渠道選擇與市場演化——演化博弈的視角.pdf

1、“電子采購”的誕生，在商業(yè)流通領域引起了一場前所未有的革命。它以“速度”和“精確”影響著企業(yè)生存的底線，甚至改變著現存的商業(yè)模式。但同時，這場革命進行得并不徹底，至今也并沒有像人們所想象的那樣完全取代“傳統采購”，甚至還有倒退的跡象。為了研究市場的渠道選擇，尋求市場演化軌跡，本文分別使用演化博弈的方法、傳統經濟模型的方法和一般博弈的方法對不同類型市場的渠道選擇進行模型研究。本文將完全競爭市場的渠道選擇問題作為分析的主模型，以期發(fā)現渠道選

2、擇的本質和市場演化的一般規(guī)律。完全競爭市場渠道選擇模型的經濟假設有：渠道選擇在短期進行；均衡價格，市場競爭無效率度與市場中的賣方人數三者之間存在指數函數；一筆交易所帶來的市場顯性利益為常數；當電子采購出現時，傳統市場中一筆交易的買方和賣方均承擔隱性成本。通過使用演化博弈的方法，本文對完全競爭市場的渠道選擇問題進行建模，并使用Matlab軟件進行仿真模擬，得出影響市場渠道選擇即影響市場演化的主要決定性因素有：電子市場的競爭無效率度；傳統交

3、易中賣方所承擔的隱性成本；電子市場中實際參與競爭的賣方人數；市場參與者的非理性行動概率；市場參與者所采集的用于行動預期的市場信息量。保持其它因素不變，以上因素對市場演化的影響作用分別為：市場演化對電子市場競爭無效率度高度敏感，當電子市場競爭無效率度小幅度下降時，市場顯著地偏向傳統市場，當電子市場競爭無效率度小幅度上升時，市場顯著地偏向電子市場；傳統交易中賣方所承擔的隱性成本是市場演化的另一個決定性因素，當傳統交易中的賣方所承擔的隱性成本

4、取值較大時，電子市場將占主導地位，當傳統交易中的賣方所承擔的隱性成本取值較小時，傳統市場將占主導地位，；當為電子市場中實際參與每筆交易的賣方設置一個低的上限時，傳統市場將迅速演化為電子市場；市場參與者的非理性行動概率越大，市場越容易向電子市場演化；市場參與者所采集的用于行動預期的市場信息越少，市場越容易向電子市場演化。在此基礎上，本文研究發(fā)現，對于壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭市場而言，市場演化主要受成本因素的制約。最后，本文也對短期經濟