互聯(lián)網(wǎng)+教育app創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。?lt;/p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、公司概

2、述 ................................................................................... 4 </p><p>　　1.1、社會背景 ........................................................................... 4 1.2、產(chǎn)品概述 .............

3、.............................................................. 5 </p><p>　　二、 市場分析及定位 ....................................................................... 6 </p><p>　　2.1、競爭對手的分析 ............

4、.................................................... 6 2.2、網(wǎng)絡技術發(fā)展 .................................................................... 6 2.3、市場環(huán)境的分析 ................................................................ 7 2.4、

5、我們的優(yōu)勢 ....................................................................... 9 2.5、產(chǎn)品定位 ......................................................................... 10 </p><p>　　三、 產(chǎn)品介紹 .......................

6、......................................................... 11 </p><p>　　3.1、產(chǎn)品功能 ......................................................................... 11 3.2、產(chǎn)品特點 .........................................

7、................................ 15 3.3、盈利模式介紹 .................................................................. 15 </p><p>　　四、商業(yè)模式 .........................................................................

8、........ 16 </p><p>　　4.1、商業(yè)模式的由來 .............................................................. 16 4.2、商業(yè)模式的具體結構 ....................................................... 17 </p><p>　　五、營銷策略 ....

9、............................................................................. 18 </p><p>　　5.1、此款APP的優(yōu)勢 ............................................................ 18 5.2、 APP推廣模式 ..........................

10、..................................... 19 </p><p>　　六、 財務分析 ................................................................................ 22 </p><p>　　6.1、資金來源 ................................

11、......................................... 22 6.2、成本規(guī)劃 ........................................................................ 22 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　6.3、贏利項目 ....................

12、..................................................... 24 6.4 、收入預期 ....................................................................... 25 6.5、收益預測 ....................................................................

13、..... 25 </p><p>　　七、團隊介紹 ................................................................................. 27 </p><p>　　7.1、團隊組織分工結構 ...........................................................

14、27 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　一、公司概述</b></p><p><b>　　1.1、社會背景</b></p><p>　　在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面

15、也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。</p><p>　　據(jù)知名企業(yè)某某APP制作的不完全統(tǒng)計，國內APP的應用方式發(fā)展的非?？?，而教育界可以大致分成趣味問答游戲、外語學習、幼兒教育、百科常識等幾大類，所以app制作發(fā)展將頂起整個教育界，教育的

16、市場的巨大，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應用中具備有加入教育經(jīng)營因素的可能性。教育類移動互聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴格意義上講并非全部是實體教育在app的應用制作上延伸。由于app制作在娛樂性及互動性較強，制作出的app應用在與教育過程進行結合時，會被衍生出更多業(yè)務和功能上的可能。</p><p>　　隨著智能手機的普及，帶來新興產(chǎn)品APP客戶端的問世，APP應用一經(jīng)面世，越來越多的企業(yè)

17、及個人便意識到APP營銷價值的重要性。我們都知道，國內的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡這一關鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當中，而APP正是順應這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場！ </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　按市場占有率計算，我國使用手機上網(wǎng)

18、的網(wǎng)民已達到3億人。而在手機最受歡迎的應用排行榜上，“教育”緊隨“游戲”、“讀書”之后。與手持移動終端設備越來越智能化同步發(fā)展的，便是越來越多的人開始將學習的課堂轉移到手機上，隨時隨地學習的概念達到了極致。</p><p><b>　　1.2、產(chǎn)品概述</b></p><p>　　本產(chǎn)品是一款支持附近搜索功能，綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端APP軟件，取名叫優(yōu)

19、教，主要包括：家教中心；輔導班；考證；成人培訓等幾大模塊。我們提供如下服務：</p><p>　　1、為顧客提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置。</p><p>　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)展趨勢。有時家長為了給孩子們報一個離家近而且教育水平高點的輔導班而發(fā)愁，年輕人為了找個滿意的工作想學門可靠的技術而焦慮。為了解決這個問題，只需下載我們的APP

20、即可搜索到附近相關教育機構的信息。</p><p>　　2、支持在線預約報名和在線支付功能，方便快捷。</p><p>　　3、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。</p><p>　　家教服務是我們產(chǎn)品的一項特色功能。打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。&l

21、t;/p><p>　　4、支持GPS定位功能，第一時間為客戶找到附近的教育機構。</p><p>　　5、采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的服務滿意度給公司機構打分，并作出評論，并且內容公開，以供其他客戶參考。</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　二、市場分析及定位&

