愛嬰天地2011年促銷活動(dòng)建議規(guī)劃企劃方案

1、【方案說明】,此次年度提案主要含“年度促銷活動(dòng)整體計(jì)劃的策劃建議”與“單體促銷活動(dòng)方案”兩個(gè)主題部分，旨在從全局到單一促銷項(xiàng)目清晰梳理本年度計(jì)劃的促銷活動(dòng)架構(gòu)，為年度銷售打下良好的計(jì)劃基礎(chǔ)。,愛嬰天地年度促銷活動(dòng)策劃案,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論分析、經(jīng)過我們對(duì)整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，可能

2、更適用于母嬰百貨行業(yè)，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購買欲望！,2011年度促銷活動(dòng)銷售峰值點(diǎn)分析【一】,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,坂田店,龍華店,2011年度促銷活動(dòng)主題點(diǎn)分析【一】,,元旦、臘八節(jié)、小年，四個(gè)周未促銷；,春節(jié)、情人節(jié)、元宵

3、節(jié)，四個(gè)周未促銷；,三八婦女節(jié)、植樹節(jié)，四個(gè)周未促銷；,清明節(jié)、世界地球日，四個(gè)周未促銷；,勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)，世界紅十字日四個(gè)周未促銷；,兒童節(jié)、父親節(jié)，端午節(jié)四個(gè)周未促銷；,建黨節(jié)四個(gè)周未促銷；,七夕節(jié)、建軍節(jié)中國(guó)男子節(jié)（爸爸節(jié)）四個(gè)周未促銷；,中秋節(jié)、教師節(jié)四個(gè)周未促銷；,國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)四個(gè)周未促銷；,感恩節(jié)、世界兒童日四個(gè)周未促銷；,司慶、平安夜、圣誕節(jié)四個(gè)周未促銷；,,,,,,,,,,,,,,,1月

4、 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論1、從目前的促銷活動(dòng)計(jì)劃時(shí)間來看，一共有29個(gè)大節(jié)主題和48次周未促銷，雖然節(jié)慶促銷點(diǎn)全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費(fèi)者對(duì)促銷信息的認(rèn)知周期相對(duì)就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)促銷信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)

5、，影響整體活動(dòng)促銷計(jì)劃的效果。,2011年度促銷活動(dòng)主題點(diǎn)分析【二】,,元旦、臘八節(jié)、小年，四個(gè)周未促銷；,春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)，四個(gè)周未促銷；,三八婦女節(jié)、植樹節(jié)，四個(gè)周未促銷；,清明節(jié)、世界地球日，四個(gè)周未促銷；,勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)，世界紅十字日四個(gè)周未促銷；,兒童節(jié)、父親節(jié)，端午節(jié)四個(gè)周未促銷；,建黨節(jié)四個(gè)周未促銷；,七夕節(jié)、建軍節(jié)中國(guó)男子節(jié)（爸爸節(jié)）四個(gè)周未促銷；,中秋節(jié)、教師節(jié)四個(gè)周未促銷；,國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)四

6、個(gè)周未促銷；,感恩節(jié)、世界兒童日四個(gè)周未促銷；,司慶、平安夜、圣誕節(jié)四個(gè)周未促銷；,,,,,,,,,,,,,,,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論2、經(jīng)過我們對(duì)整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，可能更適用于母嬰百貨行業(yè)，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更

7、能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購買欲望！,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,結(jié)論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)、最大化的增大促銷活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過整合，我們把全年促銷活動(dòng)劃分為主力促銷、二級(jí)促銷和固定促銷三個(gè)層級(jí)。其中主

8、力促銷為13次，二級(jí)促銷12次，并將周未促銷延續(xù)為固定促銷。,元旦,春節(jié),三八婦女節(jié),清明節(jié)世界地球日,勞動(dòng)節(jié),兒童節(jié),七夕節(jié),中秋節(jié),國(guó)慶節(jié),感恩節(jié),建黨節(jié),司慶圣誕節(jié),建軍節(jié),教師節(jié),父親節(jié)端午節(jié),母親節(jié)世界紅十字日,臘八節(jié)小年,主力促銷,二級(jí)促銷,固定促銷,情人節(jié)元宵節(jié),植樹節(jié),周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,暑假促銷活動(dòng),春游外出

