“短信經濟”的淘金客

1、<p>　　“短信經濟”的淘金客</p><p>　　你知道嗎？中國的“短信經濟”已經發(fā)展成上百億元的市場規(guī)模！ </p><p>　　手機短信，今年以來一個讓無數(shù)IT人砰然心動的詞兒。2002年中國短信市場的營業(yè)額是100億元，今年能達到200億，兩三年后加上彩信可以達到600億，再往后，這個數(shù)字將變成1000億……有專家預計，手機信息服務會與服裝、糧食并列，成長為中國最大的產

2、業(yè)之一，成為全球無線互聯(lián)產業(yè)最大的組成部分。 </p><p>　　“任何一個第一大市場都會培育出第一大的公司，比如美國是第一大軟件國家，就有微軟；中國是第一大家電國家，有長虹。中國肯定會成為第一大短信國家，我想讓美通成為全球第一大無線互聯(lián)公司。”面對這個“互聯(lián)網業(yè)的最后一塊暴利空間”，王維嘉心潮澎湃。 </p><p>　　王維嘉“口出狂言”不無緣由，為這一天他已經期待了太久。1992年

3、王維嘉從美國斯坦福大學獲得博士學位時，互聯(lián)網的概念剛在研究機構間流傳，連美國老百姓都還沒有聽說過互聯(lián)網，王維嘉就提出了“無線互聯(lián)”的概念；十年間，王維嘉創(chuàng)造了幾乎中國無線互聯(lián)的所有新詞兒――巴掌定律、拇指經濟、100%互聯(lián)度……如今機會真的出現(xiàn)了，王維嘉怎么能無動于衷？ </p><p>　　直覺告訴他中國將是最大的移動通訊市場 </p><p>　　王維嘉稱自己在硅谷辦公司的日子是“激情

4、燃燒的歲月”，彼時他正在斯坦福大學攻讀博士學位，而且所在的正是出了思科、雅虎創(chuàng)始人的電氣工程系?！澳阋贿M斯坦福就感覺到強烈的創(chuàng)業(yè)氣氛。到斯坦福的第一個晚上我就開始和別人談怎么辦公司。”但辦公司不光要有技術，還要有其他很多方面的支持，比如資金、管理等等。斯坦福時期的他“燃燒”過不少回，但大都“熱了幾天就放棄了”。 </p><p>　　真正創(chuàng)業(yè)始自1992年底一個偶然的機會。那年他回國，看到國內尋呼機非常熱，一個大

5、塊頭的摩托羅拉尋呼機要賣三四千元錢，而且不是現(xiàn)貨還要預訂――什么神奇的技術這么火？王維嘉叫朋友帶他去看尋呼臺操作，不看則已，一看大呼小兒科：“兩臺286電腦，一個小破發(fā)射機，兩個小女孩接電話，如此而已！”朋友說那我們也搞尋呼機吧，但當時硅谷的公司都要創(chuàng)新，投資方要求，你要是又收又發(fā)我們還有點兒興趣，王說這不難，于是把自己將要創(chuàng)辦的公司定位為“雙向尋呼”――又呼又發(fā)，不小心就跟互聯(lián)網聯(lián)系了起來。 </p><p>

6、　　靠著“無線互聯(lián)網終端”的全新定位，王維嘉拿到了200萬美元的風險投資基金，他的美通公司在硅谷開張了。不久，王維嘉決定把公司搬回中國來做?！拔铱吹轿业囊粋€中學同學工資才八九百元錢，腰里面卻別著個三四千元錢的尋呼機，非常不協(xié)調。當時一兩萬元一個的大哥大北京城也就一兩萬人有，全國不會超過100萬用戶――移動通訊被說得神乎其神。但我是做技術的，我知道這里面是怎么回事。直覺告訴我中國將是最大的移動通訊市場，所以我毫不猶豫地決定回國來做。” &

