江海證券西十四道街營業(yè)部證券經紀營銷的研究.pdf

1、我國證券市場誕生于經濟體制由計劃經濟向市場經濟實現(xiàn)跨越之際。經過十幾年的發(fā)展，證券市場作為國民經濟的重要的組成部分,不僅僅是經濟發(fā)展的“晴雨表”,在經濟建設的籌集資金、配置資源等領域已占有著不可或缺的地位。證券公司作為證券市場重要的中介機構，在證券市場的發(fā)展過程中扮演著積極而重要的角色。改革進入深水區(qū)，與眾多領域一樣，證券行業(yè)迅速發(fā)展過后積淀的問題一一浮現(xiàn)。隨著國際化進程的加快，浮動傭金制的形成，證券公司經紀業(yè)務由最初的“買方市場”轉向

2、“賣方市場”，經紀業(yè)務競爭日趨激烈。當壟斷被打破，行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化之際，券商各營業(yè)部毫無選擇地實現(xiàn)了由“坐商”到“行商”的跨越——強調營銷。
　　江海證券西十四道街營業(yè)部作為一家地方性經紀類券商所屬的營業(yè)部，經過公司授權自主探索發(fā)展模式并參與市場競爭后，一樣面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。
　　本文利用相關營銷理論和證券營銷理論，總結了證券經紀業(yè)務的特點和未來發(fā)展方向；通過與國內外證券公司經紀業(yè)務營銷體系的比較，系統(tǒng)地分析了該營業(yè)部經