聯(lián)想筆記本電腦高校市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天，高校市場在整個筆記本電腦市場中的地位越來越重要。聯(lián)想作為國內(nèi)最大的筆記本廠商，急需針對高校市場制定合適的市場營銷戰(zhàn)略。本文以市場營銷學為理論基礎，通過對高校消費者進行生活方式和筆記本產(chǎn)品屬性偏好等方面的市場調(diào)查，把高校筆記本市場從生活方式的角度進行市場細分，并分析各細分市場在筆記本產(chǎn)品屬性評估上的差異，為聯(lián)想筆記本電腦進行合適的目標市場選擇和定位，并對各細分市場提出差異化營銷組合策略的建議。主要工作如下：

2、 首先，本文通過市場調(diào)查獲取數(shù)據(jù)，以AIO生活方式變量作為集群劃分的基礎，通過主成份分析法和K-means聚類，將高校筆記本市場從生活方式的角度細分為社交導向型消費者市場、經(jīng)濟導向型消費者市場、自我導向型消費者市場和時尚導向型消費者市場； 接著，本文研究了按生活方式劃分的各高校消費者集群在產(chǎn)品屬性評估上的差異，從而得出各細分市場的特征，為營銷戰(zhàn)略的制定提供支持； 最后，根據(jù)各高校細分市場消費者的生活方式上的特點和