壯力養(yǎng)生館策劃方案旗艦店版

1、壯力養(yǎng)生館策劃方案,——中國(guó)藥膳養(yǎng)生湯品第一館,第一篇 前言——關(guān)于壯族醫(yī)藥中的傳統(tǒng)秘方,壯族是我國(guó)人口最多的少數(shù)民族，壯醫(yī)藥是傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要組成部分，至今依然是壯鄉(xiāng)廣大人民群眾賴以防病治病的有效手段和方法之一。壯醫(yī)藥于先秦時(shí)期開(kāi)始草創(chuàng)萌芽，經(jīng)過(guò)漢魏六朝的發(fā)展，約略于唐宋之際，已大抵形成了草藥內(nèi)服、外洗、薰蒸、敷貼、佩藥、骨刮、角療、灸法、挑針、金針等10多種內(nèi)涵的壯醫(yī)多層次結(jié)構(gòu)，并逐步具有理論的雛型。,壯藥歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，某

2、些品種的壯藥并較早地得到開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)成為著名的中藥。例如《后漢書(shū)·馬援傳》載：“出征交趾，土多瘴氣”，因常服薏苡仁而能防治瘴疾，后帶回中原。苡仁至今仍是壯醫(yī)常用藥，也是常用中藥，盛產(chǎn)于壯族聚居的百色地區(qū)各縣。在貴縣羅泊灣漢墓出土的文物中，就有鐵冬青、金銀花等壯醫(yī)常用藥。在《神農(nóng)本草經(jīng)》收載的365種藥物中，壯族地區(qū)盛產(chǎn)的菌桂、牡桂、苡仁、丹砂、鐘乳石等被收錄。,該書(shū)中有“除寒熱邪氣，破積聚愈病”等作用的“下藥”125種，壯族

3、地區(qū)大多有出產(chǎn)。唐代《新修本草》也收載了不少壯藥，如蚺蛇膽、滑石、釣樟根皮、獲苓、桂、蒜、瓜蘆木、黑石脂、鉤吻、白花藤蛇黃、郁金、蘇方木、狼跋子等。稍其后的《本草拾遺》，更收載了著名的壯醫(yī)解毒藥陳家白藥和甘家白藥，這兩種藥在當(dāng)時(shí)即已作為貢品上貢朝廷。,壯醫(yī)的治療原理和原則是調(diào)氣、解毒、補(bǔ)虛，它是針對(duì)人體生理病理和病因病機(jī)的認(rèn)識(shí)而提出來(lái)的。調(diào)氣，即通過(guò)各種具體的治療方法調(diào)節(jié)、激發(fā)或通暢人體之氣，使之正常運(yùn)行，與天地之氣保持三同步。氣病在臨

4、床上主要表現(xiàn)為疼痛以及其他一些功能障礙性疾病。毒病在臨床上主要表現(xiàn)為紅腫痛熱、潰爛、腫瘤、瘡癤、黃疸、血液病等急性炎癥及器官組織器質(zhì)性病變以及同時(shí)出現(xiàn)的功能改變。解毒主要通過(guò)藥物的作用來(lái)達(dá)到治療目的。有些毒在人體內(nèi)可以化解，有些則需通過(guò)“三道”來(lái)清除，毒去則正安氣復(fù)而向愈。以虛為主要臨床表現(xiàn)的，多見(jiàn)于慢性病、老年病或邪毒祛除之后的恢復(fù)期內(nèi)，治療上以補(bǔ)虛為首務(wù)。壯醫(yī)重視食療和動(dòng)物藥，認(rèn)為這在補(bǔ)虛方面尤其適用。因人為靈物，同氣相求，以血肉有

5、情之動(dòng)物藥來(lái)補(bǔ)虛最為有效。人應(yīng)順其自然，通過(guò)食療來(lái)補(bǔ)虛最為常用。 壯力養(yǎng)生館的壯力吉骨養(yǎng)生湯便是根據(jù)壯醫(yī)理論的調(diào)氣、解毒、補(bǔ)虛而制定的湯方，其功效神奇而不可思議。,幾千年下來(lái)，隱藏于民間的壯藥秘方不知凡幾，即使是在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，在壯族聚居的廣西尚有上萬(wàn)名民間壯醫(yī)，使用著幾十種簡(jiǎn)、便、廉、驗(yàn)的診療技法、上千種中草藥（壯藥）和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的驗(yàn)方、秘方、單方。這其中不乏行之有效甚至藥到病除的奇方、妙方。壯力養(yǎng)生館的湯方便是來(lái)自于廣西

6、壯族的民間祖?zhèn)髦胤剑延腥儆嗄甑臍v史。,第二篇 百年秘方——壯力吉骨養(yǎng)生湯,壯力吉骨養(yǎng)生湯是廣西民間醫(yī)師的家族祖?zhèn)髅胤?，已?jīng)傳承了三百余年，時(shí)至今日才得以發(fā)揚(yáng)光大，澤被大眾。主要針對(duì)風(fēng)濕、類風(fēng)濕、坐骨神經(jīng)痛、肩周炎、頸椎病、骨質(zhì)增生、股骨頭壞死、椎間盤(pán)突出、腰腿痛、強(qiáng)制性脊椎炎等一切骨科疾病。 此湯方是壯力養(yǎng)生館的主打產(chǎn)品。2011年初，壯力吉骨養(yǎng)生湯曾經(jīng)在佛山禪城試銷售，在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，就

7、改善和治愈了一百三十余人的各類骨科疾病和風(fēng)濕類疾病，其效果之迅速和神奇令人瞠目結(jié)舌，贊嘆萬(wàn)分。,壯力吉骨養(yǎng)生湯,二、壯力吉骨養(yǎng)生湯防病和調(diào)治疾病的原理及特色,壯醫(yī)藥學(xué)是祖國(guó)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，有著獨(dú)特的理論體系和臨床基礎(chǔ)。壯族人民在長(zhǎng)期的生產(chǎn)生活和醫(yī)療實(shí)踐中，將藥物和食物相配合，經(jīng)過(guò)適當(dāng)加工，形成了具有民族特色和地域特色的壯醫(yī)藥膳，成為壯族人民養(yǎng)生保健、防病治病的重要方法。,一、壯力吉骨養(yǎng)生湯之湯方,1、壯力吉骨養(yǎng)生湯的理論基礎(chǔ),“陰陽(yáng)

8、為本，天、地、人三氣同步”是壯力吉骨養(yǎng)生湯的理論基礎(chǔ)。壯醫(yī)認(rèn)為，人體的各種變化，都可以用“陰陽(yáng)為本，三氣同步”的學(xué)說(shuō)來(lái)解釋。正常健康的人體，處于一種陰陽(yáng)和諧的狀態(tài)，各種原因引起的陰陽(yáng)的偏勝偏衰都可以導(dǎo)致疾病的發(fā)生?！叭龤馔健奔刺臁⒌?、人三氣同步運(yùn)行，天地之氣為人體造就了生存和健康的“常度”。同時(shí)，天地之氣又是在不斷的運(yùn)動(dòng)變化之中，人對(duì)天地之氣的運(yùn)動(dòng)變化有一定,2、壯力吉骨養(yǎng)生湯的特色,壯力吉骨養(yǎng)生湯的原則是調(diào)氣、解毒、補(bǔ)虛，對(duì)人體陰陽(yáng)

