丁輝愛(ài)拼才會(huì)贏

1、<p><b>　　丁輝愛(ài)拼才會(huì)贏</b></p><p>　　在未來(lái)的任何行業(yè)里,終端市場(chǎng)至關(guān)重要,“決勝終端,零售為王”。對(duì)于這一概念,諾奇公司總經(jīng)理丁輝先生早在1997年就有深刻的認(rèn)識(shí)。在憑借多年積累的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻后,丁輝毅然放棄了制造生產(chǎn),從而投入到服裝的零售領(lǐng)域。 </p><p>　　人才,從一定的意義上說(shuō)就是

2、奮斗之才。奮斗者的足跡是一路艱辛的,與其說(shuō)丁輝是一個(gè)奮斗之才,不如說(shuō)他是一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家,深諳企業(yè)管理之道。剛過(guò)而立之年的他,與“諾奇時(shí)裝連鎖”這艘航母一路披荊斬棘,風(fēng)雨兼程近10個(gè)春秋。 </p><p>　　諾奇時(shí)裝連鎖(中國(guó))有限公司的創(chuàng)始人丁輝始終堅(jiān)持走“服飾零售商品牌”的發(fā)展之路;諾奇人信守 “讓顧客可以買(mǎi)到物有所值的流行服飾”的企業(yè)使命;諾奇人撒出“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”平價(jià)經(jīng)營(yíng)理念的“殺手锏”。 &

3、lt;/p><p>　　諾奇人從2001年始,引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式,開(kāi)始了打造“中國(guó)時(shí)裝界第一零售商品牌”的里程碑。 </p><p>　　零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。 </p><p>　　在未來(lái)的任何行業(yè)里,終端市場(chǎng)至關(guān)重要,“決勝終端,零售為王”。對(duì)于這一概念,諾奇公司總經(jīng)理丁輝先生早在1997年就有深刻的認(rèn)識(shí)。在憑借多年積累的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)

4、服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻后,丁輝毅然放棄了制造生產(chǎn),從而投入到服裝的零售領(lǐng)域。 </p><p>　　1997年諾奇的第一家樣板店在晉江推行試驗(yàn)田,進(jìn)而公司順利地完成了由生產(chǎn)到銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)體。4年的艱辛耕耘,4年的摸索實(shí)踐和4年的經(jīng)驗(yàn)積累,諾奇人總結(jié)出一套適合于自身發(fā)展的Know-How,由2001年始,引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式,開(kāi)始了打造“中國(guó)時(shí)裝界第一零售商品牌”的里程碑。 </p>&l

5、t;p>　　在2001年,諾奇的第二家分店順利開(kāi)業(yè)了,并統(tǒng)一商號(hào)。至此,公司進(jìn)入了一個(gè)迅速的復(fù)制擴(kuò)張時(shí)期,平均每年都以100%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展。隨著諾奇的連鎖足跡在全國(guó)各地逐步延伸,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也遍布福建全省,成為省內(nèi)零售流通惟一入選“2005最具影響力連鎖品牌”的連鎖企業(yè)。 </p><p>　　目前服裝的生產(chǎn)已進(jìn)入了一個(gè)同質(zhì)時(shí)代,選擇商品時(shí)更多的應(yīng)是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,這也恰恰迎

6、合了現(xiàn)今的理性消費(fèi)觀念。 </p><p>　　諾奇人在早期進(jìn)入零售領(lǐng)域的時(shí)候就為自己找到一個(gè)生存與發(fā)展的明確定位:“讓顧客可以買(mǎi)到物有所值的流行服飾。” </p><p>　　公司始終認(rèn)為:目前服裝的生產(chǎn)已進(jìn)入了一個(gè)同質(zhì)時(shí)代,選擇商品時(shí)更多的應(yīng)是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,這也恰恰迎合了現(xiàn)今的理性消費(fèi)觀念。而諾奇憑借著多年來(lái)的制造經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握,完全有理由

