版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、健康無(wú)憂重大疾病系列產(chǎn)品培訓(xùn)課件,總公司市場(chǎng)部2015年8月,市場(chǎng)背景:市場(chǎng)前景廣闊,發(fā)展時(shí)不我待宏觀:商業(yè)健康保險(xiǎn)空間巨大國(guó)家重新定位商業(yè)健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)發(fā)展空間巨大微觀:健康保障不必等待重大疾病人人平等經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定治療質(zhì)量足額保障時(shí)不我待,讓錢(qián)為人服務(wù)內(nèi)部背景:公司成立19周年,回饋客戶和隊(duì)伍借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新突出系列產(chǎn)品,凸顯保障理念政策突破:“小投入,大保障”,回饋客戶和隊(duì)伍,,目 錄Contents
2、,,,高度定位:國(guó)務(wù)院《加快發(fā)展健康保險(xiǎn)若干意見(jiàn)》對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)進(jìn)行了重新定位:指出“要充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用和商業(yè)健康保險(xiǎn)專業(yè)優(yōu)勢(shì),使商業(yè)健康保險(xiǎn)在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)中發(fā)揮“生力軍”作用。”到2020年,要基本建立市場(chǎng)體系完備、產(chǎn)品形態(tài)豐富、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信規(guī)范的現(xiàn)代商業(yè)健康保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)。,政策支持:,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)協(xié)同:各地區(qū)、有關(guān)部門(mén)要將加快商業(yè)健康險(xiǎn)發(fā)展納入醫(yī)改和健康服務(wù)業(yè)發(fā)展總體部署。有關(guān)部門(mén)
3、要根據(jù)本意見(jiàn)制定配套措施;各地區(qū)政府制定具體實(shí)施意見(jiàn)。,營(yíng)造良好社會(huì)氛圍:大力普及商業(yè)健康保險(xiǎn)知識(shí),增強(qiáng)人民群眾的健康保險(xiǎn)意識(shí)。以商業(yè)健康保險(xiǎn)滿足人民群眾非基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求為重點(diǎn),加大宣傳力度,積極推廣成功經(jīng)驗(yàn)。,國(guó)家重新定位商業(yè)健康險(xiǎn),國(guó)家財(cái)力有限,個(gè)人健康保障缺口巨大個(gè)人醫(yī)療支出超萬(wàn)億元。據(jù)衛(wèi)計(jì)委披露,2013年全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)31868.95億元,衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重達(dá)5.57%,與2009年比較,增長(zhǎng)81.7%;政府、
4、社會(huì)和個(gè)人衛(wèi)生支出分別占到30.1%、36.0%和33.9%。醫(yī)保基金收入增幅連續(xù)低于支出增幅。據(jù)衛(wèi)計(jì)委披露,2013年城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金總收入8248億元,支出6801億元,城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)從2000年至2013年,基金收入的年平均增幅為33.20%,而支出的年平均增幅為34.39%。以此趨勢(shì)推測(cè),2017年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金就將出現(xiàn)當(dāng)期收不抵支的現(xiàn)象,到2024年就出現(xiàn)基金累計(jì)結(jié)余虧空7353億的嚴(yán)重赤字。,商業(yè)健康保
5、險(xiǎn)空間巨大,,保監(jiān)會(huì):商業(yè)健康險(xiǎn)行業(yè)規(guī)模高速增長(zhǎng)我國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)仍處于起步階段,規(guī)模較小,2013年僅占全行業(yè)保費(fèi)收入的6.5%,賠付支出在衛(wèi)生總費(fèi)用中的占比為1.3%,發(fā)達(dá)市場(chǎng)則分別為30%和10%左右。2002~2013年,健康保險(xiǎn)年均增速高達(dá)27%,高于同期保險(xiǎn)行業(yè)增速6個(gè)百分點(diǎn)。2020年健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到6000億元,賠付支出達(dá)到4000億元,占衛(wèi)生總費(fèi)用的4.5%左右,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的作用將得到有效發(fā)揮
