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文檔簡(jiǎn)介
1、制定強(qiáng)有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃,SCM010727BJ-strategic plan(GB),1,各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同,公司,經(jīng)營(yíng)中心,業(yè)務(wù)單元,遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型發(fā)展機(jī)遇,業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng),發(fā)展何種產(chǎn)品,在哪個(gè)市場(chǎng),哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇,,,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB
2、),2,,,,,,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析,戰(zhàn)略制訂,,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),市場(chǎng)環(huán)境分析,組織結(jié)構(gòu)及能力,三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié),“五種力量對(duì)比”理論,“SWOT”分析,基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型,,戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),3,對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論,決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額
3、采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì),決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買家對(duì)替代品的接受程度,決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn),決定買方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向
4、一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī),決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本,2. 新玩家,,3. 買家,4. 替代產(chǎn)品,1. 供應(yīng)商,,,,,5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度,SCM010727BJ-strategic plan(GB),4,,,
5、,,,,機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化?行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化造成行業(yè)劇變額潛在契機(jī)有那些?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有什么舉動(dòng)?,化工公司,SWOT分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái),利用機(jī)會(huì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),對(duì)付威脅,彌補(bǔ)弱點(diǎn),優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)公司靠什么資產(chǎn)/能力來(lái)保持與加強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位?削弱公司競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些?,,可用來(lái)作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析,,從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)于挑戰(zhàn),SCM010727BJ-strat
6、egic plan(GB),5,,,,基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素,,如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額(損益表上部)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的,價(jià)值定位,,,理解價(jià)值需求,選定目標(biāo),選擇價(jià)值,,,產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì),采購(gòu),制造,提供價(jià)值,,,,,交貨和收費(fèi),服務(wù),,決定利益/價(jià)格比,,信息內(nèi)容,宣傳價(jià)值,,廣告,促銷及公關(guān),,,價(jià)值交付系統(tǒng),,,如何創(chuàng)造
7、與交付產(chǎn)品和服務(wù)(損益表中部)如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性,如何銷售(損益表下部)如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具,SCM010727BJ-strategic plan(GB),6,3.1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,2. **公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2
8、.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序3.5. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.6.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.7. 實(shí)施計(jì)劃3.8. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),,4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 損益預(yù)測(cè)4.2. 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)4.3. 敏感性分析,5. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)
9、境1.1. 市場(chǎng)供應(yīng)1.2. 進(jìn)入壁壘1.3. 市場(chǎng)需求1.4. 替代品1.5. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1.6. 政策影響,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),7,市場(chǎng)供應(yīng)-主要供應(yīng)商,主要供應(yīng)商,市場(chǎng)份額,供應(yīng)能力,價(jià)格水平比較,,供應(yīng)商1,供應(yīng)商2,供應(yīng)商3,供應(yīng)商n,。。。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),8,進(jìn)入壁壘-進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度,對(duì)企業(yè)能力
10、的要求技術(shù)專長(zhǎng)的要求品牌的要求獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的重要性,行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程度現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn),,,高,低,低,高,,,,,,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),9,市場(chǎng)需求 –主要目標(biāo)客戶,主要客戶,,客戶的需求,公司1公司2,占有率,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),10,,說(shuō)明,,,2001,2002
11、,2003,2004,2005,年遞增率2001-2005,X,X,X,X,X,單位:百萬(wàn)美元,3G,GPRS,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,GSM/CDMA,X%,X%,X%,X%,X%,市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)需求–市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),11,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) –市場(chǎng)占有率分析,,1997,1998,1999,200
12、0,年遞增率1997-2000,100%=,單位:百萬(wàn)美元,X%,X%,X%,X%,X%,X%,公司1,公司4,公司3,其它,$X,$X,$X,$X,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,示意,公司2,SCM010727BJ-strategic plan(GB),12,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,主要對(duì)手,,主要產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率,主要客戶,劣勢(shì)
13、,國(guó)際,國(guó)內(nèi),,,示意,公司1,公司2,公司3,公司4,公司5,公司6,SCM010727BJ-strategic plan(GB),13,替代品的威脅性分析 – 成本價(jià)格分析,示意,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,替代品1,本公司產(chǎn)品,替代品2,替代品3,,,替代品成本分析,替代品價(jià)格分析,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,不構(gòu)成威脅,構(gòu)成威脅,SCM010727BJ-strategic plan(GB),14,,替代品威脅性分析-
14、買家對(duì)替代品的接受程度,用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,樣本=N,替代品1,替代品2,替代品3,替代品n,。。。,* 1-5打分,1表示完全不接受,5表示完全接受,對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n,。。。,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),15,**公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),,,,,,示意,SCM010727BJ-st
