東莞理想0769住宅項目營銷策略研究.pdf

1、中南大學碩士學位論文東莞理想0769住宅項目營銷策略研究姓名：肖勁武申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：游達明20051101A B S T R A C TT h e i d e a l 0 7 6 9 i s a n o m a la n dt o p 一伊a d e h o u s e p r o j e c t t h a td e V e l o p e db yS h e r I z h e nF u t o n gR

2、e a lE s t a t eC o m p a n y ．nf a c e sm a r k e tk e e nc o m p e t i t i o nh o wm a k e st h i s p r o j e c t s h o wo n e ’s t a l e m ，i t i s ab r a n d - n e w c h a l l e n g e f o r t h i s c o m p a n y m a

3、t e n t e r e d t h e m a r k e t o fD o n g g u a n ．T h i s t h e s i s u s e S T P ( m a r k e t s e 舯e n t s ，g o a l m 破e t ，m a r k e to r i e n t a t i o n s e g m e n t a t i o n ，t a r g e t i n g ，p o s i t i o

4、 n i n g ) a n d 4 P s m a r k e t i n gm e o r y ，m a c r o - e n v i r o n m e n t a lo n e st h a t p a s s e dt om i sp r 巧e c t ，r e g i o n a le n v i r o n m e n t ， d e m a n d s t a t e ， c o m p e t i t i o n s

5、 t a t e a n dh i s r e a l e s t a t ec l l r r e n ts i t u a t i o no f t h ed e V e l o p m e n t a n d a n a l y s i sm a t t e n d e n c ya n a l y z es t u d y m t u r e ，m eg o a lc u s t o m e r ．sc o l o I l yo

6、 f m e i d e a l 一0 7 6 9a f t e rf i x i n g “，h a se s t a b l i s h e d t h em a r k e t o “e n t a t i o no f t h i sp r o j e c t ，t h ea r t i c l el I s e s4 P sm a r k e t i n g t h e o r yf i n a l l y ’m a d e

7、t h e t h i sp r o j e c tm a r k e t i n g t a c t i c s ．T h ev a c a n c yr a t eo fm e d o m e s t i cc o m m e r c i a lr e s i d e m i a lb u i l d i n 筍i sr i s i n gc o n s t a n t l ya t p r e s e n t ，o n o n e

8、 h a n d b e c a u s e o ft h ci n n u e n c e w i t hk e e nc o m p e t i t i o n ，B u tam o r eo n ea r e Ⅱl a td e V e l o p e r sh a V en o tm a d ed e e pr e s e a r c ht o m e m a r k e t ，l a c kt h e m a r k e t

9、i n gt a c t i c sw i t hr a t i o n a ls c i e n c e ，p l a n 伊e a tm a s t e r s a I l ds e l lt h ei d e a ，t h e e r ao f 衄i n g t h e c o n c e p th a sn o ta l r e a d yb e e nr e t 咖e dt o ．Ih o p et h a t s o m e

10、a n a l y t i c a lm e t h o d St h a t t h i s m e s i s e x p l o r e s h a v e c e r t a i n r e f e r e n c e m e a n i n g s t o t h e s ee 址e r p r i s e s ．K E Y W O R D S m e r e a le s t a t e ， m a r k e t ， m