珍視明滴眼液導(dǎo)入計(jì)劃書(shū)

1、珍視明滴眼液導(dǎo)入市場(chǎng)策劃書(shū),要點(diǎn)目錄,★中國(guó)眼科藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,★ 市場(chǎng)份額和潛力,★ 銷(xiāo)售策略,★ 宣傳策略,★ 價(jià)格定位,中國(guó)眼科藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,中國(guó)眼科藥現(xiàn)狀分析,具有保健作用的非抗生素類(lèi)滴眼液使用最多，最為普遍,并且需求以每年25%的比例在增長(zhǎng),2006年我國(guó)眼科用藥銷(xiāo)售達(dá)49億元，如今突破百億。,眼藥水市場(chǎng)份額,珍視明還是有一定的市場(chǎng),市場(chǎng)潛力,近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，眼科用藥的價(jià)格也在不斷上升，這

2、在一定程度上促進(jìn)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。特別是電腦手機(jī)等電子產(chǎn)品的擁有率迅速增加，人們使用電腦帶來(lái)的視疲勞進(jìn)一步促進(jìn)了眼科用藥市場(chǎng)的發(fā)展。,縱觀整個(gè)滴眼液市場(chǎng)，只要能找準(zhǔn)突破口，仍有很大的開(kāi)拓空間。,銷(xiāo)售策略,在眼藥水使用群體中，以在校大學(xué)生消費(fèi)居多。 另外還有VDT綜合征人群，即辦公室用眼綜合征。在購(gòu)買(mǎi)眼保健產(chǎn)品人群中，這部分人數(shù)每年增長(zhǎng)都很快，而且他們的購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)，容易受到廣告的影響，對(duì)名牌產(chǎn)品有明顯的偏好。,而且市場(chǎng)還存在著

3、兩大尚未開(kāi)發(fā)的人群，一類(lèi)是司機(jī)；另一類(lèi)是過(guò)敏性人群。保護(hù)眼睛對(duì)司機(jī)來(lái)說(shuō)非常重要，但目前大多數(shù)司機(jī)對(duì)此還沒(méi)有足夠的重視，而這一市場(chǎng)的開(kāi)拓能為我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)?，F(xiàn)代社會(huì)存在為數(shù)不少的過(guò)敏人群，他們對(duì)使用物品的要求很高，稍帶刺激，身體就可能有很?chē)?yán)重的反應(yīng)。他們需要那些保健眼藥水，但市場(chǎng)并沒(méi)有滿足他們的需要。,,,在國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)中進(jìn)行滴眼液關(guān)聯(lián)詞的搜索結(jié)果顯示，滴眼液“緩解視疲勞”、“預(yù)防近視”的賣(mài)點(diǎn)，正是消費(fèi)者所關(guān)注的需

4、求點(diǎn)。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,潤(rùn)潔滴眼液：清涼止癢，緩解視力疲勞和眼睛干燥。,樂(lè)敦滴眼液：抗眼疲勞，減輕結(jié)膜充血癥狀。,閃亮滴眼液：清爽抑菌，濕潤(rùn)眼睛，護(hù)理角膜，保持用眼衛(wèi)生。,,1，珍珠層粉，富含多種微量元素，增進(jìn)血液循環(huán)，緩解眼疲勞，激活晶狀體，改善視力。2、天然冰片，中藥精華，增強(qiáng)藥物吸收，讓眼睛清涼放松。[2],問(wèn)題：中成藥滴眼液目前還有很大的市場(chǎng)空白，沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)人群的強(qiáng)有力的訴求、沒(méi)有品牌的建設(shè)，將極難成功。,高教園區(qū)（如：下

5、沙高教園區(qū)）,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。（如：北京）,,理由：發(fā)達(dá)地區(qū)生活節(jié)奏快，生活壓力大，每天用眼時(shí)間多，對(duì)眼睛保護(hù)需求大。司機(jī)相對(duì)較多，需求量大。,,理由：學(xué)生聚集的地方，學(xué)生用眼頻繁，看書(shū)，玩手機(jī)會(huì)造成眼睛疲勞。,重點(diǎn)投放,宣傳策略,想要視力好，天天珍視明！,2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放媒體類(lèi)型分布（單位：萬(wàn)元）,眼科藥行業(yè)外資品牌由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解頗深，市場(chǎng)前瞻新強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳投入較大，投放周期穩(wěn)定，涵蓋媒體及頻道范圍廣。,各企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的