激光3d打印云工廠計劃說明會

1、“激光3D打印云工廠計劃”說明會,激光設備制造商,激光3D數(shù)字化技術應用服務創(chuàng)新平臺,定位轉(zhuǎn)變,過去,現(xiàn)在,,不是戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移而是服務的延伸,,主要目標是構(gòu)建激光及相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)應用平臺，延伸激光應用產(chǎn)業(yè)鏈，通過平臺的整合和服務作用，為下游激光應用及相關聯(lián)行業(yè)提供全面、創(chuàng)新、領先的數(shù)字化解決方案，推動傳統(tǒng)工業(yè)的升級改造和激光應用技術的進步，并致力成為“智能自動化數(shù)字化技術應用的引領者”?！　　凹す?D打印云工廠”是“激光3D數(shù)字化技術

2、應用服務創(chuàng)新平臺”的延伸和重要組成部分，該業(yè)務主體定義為創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是用O2O的辦法推廣C2B的商業(yè)模式。通過云工廠這一載體實現(xiàn)消費者在激光加工產(chǎn)品與3D打印領域的定制生產(chǎn)，顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)和主流電商模式。,,金運激光定位,,,不同點：　　激光加工是利用光的能量，經(jīng)過透鏡聚焦后在焦點上達到很高的能量密度，然后靠光熱效應完成切割、焊接、打標、表面改性、激光鉆孔和微加工等的應用。對提高產(chǎn)品質(zhì)量、勞動生產(chǎn)率、自動化、無污染、減少材料

3、消耗等起到愈來愈重要的作用?！　?D打印技術，是以計算機三維設計模型為藍本，通過軟件分層離散和數(shù)控成型系統(tǒng)，利用激光束、熱熔噴嘴等方式將金屬粉末、陶瓷粉末、塑料、樹脂、石膏、石蠟、細胞組織等特殊材料進行逐層堆積黏結(jié)，最終疊加成型，制造出實體產(chǎn)品?！　烧咦罡镜牟顒e表現(xiàn)在加工方式上，激光加工是減材制造，3D打印則是增材制造。,,激光與3D異同點,,,相同點：　　無論是激光加工還是3D打印，都是新興的智能數(shù)字化技術，能解決許多高難度

4、加工難題，或?qū)崿F(xiàn)個性化創(chuàng)想。 能與傳統(tǒng)制造業(yè)的批量化、規(guī)?；纬闪己玫幕パa，為傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的動力。 在控制系統(tǒng)、機械傳動等技術方面，兩者具有相同之處。,,激光與3D異同點,,,,激光加工與3D打印異同點圖例,激光切割加工（減材制造）,3D打印加工（增材制造）,,,3D打印應用領域?qū)嵗龍D片,文化創(chuàng)意行業(yè),,,3D打印應用領域?qū)嵗龍D片,文化創(chuàng)意行業(yè),,,3D打印應用領域?qū)嵗龍D片,工業(yè)、航空航天行業(yè),

5、,,3D打印應用領域?qū)嵗龍D片,工業(yè)、航空航天行業(yè),醫(yī)療行業(yè),,,激光加工應用實例圖片,牛仔激光創(chuàng)意洗花實例,,,激光加工應用實例圖片,,,激光加工應用實例圖片,,,激光加工應用實例圖片,,,激光加工應用實例圖片,激光剪紙,激光切割地毯拼花,臺燈激光鏤花,,,激光加工應用實例圖片,,金運模式：　　3D打印技術經(jīng)過20多年的發(fā)展依舊“沒長大”，深層次原因是3D打印制造商賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)商業(yè)模式并不適合這一新興產(chǎn)業(yè)?！　　凹す?D打印云工廠”

6、是利用互聯(lián)網(wǎng)云技術，由商業(yè)用戶及消費者將激光加工及3D打印數(shù)據(jù)上傳到云，或者將好的創(chuàng)意提交給云平臺設計師完成模型數(shù)據(jù)設計，再由云端工廠制作完成，通過物流系統(tǒng)交付消費者的一個過程。,,云工廠計劃,,,目標客戶：　　我們的目標客戶主要定位為商業(yè)用戶（單位和個人），這類用戶從事設計、創(chuàng)意、工業(yè)制造等相關行業(yè)，有持續(xù)的創(chuàng)意需求，并想通過激光加工或3D打印驗證自己的創(chuàng)想，從而將創(chuàng)想轉(zhuǎn)化為商品盈利?！　〈我繕丝蛻魹轶w驗式或個性化消費者，這類用