22、lt;/b></p><p>　　2.1、競爭對手的分析</p><p>　　熱也很 額而已 有突然人 他人讓他人 他他 他他?u仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費者對服務的要求越來越高。我們設計的這款APP軟件不僅滿足了消費者的需求，為他們的生活提供了方便同時也提高了商家的銷售額。所以我們的這款APP軟件既順應了技術的發(fā)展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是，我

23、們不是這個領域的先驅，現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡科技公司在做APP，比如美團、餓了么、大眾點評等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。而在APP制作方面，個人制作的app產(chǎn)品與公司制作的app產(chǎn)品并駕齊驅，單從app軟件界面及用戶體驗上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個人app制作產(chǎn)品也能上到付費榜靠前位置。以目前在蘋果APP中排行較前的知識趣味問答類為例，除可對制作的app應用程序進行收費下載外，程序中內嵌廣告或問題

24、中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試。</p><p>　　2.2、網(wǎng)絡技術發(fā)展</p><p>　　計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突

25、破5.38億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色。</p><p>　　經(jīng)濟的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機。從通話手機到能獲取大量信息的智能手機。</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　科技在給我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們

26、獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2014年11月底，中國手機用戶人數(shù)達12.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國人是手機用戶。3G手機用戶人數(shù)達2.9億，大約占到手機用戶總共人數(shù)的25%。本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長340.3萬，移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長到7.5億。</p><p>　　2.3、市場環(huán)境的分析</p>

27、<p>　　隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變，要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動信息化時代，從容應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標

28、識和名稱的展露機會，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā)APP，他們更需要一套簡單和性價比高的APP一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺灣《電子時報》報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國的手機用戶數(shù)量已達到12.56億人，相較4月份增長了0.36%，比去年同期增長了7.82%，相當于中國90.

29、8%的人都在使用手機。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個時代。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應及早準備占領這個戰(zhàn)略</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　求龐大，為適應各行企業(yè)、商鋪對APP開發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)，從開發(fā)、管理到后期升級維護，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)

30、服務。</p><p><b>　　表2.1 </b></p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　表2.2是對淮南地區(qū)的幾所高校學生做過家教服務的人數(shù)做出的市場調研，由圖可知隨著家教需求的增加，做家教的學生人數(shù)也在逐年增加。由此可見開發(fā)一款方便于家長們?yōu)楹⒆訄罂佳a習班和有利于家教工作順利實現(xiàn)的第三方應用平臺具有很大的

31、市場潛力。</p><p><b>　　2.4、我們的優(yōu)勢</b></p><p>　　雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開發(fā)的技術比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比如，其他的APP軟件開發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。</p

32、><p>　　從“教育”二字深涵的專業(yè)與責任屬性而言，制作教育App與其他的應用app來說明顯理論上格格不入。因為app制作的軟件在所有的行業(yè)內都是不同的，在實際操作中，教育類app應用涉及專業(yè)知識，但大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質，需要向教育機構或其他專業(yè)知識掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識內容，否則難以為教育界制作可靠的app。</p><p>　　此外，對于app應用

33、制作公司某某給用戶的具體定位，無法像游戲app、</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　工具app等其他app制作軟件那樣準確。比如趣味知識問答類app應用，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢，但很難對具體的app用戶進行屬性定位，這類app應用因為偏于娛樂，無法確定用戶的價值取向，從而很難獲得品牌廣告主的認可。</p><p>　　由

34、此看來傳統(tǒng)的實體教育機構仍然是教育的主流，基于此，我們這款軟件潛在很大的商機，因為它不僅給顧客和公司之間建立了一個可靠的平臺，更極大方便做家教服務的學生群體。</p><p><b>　　2.5、產(chǎn)品定位</b></p><p>　　相對于58同城、中公教育和新東方等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶APP是完全屬于第三方的營銷模式，類似于淘寶，只是給教育機構和消費者們

35、提供一個虛擬的網(wǎng)絡途徑。除此之外，我們開發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，無論隨時隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到APP上。精湛的設計領先業(yè)內。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開發(fā)，我們對社會流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術。設計與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質。我們將用戶體驗放在首位，對每一款APP進行嚴格的系統(tǒng)機適配測試，手機用戶切換網(wǎng)絡后APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項目

