畜禽糞便無害化生物有機(jī)肥項目介紹

1、一、項目概況及實(shí)施單位 二、項目意義和必要性 三、項目技術(shù)來源和技術(shù)基礎(chǔ) 四、項目關(guān)鍵技術(shù) 五、項目建設(shè)方案 六、項目產(chǎn)品市場 七、項目投資及資金來源 八、項目經(jīng)濟(jì)分析與財務(wù)評價,目    錄,（一）項目概況 項目名稱： 畜禽糞便無害化生物有機(jī)肥制造 項目內(nèi)容： 本項目是以雞糞、豬糞、牛糞等可腐解固體廢棄物作為原料，選用先進(jìn)的專用設(shè)備、微生物發(fā)酵菌劑

2、、除臭菌劑和生物工藝技術(shù)，經(jīng)過生物菌劑參與下的高溫分解和生化過程，使復(fù)雜有機(jī)物得以降解，多種營養(yǎng)成分得到礦質(zhì)化，形成無臭、無害、高效、生態(tài)、安全的新型肥料。,第一部分：項目概況及實(shí)施單位,建設(shè)地址：武漢市新洲區(qū)李集街、鳳凰鎮(zhèn) 建設(shè)單位：湖北暢響生物工程股份有限公司 項目領(lǐng)域：綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品； 列入國家農(nóng)業(yè)重點(diǎn)科技成果推廣計劃； 系《湖北

3、省農(nóng)業(yè)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃》 重點(diǎn)安排項目 屬于國家《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 重點(diǎn)領(lǐng)域指南》等 建設(shè)期限：2009年1月—2010年12月,建設(shè)內(nèi)容： 1、原材料預(yù)處理車間；進(jìn)料車間；生物發(fā)酵車間；制粒車間；原材料及產(chǎn)品倉庫；微生物菌種中

4、心；質(zhì)檢中心等。廠房面積8500平方米。 2、四條生產(chǎn)線：生物有機(jī)肥、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥、魚肥、以畜禽糞尿水為主要原料的液態(tài)肥生產(chǎn)線。,3、購置生產(chǎn)設(shè)備和科研、檢測設(shè)備共204臺（套）；主要設(shè)備：FB4020傳動式翻堆機(jī)；有機(jī)肥專用烘干機(jī)；圓筒分篩機(jī)；雙軸攪拌機(jī)；固液分離機(jī)；脈沖除塵器等；電熱恒溫培養(yǎng)箱、恒溫水浴鍋、核酸蛋白檢測儀等科研檢測設(shè)備98臺（套）,建設(shè)規(guī)模： 項目建成達(dá)產(chǎn)后年生產(chǎn)生物有機(jī)肥、復(fù)混肥、魚肥、液態(tài)肥共

5、10萬噸；其中生物有機(jī)肥6萬噸。 項目總投資及資金來源： 總投資3000萬元；其中建設(shè)投資2200萬元，通過企業(yè)自有資金、銀行貸款和其他融資渠道解決。 達(dá)產(chǎn)后年需流動資金800萬元，由企業(yè)逐年自有資金增補(bǔ)。,預(yù)期財務(wù)經(jīng)濟(jì)效益： 項目建成達(dá)產(chǎn)后，正常年銷售收入1.73億元；利稅3914萬元；出口孟加拉國，2010創(chuàng)匯150萬美元；2011年300萬美元；2012年450萬美元。 本項目有良好的經(jīng)濟(jì)效益和

6、抗風(fēng)險能力。,（二）實(shí)施單位 1、湖北暢響生物工程股份有限公司成立于1998年。注冊資本3445.9萬元。系高技術(shù)企業(yè)，中國證監(jiān)會認(rèn)定的“擬上市企業(yè)”；“湖北省上市后備企業(yè)”“進(jìn)出口企業(yè)”。,,2、公司擁有重大自主創(chuàng)新項目。主營業(yè)務(wù)為生物有機(jī)肥料；生物飼料；生物飼料添加劑。先后被認(rèn)定為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”；“國家級火炬計劃”。獲專利申請6項；注冊商標(biāo)2項。,3、國家發(fā)改委、湖北省發(fā)改委、武漢市發(fā)改委等批準(zhǔn)立項。湖北省科技廳“高新技術(shù)

7、成果認(rèn)定證書”。,4、湖北省發(fā)改委項目備案（總投資6500萬元，微生物飼料添加劑項目備案證）5、國家農(nóng)業(yè)部微生物飼料“生產(chǎn)許可證”（2006年-2013年）,6、公司在武漢洪山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)擁有國有土地16畝；6500平方米“暢響科技大樓”；3000平方米微生物制品廠； 在湖北鄂州占地50畝，在建18000平米廠房，產(chǎn)品：生物飼料、生物飼料添加劑等,在武漢新洲區(qū)李集街占地25畝，已建成暢響生物肥一廠；在鳳凰占地50畝，正建

8、生物肥二廠。,在海南儋州建有120畝對蝦養(yǎng)殖基地。 7、企業(yè)總資產(chǎn)5640萬元；固定資產(chǎn)凈值1488萬元；資產(chǎn)負(fù)債率29.62%；年銷售收入3460萬元，利稅404萬元。,第二部分：項目意義和必要性 1、生產(chǎn)安全、有機(jī)、綠色食品已成為人類的共同需求。長期施用化肥、農(nóng)藥不僅造成土壤板結(jié)、耕地退化，而且嚴(yán)重威脅人們身體健康。安全、高效、綠色的生物有機(jī)肥已成為21世紀(jì)全球最具有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)業(yè)生物工程和環(huán)境保護(hù)工程產(chǎn)業(yè)。

