中國進(jìn)出口商品交易會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近十年,伴隨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國會(huì)展業(yè)取得了很大的進(jìn)步,展館面積和展覽數(shù)量均位居世界前列。加入WTO之后,中國會(huì)展市場更加開放,國外大型展覽公司紛紛登陸中國,市場競爭日趨激烈。在這樣的環(huán)境下,中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡稱廣交會(huì))如何能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,成為一個(gè)迫切需要解決的問題。
　　 本文以廣交會(huì)為研究對(duì)象,以其發(fā)展戰(zhàn)略為切入點(diǎn)進(jìn)行研究。通過PEST分析法以及五力競爭模型對(duì)廣交會(huì)所處會(huì)展業(yè)的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,認(rèn)

2、為中國會(huì)展業(yè)正處于成長階段,市場正在不斷發(fā)展和完善,競爭激烈。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)廣交會(huì)的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)遭遇競爭對(duì)手快速發(fā)展的威脅,同時(shí)面臨國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇,廣交會(huì)應(yīng)該利用自身的品牌和展館優(yōu)勢,避免組展方式、招展能力以及展覽設(shè)置上的缺陷,對(duì)目前的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。提出廣交會(huì)的總體戰(zhàn)略定位應(yīng)由進(jìn)口、出口的雙邊貿(mào)易展轉(zhuǎn)向“國際自由貿(mào)易平臺(tái)”,以國際化、專業(yè)化和規(guī)?；癁榫唧w發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)參展商及采購商的

3、國際化,展區(qū)設(shè)置、參展商及參展展品和展會(huì)服務(wù)的專業(yè)化,并根據(jù)市場發(fā)展前景,有目的地分拆展覽,擴(kuò)大展覽規(guī)模。
　　 為達(dá)到上述目標(biāo),本文認(rèn)為廣交會(huì)要從市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整,并提出了加強(qiáng)品牌建設(shè),加強(qiáng)招展招商工作,理順展覽組織者間的關(guān)系,調(diào)整組織架構(gòu),調(diào)整員工結(jié)構(gòu),加強(qiáng)人員培訓(xùn)等一系列具體措施。
　　 面對(duì)展覽市場的風(fēng)云變幻,如何適應(yīng)環(huán)境,制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)于一個(gè)展覽的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。筆