7、、有能力來(lái)幫助顧客選擇哪些商品是物有所值。 </p><p>　　同時(shí),公司在訂單生產(chǎn)和采購(gòu)時(shí)更多的是考慮商品的材質(zhì)、工藝、款式與價(jià)格是否相符,通過(guò)綜合的比較再選擇最有性?xún)r(jià)比的商品進(jìn)入商場(chǎng)。 </p><p>　　此外,因每個(gè)品牌商或生產(chǎn)商均有其見(jiàn)長(zhǎng)的產(chǎn)品,而作為零售商企業(yè),公司可以靈活地選擇眾家之所長(zhǎng),進(jìn)行商品的優(yōu)勢(shì)組合,各種商品風(fēng)格及各種檔次的組合構(gòu)成了商品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。本著為顧客負(fù)責(zé)

8、任的態(tài)度,對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行分析,結(jié)合本土的真正需求進(jìn)行理性引導(dǎo),真正實(shí)現(xiàn) “讓顧客可以買(mǎi)到物有所值的流行服飾”。 </p><p>　　“使命不是一個(gè)深?yuàn)W的問(wèn)題,是觀點(diǎn),是承諾,是文化,更是努力奮斗的目標(biāo)”。丁輝先生深有感觸:任何個(gè)人和組織都有使命,諾奇亦如此,“讓顧客可以買(mǎi)到物有所值的流行服飾”的諾奇企業(yè)使命,它正激勵(lì)著今日的諾奇人,朝著這一使命努力前進(jìn)。 </p><p>　　

9、諾奇人堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路, 大膽的提出了“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)。 </p><p>　　常言道 “無(wú)商不奸”。有哪個(gè)企業(yè)不希望自己的投資得到更高的收益,又有哪個(gè)企業(yè)家不愿看到自己的利潤(rùn)可以與日俱增呢?然而,丁輝先生卻秉持“感恩社會(huì)、回報(bào)顧客”的理念,大聲喊出了“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”的宣言。 </p><p>　　近年來(lái),時(shí)裝百貨業(yè)面臨白熱化的競(jìng)爭(zhēng),諾奇人經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和縝密的前期準(zhǔn)備

10、,選擇了以“倡導(dǎo)理性消費(fèi),指引時(shí)尚方向”“連鎖經(jīng)營(yíng)為發(fā)展”,堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)思路, </p><p>　　大膽的提出了“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)。公司憑借理性消費(fèi)的平價(jià)理念,加上規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù),商品知名度提高了,企業(yè)美譽(yù)度也提升了。 </p><p>　　諾奇喊出“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)并非虛張聲勢(shì):第一,公司實(shí)行集團(tuán)采購(gòu)和定單生產(chǎn),以確保商品獲得最低進(jìn)價(jià);第二,所有的店鋪從不選址

11、在寸土寸金的商業(yè)地段,以控制經(jīng)營(yíng)成本;第三,全面實(shí)行信息化的商品管理,以最大限度地減少商品庫(kù)存。公司一方面通過(guò)各種手段盡可能地降低經(jīng)營(yíng)成本,另一方面又保持微利的經(jīng)營(yíng),以將最大的實(shí)惠讓給顧客。 </p><p>　　“堅(jiān)持利潤(rùn)8%”,為諾奇贏得了市場(chǎng),贏得了良好的社會(huì)口碑,贏得了顧客的忠誠(chéng)。 </p><p>　　要提升一個(gè)企業(yè)的知名度,就必須打“品牌戰(zhàn)”,全面推行品牌戰(zhàn)略。 </p&

12、gt;<p>　　外界稱(chēng),泉州商界的企業(yè)家們極具“先聲奪人”品牌意識(shí),這一點(diǎn)確實(shí)毋庸質(zhì)疑,尤其在 “諾奇”成長(zhǎng)的歷程中,便能找到最好的解答。在丁輝的“生意經(jīng)”中就有這么一招:要提升一個(gè)企業(yè)的知名度,就必須打“品牌戰(zhàn)”,全面推行品牌戰(zhàn)略。從第一家諾奇開(kāi)業(yè)起,那一刻的“諾奇人”,就算得上是向“服飾零售商”品牌之路邁出了第一步。 </p><p>　　記得,那是在1997年,已在服裝行業(yè)摸爬滾打6年之久的