9、促銷活動(dòng),世界兒童日,重陽節(jié),2011年度促銷活動(dòng)主題點(diǎn)分析【三】,2011年度促銷活動(dòng)運(yùn)作開展簡(jiǎn)介【一】,,,,,,,,,,,,,,,,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【主力促銷】主力促銷的開展是年度整體促銷計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，事例出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)劃，引導(dǎo)愛嬰天地門店市場(chǎng)形象的提升，并以正

10、確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣場(chǎng)視覺形象營(yíng)銷,元旦,春節(jié),三八婦女節(jié),勞動(dòng)節(jié),兒童節(jié),七夕節(jié),中秋節(jié),國(guó)慶節(jié),感恩節(jié),司慶圣誕節(jié),主力促銷,暑假促銷活動(dòng),春游外出促銷活動(dòng),,,,,,,,,,,,,,,,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【二級(jí)促銷】二級(jí)促銷定位在作為主力促銷活動(dòng)的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級(jí)促銷的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷爆發(fā)點(diǎn)小于主

11、力促銷，可以在減低促銷費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力促銷活動(dòng)形成緩沖帶，在促銷活動(dòng)不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動(dòng)可以有序健康的開展。,清明節(jié)世界地球日,建黨節(jié),建軍節(jié),教師節(jié),父親節(jié)端午節(jié),母親節(jié)世界紅十字日,臘八節(jié)小年,二級(jí)促銷,情人節(jié)元宵節(jié),植樹節(jié),世界兒童日,重陽節(jié),2011年度促銷活動(dòng)運(yùn)作開展簡(jiǎn)介【二】,,,,,,,,,,,,,,,,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

12、 8月 9月 10月 11月 12月,【固定促銷】把全年48個(gè)周未促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級(jí)促銷形成沖突，同時(shí)減少頻繁及大量的“小促銷”影響整個(gè)年度的促銷計(jì)劃和干擾與平衡。,固定促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,周未促銷,2011年度促銷活動(dòng)運(yùn)作開展【三】,【固定促銷活動(dòng)節(jié)奏】固定促銷活動(dòng)可界定為是全

13、年即定的促銷方式?？蛇\(yùn)用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷、廠商SP促銷。同時(shí)，約定性的促銷行為，可形成消費(fèi)者長(zhǎng)期默認(rèn)的促銷信息，免去門店一大部分宣傳費(fèi)用。,,,2011年度促銷活動(dòng)運(yùn)作開展【四】,區(qū)域地理特點(diǎn)區(qū)域商業(yè)氛圍區(qū)域消費(fèi)水平,各門店商業(yè)定位,新消費(fèi)需求特性促銷新概念引入,分析：在各個(gè)層級(jí)的促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次促銷力度使門店（或網(wǎng)上）的促銷活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從門店的地理區(qū)域特性到門店定位等各種綜合因素(及

14、供應(yīng)商的協(xié)助)，使愛嬰天走在有“品質(zhì)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的前沿，成為母嬰行為一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌供應(yīng)商的信賴，助推公司商業(yè)品牌形象。,,,,【促銷活動(dòng)分析因素】,,,供應(yīng)商聯(lián)手支持,,【第一因素】,【輔助因素】,適時(shí)提出重大促銷活動(dòng)方案，規(guī)范策劃案提交和審批程序，嚴(yán)格提案的制定、討論、批準(zhǔn)和實(shí)施過程，從而提高企劃案的嚴(yán)密性、適用性、科學(xué)性。如圖：運(yùn)作流程,2011年度促銷活動(dòng)運(yùn)作開展【五】,【促銷活動(dòng)操作流程】,2011年