9、的偏頗和氣血的偏盛偏衰進(jìn)行調(diào)理，使人體的谷、水和氣三道以及龍、火兩路保持通暢，內(nèi)臟氣血骨肉功能恢復(fù)并保持一定的常度。壯力吉骨養(yǎng)生湯通過(guò)湯品內(nèi)中草藥的調(diào)氣功效來(lái)調(diào)節(jié)、激發(fā)或通暢人體之氣，使之正常運(yùn)行，與天地之氣保持三同步。同時(shí)通過(guò)中草藥的解毒功效來(lái)清除人體的 “毒邪”（致病原因），使人體的“三道”保持暢通，從而達(dá)到防、治骨科疾病的目的，并通過(guò)各種天然食材對(duì)人體進(jìn)行補(bǔ)虛。補(bǔ)虛主要是針對(duì)慢性病、老年病、或“毒邪”去除之后的恢復(fù)。,的主動(dòng)適應(yīng)能

10、力，這樣人才可以維持生存和健康的“常度”；如天地之氣運(yùn)動(dòng)變化太過(guò)，人體的適應(yīng)能力不及，就會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生?！叭龤馔健钡牧硗庖粚雍x就是人體分為上、中、下三部，上部相“天”，下部相“地”，中部相“人”。人體三部之氣也是在不停的運(yùn)動(dòng)變化之中，以適應(yīng)天地變化的“常度”。壯力吉骨養(yǎng)生湯就是采用藥物與食物相配合的方法，調(diào)理陰陽(yáng)的偏頗，使天、地、人三氣同步運(yùn)行，維持生存和健康的“常度”，從而達(dá)到防、治骨科疾病和養(yǎng)生保健之目的。,第三篇 壯力吉

11、骨養(yǎng)生湯可調(diào)理治療的疾病,風(fēng)濕是指以肌肉、關(guān)節(jié)疼痛為主的一類疾病。主要影響身體的結(jié)締組織，可能是免疫系統(tǒng)損傷造成的。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)并不是指某一種特定的疾病，包括：強(qiáng)直性脊柱炎、粘附性肩囊炎、骨性關(guān)節(jié)炎風(fēng)濕熱、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、濕性心臟病等。 壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果： 通過(guò)滲透、祛濕、修復(fù)、激活四效合一，從內(nèi)及外整體調(diào)理治療祛風(fēng)除濕、活血散結(jié)，調(diào)節(jié)功能擾亂等系統(tǒng)治療，15-30天見(jiàn)效，30天后癥狀逐漸消失，愈后不

12、復(fù)發(fā)。少則2-3周癥狀消失，無(wú)復(fù)發(fā)。,坐骨神經(jīng)痛是指坐骨神經(jīng)通路及其分布的疼痛，即在臀部大腿后側(cè)、小腿后外側(cè)和足外側(cè)的疼痛。若疼痛反復(fù)發(fā)作，日久會(huì)出現(xiàn)患側(cè)下肢肌肉萎縮，或出現(xiàn)跛行。壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果： 壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理、治療坐骨神經(jīng)痛，其最大的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)胃吸收，補(bǔ)陽(yáng)虛壯氣血，祛寒濕暢經(jīng)絡(luò)，養(yǎng)護(hù)筋脈，使氣血運(yùn)行順暢，從病理上進(jìn)行根治，遵循中醫(yī)通則不痛的原理，效果很理想，沒(méi)有副作用，治療

13、坐骨神經(jīng)痛療效徹底。,坐骨神經(jīng)痛,一、風(fēng)濕：,二、坐骨神經(jīng)痛：,風(fēng)濕,又稱類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，是一種病因尚未明了的慢性全身性炎癥性疾病，以慢性、對(duì)稱性、多滑膜關(guān)節(jié)炎和關(guān)節(jié)外病變?yōu)橹饕R床表現(xiàn)，屬于自身免疫炎性疾病。該病好發(fā)于手、腕、足等小關(guān)節(jié)，反復(fù)發(fā)作，呈對(duì)稱分布。早期有關(guān)節(jié)紅腫熱痛和功能障礙，晚期關(guān)節(jié)可出現(xiàn)不同程度的僵硬畸形，并伴有骨和骨骼肌的萎縮，極易致殘。從病理改變的角度來(lái)看，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是一種主要累及關(guān)節(jié)滑膜(以后可波及到關(guān)節(jié)軟骨

14、、骨組織、關(guān)節(jié)韌帶和肌鍵)，其次為漿膜、心、肺及眼等結(jié)締組織的廣泛性炎癥性疾病。類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的全身性表現(xiàn)除關(guān)節(jié)病變外，還有發(fā)熱、疲乏無(wú)力、皮下結(jié)節(jié)、胸膜炎、動(dòng)脈炎、周圍神經(jīng)病變等。廣義的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎除關(guān)節(jié)部位的炎癥病變外，還包括全身的廣泛性病變。 類風(fēng)濕是世界目前醫(yī)學(xué)難題，尚無(wú)有效的治療辦法。壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果： 壯力吉骨養(yǎng)生湯通過(guò)滲透、祛濕、修復(fù)、激活四效合一，同時(shí)壯力吉骨養(yǎng)生

15、湯具有極強(qiáng)的再生功能，通過(guò)調(diào)治后期的補(bǔ)虛功效，從五臟六腑開(kāi)始調(diào)理，激發(fā)身體機(jī)能的再生功能，使病變的組織再生，從而達(dá)到緩解和康復(fù)之目的。 30—50天見(jiàn)效，50天后癥狀逐漸消失，愈后不復(fù)發(fā)。,類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,二、類風(fēng)濕：,頸椎病又稱頸椎綜合征，是頸椎骨關(guān)節(jié)炎、增生性頸椎炎、頸神經(jīng)根綜合征、頸椎間盤(pán)脫出癥的總稱；是一種以退行性病理改變?yōu)榛A(chǔ)的疾患。主要由于頸椎長(zhǎng)期勞損、骨質(zhì)增生，或椎間盤(pán)脫出、韌帶增厚，致使頸椎脊髓、神經(jīng)根或椎動(dòng)脈受壓，導(dǎo)致

16、一系列功能障礙的臨床綜合征。表現(xiàn)為頸椎間盤(pán)退變本身及其繼發(fā)性的一系列病理改變，如椎節(jié)失穩(wěn)、松動(dòng)；髓核突出或脫出；骨刺形成；韌帶肥厚和繼發(fā)的椎管狹窄等，刺激或壓迫了鄰近的神經(jīng)根、脊髓、椎動(dòng)脈及頸部交感神經(jīng)等組織，并引起各種各樣癥狀和體征的綜合征。壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果： 壯力吉骨養(yǎng)生湯可解痙通絡(luò)，活血化淤，再加之用豬骨或狗骨熬制，不但可以溫經(jīng)散寒，還可以補(bǔ)充大量