15、rategic plan(GB),16,制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo),,,,,使命,,遠(yuǎn)景目標(biāo),,價(jià)值,宗旨,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),17,,,,,產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng)),我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品?我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理?我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)?,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里?,我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多
16、大?,,產(chǎn)品,,地域,,客戶,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),18,價(jià)值定位,,客戶群1,,客戶群2,,客戶群3,,客戶群4,,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,產(chǎn)品和服務(wù),價(jià)值定位,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),19,**公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析,,,,,,示意,等待機(jī)會(huì),優(yōu)先發(fā)展,最后考慮,充分關(guān)注,,,,,舉措2,舉措3,舉措1,舉措4,,低,高,易,難,實(shí)施舉措可
17、能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),實(shí)施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求,,排序結(jié)果舉措1舉措2舉措3舉措4,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),20,對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面,利潤(rùn)投資資本回報(bào)現(xiàn)金流,銷售收入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占有率,期權(quán)價(jià)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,以財(cái)務(wù)方面為主,以里程碑為主,以行為/活動(dòng)為主,激勵(lì)理念,利潤(rùn),,,,,,第二
18、層面在人力、財(cái)力上做大量投資,以期發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì),時(shí)間安排,集中于業(yè)績(jī),營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,已具備完整的能力基礎(chǔ),正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),21,成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)),利潤(rùn),,,我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)
19、的占有率嗎?我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率?我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群?,,,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品?新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何?,,制定可行性方案的最佳途徑是什么?我們將如何安排有限的資源?,階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守,階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3建立可行方案,時(shí)間 (年),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),22,價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)
20、,議題,,研發(fā),,,,營(yíng)銷,,銷售,,服務(wù),,我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分??jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力?,價(jià)值鏈重點(diǎn),制造,重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)?,如何發(fā)掘最大的客戶潛力,如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷?,什么是最有效的銷售手段和渠道?,提供何種服務(wù),針對(duì)什么類型的客戶?,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),23,價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,
21、研發(fā),,,,營(yíng)銷,,銷售,,服務(wù),,戰(zhàn)略舉措,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制造,,,關(guān)鍵成功因素,,示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),24,價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) – 所需能力,,**公司技術(shù)目前缺乏哪些能力?應(yīng)該如何獲得這些能力?,,,,,,,,,,,,,能力平臺(tái),營(yíng)運(yùn)能力,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購(gòu)并與合并,融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補(bǔ)關(guān)系,,,,研發(fā),生產(chǎn)制造
22、,銷售與服務(wù),示意,SCM010727BJ-strategic plan(GB),25,價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,技術(shù)1,內(nèi)部自建,分拆/出售,示意,技術(shù)2,技術(shù)3,SCM010727BJ-strategic plan(GB),26,具體的實(shí)施計(jì)劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略方向及投入對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合確認(rèn)投資預(yù)算及支持2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展確定詳細(xì)人員編制及薪酬招聘
23、并確定關(guān)鍵管理人員完成隊(duì)伍組建,,2003,主要活動(dòng),責(zé)任人,,,,,,舉例,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),27,,,,,,機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),客戶對(duì)產(chǎn)品的需求,技術(shù)成熟時(shí)間,供貨商的支持,,機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),可能的對(duì)策,WTO的沖擊,示意,政府對(duì)政策的變化,SCM010727BJ-strategic plan(GB),28,4. 五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,損益表收入銷量總收入毛利率營(yíng)業(yè)利率現(xiàn)金流量表息
24、稅前凈利(EBIT)稅金(現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)投資營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)自由現(xiàn)金流(FCF),2001,2002,2003,2004,2005,示意,,,,,,SCM010727BJ-strategic plan(GB),29,,對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏感性分析,基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…樂觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…,,SCM010727BJ-strategic plan(
25、GB),30,,5. 組織結(jié)構(gòu)要求,組織結(jié)構(gòu)概述,,醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元,,,,示意,,,,,,崗位職責(zé)描述,職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)所需能力,經(jīng)營(yíng)流程概述,SCM010727BJ-strategic plan(GB),31,公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容-種子業(yè)務(wù)舉例,**公司戰(zhàn)略以蔬菜種子(苗)生產(chǎn)繁衍為切入點(diǎn)同時(shí)有選擇地進(jìn)入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù),進(jìn)入種子/生物技術(shù)領(lǐng)域通過(guò)與各地種子公司合作獲得種子(苗)的
26、銷售經(jīng)營(yíng)權(quán),在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴(kuò)大影響以山東、江蘇為起點(diǎn),建立蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物種子(苗)生產(chǎn)基地,中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇,選擇省份建立新的大??作物基因種子生產(chǎn)基地通過(guò)得到縣(或地、市)級(jí)政府的支持,與當(dāng)?shù)胤N子公司(或其他合適的合作伙伴)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)種子生產(chǎn)基地,,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)到2005年年收入達(dá)到19億人民幣蔬菜市場(chǎng)份額內(nèi)貿(mào)?。?5%代銷?。?%玉米市場(chǎng)份額內(nèi)貿(mào)省:14%代銷?。?%現(xiàn)金流量0.9億元
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