月子會所運營方案

1、月子中心運營方案,o1.組織架構o2.部門崗位職責o3.團隊管理策略o4.項目概述o5.市場分析o6.項目市場藍圖o7.推廣策略o8.效果預測,o1,組織架構,,01,組織架構,,總經理,行政部,營銷部,護理部,廚房,財務,行政文員,后勤司機,前臺接待,營銷人員,護士長,護士,營銷經理,廚師長,營養(yǎng)師,出納,會計,網絡咨詢,產后康復,o2,崗位職責,,01,總經理職責,,1、負責整個月子會所整體運營。2、人力資源的建設

2、與完善。3、團隊建立、職務定職及崗位定崗，團隊激勵、提高工作效率。4、制定工作目標及策略規(guī)劃與發(fā)展方向；工作安排及實施計劃。5、費用和利潤分析，各項費用支出的審批。6、當?shù)叵嚓P部門的關系協(xié)調與維護。7、負責公司各部門整體工作安排。8、監(jiān)督和檢查各崗位人員的工作情況和工作結果。9、每月、每周各部門總結會的召開。10、安排部門主管工作計劃、工作總結的撰寫和審閱。11、及時指導和分配工作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。12、對公司的

3、資金運作全面考慮，對每一筆資金的支出進行審核和簽批。13、負責公司與重點商家協(xié)議簽訂和洽談，對于協(xié)議中的各種條款進行推敲和確定。14、制定銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和銷售預測。15、突發(fā)事件的公關處理。,,02,行政文員職責,,1、負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。2、負責總經理辦公區(qū)的清潔衛(wèi)生。3、做好會議紀要。4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。5、負責傳真件的收發(fā)工作。6、

4、負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。7、管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續(xù)。8、社會保險的投保、申領。9、統(tǒng)計每月考勤并交財務做帳，留底。11、管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節(jié)儉。11、接受其他臨時工作。,,03,司機職責,,1、認真完成公司的派車任務要求，服從派車調度人員安排。2、堅持行車安全檢查，每次行車前檢查車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，確保車輛運行。3、

5、安全駕駛，正確執(zhí)行駕駛操作規(guī)程，聽從交通管理人員的指揮，行車時集中精力駕駛。4、負責接送孕婦、產婦出院/入院。5、每次出車回來后，如實填寫出行記錄，向行政主管簡要匯報出車情況。 6、車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。 7、做好車輛的維護、保養(yǎng)工作，保持車輛常年整潔和車況良好。 8、認真填寫車輛檔案，對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報，寫好情況匯報。9、確保良好的休息、足夠的睡眠，以充沛的精力和體力保證

6、安全行車。10、應有敬業(yè)精神，熟悉交通法規(guī)、路況和車輛性能，不斷提高自己的技術水平和積累行車經驗 。11、要衣著整潔、禮貌待人、熱情服務，不藐視公司其他員工。12、出車送達時，未經乘車人允許不得離開車輛，應聽從帶車車人安排。13、在工作中不該聽的不聽，不該看的不看，不該說的不說，不散播消息，保守機密，守口如瓶，完成領導臨時交辦的其他任務。,,04,營銷經理職責,,1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織

7、與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如合作意愿的關系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

8、10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。,,05,前臺接待職責,,1、負責新、老客戶跟進及維護回訪。2、日常工作。（接聽電話并登記、接待區(qū)衛(wèi)生整潔、接引相應人員至相應部門、當日工作交接等）3、記錄電話訪問及來訪信息。4、協(xié)助營銷部完成逼單。5、完成上級委派的其他臨時性工作。6、親自來訪客戶每4人最少成交1人。7、無條件配合網絡推廣做免費百度快照推廣。8、每日通過手機向客戶群發(fā)節(jié)日祝福短信或注意事項以及追蹤客戶。,,

9、06,網絡咨詢職責,,1、微信、微博、各類h5等推廣運營管理。2、網絡后臺優(yōu)化。3、微營銷方案制作及發(fā)布。4、負責網絡客戶咨詢，協(xié)助成交。5、嚴格遵守價格統(tǒng)一、折扣統(tǒng)一、贈送統(tǒng)一、專業(yè)知識口徑統(tǒng)一。6、協(xié)助營銷部門完成工作目標。7、收集推廣相關信息，了解行業(yè)競爭對手動作。5、每日最少加3-5個粉絲，每日發(fā)布10-15條百度快照。6、隨時跟進孕媽媽群的成員，每日添加3名孕婦。7、各種母嬰APP潛在客戶群體的收集。,,07

