中國人民財產保險股份有限公司銷售渠道建設研究.pdf

1、隨著保險主體競爭的加劇，為占據市場，提高市場占有份額，渠道之爭成為保險公司競爭的焦點，在這種背景下，對中國人民財產保險股份有限公司銷售渠道的研究具有重要的現實意義。
　　銷售渠道建設是中國人民財產保險股份有限公司轉變經營理念，提升銷售能力的重要建設項目，雖然渠道早已形成，但各渠道業(yè)務發(fā)展緩慢，渠道沖突比較嚴重，渠道建設還具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。為加強公司的渠道建設，本文以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導思想，以系統(tǒng)科學的渠道管理理論為基

2、礎，以科學發(fā)展銷售渠道為立足點，理論與實際相結合，綜合運用渠道管理理論等學科的知識，借鑒目前保險銷售渠道的研究理論，學習國外財產保險領域的一些成功經驗，總結出較適合人保財險公司發(fā)展的銷售渠道之路。
　　全文共分六章。第一章緒論:介紹了論文研究的背景及意義，研究的思路、內容和方法。第二章介紹了保險銷售渠道的基本理論。主要有保險銷售渠道的內涵、分類及功能等。第三章是對保險銷售渠道的實踐研究。一方面論述了美、英、日三大發(fā)達國家的銷售渠道

3、情況，并通過比較分析，得出對我國的啟示。另一方面陳述了我國保險銷售渠道的發(fā)展歷史和現狀。通過對國內外實踐情況的研究，明確我國銷售渠道所處的階段。第四章是對人保財險公司現狀的研究，通過分析直銷渠道、個人代理人渠道、中介渠道和新興渠道等各個渠道的現狀，總結渠道發(fā)展過程中出現的問題，并剖析問題產生的原因。第五章提出人保財險公司銷售渠道發(fā)展的建議與對策，從渠道的系統(tǒng)建設和各個渠道分類建設兩方面對今后銷售渠道的發(fā)展提出了建議與對策。第六章結論，對