6、。,商業(yè)健康保險(xiǎn)空間巨大,,,,有錢(qián)是一種狀態(tài),沒(méi)錢(qián)只是一瞬間,一個(gè)真實(shí)的故事……,2011年,小李博士畢業(yè),和妻子同在一所二線城市大學(xué)工作;2011年10月,岳父確診肝癌+膽囊癌+胰腺癌;2013年7月,岳父去世,在此期間,共花費(fèi)100萬(wàn)左右的醫(yī)療費(fèi)用,社保大概只報(bào)銷(xiāo)了不到35萬(wàn),剩余60多萬(wàn),自己承擔(dān)。,2014年3月份,小李父親確診重度功能障礙性貧血,血癌……每天治療費(fèi)用,平均1萬(wàn);原本惹人艷羨的小康家庭,還沒(méi)喘過(guò)氣來(lái),再
7、一次遭到重創(chuàng)……,故事未完待續(xù)……,,,所謂的有錢(qián),就是進(jìn)了醫(yī)院,心中不慌,重疾不遠(yuǎn),在你我身邊,世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)全球性調(diào)查顯示:,“亞健康”狀態(tài),疾病狀態(tài),健康狀態(tài),根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表(2006-2010)》和《中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表(2000-2003)》測(cè)算,人一生中患重大疾病的比例男性為73.87%,女性為68.79%。此外,對(duì)于49-78歲的男性,以及45-72歲的女性,重大疾病的死亡人數(shù)在
8、全部死亡人數(shù)中的占比超過(guò)60%。,70%,15%,15%,我們的生活環(huán)境極易誘發(fā)重大疾病,,,,,大病患病比例逐年增加,醫(yī)療費(fèi)用逐年增加,根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展報(bào)告》,我國(guó)2003年我國(guó)調(diào)查地區(qū)居民慢性病患病率為15.11%,2013年我國(guó)慢性病患病率為33.07%。,還有更多。。。,各種突發(fā)疾病,土壤污染,水質(zhì)污染,生活壓力大,食品安全,霧霾污染,重疾發(fā)生率上升,重疾不可怕,治療希望大,北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院2013年數(shù)據(jù)顯示,目前癌癥
9、的5年生存率為37%,預(yù)后最好的是甲狀腺癌,5年生存率高達(dá)89%,其次是乳腺癌81%,常見(jiàn)的子宮/宮頸癌的5年生存率超過(guò)60 %。賠付數(shù)據(jù)中數(shù)量占比較多的惡性腫瘤,5年存活率均較高,而早發(fā)現(xiàn)、早治療和充足的經(jīng)濟(jì)支持是前提。,革命性新技術(shù),醫(yī)保能救命,僅此還不夠,,異地就醫(yī),醫(yī)保控費(fèi),統(tǒng)籌層次停留在地市、縣市一級(jí),出了縣、出了市,就算是異地看病。醫(yī)保割據(jù)狀況突出各地醫(yī)保制度不統(tǒng)一;醫(yī)保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷(xiāo)比例、報(bào)銷(xiāo)目錄等均不相同;各地的
10、 “藥品、診療、服務(wù)設(shè)施三大目錄”尚不一致。,藥品招標(biāo)唯低價(jià)取勝,部分優(yōu)質(zhì)藥品無(wú)法進(jìn)入目錄,自費(fèi)藥品增加采用總額預(yù)付制,即社保給醫(yī)院限制年度報(bào)銷(xiāo)總額,超出部分醫(yī)院自行承擔(dān),導(dǎo)致醫(yī)院控費(fèi)壓力大,盡量減少每名患者的社保目錄內(nèi)支出。,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定治療質(zhì)量,再講一個(gè)故事……,,,,,,,,1,5,2,2012年3月,確診肺癌,3,消瘦、絕望,赴北京治療,4,2012年8月,無(wú)任何好轉(zhuǎn),赴美治療,基因靶向治療,7,6,基因篩查,8,癌癥基
11、本控制,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定治療質(zhì)量,,擁有足額的保障,有可能為陷入絕望的重癥患者找到新的希望!,革命性新技術(shù),專款專用,為人生護(hù)航,,萬(wàn)一您罹患重癥,足額的保障能夠給您雪中送炭,讓您恢復(fù)健康,繼續(xù)享受人生美好!,補(bǔ)償損失,注入正能量有效補(bǔ)償高額醫(yī)療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、收入損失等,減輕患者因疾病帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和精神負(fù)擔(dān)。??顚S茫贌o(wú)數(shù)煩惱保險(xiǎn)最大的意義在于??顚S茫苊猬F(xiàn)金流動(dòng)性缺乏時(shí)帶來(lái)的股票割肉、房產(chǎn)拋售、資產(chǎn)賤賣(mài)等痛苦。,