17、的鈣質(zhì)，養(yǎng)護(hù)筋脈，因此對(duì)精致并的調(diào)理、治療效果非常理想，15—30天即可達(dá)到調(diào)理治愈的效果。病癥輕微者，7—10天即可痊愈。,肩周炎是以肩關(guān)節(jié)疼痛和活動(dòng)不便為主要癥狀的常見(jiàn)病癥。本病的好發(fā)年齡在50歲左右，女性發(fā)病率略高于男性，多見(jiàn)于體力勞動(dòng)者。如得不到有效的治療，有可能嚴(yán)重影響肩關(guān)節(jié)的功能活動(dòng)。本病早期肩關(guān)節(jié)呈陣發(fā)性疼痛，常因天氣變化及勞累而誘發(fā)，以后逐漸發(fā)展為持續(xù)性疼痛，并逐漸加重，晝輕夜重，肩關(guān)節(jié)向各個(gè)方向的主動(dòng)和被動(dòng)活動(dòng)均受限。

18、肩部受到牽拉時(shí)，可引起劇烈疼痛。肩關(guān)節(jié)可有廣泛壓痛，并向頸部及肘部放射，還可出現(xiàn)不同程度的三角肌的萎縮。壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果： 壯力吉骨養(yǎng)生湯可祛風(fēng)散寒、解痙通絡(luò)，活血化淤補(bǔ)陽(yáng)虛壯氣血，祛寒濕暢經(jīng)絡(luò)，養(yǎng)護(hù)筋脈，使氣血運(yùn)行順暢，遵循中醫(yī)通則不痛的原理，對(duì)肩周炎的調(diào)理、治療的效果很理想，沒(méi)有副作用。,肩周炎,頸椎病,五、頸椎病,四、肩周炎：,骨質(zhì)增生又稱為增生性關(guān)節(jié)炎

19、、骨性關(guān)節(jié)炎、退變性關(guān)節(jié)病、老年性關(guān)節(jié)炎、肥大性關(guān)節(jié)炎，是由于構(gòu)成關(guān)節(jié)的軟骨、椎間盤(pán)、韌帶等軟組織變性、退化，關(guān)節(jié)邊緣形成骨刺，滑膜肥厚等變化，而出現(xiàn)骨破壞，引起繼發(fā)性的骨質(zhì)增生，導(dǎo)致關(guān)節(jié)變形，當(dāng)受到異常載荷時(shí)，引起關(guān)節(jié)疼痛，活動(dòng)受限等癥狀的一種疾病。骨質(zhì)增生分原發(fā)性和繼發(fā)性兩種。,壯力吉骨養(yǎng)生湯以“陰陽(yáng)為本，三氣同步”為原則，草藥與動(dòng)物藥互為君臣佐使，可補(bǔ)腎精虧虛和肝血不足，補(bǔ)骨髓生發(fā)之缺失，堅(jiān)強(qiáng)筋肉，榮養(yǎng)氣血，保護(hù)和充養(yǎng)骨髓，祛濕去

20、寒，解氣血瘀滯，約束諸骨，防止脫位，故調(diào)理治療效果極佳，20—40天即可達(dá)到調(diào)理治愈之目標(biāo)，60—90天基本上可以根治。,骨質(zhì)增生,六、骨質(zhì)增生,壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果：,股骨頭壞死又稱股骨頭缺血性壞死，為常見(jiàn)的骨關(guān)節(jié)病之一。大多因風(fēng)濕病、血液病、潛水病、 燒傷等疾患引起，先破壞鄰近關(guān)節(jié)面組織的血液供應(yīng)，進(jìn)而造成壞死。其主要癥狀，從間斷性疼痛逐漸發(fā)展到持續(xù)性疼痛，再由疼痛引發(fā)肌肉痙攣、關(guān)節(jié)活動(dòng)受到限制，最后造成嚴(yán)重致殘而跛行

21、。激素藥亦會(huì)導(dǎo)致本病的發(fā)生。中醫(yī)認(rèn)為疾病發(fā)生原因?yàn)橥庖蚝蛢?nèi)因，且內(nèi)因外因相互作用，使人體陰陽(yáng)失去平衡，氣血的失恒而生疾，亦稱“髀樞痹”、“骨痹”、“骨萎”。,股骨頭壞死,壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果：,壯醫(yī)認(rèn)為與股骨頭壞死病變關(guān)系最為密切的為肝、脾、腎三臟。腎為先天之本，主骨生髓，腎健則髓充，髓滿則骨堅(jiān)。壯力吉骨養(yǎng)生湯以補(bǔ)腎、脾、肝等先天機(jī)能為基礎(chǔ)，激發(fā)髓、骨的再生能力，調(diào)節(jié)血量，周濟(jì)藏運(yùn)，充補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，使脾健胃和，化氣化血，是以可調(diào)理

22、和治療股骨頭壞死。食用壯力吉骨養(yǎng)生湯30天左右即可見(jiàn)到良好的療效，60—90左右即可根治，治愈率達(dá)95%以上。,七、股骨頭壞死,腰椎間盤(pán)突出癥科學(xué)定義為：纖維環(huán)破裂后髓核突出壓迫神經(jīng)根造成以腰腿痛為主要表現(xiàn)的疾病。中醫(yī)學(xué)典籍中無(wú)腰椎間盤(pán)突出癥之名。腰間盤(pán)相當(dāng)于一個(gè)微動(dòng)關(guān)節(jié)，是由透明軟骨板、纖維環(huán)和髓核組成，分布在腰椎骨間。腰椎間盤(pán)退行性改變或外傷所致纖維環(huán)破裂，髓核從破裂處脫出，壓迫腰椎神經(jīng)，而出現(xiàn)腰腿放射性疼痛，所以醫(yī)學(xué)界認(rèn)為腰間盤(pán)突

23、出屬“腰腿痛，痹癥”范疇。,壯力吉骨養(yǎng)生湯通過(guò)滲透、祛濕、修復(fù)、激活四效合一，同時(shí)壯力吉骨養(yǎng)生湯具有極強(qiáng)的再生功能，通過(guò)調(diào)治后期的補(bǔ)虛功效，從五臟六腑開(kāi)始調(diào)理，激發(fā)身體機(jī)能的再生功能，使病變的組織再生，從而達(dá)到緩解和康復(fù)之目的。 30—50天見(jiàn)效，50天后癥狀逐漸消失，愈后不復(fù)發(fā)。,腰椎間盤(pán)突出,八、腰椎間盤(pán)突出,壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效果：,九、強(qiáng)直性脊椎炎 強(qiáng)直性脊椎炎一種結(jié)締組織病，主要累及脊椎及骶髂關(guān)節(jié)，引起骨性強(qiáng)

24、直及畸形。累及髖關(guān)節(jié)者占1／4，偶可累及膝、踝及手足小關(guān)節(jié)。有遺傳因素。寒冷及潮濕地區(qū)多見(jiàn)。它的病因不明，主要侵犯脊柱，尤以骶髂關(guān)節(jié)病變最為常見(jiàn)，最為顯著的變化為關(guān)節(jié)的纖維化和骨性強(qiáng)直。受累的組織器官并非僅僅限于脊柱，髖、膝、踝、腕、肩等四肢關(guān)節(jié)均可受累，且眼睛、心臟、肺臟、腎臟等多臟器也常被累及，是一種全身性疾病。男性青壯年多見(jiàn)。 強(qiáng)直性脊椎炎是世界醫(yī)學(xué)界至今尚未攻破的醫(yī)學(xué)難題。 《黃帝內(nèi)經(jīng)》對(duì)強(qiáng)直性脊柱炎就有相關(guān)記載，