7、戶追求潮流，以個性化定制、娛樂為目的，他們可以通過線下實體店和線上商城定制或購買心儀的3D打印及激光加工產(chǎn)品。,,云工廠計劃,,,,激光3D打印云工廠運作流程,,1、消費者需求采集： 　云工廠設置有實體店、云平臺網(wǎng)絡銷售店、基于移動互聯(lián)網(wǎng)的手機APP等多個端口，商業(yè)用戶或消費者可通過線上（電腦和手機終端）和線下（實體店）提交訂單需求?！　【W(wǎng)絡銷售店：設立有云平臺自營電商網(wǎng)站和在天貓、京東、亞馬遜等大流量電商平臺開設的“官方旗艦店

8、”?！　嶓w店：實體店采用連鎖加盟的經(jīng)營方式，實體店具有加工定制、商品陳列、商品銷售以及3D打印機銷售功能?！　√厣獳PP：與APP開發(fā)商合作，推出基于激光3D打印的應用軟件，通過APP一方面豐富3D打印加入端口，另一方面，通過創(chuàng)新性的APP增加3D打印的互動性、娛樂性、創(chuàng)造性，吸引消費者。,,流程關鍵節(jié)點,,,2、消費者需求提交： 　在終端的上游，設置有云平臺，該平臺具有設計數(shù)據(jù)提交、存儲、數(shù)據(jù)分析處理、產(chǎn)品銷售、APP應用

9、、設計師等資源?！　∩虡I(yè)用戶或消費者可以在電商平臺、手機終端或?qū)嶓w店，將訂單及設計數(shù)據(jù)提交給“云平臺”，云平臺將數(shù)據(jù)處理后，會將訂單交給相應的云端工廠完成激光加工或3D打印?！　∪绻虡I(yè)用戶及消費者具有好的創(chuàng)意，但是沒有設計能力，可將設計需求在云平臺發(fā)布，平臺上擁有眾多優(yōu)秀的駐站設計師設計，設計師將設計稿交云平臺轉(zhuǎn)化為特殊格式，再由消費者打印驗證，金運可免費為其提供加密型桌面級3D打印機。　　另外，由“云工廠”托管消費者提供的設計

10、賞金，確保交易公平和設計師收益。對重點項目還可以有云平臺發(fā)起終籌活動，進行培育和發(fā)展。,,流程關鍵節(jié)點,,,3、消費者訂單接收： 　為保證訂單的快速完成和產(chǎn)品的及時交付，我們會在不同區(qū)域設立多個云端工廠，商業(yè)用戶及消費者訂單上傳云平臺后，后臺將對上傳數(shù)據(jù)進行整理分類處理，并將其分配給就近云端工廠進行生產(chǎn)。　　訂單生產(chǎn)完成后，云端工廠會通過物流將訂單產(chǎn)品發(fā)送至消費者或?qū)嶓w店。對于商業(yè)用戶及消費者而言，只要你有好的創(chuàng)意，就可以零風險

11、的進行產(chǎn)品生產(chǎn)，無需高投入。,,流程關鍵節(jié)點,,,對于有設計能力的用戶（如設計單位、創(chuàng)客等），靠收取加工服務費獲取利潤。對于通過“云工廠”的云平臺銷售的原創(chuàng)作品，按照銷量與設計師進行分成，網(wǎng)站作品一般采用“眾包”方式尋找設計師設計，以確保不斷有優(yōu)秀的產(chǎn)品上架。 對于經(jīng)過用戶創(chuàng)意、設計師設計，再通過“云工廠”的云平臺銷售的產(chǎn)品，創(chuàng)意者、設計師、云工廠三者采取分成方式獲取收益。 對于在電商平臺上開設的旗艦店銷售

12、的產(chǎn)品，將同提供者分成而獲得利潤。 對于云工廠細分的激光3D打印人像店及創(chuàng)意牛仔店等等，將通過銷售商業(yè)模式及經(jīng)營產(chǎn)品獲得收益。 對于涉及APP軟件應用的打印項目，前期直接買斷或者采用合作開發(fā)銷售分成獲取利潤。 其他合作方式獲得利潤。,,盈利模式,,,3D記夢館： 作為“激光3D打印云工廠計劃”中的一部分，我們的細分行業(yè)人像特色館“3D記夢館”已經(jīng)投入運營，并在北京、深圳、武漢、西

13、安、太原、貴陽、江西、紹興、宜昌、鄭州、山東等地開業(yè)了14家加盟連鎖店，并逐步開始實現(xiàn)盈利?！　∪讼耩^通過線上推廣、線下交易的方式運作，基本流程如下：客戶到人像館通過3D掃描、效果修飾、線上分享確認，規(guī)格、材料、場景選定后，人像即可進入后續(xù)的打印流程，各實體店將文件上傳到云平臺，再由云工廠打印，打印、修飾及包裝完成后，由云工廠發(fā)送到定制連鎖店或客戶手中，一周左右的時間即可完成全流程?！　≡陧椖康奈磥硪?guī)劃中，隨著云工廠的不斷發(fā)展和完善

