化纖漿粕股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、<p><b>　　執(zhí)行總結(jié)</b></p><p>　　解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，是我們?nèi)抗ぷ鞯闹刂兄?。今年要按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，采取更直接、更有力的政策措施，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)，保護(hù)農(nóng)業(yè)，努力增加農(nóng)民收入。</p><p><b>　　公司</b></p><p><b>　　項(xiàng)目背景&l

2、t;/b></p><p>　　紡織業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，其主要原材料——粘膠纖維的發(fā)展一直備受關(guān)注。長(zhǎng)期以來，粘膠纖維的主要原材料為棉漿粕和木漿粕。但是由于棉田的減少以及我國(guó)政府對(duì)森林資源保護(hù)的加強(qiáng)，棉漿粕和木漿粕的供應(yīng)吃緊，許多粘膠纖維生產(chǎn)企業(yè)的生存危機(jī)日益嚴(yán)重。因此，國(guó)家“九五”規(guī)劃就規(guī)定:今后化纖行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在“原料”。</p><p>　　“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖

3、醇”由河南省鄭州市來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所發(fā)明，已于1996年6月22日獲得中華人民共和國(guó)專利局頒發(fā)的專利證書（專利號(hào)：ZL 91 111261.8；國(guó)際專利主分類號(hào)：D21C 3/00），并榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。以玉米稈為原料生產(chǎn)漿粕并從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取木糖并制造木糖醇，一方面為粘膠纖維的生產(chǎn)開辟了新的原材料來源渠道，另一方面也滿足了目前木糖醇市場(chǎng)的需求，具有巨大的社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。</p><p><b>

4、;　　公司簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略</b></p><p>　　廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司（簡(jiǎn)稱廣濟(jì)公司）是一提議中的從事玉米稈綜合開發(fā)和利用的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊(cè)資金33402萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資18512萬元，直接投資11860萬元，技術(shù)入股3000萬元，其他投資30萬元。同時(shí)公司舉借有一定數(shù)額的銀行借款。</p><p>　　廣濟(jì)公司選址于石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，

5、占地面積約21.87公頃，第一階段設(shè)計(jì)年生產(chǎn)和銷售漿粕50000噸、木糖醇5000噸和木糖醇母液5000噸。隨著公司科研的發(fā)展，公司計(jì)劃在投產(chǎn)后第四年，增設(shè)粘膠纖維、木糖醇飲料和高級(jí)飼料生產(chǎn)線，實(shí)施公司的縱向發(fā)展戰(zhàn)略；在投產(chǎn)后第六年，公司擬在遼寧、河南等地建立分廠，推行公司的橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，以便更好地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)并逐步與國(guó)際接軌。</p><p><b>　　社會(huì)及環(huán)境效益分析</b><

6、;/p><p>　　廣濟(jì)公司的正式投產(chǎn)可以幫助政府解決農(nóng)民增收及下崗職工再就業(yè)等社會(huì)難題，具有巨大的社會(huì)效益。既有效地防止了焚燒秸桿帶來的環(huán)境污染問題，又保護(hù)了森林資源。另外，廢水經(jīng)過處理后可以循環(huán)使用，對(duì)環(huán)境保護(hù)有著重要意義。</p><p><b>　　技術(shù)與產(chǎn)品</b></p><p>　　廣濟(jì)公司以“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”的專利技

7、術(shù)，用三分離后的玉米稈，制造人造纖維漿粕，并從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取木糖，制造木糖醇（在生產(chǎn)過程中自動(dòng)分離出木糖醇母液）。</p><p>　　該技術(shù)在河南新密、河北藁城等地經(jīng)過多次試生產(chǎn)，已經(jīng)通過國(guó)家相關(guān)部門的技術(shù)鑒定，專家認(rèn)為：該技術(shù)工藝成熟，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益巨大（技術(shù)鑒定見附錄）。</p><p>　　公司將在確?，F(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上深入研究，改進(jìn)制漿工藝，提高漿粕質(zhì)

8、量，使得玉米稈漿粕的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)進(jìn)行漿粕和木糖醇系列深加工產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。</p><p>　　廣濟(jì)公司產(chǎn)品的基本情況見下頁表： </p><p><b>　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　在漿粕和木糖醇市場(chǎng)，廣濟(jì)公司都擁有絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。</p><p>　　目前，由于國(guó)內(nèi)漿粕生產(chǎn)的

9、原材料供應(yīng)不足，漿粕市場(chǎng)每年都存在巨大缺口，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2003年我國(guó)化纖漿粕的產(chǎn)量為48.47萬噸,而實(shí)際表觀需求為86.96萬噸；2004年1-3月的產(chǎn)量為13.16萬噸,而表觀需求為28.46萬噸。隨著世界范圍內(nèi)對(duì)漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。廣濟(jì)公司生產(chǎn)的玉米稈漿粕是粘膠纖維傳統(tǒng)原材料（棉漿粕、木漿粕）的替代品，很大程度上填補(bǔ)了目前漿粕市場(chǎng)的巨大缺口。</p><p>　　木糖醇市場(chǎng)上

10、，近年世界年需求量在10萬噸以上，而世界年產(chǎn)量?jī)H為6萬噸。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)量還在逐步遞增。我國(guó)生產(chǎn)的木糖醇主要用于出口，盡管如此，國(guó)內(nèi)銷售量每年仍以約10%的速度遞增，國(guó)內(nèi)潛在市場(chǎng)巨大，市場(chǎng)前景廣闊。綜合平衡近幾年的需求量和實(shí)際生產(chǎn)量，可以預(yù)測(cè)在未來十五年內(nèi)木糖醇市場(chǎng)都將保持供不應(yīng)求狀態(tài)，發(fā)展形勢(shì)良好。</p><p>　　與擁有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)應(yīng)，廣濟(jì)公司也將面臨一定程度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。廣濟(jì)公司玉米稈漿粕

11、的設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力為50000噸，通過有力的促銷手段，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率將達(dá)到13%。而據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)漿粕生產(chǎn)能力在50000噸以上的企業(yè)只有河南三門峽神力化纖集團(tuán)和山東高密化纖集團(tuán)兩家，市場(chǎng)占有率分別為15.6%和13%，他們都將是廣濟(jì)公司在漿粕市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)者；廣濟(jì)公司木糖醇年產(chǎn)量為5000噸，投產(chǎn)后將是我國(guó)第一大木糖醇生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有浙江開化華康藥業(yè)集團(tuán)、山東禹城福田藥業(yè)集團(tuán)等。 </p><p>　

12、　廣濟(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在產(chǎn)品極高的性價(jià)比上。首先,用玉米稈漿粕生產(chǎn)的粘膠長(zhǎng)絲和粘膠短絲均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，由于玉米稈漿粕以玉米稈為原料，每噸價(jià)格比木漿粕和棉漿粕要低1000-2000元左右，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取的木糖醇完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，原料成本比同類產(chǎn)品低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯。</p><p>　　總之，廣濟(jì)公司擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。</p>&l

13、t;p><b>　　市場(chǎng)營(yíng)銷</b></p><p>　　華北是我國(guó)化纖工業(yè)的主要基地之一，擁有眾多的粘膠纖維生產(chǎn)廠家。廣濟(jì)公司設(shè)在石家莊，優(yōu)化了公司生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)。結(jié)合漿粕行業(yè)和粘膠纖維行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司將漿粕的近期目標(biāo)市場(chǎng)定位在華北地區(qū)的河北、天津等地的粘膠纖維廠家，中期目標(biāo)市場(chǎng)將以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠(yuǎn)期爭(zhēng)取輻射全國(guó)?？紤]到國(guó)內(nèi)不具備木糖醇深

