中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銷售渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著保險(xiǎn)主體競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為占據(jù)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有份額，渠道之爭(zhēng)成為保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，在這種背景下，對(duì)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銷售渠道的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　銷售渠道建設(shè)是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提升銷售能力的重要建設(shè)項(xiàng)目，雖然渠道早已形成，但各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，渠道沖突比較嚴(yán)重，渠道建設(shè)還具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。為加強(qiáng)公司的渠道建設(shè)，本文以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想，以系統(tǒng)科學(xué)的渠道管理理論為基

2、礎(chǔ)，以科學(xué)發(fā)展銷售渠道為立足點(diǎn)，理論與實(shí)際相結(jié)合，綜合運(yùn)用渠道管理理論等學(xué)科的知識(shí)，借鑒目前保險(xiǎn)銷售渠道的研究理論，學(xué)習(xí)國(guó)外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域的一些成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出較適合人保財(cái)險(xiǎn)公司發(fā)展的銷售渠道之路。
　　全文共分六章。第一章緒論:介紹了論文研究的背景及意義，研究的思路、內(nèi)容和方法。第二章介紹了保險(xiǎn)銷售渠道的基本理論。主要有保險(xiǎn)銷售渠道的內(nèi)涵、分類及功能等。第三章是對(duì)保險(xiǎn)銷售渠道的實(shí)踐研究。一方面論述了美、英、日三大發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售渠道

3、情況，并通過(guò)比較分析，得出對(duì)我國(guó)的啟示。另一方面陳述了我國(guó)保險(xiǎn)銷售渠道的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外實(shí)踐情況的研究，明確我國(guó)銷售渠道所處的階段。第四章是對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)狀的研究，通過(guò)分析直銷渠道、個(gè)人代理人渠道、中介渠道和新興渠道等各個(gè)渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)渠道發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。第五章提出人保財(cái)險(xiǎn)公司銷售渠道發(fā)展的建議與對(duì)策，從渠道的系統(tǒng)建設(shè)和各個(gè)渠道分類建設(shè)兩方面對(duì)今后銷售渠道的發(fā)展提出了建議與對(duì)策。第六章結(jié)論，對(duì)