36、之一，我們對APP的網(wǎng)絡環(huán)境切換測試高達9種，足以滿足各種切換可能。測試人員將模擬手機內存儲將滿、SD卡存儲將滿、低電量、無卡等多種復雜的手機臨界條件時的APP運行情況，APP運行時，若有電話呼入或內置啟動電話呼入及相應的短信功能啟動后，APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退、不卡死。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品價格低，保證APP制作效率。4人協(xié)作項目組制度以確保APP項目高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進</p&g

37、t;<p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　我們的主要目標市場是商家，給他們提供一個與消費者互動的平臺。因為這款軟件的價格不貴，而且易于操作，對商家開拓消費市場、維護與消費者的關系、增加消費額有很大的幫助。而商家也需要有一個這樣的工具來滿足他們的需求。所以說，我們有很大的市場。</p><p><b>　　三、產(chǎn)品介紹</b><

38、;/p><p><b>　　3.1、產(chǎn)品功能</b></p><p>　　本產(chǎn)品是一款綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端APP軟件，取名叫優(yōu)教，它包括：家教中心；輔導班；考證；成人培訓等幾大模塊組成。</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p>

39、<p>　　2、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。用戶可以通過兩種方式快速找到最合適孩子的老師。</p><p>　　一種是：直接輸入學生基本條件（科目、年級、性別、上門方式）發(fā)出請求，符合條件的老師將會迅速做出相應，也可以通過瀏覽老師主頁、在線預定、免費試聽等方式快速鎖定最適合的老師。</p><p>　　另一種是：手機號查找用戶可以直接輸入已知

40、老師的手機號碼，并找到該老師主頁，直接免費試聽或預約。</p><p>　　3、通過多種展現(xiàn)形式即時展現(xiàn)本地生活信息多種分類結構引導用戶輕松的找到想要的信息</p><p>　　圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生動具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶即時將好的信息輸送到平臺自由設置外鏈，將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶項目預約，將可進行預約的項目展示給用戶，快捷預約。</

41、p><p>　　圖3.4附近教育機構的定位功能 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　4、實名認證，信譽互評，保證質量。</p><p>　　家教服務是我們產(chǎn)品的一項特色功能。打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊用戶的老師需要

42、通過實名、學歷、教師資質等認證，并經(jīng)過優(yōu)教的能力水平測試才能夠授予教師資格證書。用戶可以通過老師主頁查看老師的認證情況、教齡時長、學生家長的真實評價以及老師的教學成果，全方位了解老師的教學情況。采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的服務滿意度給公司機構打分，并作出評論，并且內容公開，以供其他客戶參考。</p><p><b>　　圖3.5 在線咨詢</b></p

43、><p>　　5、支持在線預約報名和在線支付功能，方便快捷。</p><p>　　購買課次靈活選擇，用戶可以根據(jù)實際情況制定最適合學生情況的課次量。已經(jīng)購買但未上課的課程，用戶隨時可以申請“取消課程”，優(yōu)教客服會在24小時內與你聯(lián)系并確認。確定取消課程的學費會立即退至家長“錢包”。對于“錢包”中的金額，用戶可以用來繼續(xù)購買其他課程或隨時申</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教

44、育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　請體現(xiàn)。</b></p><p><b>　　6、互動交流</b></p><p>　　群聊、論壇，方便平臺內用戶之間更好的互動交流后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。</p><p>　　7

45、、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用功能不斷完善，用戶體驗不斷改善，支持免費升級。</p><p><b>　　3.2、產(chǎn)品特點</b></p><p>　　1、無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用。</p><p>　　2、簡單B2C商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機構和服務。<

46、;/p><p>　　3、二級商品分類，方便建立服務導購系統(tǒng)。</p><p>　　4、商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的服務。</p><p>　　5、在線支付，輕松將流量轉化為收入。</p><p>　　6、優(yōu)惠活動幫助教育機構吸引新用戶留住老用戶。</p><p>　　7、后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳

47、達到用戶手中。</p><p>　　8、多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。</p><p>　　9、地圖導航，一鍵撥打，引導用戶上門消費。</p><p>　　10、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為。</p><p>　　3.3、盈利模式介紹</p><p>　　相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，APP軟

48、件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢，也漸漸演化出屬于自己獨特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。</p><p>　　模式一：單純出售模式使用者支付金錢購買APP, 開發(fā)者因而獲利 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　模式二：月租費模式使用者在持續(xù)使用APP時定期支付金額給開發(fā)者</p><p>　

