中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司銷售渠道建設研究.pdf

1、隨著保險主體競爭的加劇，為占據(jù)市場，提高市場占有份額，渠道之爭成為保險公司競爭的焦點，在這種背景下，對中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司銷售渠道的研究具有重要的現(xiàn)實意義。
　　銷售渠道建設是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，提升銷售能力的重要建設項目，雖然渠道早已形成，但各渠道業(yè)務發(fā)展緩慢，渠道沖突比較嚴重，渠道建設還具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。為加強公司的渠道建設，本文以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導思想，以系統(tǒng)科學的渠道管理理論為基

2、礎，以科學發(fā)展銷售渠道為立足點，理論與實際相結(jié)合，綜合運用渠道管理理論等學科的知識，借鑒目前保險銷售渠道的研究理論，學習國外財產(chǎn)保險領域的一些成功經(jīng)驗，總結(jié)出較適合人保財險公司發(fā)展的銷售渠道之路。
　　全文共分六章。第一章緒論:介紹了論文研究的背景及意義，研究的思路、內(nèi)容和方法。第二章介紹了保險銷售渠道的基本理論。主要有保險銷售渠道的內(nèi)涵、分類及功能等。第三章是對保險銷售渠道的實踐研究。一方面論述了美、英、日三大發(fā)達國家的銷售渠道

3、情況，并通過比較分析，得出對我國的啟示。另一方面陳述了我國保險銷售渠道的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。通過對國內(nèi)外實踐情況的研究，明確我國銷售渠道所處的階段。第四章是對人保財險公司現(xiàn)狀的研究，通過分析直銷渠道、個人代理人渠道、中介渠道和新興渠道等各個渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)渠道發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并剖析問題產(chǎn)生的原因。第五章提出人保財險公司銷售渠道發(fā)展的建議與對策，從渠道的系統(tǒng)建設和各個渠道分類建設兩方面對今后銷售渠道的發(fā)展提出了建議與對策。第六章結(jié)論，對