14、加工技術(shù)，所以木糖醇的目標(biāo)市場(chǎng)選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、美國(guó)、日本和芬蘭。</p><p>　　具體的營(yíng)銷策略見下`表：</p><p><b>　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略一覽表</b></p><p><b>　　經(jīng)營(yíng)管理</b></p><p>　　創(chuàng)立初期，廣濟(jì)公司將按直線職能型組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織結(jié)

15、構(gòu)設(shè)計(jì)，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，將適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)環(huán)境的變化。 </p><p>　　人力資源方面，廣濟(jì)公司生產(chǎn)定員1363人，非生產(chǎn)定員50人，一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工中招聘，經(jīng)技術(shù)培訓(xùn)后上崗；非生產(chǎn)人員公開招聘，高級(jí)管理人員招聘擬借助于獵頭公司。公司將制定一系列考評(píng)制度和激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)員工積極性，并做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃。</p><p>　　廣濟(jì)公司將特別注重勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理

16、，在此基礎(chǔ)上實(shí)施“5S現(xiàn)場(chǎng)管理”和“全面生產(chǎn)維護(hù)”，以加強(qiáng)質(zhì)量控制和改進(jìn)，從而促進(jìn)品牌發(fā)展；公司還將逐步深化物流管理，破解物流冰山，爭(zhēng)取第三利潤(rùn)源。</p><p><b>　　污染控制</b></p><p>　　黑液污染一直困擾著制漿、造紙等企業(yè)。廣濟(jì)公司從改進(jìn)生產(chǎn)工藝著手，利用先進(jìn)技術(shù)從廢水中提取木糖，使廢水得以循環(huán)利用，有效的控制了污染；同時(shí)公司將配套使用河南

17、省原陽民福水污染防治研究所研發(fā)的“物化同步污水治理法”以解決廢水治理問題。另外，公司還將加大對(duì)廢氣、廢渣和噪聲的控制和治理。</p><p>　　公關(guān)工程建設(shè)與企業(yè)文化</p><p>　　廣濟(jì)公司本著“內(nèi)求團(tuán)結(jié)友善，外求和諧發(fā)展”的準(zhǔn)則，加強(qiáng)公司、原料供應(yīng)站與客戶之間的聯(lián)系，及時(shí)與媒體及政府進(jìn)行溝通，建立危機(jī)管理系統(tǒng)，以期形成優(yōu)良的對(duì)內(nèi)對(duì)外公共關(guān)系。同時(shí)，全方位導(dǎo)入CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)，包括理

18、念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)和視覺識(shí)別系統(tǒng)。在“以人為本、團(tuán)結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，創(chuàng)建企業(yè)文化，并使之隨著公司的發(fā)展不斷深化、完善。</p><p><b>　　投資與財(cái)務(wù)分析</b></p><p>　　廣濟(jì)公司總投資為57019萬元，注冊(cè)資本占總投資的59%即為33402萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資18512萬元，直接投資11860萬元，專利技術(shù)3000

19、萬元和其它投資30萬元。另外，銀行借款28547萬元，其中長(zhǎng)期借款23617萬元，短期借款4930萬元（主要為流動(dòng)資金借款）建設(shè)期利息648萬元，貸款年利率為5.49%。</p><p><b>　　主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下:</b></p><p>　　財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅后)：FNPV=18858萬元。 </p><p>　　凈現(xiàn)值率：N

20、PVR= 33.07% </p><p>　　獲利指數(shù)：PI= 133.07%</p><p>　　投資利潤(rùn)率：ROI= 36.09%</p><p>　　投資回收期：靜態(tài)2.53年（不含建設(shè)期）</p><p>　　內(nèi)含報(bào)酬率（稅后）：IRR= 23.71%</p><p>　　借款償還期：2.25年</p&g

21、t;<p>　　從財(cái)務(wù)指標(biāo)中可以看出，公司具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，前景十分廣闊。</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)遇</b></p><p>　　廣濟(jì)公司為大型生產(chǎn)型企業(yè)，在資金籌集、技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)開拓等方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司制定了多套靈活可行的籌資方案解決資金問題：在技術(shù)上，專利技術(shù)研究所多年不懈的努力已使技術(shù)更加

22、成熟、穩(wěn)定，可以適應(yīng)大規(guī)模生產(chǎn)；同時(shí)，污染問題也已徹底解決；此外，公司還充分結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際，制定了科學(xué)的、高效的市場(chǎng)發(fā)展方案及戰(zhàn)略。</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)投資的退出</b></p><p>　　為滿足不同投資者對(duì)資本退出的不同要求，公司將風(fēng)險(xiǎn)投資的退出分為非上市和上市兩種方案。對(duì)于那些希望盡早收回資本的投資者，公司可在上市前采取管理層回購(gòu)和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式使

23、風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出；在上市市場(chǎng)的選擇上，公司權(quán)衡國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際制定出在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)上市和在香港市場(chǎng)上市兩套較優(yōu)方案供投資者選擇。 </p><p><b>　　第一章 公司</b></p><p><b>　　項(xiàng)目背景</b></p><p><b>　　產(chǎn)業(yè)背景</b></

24、p><p>　　紡織業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來，在滿足國(guó)內(nèi)人民的衣著消費(fèi)、出口創(chuàng)匯、積累建設(shè)資金以及為相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套等方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)：1997我國(guó)紡織工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)7636.08億元，占全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的11.17%，實(shí)現(xiàn)利稅284.02億元，占全國(guó)工業(yè)利稅的4.95%。加入WTO以后，我國(guó)紡織業(yè)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境得到極大改善，這對(duì)于我國(guó)紡織工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高極為有利，同時(shí)也促使我國(guó)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速進(jìn)行

25、。按照資本的比較利益原則，外商對(duì)化纖業(yè)的投資力度將進(jìn)一步加大。</p><p>　　1998年世界人造纖維用量從占總纖維總用量的48%上升到52%多。化纖人均消費(fèi)量為：美國(guó)29.1公斤；德國(guó)21.4公斤；日本21.4公斤；而我國(guó)是4.6公斤。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2003年我國(guó)化纖漿粕的產(chǎn)量為48.47萬噸,而實(shí)際表觀需求為86.96萬噸；2004年1-3月的產(chǎn)量為13.16萬噸,而表觀需求為28.46萬噸。

26、人造纖維漿粕目前主要是以棉短絨、針葉木為原料生產(chǎn)的棉漿粕和木漿粕。但是，由于棉田的減少,棉漿粕的生產(chǎn)受到了棉短絨供給的制約；加之森林資源有限，政府越來越重視對(duì)森林資源的保護(hù)，以木材為原料生產(chǎn)木漿的漿粕廠也不同程度的受到限制，漿粕短缺的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。</p><p>　　玉米是我國(guó)主要糧食作物之一，在北方地區(qū)，玉米在糧食中所占比例較大，僅石家莊市各郊縣玉米種植面積就達(dá)700萬畝，每年可獲玉米稈約350萬噸。過去玉米

27、稈一部分作了飼料、肥料及燃料，大部分則被就地堆棄或焚燒，既浪費(fèi)資源，又污染環(huán)境。 以玉米稈為原料制造人造纖維漿粕的研究從1989年開始，先后在河南新密、河北藁城、河南武陟等地多次進(jìn)行小試、中試，均獲得滿意的結(jié)果，生產(chǎn)的玉米稈漿粕先后在廣西化纖所、保定化纖廠、河南博愛縣絲織廠紡絲、織造，制成的長(zhǎng)絲和緞紋布品質(zhì)優(yōu)良。 以玉米稈為原料生產(chǎn)漿粕是玉米稈綜合利用的一項(xiàng)突破，為粘膠纖維的生產(chǎn)找到了新的原材料來源，并且對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)

