上海招商引資的現狀分析及對策研究.pdf

1、招商引資是社會分工和市場經濟快速發(fā)展的必然產物，為適應市場經濟迅速發(fā)展起來以有效地吸引資金和技術。在中國，招商引資是在計劃經濟向市場經濟過渡時期產生和迅速發(fā)展起來的。經過多年的發(fā)展，上海吸引外資不但具有了相當的規(guī)模，質量和水平也有了較大的提高，但在招商引資的過程中遇到了一些瓶頸性問題。本文從市場營銷學的角度入手，分析了市場化招商引資的重要性，并從營銷策略出發(fā)針對上海招商引資的問題提出對策與建議。 本文的研究思路是按照“研究現狀—

2、—提出問題——分析原因——應用研究——對策措施”的基本思路展開的，論文開篇即對招商引資的概念和研究意義進行了闡述，并回顧了國內外招商引資理論研究及市場營銷學的理論。 本文簡單介紹了上海招商引資的發(fā)展歷程，隨后通過對上海招商引資現狀的描述以及與周邊省市2005年度吸收外資的數據比較，找到了制約上海進一步擴大招商引資規(guī)模的問題癥結所在：角色錯位、政府主導招商引資、外資產業(yè)結構和布局不合理、土地資源短缺、商務成本過高、吸引外資凝聚力欠

3、缺等。從整個招商引資的市場環(huán)境來講，國際國內的競爭越來越激烈，國家加大宏觀調控、調整行政審批政策為新一輪的吸收外資帶來新的挑戰(zhàn)。但是，機遇與挑戰(zhàn)是并存的。上海優(yōu)越的地理位置、和諧的人文氛圍、良好的經濟環(huán)境，再加上全球吸引外資不斷增長的趨動，將賦予上海無限的商機。 招商引資的實質是市場營銷。通過對蘇州工業(yè)園區(qū)以及美國、日本大阪招商引資工作成功案例及經驗的分析總結，提出了用市場營銷學的方法來對上海的招商引資進行指導的思路。首先政府應

4、該“淡出”招商引資的主體地位，招商中介應成為新的主體，走企業(yè)化道路，以實現市場化操作。其次從市場營銷學的角度入手，分析投資動機、了解投資行為一細分投資者類別、選擇目標投資者、制定服務策略——改善投資環(huán)境、創(chuàng)造區(qū)位優(yōu)勢——加強促銷宣傳、擴大知名度，剖析了招商引資全過程中市場營銷策略的組合運用。最后通過了解跨國投資商對上海市政府的需求，來對政府在招商引資工作中的角色給予重新定位，并提出了相應的對策措施。只有這樣，才能從根本上解決上海目前招商