哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機(jī)銷售渠道選擇與管理策略研究.pdf

1、作為國家“金稅工程”重點推廣項目，稅控收款機(jī)產(chǎn)品在未來五年內(nèi)，市值規(guī)模將達(dá)500多億元人民幣，市場前景看好。哈工大首創(chuàng)公司要想成為國內(nèi)稅控收款機(jī)的主流廠商，必須通過選擇和管理良好的銷售渠道來獲得競爭優(yōu)勢。本文運用市場營銷學(xué)中的營銷渠道相關(guān)知識為理論基礎(chǔ)，結(jié)合哈工大首創(chuàng)公司的實際情況，運用理論聯(lián)系實際的研究方法，對哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機(jī)渠道選擇和管理進(jìn)行研究。 本文首先闡述了國內(nèi)外渠道營銷理論，并對稅控收款機(jī)的市場情況和哈工大首

2、創(chuàng)公司和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析，明確了哈工大首創(chuàng)公司的市場定位。在此基礎(chǔ)上，本文研究了在渠道選擇過程中，稅控收款機(jī)營銷渠道選擇原則、渠道的目標(biāo)、中介機(jī)構(gòu)的類型、每個渠道成員的任務(wù)，并根據(jù)情況的變化對渠道進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，對渠道成員進(jìn)行選擇和評價。為確保工大首創(chuàng)與渠道成員之間、渠道成員之間相互協(xié)調(diào)和通力合作，有效的履行分銷職責(zé)，實現(xiàn)分銷目標(biāo)，本文探討了對現(xiàn)有渠道進(jìn)行有效的管理，渠道管理包括渠道價格管理、促銷管理、對渠道成員的激勵與控制、渠道