“玩”保險到底“保險”不？

1、<p>　　“玩”保險到底“保險”不？</p><p>　　2014年上半年，討論最熱的話題莫過于“互聯(lián)網(wǎng)金融”。雖然現(xiàn)在寶寶類互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的收益率跌破5，但是傳統(tǒng)金融業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的反攻還在持續(xù)，跟人們生活密切相關的保險也不甘落后。不少保險公司正加緊作業(yè)，開辟微信戰(zhàn)場，試圖在互聯(lián)網(wǎng)金融硝煙彌漫之際搶占一片屬于自己的天地，目前，包括陽光、平安、太保、泰康在內(nèi)的保險公司都將社交性、娛樂性與傳播性作為保險產(chǎn)品

2、營銷的主要方式，這些保險到底怎么玩？“玩”保險到底“保險”不？ </p><p><b>　　保險玩出新花樣 </b></p><p>　　2014年5月7日，陽光保險集團的微信公眾帳號推出了一款新產(chǎn)品“搖錢術”。通過搖動手機，就能獲得理財高收益，僅僅五天，參與該計劃的人數(shù)就達到11044人。這款產(chǎn)品的獨特之處就在于其不同尋常的收益獲取方式，自己搖收益。也就是，搖到什

3、么數(shù)字，你的投資收益就是多少！ </p><p>　　比如說假如第一次搖手機獲得收益6.4%，第二次搖動手機獲得5.03%。每次搖動手機得到的收益都不一樣，陽光保險打出的口號是“不滿意，可以再搖，每15分鐘限搖3次。滿意為止！點擊搖到的收益，比如說6.4%，那就可以進入投保頁面，頁面顯示“陽光人壽恭喜您已獲得6.4%的年化收益率，若投10000元，90天后預期收益為155元，請于某天某時前購買，還有……”如果想要

4、購買，那就可以通過填寫購買金額、姓名和身份證號等信息，進入下一步投保環(huán)節(jié)。這款產(chǎn)品最低100元起購，限額10000元。 </p><p>　　據(jù)介紹，陽光保險推出的“搖錢術”產(chǎn)品的基礎產(chǎn)品是《陽光人壽“理財一號”兩全保險（萬能型）》，預期年化收益率為4.6%?？蛻魮u出的收益率為90天的預期年化收益率，超出4.6%的部分將通過一次性贈送保費方式兌現(xiàn)。 </p><p>　　幾乎同一時間，平安

5、也在朋友圈里推出“千萬紅包大派送”的活動。只要在活動頁面點取“領紅包”就會隨機出現(xiàn)一款贈送給消費者的保險產(chǎn)品。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，所贈送的保險包括保額為10萬的假日暢行、保額為0.8萬的家庭衛(wèi)士、保額為2萬的康乃馨之吻、保額為4萬的燃氣寶等。 </p><p>　　具體操作上與微信此前大熱的“搶紅包”相同，在操作頁面點擊“領紅包”，即有保險隨機派送，只需填寫個人信息即可成功領取。 </p><p

6、>　　此外，平安還上線了一款名叫“活錢寶”的產(chǎn)品，成為險企殺入“寶寶軍團”的第一人。 </p><p>　　而太保在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上，則把交通出行險變身成“救生圈”。 </p><p>　　五一期間太保在微信中推出一款名為“救生圈”的保險，產(chǎn)品如字面意思，即拯救水深火熱中的小伙伴們。簡言之，“救生圈”是有“撈”救生圈和“扔”救生圈兩種玩法，設計者的初衷是假期里有朋友出游，你可以把他需要

7、的保障“扔”給他，由有保障意識的群體把沒有保障意識的帶動起來。相當于朋友圈中的“扔瓶子”與“撈瓶子”，只不過，扔一個需要花費2元錢，撈一個只要激活即可。 </p><p>　　據(jù)了解，扔救生圈可以一對一扔給朋友，也可以扔到群里讓大家搶兩種方式，扔出的是真金白銀，換來的是一個7天保障額在10萬元的交通工具意外保障。其實該“救生圈”產(chǎn)品對應的保險產(chǎn)品是一款交通工具意外險。保險期限1年，保險金額2000元，其保費為1元