7、lt;/p><p>　　小公司在市場分享中獲得成長機會 </p><p>　　1995年7月，王維嘉被中國電信請去講在國內還很陌生的“移動數(shù)據(jù)”技術，這個來自斯坦福的電氣工程學博士卻向當時還“沉睡”著的中國電信巨頭不斷強調自己的一個經營理念：“一般老百姓是不會買技術的，關鍵是我們要用這個新技術為老百姓做一件真正有用的東西?！北藭r中國股市正牛氣沖天，王維嘉選擇從無線股票交易技術開始，于是他的美通

8、成了全世界第一個做“股票交易掌上終端設備”的公司?！艾F(xiàn)在中國七個城市有這樣的網絡，市場還在發(fā)展之中，這兩年股票市場不好，所以跟股票有關的軟件和硬件都發(fā)展得不是那么理想。” </p><p>　　冷熱不定的中國股市沒給王維嘉“脫市”，這讓他懂得創(chuàng)造一個新市場的艱難?！皠?chuàng)新市場風險非常大，培育期也非常長?！币屆劳ǖ鹊綗o線股票交易市場的慢慢成熟，王維嘉知道要花很多時間，花很多錢。 </p><p&

9、gt;　　他必須尋找新的方向，但這一塊還沒烙熟的餡餅也不能放棄：“無線證券市場基本上是我們跟合作伙伴、運營商、證券商等很少幾家一起在培育，一旦這個市場成熟起來，我們的利潤和市場份額都是絕對能保證的?！?</p><p>　　1999年，隨著手機語音業(yè)務發(fā)展趨緩，中國移動把發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務提上了議事進程。王維嘉覺得機會來了。當年10月，美通拿下廣東移動的訂單，成為第一家與中國移動簽署“手機內容服務分成協(xié)議”的SP(內容

10、服務供應商)；第二年10月，美通又率先推出移動定位服務；現(xiàn)在，美通已與中移動的22家主要省級公司建立合作關系，在全國14個主要城市開通專用客戶服務電話或免費聲訊定制電話。 </p><p>　　跟中移動這樣的“巨人”合作，王維嘉學到了很多：“中國移動過去多少年中是壟斷的，從來沒有把自己的資源與別人分享過。現(xiàn)在他們能做到資源開放，跟上千家公司合作，對它來說是革命性的?！?</p><p>　

11、　在這個技術突飛猛進、聯(lián)系無處不在的世界里生存，學會分享，包括分享市場和分享利潤，這不是每個經營者都能做到的。但分享是潮流，小公司就是在分享中獲得成長機會，等自己長成巨人的時候，也必須時刻記得分享的生存法則。 </p><p>　　在短信的洪流中做一條快樂的魚 </p><p>　　現(xiàn)在，王維嘉的興奮點是短信。 </p><p>　　“中國短信已經發(fā)展成上百億元的市

12、場，成為拇指文化、拇指經濟，我覺得這是我們先前做的移動夢網直接貢獻的。”于是從移動夢網的SP轉戰(zhàn)到短信洪潮里來，對王維嘉是再自然不過的事情了。 </p><p>　　現(xiàn)在和中國移動合作的SP有上千家，競爭非常激烈，自己的美通很難占到絕對優(yōu)勢，但王維嘉并不焦慮。能夠參與這個十年前就在腦子的事情，本身已經足夠讓他開心。“我追求的第一位的東西不是財富，而是一種自由，就是我能夠按照我的想法比較自由地支配一些資源，達到一些

13、目的，最后對整個社會起促進作用，讓大家的生活變得更好。就像原來都沒有無線互聯(lián)，現(xiàn)在已經變成了拇指文化，這是最令我興奮的事情。至于財富，在追求的過程當中，假如你對社會做出了貢獻，那么財富就會跟著來了。所以我從沒有給自己定目標，譬如什么30歲要做百萬富翁，或者40歲達到什么層次?！?</p><p>　　“做讓自己快樂的事”，是王維嘉嘴里反復出現(xiàn)的句子。他還特別舉個例子給記者聽：有一次他去某地開發(fā)區(qū)，一位領導告訴他，