28、展有著重要的意義。 </p><p><b>　　專利技術(shù) </b></p><p>　　“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”是由河南省鄭州市來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所發(fā)明，已于1996年6月22日獲得中華人民共和國(guó)專利局頒發(fā)的專利證書（專利號(hào)：ZL 91 111261.8；國(guó)際專利主分類號(hào)：D21C 3/00）。 1998年由河南省經(jīng)貿(mào)委組織玉米稈制造人造纖維漿粕的

29、中試鑒定，頒發(fā)了《新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定驗(yàn)收證書》（豫經(jīng)貿(mào)科鑒字[1998]185號(hào)）；1999年該項(xiàng)目被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委列入國(guó)家項(xiàng)目庫；2000年該項(xiàng)目被國(guó)家計(jì)委列入國(guó)家項(xiàng)目庫；2000年底該項(xiàng)目被國(guó)家發(fā)展計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)正式列入國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，批復(fù)文號(hào)為：計(jì)高技[2000]1871號(hào)。</p><p><b>　　公司簡(jiǎn)介</b></p><p>　　廣濟(jì)化纖漿粕股份

30、有限公司是一家提議中的依托于玉米稈綜合開發(fā)和利用技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品為玉米稈漿粕,副產(chǎn)品為木糖醇及其母液。公司產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)依托河南省鄭州市來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所的專利技術(shù)——玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇（專利號(hào)[ZL91111261.8]）。公司產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，其成立將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益。</p><p>　　公司選址在石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總占地面積約21.87公頃，設(shè)計(jì)年產(chǎn)漿粕500

31、00噸、木糖醇5000噸和木糖醇母液5000噸。在玉米稈原料采集方面，公司采用“公司+農(nóng)戶”的戰(zhàn)略，以確保原料的來源穩(wěn)定。</p><p><b>　　公司戰(zhàn)略 </b></p><p><b>　　戰(zhàn)略分析</b></p><p>　　我們采用SWOT分析法，從公司潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)和公司潛在外部機(jī)遇、威脅出發(fā)，分析公司

32、所處的戰(zhàn)略環(huán)境。具體分析如下：</p><p><b>　　戰(zhàn)略實(shí)施模型</b></p><p>　　鑒于廣濟(jì)公司所處行業(yè)的發(fā)展環(huán)境以及公司技術(shù)和產(chǎn)品的獨(dú)特性，我們選用發(fā)展型戰(zhàn)略作為公司總體戰(zhàn)略類型，并將通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓等具體措施來保證總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施，我們將努力實(shí)施如下戰(zhàn)略：</p><p>　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改進(jìn)玉米稈漿粕

33、的各項(xiàng)性能，使其質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化。</p><p>　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：加大營(yíng)銷力度，搶占國(guó)內(nèi)漿粕市場(chǎng)及國(guó)際醫(yī)用級(jí)木糖醇市場(chǎng)。</p><p>　　市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)醫(yī)用級(jí)木糖醇的開發(fā)和利用，以爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)醫(yī)用級(jí)木糖醇的目標(biāo)客戶。</p><p>　　縱向一體化戰(zhàn)略：通過增加粘膠纖維和木糖醇飲料生產(chǎn)線，走產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。 </p&g

34、t;<p>　　橫向一體化戰(zhàn)略：在公司穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過新建分廠和并購(gòu)等手段，獲取更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　品牌戰(zhàn)略：以“質(zhì)量鑄就品牌，品牌就是效益”的理念，構(gòu)建公司品牌。</p><p><b>　　戰(zhàn)略實(shí)施步驟</b></p><p>　　第一階段：投產(chǎn)后三年內(nèi)，公司產(chǎn)品的產(chǎn)量和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到設(shè)計(jì)水平，公司組

35、織結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度逐步完善，新技術(shù)的研究達(dá)到中試水平，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建成并健康運(yùn)轉(zhuǎn)。以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好的企業(yè)現(xiàn)象，基本健立企業(yè)物流體系。</p><p>　　第二階段：投產(chǎn)后第四和第五年，企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售與回收資金達(dá)到良性循環(huán)，研究課題進(jìn)入可實(shí)施生產(chǎn)階段，并增加粘膠纖維生產(chǎn)線、木糖醇飲料和飼料生產(chǎn)線，實(shí)施公司的縱向發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　第三階段：投產(chǎn)后第

36、六年至第十年，公司達(dá)到年產(chǎn)10萬噸玉米稈漿粕的生產(chǎn)規(guī)模，并在遼寧、河南等地建立分廠，推動(dòng)公司的橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，以便更好地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。</p><p><b>　　戰(zhàn)略實(shí)施保證措施</b></p><p>　　戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，我們將權(quán)衡各方面因素，保證戰(zhàn)略的順利實(shí)施。各職能戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略順利實(shí)施的保證，職能戰(zhàn)略和總體戰(zhàn)略必須保持一致，職能戰(zhàn)略要服從總體戰(zhàn)略

37、。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中我們將著重做好以下幾方面工作：</p><p>　　資源配置方面。戰(zhàn)略管理的中心任務(wù)之一，注重人、財(cái)、物的提供和合理搭配。</p><p>　　組織結(jié)構(gòu)方面。進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮組織結(jié)構(gòu)的靈活性，以使其能適應(yīng)戰(zhàn)略管理對(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷方面。適時(shí)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，從而保證總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施。&l

38、t;/p><p>　　人力資源方面。根據(jù)戰(zhàn)略管理要求適時(shí)調(diào)整人力資源計(jì)劃，保證人力資源的合理、有效供應(yīng)。</p><p>　　財(cái)務(wù)方面。制定有效的財(cái)務(wù)資本運(yùn)作計(jì)劃，確保戰(zhàn)略管理所必需的資金供給。建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，防范財(cái)務(wù)危機(jī)。</p><p>　　社會(huì)效益及環(huán)境效益分析</p><p><b>　　社會(huì)效益</b></

39、p><p>　　廣濟(jì)化纖漿粕股份有限公司的成立將有利于帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如交通運(yùn)輸、飼料、肥料、醫(yī)藥等行業(yè)，激活一方經(jīng)濟(jì)，增加政府稅收，吸納下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。</p><p>　　公司生產(chǎn)所需的主要原料——玉米稈直接從農(nóng)民手中購(gòu)入，幫助農(nóng)民增加收入（每畝約增收100元）；在正式投產(chǎn)后，公司需要一定量的玉米稈分離、打包工人，這也為農(nóng)民提供了一條增收之路。</p><

40、p>　　玉米稈漿粕為粘膠纖維的生產(chǎn)提供了新的原料來源；同時(shí)，由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，從根本上降低了粘膠纖維的生產(chǎn)成本，有助于增強(qiáng)我國(guó)化纖行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　廣濟(jì)公司生產(chǎn)的木糖醇是從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的，成本較低，產(chǎn)品以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，可以更好的滿足客戶需求。</p><p>　　廣濟(jì)公司一線生產(chǎn)工人將從下崗職工中招聘，可幫助下崗職工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，符合國(guó)家政策，造福

41、百姓。</p><p><b>　　環(huán)境效益</b></p><p>　　廣濟(jì)公司產(chǎn)品以玉米稈為原料，有效防止了農(nóng)村秸稈的焚燒，對(duì)環(huán)境保護(hù)有巨大的意義；農(nóng)民出售玉米秸稈而代替焚燒，減少了政府每年為防止農(nóng)村秸稈焚燒而投入的巨額財(cái)政支出。</p><p>　　玉米稈漿粕的出現(xiàn)，可以減少木漿的生產(chǎn)，緩解了我國(guó)漿粕短缺的局面，保護(hù)了我國(guó)本來就短缺的森林

42、資源，符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取木糖醇，可降低污染指標(biāo)，而且經(jīng)過專業(yè)設(shè)備處理后的廢液可循環(huán)使用，有利于環(huán)境保護(hù)。</p><p>　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品</p><p><b>　　技術(shù)</b></p><p>　　廣濟(jì)公司采用“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”的專利技

