基于回購(gòu)的二次降價(jià)銷售供應(yīng)鏈契約研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)是在分散決策時(shí)，供應(yīng)鏈的成員的決策不能夠最優(yōu)化供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)，因?yàn)樵诜稚Q策下，供應(yīng)鏈的成員尋求的是最大化自己的利潤(rùn)而不是總利潤(rùn)。因此，供應(yīng)鏈管理的一個(gè)主要問(wèn)題是如何建立一種機(jī)制協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的成員的行為，使之采取最大化供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)而不是最大化自身的利潤(rùn)的決策。這種機(jī)制應(yīng)該不但能夠提高供應(yīng)鏈的績(jī)效，而且它還應(yīng)該是監(jiān)控成本低、容易實(shí)行。供應(yīng)鏈契約是滿足上述條件的一種有效機(jī)制。 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈契約設(shè)計(jì)基本上

2、都是基于產(chǎn)品在整個(gè)銷售期內(nèi)價(jià)格不變的假設(shè)，但是很多短生命周期的商品具有生產(chǎn)提前期長(zhǎng)、銷售周期相對(duì)比較短、銷售價(jià)格逐漸下調(diào)的特點(diǎn)。價(jià)格的下調(diào)主要原因有兩個(gè)。一是銷售商想利用市場(chǎng)中顧客群體的劃分來(lái)達(dá)到公司的市場(chǎng)目標(biāo)，二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引起產(chǎn)品的價(jià)格下降。本文稱前者特價(jià)銷售，后者為競(jìng)爭(zhēng)銷售。實(shí)際上，短生命周期的產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷售往往是分階段進(jìn)行的，這種區(qū)分通常以價(jià)格的下調(diào)為標(biāo)志，過(guò)程復(fù)雜。 基于這樣的現(xiàn)實(shí)情況，本文以回購(gòu)契約為基礎(chǔ)，從限量特價(jià)銷

3、售和競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)銷售兩個(gè)角度探討二次降價(jià)銷售情況下的供應(yīng)鏈契約設(shè)計(jì)。在二次限量特價(jià)銷售下，分析了批發(fā)價(jià)契約、回購(gòu)契約、回購(gòu)加費(fèi)用共享契約和回購(gòu)加返利契約的協(xié)調(diào)情況，得到回購(gòu)加費(fèi)用共享契約在第二階段的銷售費(fèi)用共享時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，回購(gòu)加返利契約能夠在需求信息共享時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。在二次競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)銷售下，研究了批發(fā)價(jià)契約、回購(gòu)契約及回購(gòu)加補(bǔ)貼契約的協(xié)調(diào)情況，得到回購(gòu)契約能夠在需求信息共享時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，回購(gòu)加補(bǔ)貼契約能在更一般的條件下協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。