中國進出口商品交易會發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近十年,伴隨經濟的快速發(fā)展,中國會展業(yè)取得了很大的進步,展館面積和展覽數量均位居世界前列。加入WTO之后,中國會展市場更加開放,國外大型展覽公司紛紛登陸中國,市場競爭日趨激烈。在這樣的環(huán)境下,中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)如何能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,成為一個迫切需要解決的問題。
　　 本文以廣交會為研究對象,以其發(fā)展戰(zhàn)略為切入點進行研究。通過PEST分析法以及五力競爭模型對廣交會所處會展業(yè)的行業(yè)環(huán)境進行分析,認

2、為中國會展業(yè)正處于成長階段,市場正在不斷發(fā)展和完善,競爭激烈。運用SWOT分析法對廣交會的內部因素和外部因素進行研究,發(fā)現廣交會遭遇競爭對手快速發(fā)展的威脅,同時面臨國家產業(yè)政策調整和產業(yè)升級的機遇,廣交會應該利用自身的品牌和展館優(yōu)勢,避免組展方式、招展能力以及展覽設置上的缺陷,對目前的發(fā)展戰(zhàn)略進行調整。提出廣交會的總體戰(zhàn)略定位應由進口、出口的雙邊貿易展轉向“國際自由貿易平臺”,以國際化、專業(yè)化和規(guī)?；癁榫唧w發(fā)展目標,實現參展商及采購商的

3、國際化,展區(qū)設置、參展商及參展展品和展會服務的專業(yè)化,并根據市場發(fā)展前景,有目的地分拆展覽,擴大展覽規(guī)模。
　　 為達到上述目標,本文認為廣交會要從市場營銷、組織結構、人力資源管理三個方面進行調整,并提出了加強品牌建設,加強招展招商工作,理順展覽組織者間的關系,調整組織架構,調整員工結構,加強人員培訓等一系列具體措施。
　　 面對展覽市場的風云變幻,如何適應環(huán)境,制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略,對于一個展覽的長遠發(fā)展至關重要。筆