49、　模式三：二次運用模式開發(fā)者開發(fā)的APP產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者</p><p>　　模式四：代為開發(fā)模式純粹做代工開發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作</p><p>　　模式五：授權模式開發(fā)者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作為APP的內容。</p><p>　　我公司成立的前三個月至半年內，公司著重于內部建設以及公司

50、知名度的打造。在第六個月內實現(xiàn)收支均衡，之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額。第二年保持月40%的業(yè)績增長額，在兩到三年內達到年利潤30萬。</p><p><b>　　四、商業(yè)模式</b></p><p>　　4.1、商業(yè)模式的由來</p><p>　　商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其

51、形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。</p><p>　　隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復雜，包括產(chǎn)品/服務概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念，進而這個準確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐

52、漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統(tǒng)。</p><p>　　商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并

53、產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。它是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。</p><p>　　4.2、商業(yè)模式的具體結構</p><p>　　1、價值主張：此款AP

54、P通過其產(chǎn)品服務向用戶提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置等信息，供用戶參考選擇，為用戶提供便利。</p><p>　　2、戰(zhàn)略目標：此款APP的戰(zhàn)略目標是建立了一個完善的教育服務選擇系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋教育培訓機構具體信息，對機構開設課程種類，課程的質量等進行評判轉化為用戶通過APP自主選擇獲取所需要的教育培訓機構的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋教育培訓機構的時間，提高了效率，為用戶提供最大的便

55、捷。</p><p>　　此外、該APP采用將O2O模式和ITM模式結合的全新模式。O2O更注重線上交易，而ITM模式則更偏重于線上預訂，線下交易，O2O模式的實際經(jīng)營可適用于辦公室等任何實體經(jīng)營場所，而ITM模式則以店鋪式經(jīng)營。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，用戶也可以直接在線結算。該這種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇方式，用戶可以通過APP直接進行教育培訓機構報名，也可以進行線

56、下前往教育培訓機構進行考察體驗。有效的規(guī)避了用戶通過網(wǎng)絡信息的判斷與實際機構狀況不如預期的風險，給用戶更好的體驗和選擇</p><p>　　3、用戶群體：此款APP所瞄準的用戶群體覆蓋廣泛，包括需要請家教的學</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　生、想要帶家教的用戶，需要考證、獲取文憑、外語培訓的用戶。</p><

57、;p>　　4、客戶關系：此款APP提供用戶與教育培訓機構直接交流的產(chǎn)品服務。用戶通過該方式，對教育培訓機構進行更加深入全面的了解，同時能將用戶所關心的問題信息與教育培訓機構進行溝通。在每一次交易成功后，用戶可對所選擇的教育培訓機構進行打分，提出意見。 </p><p>　　5、成本結構：成本的投入主要用于此款APP的開發(fā)過程，開發(fā)出來過后，加上后期APP的維護。</p><p>&l

58、t;b>　　6、收入模型：</b></p><p>　　（1）APP通過教育培訓機構的入住收取相關入住費，并按照排序的先后進行不同檔次的收費。</p><p>　?。?）通過對每次教育培訓機構和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費。</p><p>　?。?）對需要在APP首頁進行宣傳的教育培訓機構收取宣傳費用。</p><p>

59、<b>　　五、營銷策略</b></p><p>　　5.1、此款APP的優(yōu)勢</p><p>　　Flurry Analytics 在報告中提到，美國消費者每人每天將近花費 3 小時在移動設備上，而其中 86％的時間是被 APP 占領。</p><p>　　1、APP相比網(wǎng)站的話更加快捷，不需要解析，所以用戶使用過程中頁面跳轉速度會更加快。所

60、以用戶體驗感覺更好。</p><p>　　2、能夠適應網(wǎng)絡狀況不佳的情況。假如用戶目前的網(wǎng)絡狀況不是很好，同樣在手機上使用APP和網(wǎng)站。那么APP相比傳統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快捷。</p><p>　　3、界面的顯示更加人性化炫酷，界面跳轉更加快速。耗費流量少。</p><p>　　4、簡單的本地UI控制，縮小了開發(fā)者的成本。 </p><p&g

61、t;　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　此款APP為用戶提供在線預約報名和在線支付的功能，為想帶家教的在校大學生和想找家教的家長提供了一個溝通的平臺，同時，家教服務是APP的一項特色功能，用戶只需打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，就能看到附近隨時隨地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用戶也可在注冊信息后與家教招聘的用戶進行直接的溝通。</p><p>　　我們都知道，如今有一些