10、,營銷人員職責,,1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃 。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標，擴大市場占有率。3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。4、根據(jù)公司價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6、維護和開拓新的銷售

11、渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。8、完成部門的各類推廣活動。,,08,護士長職責,,1、根據(jù)公司的標準和要求，完成對所管理的產婦和嬰兒護理的監(jiān)管。2、負責產婦的房間的巡查事宜。3、負責新入住護士的相關培訓，并擔任講課。4、負責護理部人員的工作調配及排班調班安排。5、及時發(fā)現(xiàn)并糾錯護理人員的不良狀況。6、對工作中出現(xiàn)的護理差錯、

12、事故進行分析，提出防范措施并解決。7、協(xié)助和配合相關部門人員的工作。8、完成領導交辦的其他工作任務。,,09,護士職責,,1、在護士長的領導下，根據(jù)公司的標準和要求，完成對所管理的產婦和嬰兒的護理工作。2、負責產婦的護理工作，如：乳房護理、傷口觀察及哺乳指導等。3、負責產婦的生命體征測量記錄，包括：體溫測量、脈搏、血壓、呼吸等。4、負責新生兒的護理工作，如沐浴、撫觸、皮膚護理、黃疸觀察等。5、負責新生兒的生命體征測量記錄，包

13、括：便次、便色、食奶量、肚臍、臀部、五官等情況。6、負責功能區(qū)的日常管理、消毒工作。7、協(xié)助和配合相關部門人員的工作。8、完成護士長分配的相關護理工作。,,10,產后康復職責,,1. 遵守公司各項規(guī)章制度，不得泄露公司機密，服從上級安排 恪守禮儀禮貌。2. 整理及清潔房間物品，消毒美容工具并記錄。 3. 掌握產后修復中心的增值項目內容及價目明細，不可隨意打折、 更換套餐內容。 4. 掌握入住客人基本情況(房間,姓名,預

14、定離所時間,套餐類型及 特殊要求),并做好登記。 5. 合理安排服務次序，完成客人服務項目（潔發(fā)潔體、乳腺疏通、盆底肌修復、形體修復等）。 6. 熟悉套餐內容及服務項目。 7. 接受產后修復相關服務咨詢。8. 統(tǒng)計日工作量，做好交接班記錄。,,11,營養(yǎng)師職責,,1、完成日常的營養(yǎng)咨詢和配餐工作。2、熟悉營養(yǎng)專業(yè)理論與相關藥膳知識，掌握本崗位各項操作規(guī)范 。3、能熟練根據(jù)不同顧客的營養(yǎng)需求和特點，分析各類人群的飲食傾向，遵

15、循各地區(qū)的飲食習慣。5、對每位客戶進行膳食設計，制定各種營養(yǎng)調理方案，評價顧客營養(yǎng)狀況 。6、根據(jù)來訪客戶情況建立完整客戶檔案及膳食調查。7、定期巡房了解產婦對飲食的體驗度，分析評估產婦健康狀況。8、根據(jù)不同產婦的身體狀況，完成月子餐食譜制定并分發(fā)廚房進行月子餐制作。9、每日檢查食品原料來源及質量，確保食品安全。10、解決產婦飲食上的問題和疑惑。11、組織安排各部門人員學習營養(yǎng)基礎及食品衛(wèi)生知識。12、負責每一位孕婦做好

16、營養(yǎng)知識的科普工作。,,12,廚師職責,,1、服從領導，嚴格遵守操作程序。2、遵守各項規(guī)章制度，協(xié)調配合相關工種的關系，完成本崗位承擔的工作任務。3、熟悉和掌握各種菜品的基本制作技術，要求色、香、味、形符合質量標準。4、每天按照營養(yǎng)師擬定的菜單烹制，保證按時出餐。5、在菜肴烹飪過程中，嚴格按照操作規(guī)程。6、烹調時應注意個人衛(wèi)生，接觸食品要洗手，操作時，嚴格掌握衛(wèi)生要求。7、計劃用料，精工細作，提高烹調技術，改善制作方法，做到

17、色、香、味俱佳。8、協(xié)助營養(yǎng)師做好廚房工作，參與制訂菜譜。9、虛心聽取客戶對餐食的意見，研究改善餐食的措施。10、要努力學習，不斷提高業(yè)務水平，不斷提升烹飪技術。11、配合全體人員搞好廚房衛(wèi)生。12、節(jié)約用電用水，做好防火、防盜、防食物中毒工作。13、不得隨便離崗，有事向班長請假，經同意后方可離開工作崗位。14、完成領導臨時交辦的其他任務。15、做好每餐各種菜品的留樣工作。,,13,財務、出納職責,,1、協(xié)助并完善公司財

