蔡鴻巖樓市創(chuàng)業(yè)這十年

1、<p>　　蔡鴻巖：樓市創(chuàng)業(yè)這十年</p><p>　　“創(chuàng)業(yè)成功取決于試錯(cuò)速度”，這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一句常被創(chuàng)始人們奉為圭臬的話。黑馬營(yíng)七期學(xué)員蔡鴻巖就是這樣一個(gè)頻繁試錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者。 跳出紙媒 </p><p>　　“我從1994年7月15日就開始做房地產(chǎn)報(bào)道，其間見證了中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)近二十年從無到有、從小到大，一直到‘泛濫成災(zāi)’的整個(gè)過程。”京城初夏的一個(gè)上午，變身為

2、被采訪對(duì)象的樓市傳媒創(chuàng)始人蔡鴻巖如數(shù)家珍般向記者娓娓道來。 </p><p>　　20年前，剛過而立之年的蔡鴻巖加入了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》房地產(chǎn)報(bào)道組，從此“一入房產(chǎn)深似?！?。蔡先后在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》和前者的姊妹報(bào)《精品購(gòu)物指南》（以下簡(jiǎn)稱《精品》）負(fù)責(zé)房地產(chǎn)報(bào)道。至今令蔡頗為自豪的是兩個(gè)“70%”：1995～1999年，在他任職《精品》房地產(chǎn)編輯室主任時(shí)，《精品》全部廣告收入中的70%來自房地產(chǎn)行業(yè)，而北京房地產(chǎn)行業(yè)7

3、0%的廣告投向了《精品》。 </p><p>　　1999年，樂觀形勢(shì)戛然而止――他被報(bào)社“除名”了。時(shí)下的蔡將這一結(jié)果歸因?yàn)椤皥?bào)社高層斗爭(zhēng)”。 </p><p>　　3年后，蔡得以重回報(bào)社，但短暫回歸后，他選擇了創(chuàng)業(yè)――籌辦樓市傳媒。他的創(chuàng)業(yè)理由很簡(jiǎn)單：“自己積累了那么多客戶資源，最起碼大家會(huì)捧場(chǎng)。” </p><p>　　2003年10月，非典疫情剛剛平息，蔡鴻

4、巖便開始招兵買馬。他最初并沒有準(zhǔn)備像老東家《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》那樣辦一本“正兒八經(jīng)的刊”，而是選擇了DM（Direct Mail advertising直接郵寄廣告）方式，將雜志免費(fèi)贈(zèng)閱給讀者。此外，蔡還有一個(gè)“以量取勝”的策略，最早兩期《樓市》雜志，每期發(fā)行量均達(dá)6萬多冊(cè)。可是，期待廣告資源滾滾而來的他卻遭遇了另一種現(xiàn)實(shí)。 </p><p>　　眼見雜志業(yè)務(wù)缺乏爆發(fā)性增長(zhǎng)，而紙媒行業(yè)已哀鴻遍野，蔡鴻巖開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋

5、找機(jī)會(huì)。 </p><p>　　2009年，蔡鴻巖開始了第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試――在網(wǎng)上幫海南賣房子。他的模式類似今天的創(chuàng)業(yè)者們言必稱的O2O，“用網(wǎng)絡(luò)聚客，線上傳遞信息，然后在線下交易”。 </p><p>　　時(shí)運(yùn)不濟(jì)，蔡再度遭遇骨感現(xiàn)實(shí)。項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，海南建設(shè)國(guó)際旅游島的政策就出臺(tái)了，曾經(jīng)滯銷的海南房產(chǎn)一下火了起來、不再愁賣了。更為重要的是，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，樓市傳媒缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，項(xiàng)目最

6、終被迫擱淺。 </p><p>　　2010年，在吸取了海南房產(chǎn)營(yíng)銷教訓(xùn)后，蔡挖角來一個(gè)“技術(shù)大拿”――王小虎。王曾在上市公司掌上靈通擔(dān)任過CTO。 </p><p>　　經(jīng)過近半年的打磨，2011年4月，蔡鴻巖的團(tuán)隊(duì)在蘋果應(yīng)用商店推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)新媒體客戶端――i樓市。這款定位于房地產(chǎn)行業(yè)信息展示平臺(tái)的App，在為開發(fā)商和購(gòu)房者提供新聞資訊的同時(shí)，另為客戶展示全國(guó)各大城市甚至海外

