論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

1、<p>　　論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新</p><p>　　[摘要]本文就目前我國企業(yè)市場營銷的狀況進(jìn)行了適當(dāng)?shù)奶骄?，并提出了幾點(diǎn)建議。 </p><p>　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新 </p><p>　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201519029 </p><p>　　1企業(yè)市場營銷環(huán)境淺析 <

2、/p><p>　　一般而言，企業(yè)市場營銷的環(huán)境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業(yè)的市場和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，一般微觀環(huán)境中的因素會直接影響市場營銷活動，微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對應(yīng)，宏觀環(huán)境中的因素是大的社會因素和經(jīng)濟(jì)因素。這些因素具有對企業(yè)的間接性影響，例如經(jīng)濟(jì)形勢、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對于企業(yè)市場營銷造成的影響都是雙面的，

3、一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也可能給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。由于企業(yè)的營銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的，因此，企業(yè)需要不斷地意識到這些變化，并根據(jù)這些市場的變化做出對自身市場營銷相應(yīng)的調(diào)整。 </p><p>　　2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性 </p><p>　　在當(dāng)今全球化的趨勢下，市場營銷的時代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是全球性的，不再是個別地區(qū)或者國家單獨(dú)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)

4、，很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要受到國外企業(yè)的競爭，再這樣一個國際化的背景下，我國的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)目前的形式了，國際企業(yè)的營銷模式和營銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)，因此，國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新，各個企業(yè)要清晰地認(rèn)識到自身所處的市場環(huán)境，以便制定出一個符合市場的營銷戰(zhàn)略。再者，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)正在不斷地應(yīng)用于市場營銷。企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須很好地把信息技術(shù)融于市場營銷中，進(jìn)而來促進(jìn)市場

5、營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。[1] </p><p>　　3企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑 </p><p>　　31開發(fā)潛在市場，樹立品牌效應(yīng) </p><p>　　營銷活動不是單獨(dú)存在的，它的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的推廣活動等等，這些活動都會對企業(yè)的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價

6、等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進(jìn)而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的競爭力后會給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應(yīng)。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進(jìn)而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，

7、進(jìn)而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。[2] </p><p>　　32細(xì)分營銷市場，改善營銷理念 </p><p>　　企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗，并已經(jīng)意識到市

8、場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場環(huán)境的變化以及消費(fèi)者心理的變化使得現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)提出了更高的要求。現(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，還要對社會和公眾負(fù)責(zé)，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費(fèi)者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時要慎重而行，多方面考慮消費(fèi)者的心理、收入、需求等，可以把

9、一個長久的目標(biāo)分成諸多短期目標(biāo)一個一個實現(xiàn)，進(jìn)而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。 </p><p>　　市場營銷幫助了企業(yè)和消費(fèi)者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學(xué)科，其涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費(fèi)者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)而開展成功的營銷

10、活動，這樣能使消費(fèi)者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費(fèi)者的需求，然后可以讓消費(fèi)者對營銷方案進(jìn)行評價，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 </p><p>　　33對企業(yè)營銷資源進(jìn)行整合，建立自身的市場優(yōu)勢 </p><p>　　企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要結(jié)合自身情況，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向，與企業(yè)的發(fā)展同步進(jìn)行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。產(chǎn)品在銷售前期，要特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的建立，要讓品

11、牌深入人心，這樣在后續(xù)的市場營銷活動中企業(yè)才能占據(jù)主導(dǎo)地位，才能在競爭中取得優(yōu)勢。隨著消費(fèi)者需求的多元化，消費(fèi)者理念和消費(fèi)方式的變化，人們對于產(chǎn)品質(zhì)量更高要求，這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場環(huán)境，及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)也是營銷產(chǎn)品中一個重要的方面，同樣直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)在營銷的過程中，還要時刻注意建立高品質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)在目前的營銷方式中還要不斷地融

12、入一些先進(jìn)的營銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進(jìn)的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。[3] </p><p>　　34創(chuàng)新營銷模式，建立立體化的營銷體系 </p><p>　　企業(yè)的市場營銷是具有一定規(guī)律的，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對這些規(guī)律探析、總結(jié)，最后得出很多有價值的營銷理論。消費(fèi)者的行為、心理都與市場營銷之間存在著

13、聯(lián)系，兩者之間會發(fā)生作用，所以企業(yè)需要多了解一些市場營銷理論和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場的一席之地。在當(dāng)今社會，賣方市場已不復(fù)存在，取而代之的是買方市場，而消費(fèi)者對于買方市場是非常重要的，企業(yè)必須調(diào)整各個模式，全面以消費(fèi)者為主體進(jìn)行營銷，在營銷過程中，企業(yè)還要注意協(xié)調(diào)整合好各個要素，防止它們之間的影響發(fā)生沖突，從而建立一個立體化的營銷模式。 </p><p>　　在如今的商品

14、經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中的各個要素都是相互緊密聯(lián)系的，它們在共同的市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行營銷活動，同時還要考慮多個因素之間的相互影響，以達(dá)到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象，時刻圍繞消費(fèi)者，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，準(zhǔn)確無誤地表達(dá)出企業(yè)的經(jīng)營管理理念，進(jìn)而來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學(xué)的立體化營銷體系。[4]

15、 </p><p><b>　　4結(jié)論 </b></p><p>　　一套科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略體系能給企業(yè)的發(fā)展帶來無盡的動力，其是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。因此，我們必須要不斷加大對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重視程度，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有著清晰的認(rèn)識，并采取相應(yīng)的措施改善這些不足，只有這樣，我國的企業(yè)才能不斷地進(jìn)步、不斷地發(fā)展。 </p><p&g

16、t;<b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]姜曉琪淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑[J].商場現(xiàn)代化，2014（19）：83 </p><p>　　[2]王宏林企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].價值工程，2014（36）：159-160 </p><p>　　[3]馬偉企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].中文信息，2014（6）：30 <