18、務管理體系，對財務部門的日常管理、財務預算、資金運作等各項工作進行總體控制，提升公司財務管理水平。2、根據(jù)公司中、長期經營計劃，組織編制公司年度財務工作計劃與控制標準。3、根據(jù)公司相關制度，組織各部門編制財務預算并匯總，上報總經理審核，審批后組織執(zhí)行，并監(jiān)督檢查各部門預算的執(zhí)行情況。4、組織會計人員進行會計核算和賬務處理工作，編制、匯總財務報告并及時上報。5、監(jiān)控、預測現(xiàn)金流量，監(jiān)測公司各項財務比率，確定合理的資產負債結構，建立

19、有效的風險控制機制。6、負責組織公司成本管理工作，進行成本預測、控制、核算、分析和考核工作。7、及時匯報公司經營狀況、財務收支及各項財務計劃的具體執(zhí)行情況，為企業(yè)決策層提供財務分析與預測報告，并提出支持性的建議。8、根據(jù)公司經營方針和財務工作需要，合理設置財務部組織結構，優(yōu)化工作流程，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率和員工滿意度。,1、辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務。2、登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬。3、保管

20、庫存現(xiàn)金和各種有價證券。4、保管有關印章、空白收據(jù)和空白支票。5、積極配合銀行做好對賬、報賬工作。6、配合會計做好各種賬務處理。7、完成企業(yè)領導交辦的其他相關工作。,財務,出納,o3,團隊管理策略,,01,,,,,,,管理者樹立標桿提升執(zhí)行力,主動與團隊成員進行溝通,對團隊成員進行激勵,營造團隊內部和諧氣氛,,,,,四種策略管理,在實際工作，總經理應嚴以律己，避免不正確或不確定的導向成為在團隊的管理工作中造成障礙。,只有通過暢通

21、的溝通，合理資源配置，才能提升整體的團隊運作效率。,給予團隊成員以員工激勵，而這種激勵不一定是物質上的激勵，或許一個小小的贊揚，甚至是不經意的一句話，也能讓團隊成員感受到自己的工作被予以肯定。,需要總經理能從各方面去了解和關心團隊成員，積極尋求解決方式，在團隊內部為成員營造一個和諧的工作氣氛。,提升團隊管理，應將管理者的管理素質提升作為核心工作，同時，這也是衡量團隊管理提升的重要標志。,,,02,管理方式,,,,,,,,,,第三階段：測

22、定與總結所取得的成果,第一階段：目標的設置,第二階段：實現(xiàn)目標過程的管理,,03,目標的設置,,1、總經理預定目標這是一個暫時可以改變的目標預案。即可以由上級提出，在同級討論；也可以由下級提出，上級批準，無論哪種方式，必須共同商量決定；其次必須根據(jù)團隊的使命和長遠戰(zhàn)略，估計客觀環(huán)境帶來的機會和挑戰(zhàn)，對本團隊的優(yōu)劣有清醒的認識。,2、重新審議組織結構和職責分工目標管理要求每一個分目標都有確定的責任主體。因此預定目標之后，需要重新審查現(xiàn)

23、有的組織架構，根據(jù)新的目標分解要求進行調整，明確目標責任者和協(xié)調關系。,3、確立下級的目標首先下級明確團隊的規(guī)劃和目標，然后明確下級的分目標。在討論中，中上級耐心傾聽下級意見，幫助下級發(fā)展一致性和支持性目標。（分目標要具體量化，便于考核；分輕重緩急，以免顧此失彼；既要有挑戰(zhàn)性，又要有實現(xiàn)可能。）,4、實現(xiàn)目標后的獎懲事宜達成協(xié)議分目標制定后，要授予下級相應的資源配置權利，實現(xiàn)權責利的統(tǒng)一。最后把每個團隊成員目標匯總，以便實時提醒與考

24、核。,,04,實現(xiàn)目標過程的管理,,目標管理重視結果，強調自主和自覺、并不等于可以放手不管，相反由于形成了目標體系，就部可缺少在目標實施過程中進行管理；首先定期檢查，利用雙方經常接觸的機會和信息反饋，其次要向下級通報進度，便于相互協(xié)調。,再次要幫助下級解決工作中出現(xiàn)的困難問題，當出現(xiàn)意外不可測時間，嚴重影響組織目標實現(xiàn)時，也可以通過一定程序，修改原定目標。,,,,,,05,測定和總結所取得的成果,,達到預定期限后，下級首先進行自我評估，

