哈藥集團(tuán)制藥總廠非處方藥營(yíng)銷策略研究.pdf

1、非處方藥（簡(jiǎn)稱OTC）是一個(gè)在世界范圍內(nèi)廣泛認(rèn)可的醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語，OTC行業(yè)是中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，該行業(yè)已呈現(xiàn)出向著區(qū)域性市場(chǎng)割據(jù)和全國(guó)性寡頭壟斷的方向發(fā)展的特征，其競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)上升了到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的層面。
　　作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中的佼佼者，哈藥集團(tuán)制藥總廠（以下簡(jiǎn)稱“哈藥總廠”）正面臨著如何搶占國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)份額、確立在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期地位的重大戰(zhàn)略問題，如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，采用合適的營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。所

2、以，將哈藥總廠的OTC營(yíng)銷策略問題作為課題，對(duì)該廠在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的突破，以獲取經(jīng)營(yíng)上持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了專項(xiàng)研究。
　　論文從哈藥總廠OTC市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析入手，對(duì)OTC市場(chǎng)宏觀環(huán)境按經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析；對(duì)行業(yè)環(huán)境按國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了研究。對(duì)企業(yè)OTC營(yíng)銷現(xiàn)狀按營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷系統(tǒng)現(xiàn)狀、在市場(chǎng)中的地位、現(xiàn)存問題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了企