13、丁輝,憑借多年積累的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻,便果斷制定市場(chǎng)建設(shè)的品牌規(guī)劃,在對(duì)品牌定位、內(nèi)涵、目標(biāo)、創(chuàng)意訴求、傳播策略和傳播方式進(jìn)行了科學(xué)定位和論述的基礎(chǔ)上,率先引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的管理模式,開(kāi)始了打造“中國(guó)時(shí)裝界的第一零售商品牌”的里程碑,并由此順利完成了由生產(chǎn)到銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)軌。如今,常有人將 “愛(ài)拼才會(huì)贏”視為閩南人的共性,它更是泉州人的專(zhuān)利。特別是丁輝,和眾多泉州本土的成功人士一樣,骨子里與生俱有的“愛(ài)拼”“敢

14、贏”的沖勁,時(shí)刻都在激勵(lì)著他要朝前沖刺,要往上攀登,更將“愛(ài)拼才會(huì)贏”韻味表現(xiàn)得淋漓盡致。 </p><p>　　“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。諾奇的發(fā)展并不是瞬間膨脹,而是經(jīng)過(guò)了一番努力才有今天的。對(duì)于丁輝個(gè)人而言,也同樣經(jīng)過(guò)多年的嘗試與不懈的努力,尤其是在長(zhǎng)期摸索中使他塑造成為一個(gè)有慧眼、善經(jīng)營(yíng)、敢打拼的企業(yè)家。當(dāng)然,對(duì)于所有成功者來(lái)說(shuō)努力都是一樣的,要說(shuō)有什么過(guò)人之處,那就是選擇了發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)和具備

15、敢為天下先的打拼意識(shí)。 </p><p>　　2005年,在中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)主辦的“首屆中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化領(lǐng)袖峰會(huì)”上,諾奇時(shí)裝連鎖銷(xiāo)售有限公司榮譽(yù) “中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化品牌五十強(qiáng)”稱(chēng)號(hào),為服飾零售業(yè)界增添了不少光彩。丁輝在獲獎(jiǎng)后深有感慨地表示,作為福建時(shí)裝零售業(yè)的代表而金榜題名,這得歸功于諾奇多年推行的“服飾零售商”品牌發(fā)展之路,也是諾奇人向“中國(guó)時(shí)裝沃爾瑪”邁進(jìn)的重要一步。 </p><p&

16、gt;　　今天的諾奇,已在服裝零售業(yè)脫穎而出,發(fā)展成為一家初具規(guī)模的全國(guó)連鎖企業(yè),在福建、江蘇以及安徽等華東、華中地區(qū)已擁有數(shù)十家的連鎖店,并逐步形成了一套適合企業(yè)自身發(fā)展的Know-how,還開(kāi)始導(dǎo)入和推行CIS形象工程建設(shè),全面推廣公司的連鎖加盟計(jì)劃。相信這一切,不只令業(yè)界驚嘆不已,更令所有的諾奇人感慨萬(wàn)千?！叭俗呗芬徊揭粋€(gè)腳印,企業(yè)的成長(zhǎng)如同人在走路,只有腳踏實(shí)地,企業(yè)的發(fā)展才能站穩(wěn)腳跟?！倍≥x先生頗有成就地回憶道,諾奇從199

17、7年開(kāi)始,就一直走在時(shí)裝零售業(yè)的前沿,盡管也有企業(yè)嘗試涉足“零售商品牌”道路,但真正像諾奇這樣進(jìn)行規(guī)范管理,進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)至今仍是鳳毛麟角?！爸Z奇將于2006年上半年超前完成第一個(gè)“五年計(jì)劃”,丁輝先生滿(mǎn)懷信心地憧憬著,在不久的將來(lái),諾奇將迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)五年計(jì)劃:2011年,公司連鎖規(guī)模達(dá)到200家;2016年連鎖規(guī)模實(shí)現(xiàn)500家;2021年連鎖規(guī)模突破2000家的輝煌時(shí)代 。 </p><p>　　“企無(wú)人