14、，將會有模型店、飾品店、陶瓷店、3D眼鏡店、家居用品店、醫(yī)療等特色店出現(xiàn)，并根據(jù)不同細分行業(yè)特點采用不同是推廣模式。,,成功案例,,,,成功案例——3D記夢館,3D記夢館貴陽旗艦店,3D記夢館打印的1：1全彩真人雕塑,,通過清晰嚴密的組織構(gòu)架保證： 激光3D打印設備單元負責3D打印設備、三維掃描設備及周邊相關設備的研發(fā)生產(chǎn)、技術引進以及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)、采購，保證云工廠硬件達到世界頂級水平?！　≡破脚_單元的主要作用是建立

15、一個集合眾多設計師與消費者的交互眾包、眾籌平臺，消費者發(fā)布設計需求，設計師投標，通過網(wǎng)上互動的方式，讓消費者將商業(yè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實，讓設計師從設計中獲利。對一些特殊的商業(yè)項目，由平臺組織進行眾籌，培育發(fā)展。,,如何保證盈利,,,通過清晰嚴密的組織構(gòu)架保證： O2O單元是負責通過在云平臺上自建平臺網(wǎng)站或在大型平臺網(wǎng)站上開設的旗艦店，以及在世界范圍開設實體體驗店來銷售云工廠生產(chǎn)出具有商業(yè)價值的創(chuàng)意產(chǎn)品。該單元一方面開發(fā)電商平臺銷售

16、綜合性創(chuàng)意產(chǎn)品，另一方面將根據(jù)目前3D打印激光加工應用的特點，開發(fā)能夠進行快速復制的3D打印激光加工應用專一線下特色店，?！　」驹谠乒S計劃中，將根據(jù)市場反饋情況，及時逐步的加大投入，爭取把武漢云工廠建設成世界一流的旗艦云工廠，并總結(jié)出經(jīng)驗，在世界地域連鎖發(fā)展。首先以線下體驗店的加盟發(fā)展為突破口，快速在全國發(fā)展金運3D打印人像店——3D記夢館和金運激光創(chuàng)意牛仔店——激光花魅牛仔店，爭取在2014年發(fā)展100家以上實體體驗店。,,如何

17、保證盈利,,,,設備單元自主研發(fā)主要設備,,通過合作實現(xiàn)盈利的多途徑： 在“激光3D打印云工廠”計劃中，有一個重要的基礎工作就是利用公司構(gòu)建的激光3D應用服務創(chuàng)新平臺，作為項目的支撐。通過平臺內(nèi)各個單元的合作，為消費者提供更多、更具創(chuàng)意、更能吸引人的產(chǎn)品，以不斷豐富服務內(nèi)容及細分行業(yè)，實現(xiàn)激光3D應用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和多方共贏。 而在激光加工方面，金運激光已有多年的行業(yè)應用經(jīng)驗，作為行業(yè)內(nèi)很有實力的企業(yè)，可以為客

18、戶提供任何需求的加工服務。,,如何保證盈利,,,商業(yè)模式的難以復制性：　　該項目不是像其他3D打印技術企業(yè)那樣走賣設備的老路，而是將技術與市場需求、用戶結(jié)合起來，在終端，我們不是采用單一的線上或線下銷售模式，而是首創(chuàng)將線上、線下、APP相結(jié)合，并采用了“眾包”的設計方式，降低了用戶門檻，增強了項目的參與性、互動性以及成功率，這在目前的3D打印商業(yè)模式中還未曾有過?！　≡诩す饧庸ぐ鍓K，金運激光擁有絕對領先的品牌、技術實力和應用經(jīng)營優(yōu)勢

19、，這是其他3D打印企業(yè)所不具備的。　　金運“激光3D打印云工廠”不是單方受益，而是產(chǎn)業(yè)鏈中的多方受益，這種模式，較松散的個體受益更具有聚合力，有利于更好的發(fā)揮各個層級優(yōu)勢，推動項目發(fā)展。,,如何保證盈利,,云工廠價值鏈示意圖,,1,2,3,4,5,,,第一階段，研發(fā)桌面級3D打印機，成立設備運營公司，負責設備的引進、研發(fā)、生產(chǎn)、服務，并構(gòu)建云平臺，形成基礎業(yè)務構(gòu)架?！　〉诙A段，開設實體店，發(fā)展連鎖加盟，吸引合作商，完善產(chǎn)業(yè)鏈，在其