62、分散的教育培訓機構擁有其自己的網(wǎng)站，然而卻沒有一類能將分散的教育培訓機構整合在一起，供用戶自主對比選擇的平臺。而此款APP彌補了此方面的空白，將教育培訓機構整合在一起，為用戶提供更加方便</p><p>　　5.2、 APP推廣模式</p><p><b>　　1、電視廣告 </b></p><p>　　電視廣告由于嚴格的審核的可信度在所有媒

63、體里依然是最高的。這對于APP品牌的打造與推廣極有幫助。一個好的APP廣告有助于APP迅速打開市場，這比地鐵廣告傻傻的展示強太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應也會帶動更多普通用戶和邊緣用戶。登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就

64、會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。</p><p>　　2、專業(yè)的BBS論壇推廣 </p><p>　　在中國，大多數(shù)的智能手機用戶的應用程序都是免費的漢化程序，這種程序一般都是通過論壇的形式進行傳播，例如機鋒、安卓、安智等等，如</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　果

65、能得到論壇版主的推薦，將大大的提高應用的下載量，企業(yè)可以將APP拿給知名手機論壇版主使用，獲得這些版主的推薦。 </p><p><b>　　3、社交網(wǎng)絡推廣</b></p><p><b>　　圖</b></p><p><b>　　5.2 </b></p><p>　　

66、社交網(wǎng)絡已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過社交網(wǎng)絡的形式推廣能夠增加應用的可信度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心理，使用戶樂于下載。</p><p>　　以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有233個，這些博主就是一個很好的資源，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達一個很好的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉發(fā)，轉發(fā)再轉發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長。</p&g

67、t;<p><b>　　4、APP推銷員</b></p><p>　　當下，許多新產(chǎn)生的應用，開發(fā)商都會聘請一些APP推銷員，</p><p><b>　　通過推銷</b></p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　員的推銷，每下載注冊一個，付APP推銷員一

68、定費用。這對APP初期的推廣有很大的幫助。</p><p>　　5、網(wǎng)絡視頻營銷 </p><p>　　許多大型的游戲商家、服務型產(chǎn)品都通過不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告，而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，用一段應用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。 APP也可通過此類方式，讓</p><p>　　用戶記住此款APP。</p>

69、<p>　　6、在學校進行掃二維碼下載</p><p>　　在高校中，有不少同學利用業(yè)余時間帶家教，賺取一定生活補助。此款APP有一特色項目，即為想要帶家教的在校大學生提供家教機會。在學校進行推廣此款APP，會吸引不少有想帶家教的在校大學生進行下載。</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　圖5.3 <

70、/b></p><p>　　我們知道，隨著智能手機的廣泛應用，APP發(fā)展進入了前所未有的時代，因此在此款APP推廣后，不僅要做好推廣初期的工作，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗，抓牢活躍用戶的數(shù)量。</p><p><b>　　六、財務分析</b></p><p><b>　　6.1、資金來源</b></p&g

71、t;<p>　　資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于此教育中介軟件開發(fā)和檢驗，并在學生中試運行，用于完善升級軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，再適時引入風險投資和銀行貸款，以新生入學和各大學開學為契機，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。 </p><p>　　1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為7000*5=35000元。 </p>&l

72、t;p>　　2、學校資助：該項目為教育中介軟件制作，具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。 </p><p>　　3、風險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性，如果獲得，獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣傳推廣。</p><p>　　6.2、成本規(guī)劃 </p><p>　　1、App的開發(fā) </p><p>　

73、　App的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善。</p><p>　　總計預期花費10000元。 </p><p>　　2、App的線上測試 </p><p>　　尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教

74、育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　3、App宣傳推廣 </p><p>　　主要針對學生、教育工作者、輔導機構，故線下宣傳部分集中在9月份開學時期，4~6月的考研輔導班的報名期，其余月份的宣傳以線上宣傳如qq、微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷10000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。 </p><p>　　

75、4、員工工資及福利 </p><p>　　員工的工資以月記，包括基本工資和提成。</p><p>　　基本工資：每人每月為800元。</p><p>　　提成：為每月總利潤的10%~15%。（提成多少按個人的業(yè)務量）</p><p>　　福利發(fā)放，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。 </p><p>

76、　　5、App維護所需費用 </p><p>　　全部流動資金的80%作為軟件維護資金，此部分資金全部用于App的維護升級和新功能的開發(fā)，保證App的正常運行。 </p><p>　　6、公眾平臺及收費平臺等的獲取 </p><p>　　隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入App store、安卓市場等應用商店，獲得微信、微博支付、支付寶等公