43、術(shù)，用三分離后的玉米稈，加入一定量的化學(xué)原料，通過蒸煮、漂白、抄漿等過程制造人造纖維漿粕，然后從廢水中提取木糖，再通過脫色、過濾、離子交換、濃縮、結(jié)晶等工序從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取木糖醇并分離出木糖醇母液。</p><p>　　公司在生產(chǎn)過程中始終把環(huán)保放在首位，使用河南省原陽民福水污染防治研究所研發(fā)的“物化同步法”污水處理設(shè)備，使污水經(jīng)處理后可以循環(huán)使用。</p><p><b>

44、;　　產(chǎn)品</b></p><p><b>　　產(chǎn)品介紹</b></p><p>　　1. 玉米稈漿粕：主要成分為α-纖維素，其分子式為C6H10O5。玉米稈漿粕是在草類制漿領(lǐng)域的重大突破，一直為化纖和紡織業(yè)界人士所關(guān)注。</p><p>　　2. 木糖醇：學(xué)名戊五醇，分子式C6H12O5，屬斜方晶型。木糖醇是經(jīng)過加工的天然甜味

45、劑，是上世紀(jì)末開始流行的新糖源。</p><p>　　3. 木糖醇母液：是在結(jié)晶木糖醇過程中分離出的副產(chǎn)品，主要用于生產(chǎn)增塑劑。</p><p><b>　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　1. 以玉米稈為原料生產(chǎn)出的玉米稈漿（屬草漿）各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要優(yōu)于木漿，基本與棉漿持平。用玉米稈漿生產(chǎn)出的粘膠纖維長(zhǎng)絲的質(zhì)量指標(biāo)已達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/

46、T13758-92）。除質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)外，玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面也有很大優(yōu)勢(shì)。具體優(yōu)勢(shì)見下頁表：</p><p>　　2. 木糖醇的質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB13509-1992），而且其為漿粕生產(chǎn)的副產(chǎn)品，與其它方法生產(chǎn)的木糖醇相比具有很大優(yōu)勢(shì)：</p><p><b>　　產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及前景</b></p><p>　　玉米稈漿粕主要應(yīng)用

47、于粘膠纖維的生產(chǎn)。在粘膠纖維行業(yè)，玉米稈漿粕可以用于生產(chǎn)粘膠長(zhǎng)絲、短絲、多用膜和多功能纖維（遠(yuǎn)紅外纖維、納米纖維、中空纖維等），還可用于生產(chǎn)綠色纖維（Lyocellxw纖維和Tencel纖維等）。除此之外，玉米稈漿粕還可用于紙張、無毒塑料、膠片、噴漆、微晶纖維素等產(chǎn)品的生產(chǎn)。</p><p>　　木糖醇無需胰島素參與可直接進(jìn)入人體細(xì)胞進(jìn)行代謝補(bǔ)充能量而不引起血糖升高，具有護(hù)肝作用，所以，它是糖尿病患者理想的輔助治

48、療劑和代糖品，可用來生產(chǎn)無糖食品及特殊療效保健食品，還可制成木糖醇注射劑或輸液劑等醫(yī)用品，用于糖尿病和肝病患者的治療及代謝發(fā)生障礙病人的手術(shù)中。另外，由于木糖醇具有優(yōu)良的防齲齒功能，被廣泛應(yīng)用于牙膏、口香糖和防齲齒食品的生產(chǎn)。</p><p>　　隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場(chǎng)缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)，隨著人們對(duì)健康追求的日益提高，木糖醇市場(chǎng)需求量會(huì)進(jìn)一步加大。因而木糖醇具有廣闊的市

49、場(chǎng)前景，公司也將以此為契機(jī)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。</p><p>　　第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)分析</p><p><b>　　市場(chǎng)現(xiàn)狀與容量</b></p><p><b>　　漿粕市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　在國(guó)際上，由于粘膠纖維工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過程排污多，生產(chǎn)成本和環(huán)境治理費(fèi)用高，近年來世界

50、粘膠纖維的產(chǎn)量逐年減少。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。當(dāng)前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國(guó)向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國(guó)、印度尼西亞、印度等國(guó)轉(zhuǎn)移，因而亞洲漿粕市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。</p><p>　　我國(guó)漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。近年來，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維發(fā)展的需要。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2003年我國(guó)

51、化纖漿粕的產(chǎn)量為48.47萬噸,而實(shí)際表觀需求為86.96萬噸；2004年1-3月的產(chǎn)量為13.16萬噸,而表觀需求為28.46萬噸。而且隨著世界范圍內(nèi)對(duì)漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。</p><p><b>　　木糖醇市場(chǎng)現(xiàn)狀</b></p><p>　　前蘇聯(lián)是世界上最早實(shí)現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國(guó)家，目前世界上主要有中國(guó)、俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國(guó)等少數(shù)

52、國(guó)家生產(chǎn)。我國(guó)的木糖醇生產(chǎn)已有20多年的歷史，主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥廠和山東禹城木糖醇廠等。我國(guó)制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過加氫提純獲得木糖醇，每15—20噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘?jiān)茈y處理，易造成環(huán)境污染。</p><p>　　根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表的公告，目前全球糖尿病患者約有1.2億人，其中中國(guó)約有2000萬人。如果按國(guó)內(nèi)2000萬糖尿病患者每人每天服用30

53、克木糖醇測(cè)算，僅此一項(xiàng)國(guó)內(nèi)需求就達(dá)20萬噸/年。齲齒患者特別是兒童，現(xiàn)已成為木糖醇的第二大目標(biāo)市場(chǎng)。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場(chǎng)缺口不斷擴(kuò)大。隨著人們的健康意識(shí)日益成熟，木糖醇需求量將進(jìn)一步加大。綜上所述，木糖醇無論在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)都有著巨大的潛在市場(chǎng)。</p><p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p><b>

54、;　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位</b></p><p>　　對(duì)于漿粕行業(yè)來說，現(xiàn)行市場(chǎng)上已經(jīng)存在了棉漿粕和木漿粕，其中棉漿粕所占市場(chǎng)份額約為70%，所以對(duì)于強(qiáng)大的棉漿粕市場(chǎng)來講廣濟(jì)公司的玉米稈漿粕是追隨者，但是對(duì)于同樣的玉米稈漿粕市場(chǎng)來說，廣濟(jì)公司在市場(chǎng)上是領(lǐng)先者。</p><p>　　對(duì)于木糖醇和木糖醇母液市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有同類生產(chǎn)廠家。所以，盡管廣濟(jì)公司的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場(chǎng)上的產(chǎn)品有

55、眾多優(yōu)勢(shì)，但是，在其最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)其市場(chǎng)占有率不會(huì)很高，所以廣濟(jì)公司在木糖醇和木糖醇母液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位是市場(chǎng)追隨者。</p><p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手</b></p><p>　　漿粕：粘膠纖維的傳統(tǒng)原材料為棉漿粕和木漿粕，我國(guó)目前漿粕年生產(chǎn)能力在五萬噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團(tuán)和山東高密化纖集團(tuán)兩家，約共占有28.6%的市場(chǎng)份額 。 </p

56、><p>　　木糖醇：現(xiàn)有中國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥業(yè)集團(tuán)、山東禹城福田藥業(yè)集團(tuán)和保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北寶碩股份有限公司糖醇分公司），其生產(chǎn)能力約占世界總生產(chǎn)能力的35%。</p><p>　　以下是漿粕和木糖醇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析列表：</p><p><b>　　漿粕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析</b>

57、;</p><p><b>　　木糖醇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　由上表可以看出:玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面比木、棉漿粕具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，在各種條件具備的情況下，可以大力開發(fā)。</p><p><b>　　第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷</b></p><p><b>　　細(xì)分市場(chǎng)