25、提交書面報告；然后上下級一起考核目標完成情況，決定獎懲；同時討論下一階段目標，開始新循環(huán)。如果目標沒有完成，就分析原因總結教訓，不可相互指責，以保持相互信任的氣氛。要是目標管理方法成功，需要做到以下幾點：,,,,,,,,,,,由總經理參加制定高級策略目標。,下級人員積極參加目標的制定和實現(xiàn)過程。,情報材料要充分。,對實現(xiàn)目標首要要有相應的控制權利。,對實行目標管理而帶來的風險應予以激勵。,對團隊成員要有信心，同時，在運用目標管理方法時，

26、也要防止一些偏差出現(xiàn)，比如：不宜過分強調定量指標，忽視定性的內容，要根據(jù)多變的環(huán)境及時調整目標等。,,,,,,06,流程化管理（延伸性管理）,,,,,,,,,,銷售流程化的制定與執(zhí)行,,市場開發(fā)流程化的制定與執(zhí)行,,財務流程化的制定與執(zhí)行,,護理流程化的制定與執(zhí)行,,網絡營銷流程化的制定與執(zhí)行,,前臺接待流程化的制定與執(zhí)行,,財務流程化的制定與執(zhí)行,流程化管理，是一種以規(guī)范化的點對點的業(yè)務流程為中心，以持續(xù)的提高組織業(yè)務績效為目的的系統(tǒng)

27、化方法。指的是流程分析、流程定義、資源分配、時間安排、流程質量、流程優(yōu)化等,流程化管理減少團隊成員盲目重復的去工作，提高工作效率,,,,,,,,,,o4,項目概述,,01,市場定位,,,,著力打造首家集24小時一對一、集中管理、產前輔導、產后恢復、早早教培養(yǎng)、營養(yǎng)餐六位一體的特色智能型母嬰月子會所。,打造一流服務體系，以中、高端月子品質為廣大婦嬰帶來更多育嬰知識庫?？蛻粼谙硎茈[私被保護的同時亦可享受豪華客房服務、產后形體恢復及高級營養(yǎng)師

28、特制健康餐飲。,月子中心將融入智能化設備，打造具有獨特風格的月子會所。營造光影、悠閑、寧靜的意象空間，以智能家居為主，透過智能化產品感受產褥期中科技、科學的月子體驗。,,02,自身優(yōu)勢,,,,,?,,,,,,,,,,多元化服務套餐,,,首家高端智能型月子會所,,,集中護理,,,24小時一對一貼身護理,,,03,特色服務,,養(yǎng)生飲替代產婦月子期的直飲水，中藥配方調理氣血排惡露通乳，配合中醫(yī)（望聞問切，配合中藥配方）實現(xiàn)內調外養(yǎng)。,中醫(yī)+養(yǎng)

29、生飲,每日合適的運動量-減輕體重；再配合純手法項目-修復體型。（具體操作需給護士培訓）,產康,尼龍手編，不同于紗布的卷邊嚴重，專用腹帶收縮性強，透氣性強，不卷邊，可操作性高，收腹效果顯著。,專用腹帶,o5,市場分析,,01,市場分析,,整個市場不夠規(guī)范，行業(yè)水平良莠不齊，沒有一個完整的體系，成熟的月子會所只占行業(yè)的1.7%。,目前市場需求量大，據(jù)中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)庫顯示2016年貴州人口出生率為13%，而43%的孕婦這邊近期請月嫂，32%

30、孕婦準備和家人一起帶即將出生的寶寶。加上國家放寬二胎政策，準備和家人一起帶寶寶的70%都存在家庭矛盾關系，選擇月嫂的退單的也比比皆是。,市場定價不合理，據(jù)市場調查顯示有58%的認為月子會所價格偏高，價格機制不透明。,,,,,,目前貴陽市場存在一定數(shù)量的月子中心，例如XXXXXX等，會搶奪部分低端的市場份額。,,,,市場群體更需求專業(yè)的服務型母嬰機構,,,02,市場分析,,,,,,起步階段，經驗少團隊協(xié)作能力需磨合,2：劣勢,月嫂及同行

31、業(yè)的競爭，知名月子中心的進駐 經濟衰退，物價上漲對消費觀念的影響 優(yōu)質市場，難免會有新的競爭者進入,4：威脅,有專業(yè)的知識背景 提供人才保障 多元化服務經營模式,1：優(yōu)勢,人們的孕產觀念、消費觀念的改變，消費能力的提高 市場上還沒有形成行業(yè)體系,3：機會,S,T,O,W,o6,項目市場藍圖,,01,發(fā)展模式,,,,,,,,,,,,以套餐制給客戶最實惠的享受,以多元化服務為客戶提