25、人一旦得了強(qiáng)直性脊柱炎就會(huì)“羅鍋”，走路非常困難。強(qiáng)直性脊柱炎從內(nèi)在來(lái)看并不是一個(gè)骨科疾病，而是一個(gè)遺傳性免疫性骨內(nèi)科疾病，也就是說(shuō)這是一種免疫性疾病，但是在表象上一部分表現(xiàn)為走路困難，大部分的都是表現(xiàn)為免疫系統(tǒng)疾病。,強(qiáng)直性脊椎炎,壯醫(yī)對(duì)強(qiáng)直性脊柱炎的辯證認(rèn)為，該病癥主要是因?yàn)槟I陽(yáng)虛、有血瘀、氣血兩虛、肝腎兩虛、陽(yáng)氣虛等癥狀產(chǎn)生。壯醫(yī)與中醫(yī)一樣，同樣講究的是治病求本、治病求根。壯力吉骨養(yǎng)生湯的藥用原理是調(diào)氣、解毒、補(bǔ)虛，對(duì)人體陰陽(yáng)的偏

26、頗和氣血的偏盛偏衰進(jìn)行調(diào)理，使人體的谷、水和氣三道以及龍、火兩路保持通暢，內(nèi)臟氣血骨肉功能恢復(fù)并保持一定的常度。壯力吉骨養(yǎng)生湯通過(guò)湯品內(nèi)中草藥的調(diào)氣功效來(lái)調(diào)節(jié)、激發(fā)或通暢人體之氣，使之正常運(yùn)行，與天地之氣保持三同步。同時(shí)通過(guò)中草藥的解毒功效來(lái)清除人體的 “毒邪”（致病原因），使人體的“三道”保持暢通，從而達(dá)到防、治骨科疾病的目的，并通過(guò)各種天然食材對(duì)人體進(jìn)行補(bǔ)虛。補(bǔ)虛主要是針對(duì)慢性病、老年病、或“毒邪”去除之后的恢復(fù)。,通過(guò)壯力吉骨養(yǎng)生

27、湯對(duì)人體進(jìn)行補(bǔ)氣、補(bǔ)血、補(bǔ)腎陽(yáng)、補(bǔ)腎陰，溫腎助陽(yáng)、補(bǔ)益督脈，活血化淤、疏通脈絡(luò)，恢復(fù)血運(yùn)和免疫力，使得骨頭重新再造、再恢復(fù)，最終可以控制住強(qiáng)直的根源，晚期的病人就可以控制住病情。 此類疾病飲用壯力吉骨養(yǎng)生湯，30—60天可見(jiàn)明顯的調(diào)理治療效果，90天后可見(jiàn)疾病得到極大的改善，可達(dá)到直腰、仰臥、轉(zhuǎn)腰頸等直觀效果。如長(zhǎng)期飲用，不但可以很快的抑制住病情的發(fā)展，同時(shí)還可以逐步的改善病情，向利好的方面發(fā)展。,壯力吉骨養(yǎng)生湯調(diào)理治愈功效之效

28、果：,壯力吉骨養(yǎng)生湯可調(diào)理治療一切骨科疾?。。。?第四篇 壯力吉骨養(yǎng)生湯功效實(shí)例,本方案所提供的案例軍事實(shí)人實(shí)事，姓名亦是實(shí)名實(shí)姓，均可訪問(wèn)其人。,壯力吉骨養(yǎng)生湯秘方的擁有者歐陽(yáng)女士曾經(jīng)在2011年初在佛山經(jīng)營(yíng)了一間“N次保健品銷售公司”，其公司的主要業(yè)務(wù)是銷售壯力吉骨養(yǎng)生湯。在該公司經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月期間，共計(jì)有一百三十多個(gè)客人飲用了壯力吉骨養(yǎng)生湯，均得到了極好的治療功效。 以下是公司經(jīng)營(yíng)期間部分顧客飲用壯力吉骨養(yǎng)生湯后的效果案

29、例：,家族性遺傳，母親，弟弟，兒子都患有該病，初來(lái)喝湯時(shí)已經(jīng)脊椎關(guān)節(jié)僵硬不能自主轉(zhuǎn)動(dòng)，有駝背，往望后時(shí)需整個(gè)人轉(zhuǎn)動(dòng)。喝壯力吉骨養(yǎng)生湯初時(shí)會(huì)感覺(jué)全身疼痛，之后腰板挺直了許多，能自如轉(zhuǎn)身，能提重東西。,喝壯力吉骨養(yǎng)生湯前4個(gè)月在醫(yī)院確診為脊椎炎，來(lái)喝湯時(shí)已經(jīng)是不能久坐、下蹲困難、脊椎活動(dòng)受限強(qiáng)直。飲用一個(gè)星期后，竟說(shuō)自己完全好了，我們當(dāng)時(shí)還不相信，認(rèn)為不可能這么快就康復(fù)的，結(jié)果她微怒說(shuō)她自己的身體難道自己不最清楚。這個(gè)案例是我們接觸以來(lái)好的

30、最快的一個(gè)，之后她就把自己一家人都帶來(lái)了開(kāi)卡飲用。,案例一：梁巧云 30—40 脊椎炎,案例二：雍潔宜 強(qiáng)直性脊椎炎（先天性）,十多歲時(shí)在建筑工地被一面磚墻倒塌時(shí)壓倒，造成脊椎嚴(yán)重受傷，后發(fā)展成為強(qiáng)直性脊椎炎。身體開(kāi)始出現(xiàn)收縮變形，每天都要忍受著劇痛，到后來(lái)的不能正常行走必須靠人撐扶，不能躺直睡覺(jué)，再到后來(lái)的全身麻木無(wú)任何知覺(jué)，全身關(guān)節(jié)不能靈活活動(dòng)。第一次喝壯力吉骨養(yǎng)生湯時(shí)就說(shuō)已經(jīng)感覺(jué)到關(guān)節(jié)有“咯咯”的聲響（他是認(rèn)為關(guān)節(jié)可以稍微

31、活動(dòng)了，但我覺(jué)得不可能這么快就有效果的，應(yīng)該是他的心理影響）。第三天來(lái)喝湯時(shí)已經(jīng)可以自己獨(dú)自一人行走。將近十天的時(shí)候突然全身出滿了紅疹，暫停喝湯三次，之后再來(lái)的時(shí)候，人精神明顯轉(zhuǎn)好，有回紅潤(rùn)氣色，而且他說(shuō)整個(gè)人都覺(jué)得輕松了許多，雖然全身骨頭疼得厲害，但他仍然覺(jué)得高興，因?yàn)樗f(shuō)已經(jīng)很多年不知道疼為何物。（這種情況我們之前一直都沒(méi)有遇到過(guò)，按醫(yī)生的說(shuō)法應(yīng)該是一種排毒反應(yīng)，因?yàn)樗嗄陙?lái)所吃的止痛藥或其他藥物，積聚了許多毒素在體內(nèi)無(wú)法排除，喝了