12、客戶保障水平普遍不足,據(jù)衛(wèi)計(jì)委信息中心統(tǒng)計(jì),人的醫(yī)生罹患重疾的概率高達(dá)72%,手術(shù)治療的平均費(fèi)用在10萬(wàn)元(不包括化療費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、收入損失等)。依據(jù)公司2014年重疾賠付數(shù)據(jù)看, 61.40%的重疾保額在0-5萬(wàn),占比最高,僅1.69%客戶重疾保額高于15萬(wàn)。88.32%的客戶重疾保額低于10萬(wàn),尚不能支持基本的治療費(fèi)用。,,由于種種原因,多數(shù)客戶購(gòu)買(mǎi)重疾產(chǎn)品偏重于保費(fèi)的積累,保障杠桿低,無(wú)法為客戶提供足額的重疾保障。,客戶需要買(mǎi)的起
13、的保障,買(mǎi)保險(xiǎn),要趁早,依據(jù)公司2014年重疾賠付數(shù)據(jù),從賠付年齡看,40-49歲客戶重疾賠付占比最大,為40.52%,出險(xiǎn)客戶中年齡在30-59歲的占比達(dá)86.93%,該年齡客戶是家庭經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的主要人力。,30-39歲,13%,40-49歲,41%,50-59歲,33%,60-69歲,8%,0-29歲,5%,男性客戶:4516人,女性客戶:5085人,新華保險(xiǎn)客戶重疾發(fā)生情況,,南非市場(chǎng):多種重疾+分級(jí)給付,1983年由C
14、RUSADER公司簽發(fā)了世界首張重疾保單。,南非貧富差距較大,醫(yī)療體系分為公立醫(yī)療和私立醫(yī)療。公立醫(yī)療收費(fèi)低廉,但醫(yī)療環(huán)境、服務(wù)水平較差,使用者主要是低收入民眾,中高收入階層基本不使用公立醫(yī)療。,南非重疾業(yè)務(wù)主要面向需要私立醫(yī)療的高端客戶,特點(diǎn)如下:一般提供50種以上給付情形。疾病種類數(shù)量不存在理論上限。分級(jí)給付產(chǎn)品(tiered benefit)約占41%,根據(jù)疾病的嚴(yán)重程度(severity based)分級(jí)給付不同比例的保額。
15、,,英國(guó)市場(chǎng):純保障為主,英國(guó)市場(chǎng)1986年出現(xiàn)首款重疾產(chǎn)品,英國(guó)市場(chǎng)重疾產(chǎn)品以純保障類為主,95%以上產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值。,英國(guó)市場(chǎng)貸款消費(fèi)比例非常高,定期壽險(xiǎn)、重疾等保障類業(yè)務(wù)都與按揭貸款密切相關(guān),一旦出現(xiàn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)金將用于支付貸款余額,根據(jù)瑞士再提供的數(shù)據(jù),用于貸款目的的重疾業(yè)務(wù)高達(dá)近50%。,產(chǎn)品責(zé)任目前與國(guó)內(nèi)沒(méi)有重大差異,平均保障病種在50種以上(病種數(shù)量也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素),大多數(shù)是確診一次性給付保額,費(fèi)率以保證為主。,,重
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 中國(guó)人壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品背景內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)話術(shù)
- [教育]再談人保健康一生無(wú)憂產(chǎn)品銷(xiāo)售
- 國(guó)壽安心無(wú)憂產(chǎn)品組合
- 考無(wú)憂試題
- 老齡化背景下可穿戴健康產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)研究.pdf
- 前程無(wú)憂開(kāi)戶合同
- 裝修無(wú)憂網(wǎng)
- 木頭無(wú)憂的日子
- 無(wú)憂化學(xué) 中考化學(xué)匯編
- 無(wú)憂人生重大疾病保險(xiǎn)
- 銀發(fā)無(wú)憂工程實(shí)施方案
- 倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)構(gòu)建無(wú)憂消費(fèi)
- 人保健康防癌產(chǎn)品
- 前程無(wú)憂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例.pdf
- 前程無(wú)憂公司網(wǎng)絡(luò)招聘管理研究
- 前程無(wú)憂薪酬調(diào)查報(bào)告
- 優(yōu)秀薪酬設(shè)計(jì)-員工不愁老板無(wú)憂
- 方法妙,讓初中數(shù)學(xué)學(xué)無(wú)憂
- 以人本管理,求“才”富無(wú)憂
- 安利產(chǎn)品健康調(diào)理配方大全
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論