試論河北省縣域中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

1、<p>　　試論河北省縣域中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷</p><p>　　摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，河北省的中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)愈來(lái)愈嚴(yán)峻，我們要清楚中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，積極尋求中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略，推動(dòng)河北省經(jīng)濟(jì)特別是縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。</p><p>　　關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟(jì);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;創(chuàng)新</p><p>　　

2、隨著經(jīng)濟(jì)全球化一體化和高新科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占有舉足輕重的地位，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%、工業(yè)產(chǎn)值的60%、利稅的40%、就業(yè)機(jī)會(huì)的75%，已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力。但是，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把自己做強(qiáng)做大、站穩(wěn)腳跟也并非易事，許多中小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，不能做到可持續(xù)發(fā)展，常常是一開(kāi)始轟轟烈烈，不幾年就銷聲匿跡了。</p><p>　　1河北省中

3、小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀近年來(lái)，河北省省中小企業(yè)發(fā)展保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的勢(shì)頭，發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，融資擔(dān)保取得了明顯成效，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)業(yè)服務(wù)力度逐步加強(qiáng)。</p><p>　　然而與其他省份比較，河北省中小企業(yè)數(shù)比山東(55.5萬(wàn)戶)、浙江(50萬(wàn)戶)分別少38.8萬(wàn)戶和33.8萬(wàn)戶；保定市中小企業(yè)5萬(wàn)多戶，比江蘇省蘇州市(10萬(wàn)戶)低出近1倍。</p><p>　　與此同時(shí)，河北省

4、中小企業(yè)平均壽命不足3年，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均6年的水平。每千人企業(yè)數(shù)量，河北省為2.5個(gè)，分別低于山東、浙江3.7個(gè)和7.6個(gè)。2005年全國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)中，河北省入選企業(yè)僅為5家，明顯低于浙江的21家和江蘇的10家。</p><p>　　調(diào)查顯示，河北省63%企業(yè)反映資金緊張，18%的企業(yè)因資金緊張而致使開(kāi)工不足，23%的企業(yè)生產(chǎn)效益同比呈下滑趨勢(shì)，59%的企業(yè)呼吁資金短缺問(wèn)題。49%的中小企業(yè)急需解決人才問(wèn)題

5、，調(diào)查顯示，職工整體受教育程度不高，100家中小企業(yè)全部從業(yè)人員8616人中，大專以上文化的人數(shù)僅占11%。</p><p>　　由于河北省縣域中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量、人力資源、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等諸多因素的限制，使得它們?cè)趪?guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著許多問(wèn)題。</p><p>　　(1)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制約因素多。河北省縣域中小企業(yè)大多存在著資金匱乏、融資艱難、營(yíng)銷理念和策略落后、人力資源

6、素質(zhì)較差等問(wèn)題，制約了它們參與國(guó)際化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并且中小企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查研究與預(yù)測(cè)方面能力較弱，而且絕大多數(shù)中小企業(yè)并不熟悉國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，憑借自身實(shí)力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的直接成本和機(jī)會(huì)成本都會(huì)較高。</p><p>　　(2)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的人才缺乏。許多中小企業(yè)中缺乏甚至不具有熟悉國(guó)際市場(chǎng)商務(wù)運(yùn)作規(guī)則與模式、具有經(jīng)營(yíng)與管理能力、外語(yǔ)交際能力的復(fù)合型人才，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的方式還按原來(lái)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)上所形成的固有思維模式，以

7、商品實(shí)物交易賺取差額利潤(rùn)為目標(biāo)；而在開(kāi)拓新的國(guó)際化市場(chǎng)模式方面，如利用互聯(lián)網(wǎng)洽談生意，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等電子商務(wù)模式，根本就沒(méi)有采用或還停留在低水平的應(yīng)用階段。這就嚴(yán)重阻礙了縣域中小企業(yè)的市場(chǎng)空間拓展。</p><p>　　(3)不做前期市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研分析，競(jìng)爭(zhēng)策略老套。縣域中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取積極、主動(dòng)的姿態(tài)去適應(yīng)國(guó)際化營(yíng)銷環(huán)境，不能只被動(dòng)的接受環(huán)境的影響，也不能只憑自己主觀的臆斷、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

8、，這樣就會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷決策效果。目前，我國(guó)許多中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是由于缺乏必要的國(guó)際市場(chǎng)商業(yè)信息，并沒(méi)有開(kāi)展企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)。而且大多數(shù)縣域中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)模式缺乏創(chuàng)新，表現(xiàn)為對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入持久的調(diào)查分析研究和缺乏與國(guó)外大公司實(shí)現(xiàn)緊密合作的能力。</p><p>　　(4)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低。河北省縣域中小企業(yè)由于規(guī)模小、實(shí)力弱，位于利潤(rùn)空間的最底層、產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，而且競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈

9、，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力相當(dāng)?shù)拇嗳?。只要市?chǎng)環(huán)境稍有變化，中小企業(yè)就會(huì)像遭遇地震一般，陷于萬(wàn)劫不復(fù)的境地。中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力低，還具體表現(xiàn)為：從事日常生活用品類別的貿(mào)易較多，高新技術(shù)產(chǎn)品交易、引進(jìn)國(guó)際資本、到海外開(kāi)拓投資較少；在日常生活用品類國(guó)際貿(mào)易中，間接出口較多，直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少；在與國(guó)外知名企業(yè)聯(lián)合上，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的多，與國(guó)外企業(yè)參股、控股合作等形式的戰(zhàn)略合作的較少。</p><p>　　2開(kāi)拓國(guó)際視

10、野下的營(yíng)銷策略創(chuàng)新河北省縣域中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，求得更廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，在占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷到國(guó)外去，真正實(shí)行銷售國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路的格局。要想在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，就要對(duì)擬出口國(guó)家的消費(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、消費(fèi)者喜好、市場(chǎng)容量等有更多更深的掌握了解，充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力把自己打造成為國(guó)際供應(yīng)鏈上的“黃金”一環(huán)。遵循國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的

11、競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　(1)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的營(yíng)銷理念。縣域中小企業(yè)要擁有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)，就要加強(qiáng)自身建設(shè)，尤其是企業(yè)文化建設(shè)中的營(yíng)銷文化理念的建設(shè)。培養(yǎng)創(chuàng)新型導(dǎo)向企業(yè)營(yíng)銷文化理念,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業(yè)價(jià)值理念。事實(shí)上，價(jià)值理念是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的支持與導(dǎo)向作用。通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷文化理念建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存發(fā)展

12、相適應(yīng)的企業(yè)價(jià)值理念，并使之得到全體員工的認(rèn)同與遵從，進(jìn)而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。</p><p>　　(2)創(chuàng)新與國(guó)外企業(yè)合作模式，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。河北省縣域中小企業(yè)以自身的力量開(kāi)拓、并進(jìn)入國(guó)際大市場(chǎng)，往往表現(xiàn)出自己力量單薄，而要面對(duì)眾多的實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟？解決的辦法：第一，借鑒臺(tái)灣中小企業(yè)策略聯(lián)盟的運(yùn)作模式。就是中小企業(yè)通過(guò)各種人際關(guān)系建立起信息、銷售、資金等合作

13、網(wǎng)絡(luò)體系，形成相互依存、具有彈性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系。戰(zhàn)略性策略聯(lián)盟的組建有助于降低單個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)成本、節(jié)能降耗，而且可以形成規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)對(duì)外談判實(shí)力基礎(chǔ)，能夠快速應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)各種各樣的外部風(fēng)險(xiǎn)。第二，縣域中小企業(yè)通過(guò)多種形式逐步行形成互相聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建密相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈條體系，以產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈等形式參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三，縣域中小企業(yè)與國(guó)外公司應(yīng)結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟。以國(guó)際視野為基礎(chǔ)，戰(zhàn)

14、略性合作聯(lián)盟就是指合作企業(yè)為達(dá)到共同占有市場(chǎng)、共同分享資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約等形式而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的一種松散的戰(zhàn)略合作模式。</p><p>　　(3)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的管理技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?？h域中小企業(yè)大多以家庭手工作坊逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，普遍是管理的家族化，企業(yè)中存在著濃烈的家族式企業(yè)文化、家長(zhǎng)制作風(fēng)以及與之相應(yīng)的倫理價(jià)值觀念。這些盡管在創(chuàng)業(yè)初始階段能夠產(chǎn)生積極的作用，但隨著

15、企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的逐步擴(kuò)大，消極影響也與日俱增，如管理方式的不規(guī)范、管理的隨意性、角色的模糊性、決策的武斷性都很強(qiáng)，往往導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法得到有效保證，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)治理無(wú)方，已逐步成為制約縣域中小企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)的根本瓶頸。所以，在復(fù)雜多變的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)，促進(jìn)縣域中小企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約精確化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水準(zhǔn)。要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，采用現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)手段，建立

16、健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)化的企業(yè)管理體制，全面提升企業(yè)管理水平。管理技術(shù)與工具創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達(dá)的原始動(dòng)力，完備的創(chuàng)新機(jī)制，企業(yè)研發(fā)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際化大市場(chǎng)生存的需要，也是增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，發(fā)展壯大企業(yè)的迫切需要，更是縣域中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的必備條件和</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><