58、</b></p><p><b>　　漿粕</b></p><p>　　按照購(gòu)買者的行業(yè)類型將漿粕市場(chǎng)分為兩類：</p><p>　　1．粘膠纖維生產(chǎn)廠家</p><p>　　該類漿粕需求市場(chǎng)是漿粕的主要應(yīng)用市場(chǎng)，其漿粕需求量占了漿粕產(chǎn)量的90%以上。中國(guó)化纖經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)提供的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：2004

59、年1-3月份我國(guó)漿粕的產(chǎn)量為13.16萬噸，實(shí)際表觀需求為28.46萬噸，這15萬噸左右的缺口大都是靠進(jìn)口填補(bǔ)。由此可見：該類市場(chǎng)漿粕需求量大但有效供給不足，面臨棉漿粕和木漿粕緊缺和價(jià)格上升的趨勢(shì)。</p><p>　　2．其他應(yīng)用漿粕生產(chǎn)廠家</p><p>　　該類生產(chǎn)廠家主要是紙張、塑料、膠片以及微晶纖維等生產(chǎn)廠家，該類市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：需求量較少，不是漿粕的主要應(yīng)用途徑，但是應(yīng)用前景

60、比較廣闊，需要銷售人員的大力開發(fā)。</p><p><b>　　木糖醇</b></p><p>　　按照木糖醇的使用級(jí)別將木糖醇市場(chǎng)劃分為兩類：</p><p>　　1．醫(yī)用級(jí)木糖醇的生產(chǎn)廠家</p><p>　　2．食用級(jí)木糖醇的生產(chǎn)廠家</p><p><b>　　木糖醇母液<

61、/b></p><p>　　按照木糖醇母液需求的地域性，將木糖醇母液市場(chǎng)分為兩類：</p><p>　　1．華北地區(qū)需求木糖醇母液的廠家</p><p>　　2．其他地區(qū)需求木糖醇母液的廠家</p><p><b>　　目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p><b>　　漿粕</b

62、></p><p>　　根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將漿粕的近期目標(biāo)市場(chǎng)定位在華北地區(qū)的河北、天津等省市的粘膠纖維廠家，中期目標(biāo)市場(chǎng)以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠(yuǎn)期爭(zhēng)取輻射全國(guó)各個(gè)需求漿粕的生產(chǎn)廠家。</p><p><b>　　木糖醇</b></p><p>　　由于國(guó)內(nèi)目前尚不具備木糖醇深加工技術(shù)，所以將木糖醇的目標(biāo)

63、市場(chǎng)選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、日本、美國(guó)和芬蘭。</p><p><b>　　銷售網(wǎng)絡(luò)輻射圖</b></p><p><b>　　市場(chǎng)定位</b></p><p>　　廣濟(jì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是“高質(zhì)量，低價(jià)格，高服務(wù)”。</p><p><b>　　產(chǎn)品</b></

64、p><p><b>　　產(chǎn)品</b></p><p>　　廣濟(jì)公司生產(chǎn)的主產(chǎn)品是玉米稈漿粕,副產(chǎn)品是木糖醇和木糖醇母液。</p><p><b>　　產(chǎn)品品牌</b></p><p>　　廣濟(jì)公司的所有產(chǎn)品品牌名稱沿用公司的名稱“廣濟(jì)”,商標(biāo)則使用公司的形象標(biāo)識(shí) 。</p><

65、;p><b>　　產(chǎn)品包裝</b></p><p>　　漿粕內(nèi)層采用塑編袋包裝，外層用木板將產(chǎn)品上下固定。每包凈重100KG。</p><p>　　木糖醇外層采用塑編袋或牛皮紙復(fù)合袋包裝，內(nèi)層用無毒聚乙烯薄膜袋，每袋凈重25KG。</p><p>　　木糖醇母液采用塑料罐裝，每罐凈重25KG。</p><p>　　

66、產(chǎn)品外包裝上印有產(chǎn)品名稱（中英文）、產(chǎn)品重量、生產(chǎn)日期、廠址、聯(lián)系方式等文字介紹。另外,也可根據(jù)用戶需要進(jìn)行包裝。</p><p><b>　　服務(wù)</b></p><p>　　建立客戶服務(wù)體系的宗旨 “以客戶為中心”，主要的服務(wù)系統(tǒng)為：</p><p>　　售前：向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。如：產(chǎn)品種類、特色、價(jià)格及售后服務(wù)范圍等。<

67、;/p><p>　　售中：向客戶提供多種交易方式以及運(yùn)輸設(shè)備和倉儲(chǔ)管理等。</p><p>　　售后：建立客戶信息反饋系統(tǒng)和顧客檔案跟蹤服務(wù)體系，及時(shí)、誠(chéng)懇、負(fù)責(zé)地處理顧客意見。</p><p><b>　　價(jià)格</b></p><p>　　廣濟(jì)公司的定價(jià)原則是“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”，并且，公司每年、每季、每月都會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審定，以保

68、證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)。</p><p><b>　　漿粕</b></p><p>　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的資料，2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漿粕的價(jià)格已經(jīng)從4月份的9400元/噸（長(zhǎng)絲漿）下降到了9月份的8300元/噸（長(zhǎng)絲漿）。而短絲漿則從8000元/噸下降到7200-7300元/噸。面對(duì)漿粕價(jià)格的大幅波動(dòng)，考慮成本和競(jìng)爭(zhēng)等因素，利用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向之主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略，將長(zhǎng)絲漿

69、的價(jià)格定為7800-8400元/噸，將短絲漿的價(jià)格定為6700-7000元/噸?？紤]到具體產(chǎn)量和價(jià)格的變動(dòng)情況，我們將漿粕的平均價(jià)格定為7200元/噸。</p><p><b>　　木糖醇</b></p><p>　　木糖醇的主要目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)外的廠家，在定價(jià)策略上，基于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的生產(chǎn)和供求狀況的考慮，我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)原則，將醫(yī)用級(jí)木糖醇的價(jià)格定在38000-4

70、6000元/噸，將食用級(jí)木糖醇的價(jià)格定在22000-24000元/噸。</p><p><b>　　木糖醇母液</b></p><p>　　木糖醇母液在工業(yè)上可以代替甘油，目前甘油價(jià)格每噸在1萬元以上，母液的售價(jià)也在5000元/噸以上。所以，按照隨行就市定價(jià)法將母液的價(jià)格定為3500-4000元/噸。</p><p><b>　　分銷

71、渠道</b></p><p>　　由于廣濟(jì)公司是一家生產(chǎn)工業(yè)原材料的企業(yè)，目標(biāo)客戶一般長(zhǎng)期批量購(gòu)買，所以公司采用直接分銷的方式進(jìn)行銷售。</p><p>　　采用直接分銷模式,以公司總部為中心，“劃區(qū)而治”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷管理部門。近期，華北地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，所以近期以公司總部為銷售中心進(jìn)行分銷，不設(shè)立地區(qū)銷售部門。到了中長(zhǎng)期，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，目標(biāo)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，則需

72、要設(shè)立相應(yīng)的地區(qū)銷售部門。我們擬在吉林、江蘇、浙江、上海等地設(shè)立營(yíng)銷處，努力開拓轄區(qū)市場(chǎng)。具體實(shí)施方法如下 ：</p><p>　　1．高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理人員,對(duì)所有營(yíng)銷處進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 。 </p><p>　　2．招聘有能力有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。制定銷售目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　3．定期對(duì)營(yíng)銷處的銷售及客戶

73、情況進(jìn)行調(diào)研、分析，以確定下一期的銷售任務(wù)。</p><p><b>　　促銷手段</b></p><p><b>　　人員推銷</b></p><p>　　廣濟(jì)公司將大力招聘、培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。以公司的規(guī)模和銷售需要為基礎(chǔ)大約需要銷售人員20人。對(duì)銷售人員實(shí)行包干提成，并進(jìn)行目標(biāo)考核，工資獎(jiǎng)金上不封頂，下