32、湯之后把毒素逼出來(lái)了）黎志剛在我們湯店算是傳奇人物了，很多人會(huì)問(wèn)他的情況，他也很樂(lè)意把自己的感受分享出來(lái)。,案例三：黎志剛 40—50歲 強(qiáng)直性脊椎炎,因年輕時(shí)總是穿著短裙、不注意保暖，現(xiàn)在雙腳膝蓋疼痛不已，輕微腫大，上樓梯的時(shí)候尤為難受，必須拉著扶手才能向上走。因?yàn)槭俏覀兊呐笥?，在開(kāi)張之前就已經(jīng)飲用個(gè)來(lái)月，開(kāi)張的時(shí)候她抱著一盆盆栽兩三下就蹬上了二樓作為禮物送給我們。我們有問(wèn)她喝完壯力吉骨養(yǎng)生湯之后感覺(jué)如何她就說(shuō)沒(méi)什么感覺(jué)，我們

33、就提醒她，她之前連上樓梯都上不好，剛剛抱著盆栽就直接上來(lái)了？她才恍然大悟，在時(shí)間慢慢推移當(dāng)中她竟不知不覺(jué)的好轉(zhuǎn)了，連她自己現(xiàn)在也不是很記得當(dāng)初到底是哪里痛。這種湯就是慢慢的令患處的經(jīng)絡(luò)“重生”，慢慢恢復(fù)到最佳狀態(tài)。,案例四：霍曉玲 40—50歲 風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛,因腦中風(fēng)有半邊身體癱瘓，必須坐在輪椅上過(guò)日子。開(kāi)張的當(dāng)天他的女兒妻子將他抬來(lái)的。因?yàn)槲覀儚臎](méi)有接觸過(guò)癱瘓的例子，不敢夸夸其談，老實(shí)的告訴他壯力吉骨養(yǎng)生湯不知道于他而言是否有效用，但

34、他的女兒覺(jué)得我們的湯雖然不能使她爸爸完全康復(fù)，可也一定會(huì)對(duì)他有幫助的，所以幫她爸爸開(kāi)了三個(gè)月的療程。飲用的效果不算明顯，我們也不是很清楚他的狀況，他是唯一一個(gè)允許拿回去喝的患者。但他的妻子告訴我們，他現(xiàn)在晚上總算能睡一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。,案例五：梁漢林 50—60歲 腦中風(fēng)左半身癱瘓,第五篇 壯力養(yǎng)生館策劃方案,第一章 投資壯力養(yǎng)生館的可行性分析,而類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，在美國(guó)的患病率大約為1%，我國(guó)大約為0.32%-0.36%，是造成我國(guó)

35、人群?jiǎn)适趧?dòng)力和致殘的主要病因之一。女性的發(fā)病人數(shù)大約是男性的2-3倍，但是男性一旦發(fā)病，癥狀通常較重。該病中年人群多見(jiàn)，但是兒童和青少年發(fā)病也不少見(jiàn)。,壯力養(yǎng)生館以壯族民間祖?zhèn)髅胤秸{(diào)理、治療各類骨科疾病和風(fēng)濕、類風(fēng)濕疾病為創(chuàng)館期主要賣點(diǎn)，面對(duì)的市場(chǎng)是我國(guó)最大慢性疾病人群。 據(jù)中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)風(fēng)濕類疾病專業(yè)委員會(huì)近期的一次抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：在中國(guó)被抽樣調(diào)查的106678人當(dāng)中，風(fēng)濕病患者達(dá)到18552人，超過(guò)總數(shù)的17.4%,

36、這項(xiàng)調(diào)查目的是掌握風(fēng)濕類疾病的發(fā)病規(guī)律，從而研究預(yù)防及其治療的有效途徑，調(diào)查在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行。調(diào)查的對(duì)象分為自然人群和特定人群兩部分。自然人群調(diào)查人數(shù)66981人，查出風(fēng)濕病患者9383人，患病率14.1％?！　√囟ㄈ巳褐饕羌徔椆と?、化工廠工人、石油工人、礦區(qū)井下工人、醫(yī)院職工等。調(diào)查結(jié)果表明，特種人群中風(fēng)濕類疾病的患病率均明顯高于自然人群。調(diào)查人數(shù)39697人，患病9169人，患病率23.1％。,同時(shí)，據(jù)中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)在北京市

37、的調(diào)查，按目前北京市常住人口1960萬(wàn)人（略高于廣州市的常住人口）計(jì)算，該市頸椎病患病人數(shù)已突破260萬(wàn)，大致相當(dāng)于每10名成人中有1人患頸椎病；腰椎病患病人數(shù)則達(dá)176萬(wàn)，大致相當(dāng)于每11名成人中有1人患腰椎病。在第八屆北京骨科年會(huì)上，北京積水潭醫(yī)院及北京市創(chuàng)傷骨科研究所首次發(fā)布的北京地區(qū)骨科疾病流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)提示，頸腰椎疾病已嚴(yán)重威脅人們的健康。,據(jù)介紹，此次始于2010年12月的調(diào)查采用多階段抽樣方法，對(duì)北京地區(qū)中心城區(qū)、郊縣城

38、區(qū)和農(nóng)村共6個(gè)調(diào)查地點(diǎn)的3000余名18歲以上常住居民進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查和體格檢查。其中，所涉及的頸腰椎病包括頸椎間盤(pán)突出癥、增生性頸椎炎、腰椎間盤(pán)突出癥等。,調(diào)查結(jié)果顯示，在3643名被調(diào)查者中，頸椎病患病人數(shù)為488人，患病率為13.4%。針對(duì)3860人進(jìn)行的調(diào)查顯示，腰椎病患者為348例，患病率為9.02%。,由以上數(shù)據(jù)可以看到，風(fēng)濕、類風(fēng)濕和各類骨科疾病在我國(guó)有極高的患病率和極廣的覆蓋面積。如果開(kāi)設(shè)壯力養(yǎng)生館，那么我們將有不竭的顧客

39、群體。 在目前風(fēng)濕、類風(fēng)濕和各種骨科疾病患病年齡的逐漸低齡化，以及國(guó)內(nèi)各類養(yǎng)生館蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)中的接受度、認(rèn)可度和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，這些利好的因素給壯力養(yǎng)生館提供了廣闊的市場(chǎng)前景。,在眾多的養(yǎng)生館中，壯力養(yǎng)生館擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)前景廣，市場(chǎng)空間大： 在上面的數(shù)據(jù)中我們可以看到風(fēng)濕、類風(fēng)濕和各類骨科疾病在大眾中占有極高的平均比例高達(dá)10%，即十個(gè)人中有1人患風(fēng)濕類疾病或骨科類疾病。按照這個(gè)比例，僅僅是廣州