7、新房源。 </p><p>　　與大多數(shù)App一樣，i樓市遇到了商業(yè)模式難題?！澳Ｊ竭€很簡(jiǎn)單粗暴，就是賣廣告。2012年這個(gè)項(xiàng)目賺了300多萬，凈利潤(rùn)100多萬，但商業(yè)模式卻不是我們想要的?！辈跳檸r反思稱。 試錯(cuò)新渠道 </p><p>　　2013年，微信的火爆讓蔡鴻巖有了做電商的打算，“屢敗屢戰(zhàn)”的他決定出手。這一次，他跳出媒體窠臼，做了一款基于微信的房地產(chǎn)分銷應(yīng)用平臺(tái)――賣房邦。 &

8、lt;/p><p>　　在總結(jié)傳統(tǒng)媒體人思維弊端時(shí)，前傳統(tǒng)媒體人、NTA傳播創(chuàng)始人申音認(rèn)為，媒體人樂于追隨潮流趨勢(shì)，卻不敢逆向思考和背道而馳。蔡鴻巖的這次探索，可謂把潮流趨勢(shì)利用到了極致：賣房邦既有O2O概念，又有社會(huì)化屬性，還有眾包、平臺(tái)等流行元素。 </p><p>　　蔡介紹說，經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)、登陸后，可以將賣房邦上的樓盤信息分享至微信朋友圈或其他社交平臺(tái)，而后只要客戶有購(gòu)買意向，經(jīng)紀(jì)人就可

9、以將該客戶的信息提交給賣房邦，繼而樓盤開發(fā)商會(huì)跟客戶取得聯(lián)系，并在線下進(jìn)行交易。交易達(dá)成后，經(jīng)紀(jì)人最高可以拿到成交額的3%作為傭金，而在傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這一數(shù)字僅為0.2%～0.3%。 </p><p>　　不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，賣房邦提出了“全民經(jīng)紀(jì)人”的概念，即該平臺(tái)認(rèn)定的經(jīng)紀(jì)人，不局限于房地產(chǎn)銷售人員和中介經(jīng)紀(jì)人，還涵蓋了非房地產(chǎn)行業(yè)但有意從事房產(chǎn)銷售的人以及兼職經(jīng)紀(jì)人。

10、 </p><p>　　在蔡鴻巖看來，經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的核心?！百u房邦不會(huì)和房地產(chǎn)中介公司合作，因?yàn)樗褪墙o獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人用的，我甚至可以把大部分利潤(rùn)讓給終端經(jīng)紀(jì)人?！?</p><p>　　在房地產(chǎn)分銷行業(yè)，“跳單”是經(jīng)紀(jì)人們經(jīng)常遇到的問題，作為客戶和房地產(chǎn)商之間的橋梁，經(jīng)紀(jì)人常因無法解決客戶確認(rèn)問題而被跳過。蔡鴻巖稱，經(jīng)紀(jì)人在賣房邦注冊(cè)后，平臺(tái)上會(huì)有他的分銷記錄，另有客戶姓名、電

11、話及具體日期，這在一定程度上能夠解決上述問題。 </p><p>　　“平臺(tái)”一詞正成為愈來愈多創(chuàng)業(yè)者的口頭禪。蔡鴻巖也不例外，而且在他的規(guī)劃中，平臺(tái)才是未來的發(fā)展方向?！拔业哪康牟皇亲鰧?shí)際分銷而是做平臺(tái)，許多開發(fā)商非讓我賺大頭，但我換個(gè)方式也要把這錢送給經(jīng)紀(jì)人，這就是我和同行的不同。” </p><p>　　蔡鴻巖的這次嘗試能否成功，目前還是未知數(shù)，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)都是建立在用戶和用戶活躍度