74、不保底，達(dá)到規(guī)定限額再給予重獎(jiǎng)。充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。</p><p><b>　　樣品、試用和折扣</b></p><p>　　在和客戶建立聯(lián)系之初，為客戶提供一定數(shù)量的免費(fèi)樣品或允許客戶進(jìn)行產(chǎn)品試用，以吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，在銷售人員進(jìn)行銷售談判時(shí)允許給予客戶一定數(shù)量的折扣，尤其是長(zhǎng)期客戶我們更應(yīng)該給予其優(yōu)惠的購(gòu)買條件，

75、以保持良好的客戶關(guān)系。</p><p><b>　　廣告和行會(huì)</b></p><p>　　在公司網(wǎng)站以及相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站中（如中國(guó)化纖經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）發(fā)布公司及產(chǎn)品的有關(guān)信息。</p><p>　　參加每年舉行的化纖行業(yè)的行會(huì)，在集中的條件下展示公司的產(chǎn)品及公司的形象，以吸引客戶、建立公司產(chǎn)品形象。在參與過程中也能吸取其他公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。&l

76、t;/p><p><b>　　具體的營(yíng)銷策略</b></p><p>　　集中化策略：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和有效的服務(wù)的前提下，銷售人員直接與所有目標(biāo)客戶建立聯(lián)系；利用每年行會(huì)或是網(wǎng)絡(luò)廣告的方式展示產(chǎn)品以及公司形象。</p><p>　　差異化策略：基于產(chǎn)品等級(jí)的不同、價(jià)格波動(dòng)大、目標(biāo)客戶具體情況不同等因素，我們的具體營(yíng)銷策略應(yīng)體現(xiàn)差異化。如漿粕的應(yīng)用等

77、級(jí)有短絲漿和長(zhǎng)絲漿，所以對(duì)于兩種等級(jí)漿粕的生產(chǎn)情況就要以現(xiàn)行市場(chǎng)上的實(shí)際需求為依據(jù)，加入不同的營(yíng)銷力度對(duì)具體的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷；對(duì)于不同的具體目標(biāo)客戶更是需要進(jìn)行差異營(yíng)銷，對(duì)于大宗購(gòu)買客戶要加大營(yíng)銷力度，放松銷售條件；而對(duì)于初次接觸的客戶在加大營(yíng)銷力度的同時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取建立并保持長(zhǎng)期購(gòu)銷關(guān)系。 </p><p><b>　　客戶管理 </b></p><p>　　在客戶管理中

78、，公司將充分體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。 客戶檔案管理系統(tǒng)</p><p>　　將客戶的購(gòu)買情況如時(shí)間、購(gòu)買量、支付情況等建立檔案，通過現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)手段加強(qiáng)對(duì)客戶的管理。</p><p>　　數(shù)據(jù)庫檔案模型見下頁表：</p><p><b>　　客戶關(guān)系管理系統(tǒng)</b></p><p>　　建立CCPR(方便、關(guān)懷、個(gè)性

79、化、立即響應(yīng))管理模式，透過網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)，讓所有的目標(biāo)顧客都能感受到廣濟(jì)公司的關(guān)懷，由此增加公司的商機(jī)。1.讓客戶更方便 建立廣濟(jì)公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系；提供免費(fèi)熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對(duì)面的信息服務(wù)。2.對(duì)客戶更親切 在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價(jià)格上有選擇外，還有更多其它的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等,以此建立客戶忠誠(chéng)。3.個(gè)性化

80、 把每一個(gè)客戶當(dāng)做一個(gè)永恒的寶藏，了解每一個(gè)客戶的喜好與習(xí)慣，并及時(shí)采取策略。4.立即響應(yīng) 對(duì)客戶的行為必須通過每次接觸不斷學(xué)習(xí)和了解，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出理由說服客戶購(gòu)買。</p><p><b>　　第五章 組織管理</b></p><p><b>　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)置</b></p><p&

81、gt;<b>　　組織結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　結(jié)合公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹；另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。（見下圖）</p><p><b>　　部門職能簡(jiǎn)介</

82、b></p><p>　　董事會(huì)——董事會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投資商、寶碩集團(tuán)代表、經(jīng)理層代表和獨(dú)立董事組成。對(duì)公司資本的增減、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案，負(fù)責(zé)高級(jí)管理人員的聘任、解聘和獎(jiǎng)懲事宜，批準(zhǔn)公司的規(guī)章制度和審查經(jīng)理的工作報(bào)告。</p><p>　　監(jiān)事會(huì)——對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行職務(wù)時(shí)的行為進(jìn)行監(jiān)督，并負(fù)責(zé)檢查公司財(cái)務(wù)。</p><p>　　總經(jīng)理——主持

83、公司日常重大事務(wù)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理，并擬定公司的總目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備董事會(huì)議事程序，出席董事會(huì)及股東會(huì)，接受咨詢，將決議事項(xiàng)傳達(dá)給相關(guān)人員并負(fù)責(zé)決議執(zhí)行的監(jiān)督和控制。</p><p>　　經(jīng)理委員會(huì)——負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理處理日常重大事務(wù)，保證部門之間充分的溝通以及協(xié)調(diào)各部門工作。</p><p>　　研發(fā)部——主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并負(fù)責(zé)專利技術(shù)的生產(chǎn)指導(dǎo)與應(yīng)用，監(jiān)督和指導(dǎo)質(zhì)量

84、檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格制定與修改，以及原材料和消耗品標(biāo)準(zhǔn)的制定等。 </p><p>　　生產(chǎn)部——主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造、機(jī)械維修等事務(wù)，保證生產(chǎn)制造計(jì)劃順利完成和機(jī)械設(shè)備的合理利用，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。</p><p>　　市場(chǎng)部——主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷及市場(chǎng)開發(fā)事務(wù)，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷售及貨款回收計(jì)劃，與生產(chǎn)部保持密切的產(chǎn)銷平衡關(guān)系。</p

85、><p>　　人力資源部——主要職責(zé)是研究組織職責(zé)和權(quán)責(zé)劃分的改進(jìn)方案，配合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力資源分析及人力資源供求預(yù)測(cè)擬定人力資源發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、調(diào)配、任用、培訓(xùn)、考核等人事管理工作，并配合財(cái)務(wù)部門審核薪金和福利發(fā)放情況。</p><p>　　財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通等事務(wù)，實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，支援營(yíng)銷及生產(chǎn)等部門，以推動(dòng)公司產(chǎn)銷計(jì)劃的實(shí)

86、施，并與公關(guān)部取得必要的支援關(guān)系。</p><p>　　公關(guān)部——負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織和控制以及負(fù)責(zé)建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施危機(jī)管理；負(fù)責(zé)企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和宣傳工作，負(fù)責(zé)內(nèi)部報(bào)刊的編輯工作，發(fā)展企業(yè)文化。</p><p>　　總務(wù)部——負(fù)責(zé)警衛(wèi)、勤務(wù)、廠區(qū)安全維護(hù)及車輛管理工作，維護(hù)廠區(qū)環(huán)境清潔，辦理廠區(qū)零星修理，保障公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的后勤供應(yīng)；負(fù)責(zé)報(bào)刊郵發(fā)和食堂、浴池等管理工作。 &

87、lt;/p><p>　　物流部——負(fù)責(zé)原材料和成品的采購(gòu)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送等事項(xiàng)，并著手組織建立企業(yè)內(nèi)部物流體系。</p><p><b>　　部門間溝通與協(xié)調(diào) </b></p><p>　　由于直線型組織結(jié)構(gòu)下部門間橫向聯(lián)系差，我們將特別注意部門間的溝通與協(xié)調(diào)。公司成立了經(jīng)理委員會(huì)以加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)。公司各部門擁有相對(duì)獨(dú)立性，同時(shí)保持密切的

