　才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的 一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有 哪些期望?現在我終于找到了想要的答

25、案。我覺得，首先要明確目標, 樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。</p><p>　　從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽 滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技 巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上 吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光 的亮點</p><p>　　有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞

26、和學習。這樣的機會，人生能 有幾冋?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根 本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點, 總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。 這也是培訓班給我的體會之一。</p><p>　　三、點滴細微的作風，體現人格風范</p><p>　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到 點滴的過程。

27、所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也 是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決 不是…朝-夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。</p><p>　　專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習 才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一半，一流的人，要從培 養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定</p><p>　　比如椅了

28、及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整 齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事， 但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。 講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地， 讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。</p><p>　　四、對目標執(zhí)著，才能成功在握</p><p>　　人要想實現自我的價值，就要有目標

29、，并且要為之堅持不懈。每 個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽， 遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一 點也是我在平安講師那里得到的體會。</p><p>　　他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自 己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千 方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一 刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會

30、永遠只青睞有準備的人。</p><p>　　只有知道明天F什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會 充實、快樂。明確地知道自己的生活冃標，感受自己正在向冃標前進, 這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一 蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。</p><p>　　努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻 把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目

31、標，馬上行 動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。 我生待明日，萬事成蹉踣。</p><p>　　世人若被明日累，春去秋來老將至?！畷r間是平等的。沒有等級 之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標， 要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。</p><p>　　培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡 的，只是我現在還沒完全體會到