8、，一個救生圈對應一份意外險。 </p><p>　　而最先在微信朋友圈發(fā)起“求關愛”互助保險的泰康人壽也不斷開始嘗試新花樣，同樣選擇在五一期間推出“飛常保”。 </p><p>　　相對于上述三家保險公司，泰康的玩法可謂“高大上”，更是喊出了“讓13億人告別裸飛”的響亮口號。凡符合條件的中國公民只需要在首次領取時填寫姓名、身份證號和手機號，即可免費獲得一份有效期一年、保額100萬元的航空意

9、外保障。 </p><p>　　之后每次乘坐飛機時，只要登記航班號和出行日期，還能享受更便捷的后續(xù)服務。 </p><p>　　還有一款充滿正能量的保險值得一提，4月底，永安保險公司推出了防訛保障，打出了“我要做雷鋒扶起正能量”的口號，只需要2元，就可以輕松獲得1萬元防訛保障。 </p><p>　　據(jù)了解，永安保險此次在微信上推出的“雷鋒無憂”保險產(chǎn)品使用的是永安

10、保險公司的《個人索賠風險責任保險條款》，其實是一個普通的責任險產(chǎn)品。 </p><p>　　永安保險表示，一份“雷鋒無憂”保費2元，保額1萬元，客戶通過掃描微信二維碼即可為自己或他人購買。初次投保成功之日開始15天內(nèi)（增值期）分享至朋友圈或發(fā)送給指定微信好友求力挺可提升保額，最高保額可達20萬元。同時，客戶還可通過“雷鋒榜”查看力挺排名，讓微保險產(chǎn)品的購買過程充滿樂趣。 </p><p>

11、<b>　　玩保險，保險不？ </b></p><p>　　近期，“寶寶類”互聯(lián)網(wǎng)理財品收益率跌破5%，不少傳統(tǒng)金融機構(gòu)趁機攪局，打出“年化收益率破6追7”的口號，坐山觀虎斗，遠遠地看著銀行與互聯(lián)網(wǎng)公司斗了那么久，本身也有理財品的保險公司終于按耐不住開始出招。 </p><p>　　目前，陽光、平安、太保、泰康四家保險公司均設有專屬的金融互聯(lián)網(wǎng)部門，在產(chǎn)品的投放上可謂

12、煞費苦心。 </p><p>　　不過，有業(yè)界人士對互聯(lián)網(wǎng)保險持觀望態(tài)度，認為這項砸錢的項目只是曇花一現(xiàn)，短期內(nèi)不會成為支撐業(yè)績的原動力，險企之間的競爭依然是實打?qū)嵉谋ＹM規(guī)模。此外，由于這些互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品采取贈送形式，因此成本投入遠遠高于收益。盡管不少保險公司進行有意識的引導，增加了很多消費型保險的選項，但因贈送保險，而生成的“客戶”，是否真的能轉(zhuǎn)化成其產(chǎn)品的“客戶”依然有待驗證。 </p><

13、;p>　　而且，從審慎的角度來看，“玩”保險也有值得商榷之處。比如說個人信息安全。在投保時簡單填寫個人信息，雖然只要提供姓名、電話、身份證號和所在地等基本信息，但是這些信息恰恰是最涉及個人隱私的。法律界人士認為，對于保險客戶個人信息監(jiān)管的自制力，如果保險公司僅僅將上述數(shù)據(jù)作為大數(shù)據(jù)時代的信息采集，則沒有問題，一旦保險公司將這些個人信息外漏則涉嫌違法行為。 </p><p>　　不過從另一角度來看，這種營銷方

14、式有利于保險產(chǎn)品為人們所接受，改變老百姓對保險產(chǎn)品條款晦澀難懂的認識，有助于改變保險行業(yè)的形象。 </p><p>　　從消費者角度來看，市場的競爭是對消費者有好處的。北京工商大學經(jīng)濟學院保險學系主任王緒瑾指出，保險公司之間的產(chǎn)品競爭最大的受益者將是消費者，不僅接觸了更多保險知識，同時也享受到保險產(chǎn)品的福利。另外，目前在人身險產(chǎn)品中，最受互聯(lián)網(wǎng)認可的是意外險，不管保險公司以贈或售，保險產(chǎn)品的推廣是有目共睹的，此外