88、聯(lián)系與合作；允許非正式組織的存在和發(fā)展，鼓勵(lì)各部門、各層級(jí)之間正式與非正式的溝通，以營(yíng)造良好的組織氣氛。</p><p><b>　　人力資源管理</b></p><p>　　廣濟(jì)公司屬于以科技項(xiàng)目為主的大型生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)定員1363人，非生產(chǎn)定員50人。公司一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工（高中以上學(xué)歷）中招聘，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后上崗?？紤]到公司今后的發(fā)展，公司還將招聘部分具有

89、大、中專學(xué)歷的年輕工人作為技術(shù)骨干培養(yǎng)。公司的管理人員和研發(fā)人員則將面向社會(huì)公開招聘，廣泛吸納優(yōu)秀人才。</p><p>　　企業(yè)要生存和發(fā)展就必須建立現(xiàn)代企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理體制。人力資源管理的國(guó)際化是現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵組成部分，所以我們努力建立起包括招聘制度、培訓(xùn)制度、考核制度、激勵(lì)制度等一整套完善的人力資源管理制度，并在以后的發(fā)展過程中不斷完善，逐步提升企業(yè)的軟競(jìng)爭(zhēng)力（具體人力資源制度見附件）。<

90、;/p><p><b>　　第六章 生產(chǎn)管理</b></p><p><b>　　選址與布局</b></p><p><b>　　選址</b></p><p>　　通過對(duì)原材料供應(yīng)地、產(chǎn)品銷售地、交通條件、政策和自然氣候條件等因素的綜合分析，公司將廠址選于石家莊國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)

91、，建廠優(yōu)勢(shì)分析如下：</p><p>　　石家莊市各郊縣玉米種植面積相當(dāng)廣泛，可以充分保證公司生產(chǎn)所需的玉米稈原材料的供應(yīng)。華北地區(qū)是國(guó)家重要的紡織業(yè)基地，選址于石家莊接近消費(fèi)市場(chǎng)；石家莊地區(qū)氣候干燥，便于玉米稈貯存；石家莊市是全國(guó)交通樞紐之一，鐵路交通尤其便利，京廣、石太、石德三條重要鐵路交匯于此。公路系統(tǒng)方面，京深、石太及正在建設(shè)的石青高速公路從石家莊市通過，石家莊市各郊縣公路網(wǎng)也比較完善；在石家莊國(guó)家高新技

92、術(shù)開發(fā)區(qū)建廠可以享受“二免三減半”等眾多優(yōu)惠。</p><p><b>　　布局</b></p><p>　　生產(chǎn)布局方面我們得到了河南省來鑫技術(shù)研究所的大力協(xié)助，在充分考慮工藝流程、運(yùn)輸、防火防爆、安全衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和節(jié)約用地等因素的基礎(chǔ)上，我們共同設(shè)計(jì)了科學(xué)合理的生產(chǎn)布局草圖（生產(chǎn)布局圖見附圖）。</p><p><b>　　生產(chǎn)

93、線組織</b></p><p>　　結(jié)合漿粕和木糖醇及其母液的生產(chǎn)工藝流程的特點(diǎn)，我們擬采用流水線生產(chǎn)組織形式。這種形式的生產(chǎn)符合連續(xù)性、比例性、及均衡性的要求，生產(chǎn)率高，生產(chǎn)周期短，在制品少，可加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。下面是漿粕和木糖醇及其母液生產(chǎn)工藝流程圖。</p><p>　　玉米稈漿粕生產(chǎn)工藝流程圖</p><p>　　木糖醇生產(chǎn)工藝流程圖</p

94、><p><b>　　生產(chǎn)耗費(fèi)</b></p><p>　　廣濟(jì)公司依據(jù)科學(xué)的技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝組織生產(chǎn)，每噸玉米稈漿粕消耗三分離玉米稈4.021噸、燒堿1.332噸、氯液0.017噸和鹽酸0.080噸；每噸木糖醇消耗純堿5.328噸、活性炭0.167噸、硫酸1.798噸、陰陽離子樹脂0.025噸和催化劑0.020噸。公司每年耗水約9990000噸、電30504000度

95、、煤160000噸。具體的生產(chǎn)成本核算見“單位成本估算表”。</p><p><b>　　物流管理</b></p><p><b>　　原材料供應(yīng)</b></p><p>　　公司生產(chǎn)所需原材料主要為三分離玉米稈、液堿、鹽酸、硫酸和液氯等。據(jù)測(cè)算每噸玉米稈漿粕需消耗三分離玉米稈4噸，推算得公司三分離玉米稈年總需求量為20萬

96、噸（4噸x5萬=20萬噸）；液堿、鹽酸、硫酸和液氯等年總需求量約6萬噸。</p><p>　　三分離玉米稈供應(yīng)的程序是：公司將在趙縣和正定等石家莊市的幾個(gè)郊縣建立50~100個(gè)玉米稈三分離點(diǎn)，農(nóng)戶就近粉碎玉米稈并由分離點(diǎn)負(fù)責(zé)保存。公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定各分離點(diǎn)向廠區(qū)輸送三分離玉米稈的時(shí)間、數(shù)量和質(zhì)量。在玉米稈收購(gòu)過程中，采用靈活的交付方式，如可預(yù)付款，可替農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)業(yè)品，這樣就有利于維護(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈

97、的共同利益。</p><p>　　液堿、硫酸、鹽酸和液氯等原料均可在石家莊市內(nèi)獲得，我們將與供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷合同，以保證原材料質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。</p><p><b>　　原材料運(yùn)輸</b></p><p>　　公司生產(chǎn)所需主要原材料（分離后的玉米稈）和生產(chǎn)輔料（液堿、鹽酸等）的供應(yīng)點(diǎn)與廠區(qū)距離均在200公里以內(nèi)，屬公路運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑，且石家莊市

98、公路運(yùn)輸十分便利，所以我們采用公路運(yùn)輸為主的原料輸入方式，依托于運(yùn)輸公司完成原材料的進(jìn)廠運(yùn)輸。</p><p><b>　　倉儲(chǔ)</b></p><p>　　玉米生產(chǎn)的季節(jié)性給玉米稈的供應(yīng)和倉儲(chǔ)造成了巨大困難，綜合各方面因素，我們將把農(nóng)戶分散貯存原始玉米稈、分離點(diǎn)集中貯存三分離玉米稈和廠區(qū)生產(chǎn)備料貯存等三者有機(jī)結(jié)合起來，保證玉米稈原材料的供應(yīng)和生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施（石家

99、莊地區(qū)半干旱的氣候條件為三方聯(lián)合貯存提供了天然條件）；液堿、鹽酸等化學(xué)輔料均是非緊缺物資，供應(yīng)有保證，因而其倉儲(chǔ)主要為生產(chǎn)備料庫存；廠區(qū)還設(shè)有專門的成品倉庫保證成品倉儲(chǔ)。</p><p>　　具體來說，廠區(qū)倉儲(chǔ)區(qū)分為倉庫和灌區(qū)。倉庫主要存放三分離后的玉米稈和成品，玉米稈采用露天堆場(chǎng)方式，按1個(gè)月用量?jī)?chǔ)存，堆場(chǎng)面積約23000m2?；ち?、機(jī)物料庫和成品玉米稈漿粕庫均按1個(gè)月用量貯存，兩庫面積合計(jì)為4233 m2。

100、灌區(qū)主要用于存儲(chǔ)液堿、鹽酸和硫酸等，其周期按15天計(jì)算，面積大約2055 m2。</p><p><b>　　配送（成品輸出）</b></p><p>　　由于公司成立初期無法建立高效的配送中心，我們將利用第三方物流完成公司配送業(yè)務(wù)，以集中力量處理其它經(jīng)營(yíng)事務(wù)。第四年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)基本建立和完善后，配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理，這樣就能更好地控制成本。</p