77、眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務拓展基金。</p><p><b>　　7、前期投入預算 </b></p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　表6.1 </b></p><p><b>　　6.3、贏利項

78、目</b></p><p><b>　　1、會員模式 </b></p><p>　　對于各輔導機構和培訓機構和家教中心，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，即會員商家和非會員商家。在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等。若商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權力，會員可以自我編輯店

79、內的信息，可以添加特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。 </p><p><b>　　2、廣告模式 </b></p><p>　　APP首頁除搜索框及功能選項外，特別設置廣告位置，向各個商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。 </p

80、><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　6.4 、收入預期 </p><p><b>　　1、會員會費 </b></p><p>　　產(chǎn)品推廣初期，為迅速搶占市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費，像是向各個注冊用戶定時推送會員商家的信息鏈接。<

81、;/p><p><b>　　2、廣告費 </b></p><p>　　每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。 </p><p><b>　　3、新功能收費 </b></p><p>　　由開發(fā)新功能的的成本

82、費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則可以增加月收入幾百到幾千元不止。</p><p><b>　　6.5、收益預測</b></p><p>　　基于前面的市場和各類的競爭分析。此APP產(chǎn)品通過網(wǎng)絡渠道能滿足更多的用戶對教育和各類信息的追求。</p><

83、;p>　　1、支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件升級維護費用，app宣傳及產(chǎn)品維護費用； </p><p>　　2、收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖： </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p>

84、<p><b>　　圖 6.2 </b></p><p>　　由圖6.2可知，我們的在約6個月后即可實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元左右。 </p><p>　　當我們可以獲得風險投資的資金援助后，這筆資金用于擴大宣傳，此后盈利費用將大幅上升。若風險投資的資金在三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費從20增加到25

85、元。新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變?yōu)椋?</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　圖6.3 </b></p><p>　　由圖6.3可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。我們相信隨著此APP的不斷完善與升級，將滿足越來越多用戶的多樣化的需要。有

86、著巨大的競爭優(yōu)勢。</p><p><b>　　七、團隊介紹</b></p><p>　　7.1、團隊組織分工結構</p><p><b>　　1、團隊總負責人</b></p><p>　?、偃尕撠煱l(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。</p><p>　?、谥鞒秩粘８黜椊?jīng)營管

87、理工作，組織實施年度經(jīng)營計劃和投資方案。</p><p>　?、鄹鶕?jù)市場變化，不斷調整公司的經(jīng)營方向，確保持續(xù)健康發(fā)展。</p><p>　?、軈f(xié)調成員間開發(fā)推廣產(chǎn)品時出現(xiàn)的問題，保證團隊和諧性，行使對整個團隊指揮、指導、協(xié)調、監(jiān)督、管理的權力，并承擔執(zhí)行工作指令的義務管理責任：對所分管的工作全面負責。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)+教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書</p

88、><p>　?、葚撠煿拘畔⒐芾硐到y(tǒng)的建立及信息資源的配置；</p><p><b>　　2、市場負責人</b></p><p>　　○1負責市場調研，整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。</p><p>　　○2協(xié)助團隊總負責人制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標。</p><p>

89、　　○3制定公司的市場戰(zhàn)略，把握公司的發(fā)展方向，提供及時的市場反饋。</p><p><b>　　3、技術負責人</b></p><p>　　○1提高本公司網(wǎng)站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加網(wǎng)站知名度。</p><p>　　○2負責軟件程序的開發(fā)，負責公司服務器的維護與完善。</p><p>　　○3負責開

90、發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門推廣。</p><p>　　4、售后服務宣傳負責人</p><p>　　○1處理相關客戶投訴及糾紛問題，耐心回答客戶提出各種問題，以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴；；</p><p>　　○2配合公司和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳，編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡讀者的意見和反饋信息。對各網(wǎng)站的相

91、關內容進行質量把控，以提升網(wǎng)站內容質量；</p><p><b>　　5、財務負責人</b></p><p>　　負責公司財務管理和經(jīng)營核算。為領導及時準確地提供全面可靠的財務資料、會計報表和所需核算數(shù)據(jù)。制定公司財務計劃，安排預算方案，監(jiān)督檢查各部門預算執(zhí)行情況。編審公司年終決算，匯總、分析各部門的會計報告?？己烁鞑块T經(jīng)濟指標完成情況。</p><