40、市就有上百萬(wàn)人患有這些疾病。而這類慢性病多屬于頑疾性疾病，到目前為止，國(guó)內(nèi)和國(guó)際上對(duì)其中的數(shù)種疾病還沒(méi)有有效的治療方法，治愈率極低。,面對(duì)這樣廣泛的患病人群，我們?cè)谇懊嫣岬降摹皦蚜丘B(yǎng)生湯”對(duì)該類疾病有著不可思議的療效，這就給我們的壯力養(yǎng)生館奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 同時(shí)，從國(guó)內(nèi)的大環(huán)境來(lái)看，中醫(yī)養(yǎng)生保健已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。中醫(yī)是中華民族幾千年的智慧結(jié)晶，它更容易為廣大老百姓接受，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的大力扶持及國(guó)

41、人對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生保健的了解，很多消費(fèi)者都在尋求能真正為他們的健康保駕護(hù)航的中醫(yī)養(yǎng)生。壯醫(yī)作為中醫(yī)的組成部分之一，責(zé)無(wú)旁貸。,2、獨(dú)特性： 目前的在經(jīng)營(yíng)的養(yǎng)生館基本都是單一的技術(shù)性服務(wù)為賺錢(qián)手段，我們不僅提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，更重要提供專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)，擁有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的專利秘方（治療風(fēng)濕、類風(fēng)濕和各類骨科疾病的秘方）及特色技術(shù)服務(wù)，客人到我們的養(yǎng)生館有許多特色的項(xiàng)目讓他享受，專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。,3、靈活性： 投資可大可小。十余

42、人就可以運(yùn)作。同時(shí)還會(huì)擁有專業(yè)的技術(shù)支持，售后支持。,4、風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)大： 一個(gè)面積在300—500平方左右的店面和簡(jiǎn)樸的裝修，再 各種設(shè)備設(shè)施，總投資也不過(guò)是數(shù)十萬(wàn)元。根據(jù)秘方擁有者歐陽(yáng)女士在佛山禪城區(qū)短短兩個(gè)月的銷售，銷售就達(dá)到五十余萬(wàn)元。 如果我們?cè)谛聣蚜︷B(yǎng)生館在產(chǎn)品包裝、宣傳、管理、價(jià)格和銷售等方面做足工作，相信將會(huì)獲得更大的收益。 具體的投資回報(bào)分析

43、見(jiàn)本方案的最后一個(gè)章節(jié)——第六章,第二章 壯力養(yǎng)生館的宗旨、理念及ＶＩ視覺(jué)定位,第一節(jié) 名詞釋義,壯力： 壯：壯族。道出秘方之出處。 健壯。道出養(yǎng)生館之作用。 力：力量。道出秘方之功效。 強(qiáng)力。道出養(yǎng)生館之努力。,養(yǎng)生館三字簡(jiǎn)單直接，直接道明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方向，使消費(fèi)者直接得知參與到壯力養(yǎng)生館中得到的將是身體上的健康和心靈上的愉悅。,二、養(yǎng)生館,一、壯力養(yǎng)生館釋義：,為人們的健康提供幫

44、助，使服務(wù)對(duì)象的生活質(zhì)量得到改善和提高，通過(guò)為公眾提供良好的服務(wù)來(lái)獲取回報(bào)，使壯力養(yǎng)生館獲得的長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。,第三節(jié)　　理念,一、理念： 上善若水，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)！,第二節(jié)　　宗旨,水——晶瑩而剔透——誠(chéng)信，光明！水——滴水可穿石——用心，堅(jiān)持！水——奔騰而不息——勤勉，奮進(jìn)！水——潤(rùn)物而無(wú)聲——樂(lè)施，奉獻(xiàn)！,二、理念釋義：,1、服務(wù)理念：服務(wù)當(dāng)先、以客為尊！2、經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、

45、合作共贏！3、企業(yè)使命：弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化，締造大眾健康生活！,三、理念拓展：,第四節(jié) ＶＩ視覺(jué)定位,VI視覺(jué)系統(tǒng)是企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)，包括企業(yè)的標(biāo)志和色彩應(yīng)用。通過(guò)VI系統(tǒng)貫徹始終的應(yīng)用，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶，是企業(yè)樹(shù)立品牌和文化必不可少的元素。一、VI系統(tǒng)色彩定位尚綠色。綠色代表著生命、傳承、活力和生生不息，亦是水在大自然中最為普遍的表現(xiàn)顏色。二、logo示樣 此logo為示樣，還需要詳細(xì)設(shè)計(jì)。,三、lo

46、go釋義1、太極圖：代表著循環(huán)往復(fù)，是大自然生生不息之意，2、旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪：代表著前行不止，奮勇前進(jìn)。3、英文字母：是“恩慈”的漢語(yǔ)拼音，在實(shí)際設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該改成漢字“恩慈”。,四、IV視覺(jué)系統(tǒng)的應(yīng)用 待完整的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成后，該系統(tǒng)將會(huì)應(yīng)用到招牌、便簽、信紙、信封、車輛、服裝、宣傳資料、店面裝飾裝修等等相關(guān)設(shè)施設(shè)備上。,第三章 養(yǎng)生館的基本營(yíng)銷模式淺析,此一章是闡明目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生館應(yīng)該遵循的基本

47、原則。我們將要經(jīng)營(yíng)的養(yǎng)生館也要符合這些基本條件，在第二篇以后的文字中才會(huì)詳細(xì)闡述對(duì)我們養(yǎng)生館的規(guī)劃和設(shè)想。,中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)，在不同的時(shí)代有著不同的營(yíng)銷模式，層次鮮明，體現(xiàn)著不同的市場(chǎng)需求。上世紀(jì)九十年代的營(yíng)銷模式以炒作為主。一些較有影響的產(chǎn)品，都有自己獨(dú)特的功能訴求點(diǎn)。如大名鼎鼎的三株口服液突出調(diào)理胃腸、紅桃K突出補(bǔ)血，腦白金也以改善睡眠作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。,如今單一的對(duì)消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，一種

48、憑借會(huì)議召集顧客進(jìn)行教育的營(yíng)銷方式以星火燎原之勢(shì)席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱為“會(huì)議營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式。由于會(huì)議營(yíng)銷無(wú)需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營(yíng)銷成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會(huì)議營(yíng)銷的隊(duì)伍中來(lái)。 養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷模式相比，有固定的場(chǎng)所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺(jué)，深受顧客喜愛(ài)。 養(yǎng)生館不僅僅是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的一個(gè)載體，而且已經(jīng)成為一種獨(dú)特的營(yíng)銷模

49、式，用養(yǎng)生館來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，既可以將會(huì)議營(yíng)銷的服務(wù)做得更細(xì)致更到位，也可以將文化營(yíng)銷的精髓充分挖掘，將文化轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力，為企業(yè)帶來(lái)更豐厚的回報(bào)。,一、養(yǎng)生館是目前健康產(chǎn)業(yè)最受青睞的營(yíng)銷模式,二、養(yǎng)生館規(guī)劃之要點(diǎn),“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。要將養(yǎng)生館建設(shè)好，一定要選擇好產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇要遵循以下幾個(gè)原則：1、產(chǎn)品沒(méi)有副作用（或副作用很小）。之所以把產(chǎn)品沒(méi)有副作用擺在第一位，是因?yàn)轲B(yǎng)生館銷售的產(chǎn)品必須都是長(zhǎng)線產(chǎn)品，需要消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買和口碑傳播，