101、><p><b>　　生產(chǎn)過程管理</b></p><p>　　生產(chǎn)過程管理是順利實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，保證生產(chǎn)質(zhì)量的重要保障。在生產(chǎn)過程管理方面，我們計(jì)劃實(shí)施“組織工作場(chǎng)所管理（5S現(xiàn)場(chǎng)管理）”和“全面生產(chǎn)維護(hù)”。公司將充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的示范作用，注重深化對(duì)員工5S活動(dòng)的思想教育，并配合公司“質(zhì)量文化建設(shè)”，以落實(shí)生產(chǎn)過程管理。“5S現(xiàn)場(chǎng)管理”在公司“5S推進(jìn)委員會(huì)”領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)籌規(guī)劃

102、，我們制定了首期5S活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃表。</p><p><b>　　產(chǎn)品質(zhì)量管理</b></p><p>　　廣濟(jì)公司將高度重視質(zhì)量管理，稟承“革新技術(shù)、改進(jìn)質(zhì)量、全方位服務(wù)”的質(zhì)量宗旨，樹立“沒有最好，只有更好”的質(zhì)量觀念，實(shí)施全面有效的質(zhì)量管理。</p><p>　　質(zhì)量文化建設(shè)是質(zhì)量管理的核心，公司摒除“達(dá)到合格率就是好的，質(zhì)量是檢測(cè)出來的

103、”等錯(cuò)誤觀點(diǎn)，樹立零缺陷的質(zhì)量管理理念，在員工心中樹立主人翁精神；強(qiáng)調(diào)心理建設(shè)，賦予員工以無誤地進(jìn)行工作的動(dòng)機(jī)。質(zhì)量控制是質(zhì)量管理的關(guān)鍵，公司將實(shí)施全新的質(zhì)量控制。同時(shí)公司還將在質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴等方面加強(qiáng)管理，以保證順利通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)和發(fā)展。</p><p><b>　　勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理</b></p&

104、gt;<p>　　為了貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保生產(chǎn)符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)，保障勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程中的安全與健康。我公司將嚴(yán)格遵循國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，需要配套的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)運(yùn)行。具體將在防火、防爆、防塵和防有害氣體等方面加強(qiáng)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理。</p><p><b>　　第七章 污染治理</b></p&

105、gt;<p>　　在玉米稈漿粕和木糖醇生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生大量的廢水、廢渣和廢氣，廣濟(jì)公司將嚴(yán)格按照《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》、《惡臭污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》和《大氣污染綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》等國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施污染防治和處理。下面具體介紹廣濟(jì)公司對(duì)廢水、廢渣和廢氣等的治理措施。 </p><p><b>　　廢水處理</b></p><p>　　漿粕生產(chǎn)廢水主要來自蒸煮、漂洗等工

106、段，其主要污染物有氫氧化鈉、半纖維素、多糖類及少量細(xì)小纖維素等有機(jī)物質(zhì)；木糖醇生產(chǎn)廢水主要來自離子交換柱排水。上述污染屬于典型的黑液污染，其治理一直困擾著相關(guān)企業(yè)，廣濟(jì)公司以“玉米稈制造人造纖維及漿粕”的技術(shù)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了合理先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，它采用從廢水中提取木糖醇有效降低了污染程度；另外，公司將配套引進(jìn)河南省原陽民福水污染防治研究所研制出的“物化同步污水治理法”，這樣就可以徹底解決黑液廢水治理問題，并可使廢水循環(huán)利用。下表是經(jīng)該技術(shù)處理

107、后的水質(zhì)與國(guó)家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)的比較圖：</p><p><b>　　水質(zhì)指標(biāo)對(duì)比表</b></p><p>　　“物化同步污水治理法”所需設(shè)備簡(jiǎn)單，工藝流程簡(jiǎn)明，需要操作人員少，成本十分低廉。該技術(shù)已獲國(guó)家專利，專利號(hào)為ZL00116025.7，國(guó)際專利主分類號(hào)為D21C11/04（專利證明見附件）。下面簡(jiǎn)要介紹一下該技術(shù)的核心組成：</p><p&

108、gt;　　1. 技術(shù)的主要設(shè)施是真空密封池——井連通篩濾系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)在孤立密封狀態(tài)下運(yùn)行，運(yùn)行的拖拽力為206KPa—245KPa，井下水流處于漩渦狀態(tài)，污水通過池面流入井下，再由水管抽出，即起到懸浮物截留水質(zhì)凈化和消化作用。</p><p>　　2. 制漿黑液采用飽和液鈣化，在特定的堿性水域中，使其大部分木質(zhì)素、糖類、無機(jī)鹽類等凝絮沉淀，顏色由濃黑變淺黃，使黑液COD由50000mg/L左右下降到6000

109、mg/L左右，再由池——井篩濾系統(tǒng)處理后返回蒸球使用，整個(gè)黑液循環(huán)使用不外排，徹底杜絕了環(huán)境污染。</p><p>　　3. 中段水經(jīng)凝絮沉淀后進(jìn)入池——井篩濾系統(tǒng)經(jīng)篩濾池和氧化消色處理變?yōu)榍逡海蛊溥_(dá)標(biāo)排放或不外排返回自洗漿工序。同時(shí)，該技術(shù)還有如下優(yōu)點(diǎn)：</p><p>　　技術(shù)處理后的水可循環(huán)使用，節(jié)約了用水成本。</p><p>　　廢液處理后返回蒸球使用

110、，解決路堿回收復(fù)用的問題。</p><p>　　技術(shù)主要運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力三潛水泵，耗能小。</p><p>　　整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用低，處理每噸廢水僅需0.2元左右。</p><p><b>　　廢渣治理</b></p><p>　　玉米稈漿粕生產(chǎn)中廢渣主要來自備料、漿料。備料的一部分玉米稈節(jié)和篩選出的漿渣可回收利用，不能回用的玉米

111、稈可還田做肥料，漿渣可出售做紙板用。</p><p>　　木糖醇生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢碳餅可集中回收，然后出售給活性炭生產(chǎn)廠，經(jīng)再生后用于味精、葡萄糖行業(yè)的脫色。</p><p><b>　　廢氣治理</b></p><p>　　玉米稈漿粕生產(chǎn)中使用氯氣制成次氯酸鈉溶液作漂白劑，用鹽酸、硫酸做洗液。生產(chǎn)中采用密閉設(shè)備，減少使用中的泄漏，加強(qiáng)各工序的管理

112、，在正常的送排風(fēng)條件下，對(duì)人體健康不造成影響。 </p><p>　　第八章 公關(guān)工程建設(shè)與企業(yè)文化</p><p><b>　　公關(guān)工程建設(shè)</b></p><p>　　公司公關(guān)準(zhǔn)則：內(nèi)求團(tuán)結(jié)友善，外求和諧發(fā)展。</p><p>　　公共關(guān)系對(duì)公司的重要作用</p><p>　　由于從玉米稈中

113、提取纖維并提取木糖是一項(xiàng)新工藝、新技術(shù)，我們的產(chǎn)品對(duì)于社會(huì)公眾來說還比較陌生，所以我們要有效地制造輿論、強(qiáng)化輿論、引導(dǎo)輿論、及時(shí)宣傳并推廣公司的產(chǎn)品及相關(guān)信息，贏得社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和對(duì)公司的信任，從而不斷地提高公司的知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造有利于自身生存與發(fā)展的環(huán)境與時(shí)機(jī)。</p><p>　　公司為了更好地發(fā)展，就必須與社會(huì)各界建立廣泛的、良好的聯(lián)系，公共關(guān)系職能機(jī)構(gòu)運(yùn)用交際、協(xié)調(diào)的手段為組織廣交朋友，減少社會(huì)