系統(tǒng)集成行業(yè)營(yíng)銷策略運(yùn)用.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文從系統(tǒng)集成行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)入手，指出本行業(yè)現(xiàn)在面臨的諸多營(yíng)銷方面的困難，結(jié)合對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)特點(diǎn)的深入了解，對(duì)該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析，同時(shí)也展望了該行業(yè)較為廣闊的發(fā)展前景；目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)但已不是決定性因素、集成行業(yè)內(nèi)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)分化、企業(yè)與客戶的關(guān)系成為關(guān)鍵性因素。本文從關(guān)系營(yíng)銷學(xué)的角度，對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)的營(yíng)銷方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之初首先對(duì)客戶進(jìn)行分析，包括客戶需求分析、客戶價(jià)值

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