50、一旦有副作用，消費(fèi)者肯定退貨或投訴，那樣無(wú)異于砸自己的招牌。,2、產(chǎn)品要有能吸引人的訴求點(diǎn)。訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功能的濃縮和提煉，能引起消費(fèi)者的關(guān)注或者是直接關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益。產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前一定要努力挖掘出它的訴求點(diǎn)。3、產(chǎn)品要能體現(xiàn)價(jià)值。 要讓顧客感覺(jué)到物有所值，錢(qián)花得不冤枉。4、養(yǎng)生館的產(chǎn)品不能過(guò)于單一，產(chǎn)品的設(shè)置要有層次感。產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該在5-6種之間。1-2種為高端產(chǎn)品，價(jià)格高，養(yǎng)生館主要就是靠這兩個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)。另外的3—4

51、種產(chǎn)品要選擇在當(dāng)時(shí)非常流行的產(chǎn)品。這3-4種產(chǎn)品的賣價(jià)要相對(duì)較低，這幾種產(chǎn)品不為賺錢(qián)，只為吸引人氣。,養(yǎng)生館靠的是和風(fēng)細(xì)雨般的文化營(yíng)銷，需要一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開(kāi)在大馬路顯眼的地方，只需在寫(xiě)字樓租個(gè)大房子就可以了，一般300多平就可以了，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又方便教育顧客。養(yǎng)生館的設(shè)計(jì)不求奢華，要簡(jiǎn)樸、溫馨，讓顧客進(jìn)了養(yǎng)生館感覺(jué)到很輕松、很溫暖。養(yǎng)生館的員工以8—10人左右為宜。員工人數(shù)太少，邀請(qǐng)不到顧客，員工人數(shù)太多，到會(huì)

52、顧客擁擠，不方便管理，浪費(fèi)資源。養(yǎng)生館人員結(jié)構(gòu)如下（僅供參考）：經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理兼養(yǎng)生課程主持人1人，后勤1人，統(tǒng)籌1人，營(yíng)銷兼服務(wù)人員6人。員工必須進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)：1、養(yǎng)生文化知識(shí)培訓(xùn)；2、養(yǎng)生保健知識(shí)培訓(xùn)；3、電話話術(shù)培訓(xùn)；4、溝通技巧培訓(xùn)；5、推單培訓(xùn)；6、養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)；7、養(yǎng)生理論培訓(xùn)；8、企業(yè)文化學(xué)習(xí)；9、綜合能力培訓(xùn)。,三、養(yǎng)生館的選址、設(shè)計(jì)、規(guī)模和團(tuán)隊(duì)建設(shè),高明的營(yíng)銷模式，可以用較低的成本很輕松地把顧客拉進(jìn)來(lái)。不管是廣

53、告營(yíng)銷還是會(huì)議營(yíng)銷，在收集顧客資源這方面都是花費(fèi)了大量的精力、人力、財(cái)力養(yǎng)生館可以設(shè)計(jì)具有吸引力的的養(yǎng)生課程來(lái)吸引顧客。,四、用獨(dú)特的養(yǎng)生課程把顧客拉進(jìn)來(lái),營(yíng)銷的核心就是塑造動(dòng)人故事。人們天生就對(duì)營(yíng)銷有戒備心理和抵制情緒，而娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事，讓人的戒備心理和抵制情緒消于無(wú)形，如果再加以正確的引導(dǎo)，就可以引起人的共鳴。所以，營(yíng)銷高手都是善于講故事的人，而善于推廣產(chǎn)品的企業(yè)，一定是善于講故事的企業(yè)，一定是善于用故事去塑造產(chǎn)品價(jià)值、善于用故事去

54、感染顧客的企業(yè)。 養(yǎng)生館內(nèi)能夠塑造故事的東西很多。產(chǎn)品可以塑造故事、養(yǎng)生效果也可以塑造故事。在塑造故事的時(shí)候，既要把故事講得動(dòng)聽(tīng)，又要注意不能脫離實(shí)際，最好是有據(jù)可查，有史可考。 需要注意的是，故事塑造好之后，要反復(fù)向顧客宣傳，不要置之高閣，不理不睬。故事只有讓更多的人知道，才能產(chǎn)生更大的效益。養(yǎng)生館的故事不僅要在養(yǎng)生館內(nèi)講，還要通過(guò)顧客之間的口口相傳，這樣傳播速度更快，傳播范圍更廣。,五、要學(xué)會(huì)講故事，

55、用故事吸引顧客,“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化”。產(chǎn)品可以更換、品牌可能倒下，只有文化才能深深滲入顧客的心。一家有文化的企業(yè)，即使產(chǎn)品換了、員工換了、總經(jīng)理?yè)Q了，顧客照樣會(huì)一如既往地支持公司。而單一宣傳推銷產(chǎn)品的公司，顧客的忠誠(chéng)度必定隨著產(chǎn)品的更替和公司人員的代謝而流失。,六、精細(xì)服務(wù)，會(huì)員特權(quán) 營(yíng)銷的技巧和方式可以有很多種，但是，用心去服務(wù)顧客，去感動(dòng)顧客，一定是最能產(chǎn)生效益的營(yíng)銷方式。養(yǎng)生館是建立在會(huì)

56、議營(yíng)銷的基礎(chǔ)上的，會(huì)議營(yíng)銷的根是服務(wù)。養(yǎng)生館要繼承會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)的本源，把服務(wù)做得更細(xì)更好。養(yǎng)生館通過(guò)會(huì)員制為顧客服務(wù)，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的特權(quán)，享受不同的服務(wù)優(yōu)待，讓顧客自動(dòng)升級(jí)到高級(jí)會(huì)員。,七、要有自己的養(yǎng)生文化,會(huì)議營(yíng)銷的一個(gè)最大弊端就是留不住人才。當(dāng)新員工變成老員工的時(shí)候，他（她）們大多數(shù)選擇跳槽，到其它企業(yè)謀求待遇更好的職位，有的甚至成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最根本的原因，就是由于這些會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)沒(méi)有文化沉淀，不能使員工的心始終向

57、著公司，與公司共進(jìn)退。一家有文化底蘊(yùn)的企業(yè)，既能留住顧客，又能留住員工，使公司持久發(fā)展。 八、愿景 文化營(yíng)銷模式的養(yǎng)生館適合在人口密集的城市。以省會(huì)城市和市區(qū)人口在100萬(wàn)以上的城市為佳。文化營(yíng)銷模式的養(yǎng)生館銷售額相當(dāng)可觀。在創(chuàng)立了一個(gè)固定的、完善的經(jīng)營(yíng)理念和模式以后，則可以根據(jù)自身特點(diǎn)，在全國(guó)主要城市以直營(yíng)模式建立養(yǎng)生館，自己無(wú)力直營(yíng)的城市則發(fā)展加盟店，在全國(guó)范圍內(nèi)互動(dòng)，形成自己獨(dú)特的養(yǎng)生館營(yíng)銷模式。,五、壯力養(yǎng)生