32、供尊榮的服務,以會員制建立客戶圈子,會員制：是以達成協(xié)議的孕婦，以口碑方式傳播套餐制：是以每個孕婦的需求來制定的獨立套餐多元化服務：不止是管家服務，還包括一對一護理、月子餐外送等,,,02,發(fā)展規(guī)劃,,,,,,第一階段（第1年）,第二階段（第2年）,第三階段（第3-4年）,將本項目打造成貴陽地區(qū)數(shù)一數(shù)二的月子會所,利用眾籌的模式不斷在其他區(qū)縣復制（后續(xù)會有詳細方案）,完善項目團隊建設，提高各項服務水平與技能,,,,,,03,

33、定價策略,,,,,,,,,,采取降低利潤，薄利多銷方式，增加簽約率，樹立品牌形象,初期定價策略,浮動期定價策略,中期定價策略,長期定價策略,價格空間根據(jù)折扣活動為主導，加強品牌力度,采取競爭力的差別化定價策略，應對競爭,則應從市場的變化考慮作出適當調整,o7,推廣策略,,,01,定位,定位切記模糊必須讓客戶清晰的感受到她需要的是月子會所而不是月嫂,,,02,為什么要定位,為什么必須定位為高端？,,,03,營銷對象分析,,,04,品

34、牌特色構建,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶只需要在入住本中心時一次性繳費，服務期間所有項目均免費對客戶開放，無任何附加費用，無任何額外付費項目。彰顯客戶尊貴品質，省去額外付費給客戶帶來的不良感受，提升性價比。,一次性繳費,當想看電視時，只需點擊場景控制器的“電視”場景，即可進入觀看電視模式1、自動關閉客廳部分燈光，將光線調整到最舒服的亮度;2、窗簾自動合上；3、自動打開電視。當想要睡覺時，只需點

35、擊場景控制器的“睡覺”場景,智能化體驗,心理輔導知識講座 家屬課堂車接車送 早早教催乳 媽媽課堂產后纖體瘦身 營養(yǎng)膳食產后排毒

36、 嬰兒水療 小兒推拿、撫觸 產后普拉提、SPA 特色服務項目讓客戶每一天都充滿了期待與驚喜，每一天都是新的。,超強用戶體驗豐富服務內容,繳納定金給予孕期營養(yǎng)入住中心期間服務內容車接車送做孕前檢查，生產時的指導與關懷離開中心后：免費百日/周歲藝術照離開

37、心中之后搭建一個高端孕媽俱樂部等尊貴式服務體現(xiàn)品牌價值，積累品牌人脈及口碑。,入住持續(xù)服務,月子餐在營養(yǎng)合理的范圍內由客戶根據(jù)自己口味自選定制每日免費提供的水果由客戶自選提高客戶滿意度,自由空間,實際運營需說明套餐內容與增值服務關系,通過上述品牌特色的構建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶群體。為中心營造良好的開局及持續(xù)經營能力。,,,05,品牌及產品推廣策略,,常態(tài)營

38、銷推廣,,06,品牌及產品推廣策略,,事件營銷,,07,品牌與產品推廣策略,,事件營銷,1尋找貴陽最美孕媽媽2我出錢你坐月子3關愛特困產婦4最美孕媽媽海選,,08,口碑營銷,,本項目客戶屬于高檔 ，消費頻次極低（1-2次）消費單價極高客戶總量不多適合大力進行口碑營銷客戶服務期間照片、視頻、客戶評價的展示定期給予關懷與祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽度不定期邀請媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關活動滿月、周歲的時候

39、贈送禮物,,09,異業(yè)資源整合,,醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社健身房,,月子中心,,客源,現(xiàn)金或優(yōu)惠,醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社健身房,月子中心,,10,異業(yè)資源整合,,嬰兒游泳館產后恢復中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會所健身房養(yǎng)生會所,,月子中心,

40、,客源,現(xiàn)金或優(yōu)惠,通過雙向的異業(yè)資源整合，加強了宣傳力度，拓展營銷渠道將合作伙伴的優(yōu)質客戶轉化成我們的客戶，同時將我們的客戶資源轉化成效益，降低營銷成本。,o8,效果預測,,01,廣告分析,,,,,,線上線下相結合,微營銷以高拋核算，包括公眾號整體文檔更換、投票活動代碼、H5制作、VR全實景等增加企業(yè)曝光率；,戶外墻體廣告（與SEO性質差不多，持續(xù)性強，曝光周期較慢，主要減免或活動為主觀傳播方式）。,百度優(yōu)化（SEO）、競價排名（