聯(lián)想筆記本電腦高校市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)在整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)中的地位越來(lái)越重要。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最大的筆記本廠商，急需針對(duì)高校市場(chǎng)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)高校消費(fèi)者進(jìn)行生活方式和筆記本產(chǎn)品屬性偏好等方面的市場(chǎng)調(diào)查，把高校筆記本市場(chǎng)從生活方式的角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并分析各細(xì)分市場(chǎng)在筆記本產(chǎn)品屬性評(píng)估上的差異，為聯(lián)想筆記本電腦進(jìn)行合適的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)提出差異化營(yíng)銷組合策略的建議。主要工作如下：

2、 首先，本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取數(shù)據(jù)，以AIO生活方式變量作為集群劃分的基礎(chǔ)，通過(guò)主成份分析法和K-means聚類，將高校筆記本市場(chǎng)從生活方式的角度細(xì)分為社交導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)、自我導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)和時(shí)尚導(dǎo)向型消費(fèi)者市場(chǎng)； 接著，本文研究了按生活方式劃分的各高校消費(fèi)者集群在產(chǎn)品屬性評(píng)估上的差異，從而得出各細(xì)分市場(chǎng)的特征，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供支持； 最后，根據(jù)各高校細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的生活方式上的特點(diǎn)和