58、館的發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃——壯力養(yǎng)生會(huì) 在這里我們之所以分成養(yǎng)生館和養(yǎng)生會(huì)兩個(gè)名字，主要是為了針對(duì)不同消費(fèi)層次的人群。 壯力養(yǎng)生館——主要針對(duì)普通大眾，同時(shí)也是我們重點(diǎn)發(fā)展的連鎖加盟部分，是我們整個(gè)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)部分。 壯力養(yǎng)生會(huì)——從字面上就可以直接感覺(jué)到養(yǎng)生會(huì)較養(yǎng)生館的涵蓋面更大。之所以用養(yǎng)生會(huì)，是因?yàn)獒槍?duì)的消費(fèi)群體不同。壯力養(yǎng)生會(huì)針對(duì)的是高端消費(fèi)群體，是社會(huì)的精英群體。,（一）壯力養(yǎng)生會(huì)的定位： 定位于全國(guó)一線城市及

59、省會(huì)城市中的高級(jí)養(yǎng)生會(huì)所，主要針對(duì)該區(qū)域的高端消費(fèi)群體，如政府官員、企業(yè)家、社會(huì)名流等等。（二）壯力養(yǎng)生會(huì)服務(wù)定位： 服務(wù)更加全面，除了提供各種養(yǎng)生湯，同時(shí)也提供養(yǎng)生藥膳、推拿按摩、香薰藥療等等社會(huì)上流行的保健服務(wù)。（三）壯力養(yǎng)生會(huì)的主要經(jīng)營(yíng)模式 養(yǎng)生會(huì)采取會(huì)員制，為會(huì)員提供更為細(xì)致的服務(wù)。,注：《壯力養(yǎng)生館連鎖加盟方案》另行撰寫(xiě) “壯力養(yǎng)生會(huì)”的具體方案另稿撰寫(xiě)。,第四章 壯

60、力養(yǎng)生館店面策略及產(chǎn)品策略,在壯力養(yǎng)生館發(fā)展的初級(jí)階段，養(yǎng)生館靠的是和風(fēng)細(xì)雨般的文化營(yíng)銷，需要一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開(kāi)在大馬路顯眼的地方，只需在寫(xiě)字樓或者是社區(qū)中租個(gè)大房子就可以了，一般300—500多平就可以了，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又方便教育顧客。養(yǎng)生館的設(shè)計(jì)不求奢華，要簡(jiǎn)樸、溫馨，讓顧客進(jìn)了養(yǎng)生館感覺(jué)到很輕松、很溫暖。,二、壯力養(yǎng)生館產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)

61、營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石。壯力養(yǎng)生館的產(chǎn)品策略首先要明確我們能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，這是我們首先要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。,一、店面策略,以養(yǎng)生湯為主打產(chǎn)品，在創(chuàng)館初始可先開(kāi)發(fā)出三個(gè)系列的養(yǎng)生湯，隨著養(yǎng)生館的不斷發(fā)展再逐漸的開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。1、壯力吉古養(yǎng)生湯 主要針對(duì)骨科疾病和風(fēng)濕、類風(fēng)濕等疾病的調(diào)理。2、壯力幸福養(yǎng)生湯 主要針對(duì)男性的功能性養(yǎng)生湯，以調(diào)理脾腎、強(qiáng)壯筋骨為主要賣點(diǎn)。3、慈恩益雪美顏養(yǎng)生湯

62、 主要針對(duì)女性氣、血進(jìn)行調(diào)理的養(yǎng)生湯，以補(bǔ)氣血、助美顏為主要賣點(diǎn)。,（一）主打產(chǎn)品定位,在養(yǎng)生館創(chuàng)館初期，利用養(yǎng)生館內(nèi)空閑的邊角位置，擺設(shè)櫥柜，銷售其它品牌的養(yǎng)生產(chǎn)品。該類產(chǎn)品要求是以天然、滋補(bǔ)為賣點(diǎn)的相關(guān)產(chǎn)品。例如：養(yǎng)生茶、蟲(chóng)草、人參、海參、蜂蜜、竹蓀、杜仲等等天然保健養(yǎng)生的產(chǎn)品。 在選擇輔助產(chǎn)品時(shí)，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，非正規(guī)產(chǎn)品拒絕銷售。,（二）輔助產(chǎn)品定位,養(yǎng)生館的湯類主打產(chǎn)品不能一成不變，必須不斷的推出新的湯類產(chǎn)品，通過(guò)

63、湯類產(chǎn)品不斷的出新，來(lái)吸引不同類別和層次的消費(fèi)群體。例如：降壓、降血脂類得湯品，調(diào)理糖尿病的湯品，調(diào)理腸胃消化系統(tǒng)的湯品，調(diào)理呼吸系統(tǒng)的湯品等等。,（三）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,在創(chuàng)館后兩三年內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，最少要保持每年能夠推出2—4個(gè)新產(chǎn)品，同時(shí)要使產(chǎn)品能夠針對(duì)不同的消費(fèi)群體。如能保持這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，在兩三年以后，養(yǎng)生館的主打產(chǎn)品便可以增加到十幾個(gè)，并且將形成一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品系列，這將是壯力養(yǎng)生館長(zhǎng)興不衰的根基。,,,第五章 壯力養(yǎng)生館

64、投資回報(bào)分析,一、壯力養(yǎng)生館首間旗艦店投資成本預(yù)算,首期投入：1、房租：50000元（300㎡左右）。2、按金：50000元X 2個(gè)月=100000元3、裝飾裝修：200000元4、設(shè)施設(shè)備：50000元5、員工開(kāi)支： A、經(jīng)理1人：3000元/月X 2個(gè)月=6000元 B、后勤1人：2500元/月X 2個(gè)月=5000元C、統(tǒng)籌1人：2500元/月X 2個(gè)月=5000元D、營(yíng)銷兼服務(wù)人員6人：1500元X 6人

65、X 2個(gè)月=18000元6、宣傳資料費(fèi)用：20000元7、流動(dòng)資金：100000元,合計(jì)：55.4萬(wàn)元,二、壯力養(yǎng)生館首間旗艦店盈利預(yù)算,（一）營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 在創(chuàng)館初期，產(chǎn)品種類不會(huì)很多，主要以壯力吉古養(yǎng)生湯為主。1、價(jià)格： 3980元/1療程2、基礎(chǔ)療程： 2個(gè)療程為一個(gè)周期，即3980元/1療程 X 2療程 = 7960元。3、兩個(gè)月的客戶目標(biāo)： 300人4、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)： 796元/人X 3

66、00人=2388000元（二）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算1、房租：50000元 X 2個(gè)月=100000元。2、員工開(kāi)支： A、經(jīng)理1人：3000元/月X 2個(gè)月=6000元 B、后勤1人：2500元/月X 2個(gè)月=5000元C、統(tǒng)籌1人：2500元/月X 2個(gè)月=5000元D、營(yíng)銷兼服務(wù)人員6人：1500元X 6人X 2個(gè)月=18000元3、提成： 按營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)算：238800元4、宣傳費(fèi)用：20000元5、