9、,2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)是資源節(jié)約型社會的基本經(jīng)濟(jì)形態(tài)。按照“資源—生產(chǎn)—再生資源”的發(fā)展模式，以“減量化、再利用、資源化”為原則，通過畜禽糞便的無害化和資源化，構(gòu)建生物有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)作物提供優(yōu)質(zhì)肥源，生產(chǎn)出綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品；又通過延伸產(chǎn)業(yè)，以秸桿等農(nóng)副產(chǎn)品作為原料，制造微生物飼料，推進(jìn)綠色畜禽產(chǎn)品的生產(chǎn)；畜禽糞便又作為原料，生產(chǎn)生物有機(jī)肥。構(gòu)成了一個完整的循環(huán)圈。,,3、畜禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，對促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長、提高人民生活質(zhì)量起到了重要作用。但

10、畜禽糞便嚴(yán)重污染農(nóng)村環(huán)境，威脅農(nóng)民身體健康。 ——當(dāng)前我國畜禽糞便每年生產(chǎn)總量為19億噸，是全國工業(yè)固體廢棄物7.8億噸的2.4倍； 每頭豬每天排糞4—6公斤；尿水4—6公斤；每只產(chǎn)蛋雞每天產(chǎn)糞尿145克，月產(chǎn)4—5公斤，年產(chǎn)60公斤。,一萬只養(yǎng)雞場全年雞糞60萬公斤，合600噸。 一個萬只養(yǎng)雞場，如果連續(xù)三年對雞糞不加處理，其地下水不能使用； 一個萬頭養(yǎng)豬場，其有機(jī)固體廢棄物相當(dāng)一個10萬人口城市有機(jī)固體廢棄物的

11、排放量。 ——畜禽糞便污染空氣，傳播人畜共患疾病，污染水體，危害農(nóng)業(yè)生態(tài)等。,4、本項目具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動和示范效應(yīng),10萬噸有機(jī)肥每年消耗掉水雞糞（含水量80%）80萬噸,基本解決280萬只雞的糞水污染問題,280萬只雞產(chǎn)生的80萬噸水雞糞被本公司收購，養(yǎng)雞農(nóng)戶又可以增加收入240萬元,10萬噸有機(jī)肥可滿足20—30萬畝耕地生產(chǎn)出綠色、有機(jī)蔬菜,暢響牌有機(jī)肥多點(diǎn)示范試驗結(jié)果：蔬菜平均增產(chǎn)30%以上,按每畝蔬菜年產(chǎn)估8000元計算，

12、每畝增產(chǎn)30%，則收入增加2400元／畝；30萬畝年增收7.2億元,年產(chǎn)10萬噸有機(jī)肥可就近安排農(nóng)民工150人；按每月每人800元工資計，150位農(nóng)民工收入150萬,我公司在本項目研制過程中開發(fā)的生物除臭劑，在幾分鐘內(nèi)能除去雞糞臭味70%左右。一旦推廣使用，給養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)奶牛產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染帶來革命性的變化。,第三部分：項目技術(shù)來源和技術(shù)基礎(chǔ) 本項目系我公司自主知識產(chǎn)權(quán)；技術(shù)成熟，技術(shù)基礎(chǔ)雄厚。,擁有本項目開發(fā)的核心技術(shù)：微生物發(fā)酵菌

13、種和除臭菌種,從1998年研發(fā)，2000年用于規(guī)模生產(chǎn)，已形成完整微生物發(fā)酵菌種、除臭菌種制作工藝流程,2001年-2003年先后取得“微生物畜禽糞便無害化及制備方法 ”、“微生物凈水菌劑制備方法”等三項發(fā)明專利申請和合格證書,經(jīng)過查新檢索和專家評審，早在2002年先后推入市場的有：微生物畜禽糞便無害化菌劑、秸稈發(fā)酵菌劑、微生物凈水菌劑等產(chǎn)品,擁有一支由華中農(nóng)大、省農(nóng)科院、武漢大學(xué)微生物專業(yè)退休教授和專職的本科生、碩士和博士生組成的科研

14、隊伍,建立了微生物菌種和微生物飼料、飼料添加劑、生物有機(jī)肥研究開發(fā)中心,1、公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的菌種41種。,2、用于畜禽糞便無害化的有益微生物菌種10種，其核心菌種包括：,3、已形成一整套從菌種培育到產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的活菌生產(chǎn)工藝。 高產(chǎn)菌株的培育工藝： 采集樣品——平皿分離培養(yǎng)——特異性菌落挑選——純培育——菌株誘變及不同菌落的挑選——菌種特異性代謝產(chǎn)物的定性分析——菌種特定代謝的定量篩選——優(yōu)化菌株的純培養(yǎng)——優(yōu)化菌株的組

15、合試驗——最佳組合菌株及最佳配比。,菌株培養(yǎng)基的篩選工藝： 根據(jù)菌種特點(diǎn)確定原料組成——設(shè)計出含不同的多種原料組合的綜合進(jìn)行比較——篩選出最佳培養(yǎng)基——再根據(jù)不同PH值、含氧量、培養(yǎng)時間——篩選出最佳一級、二級、三級種子培養(yǎng)條件。,退化菌株的復(fù)壯工藝 配合一定的培養(yǎng)條件，使用專用培養(yǎng)基，對退化的菌株進(jìn)行單菌落或單細(xì)胞分離，淘汰退化的個體純化菌種。,菌種保存工藝 通過在培養(yǎng)基中降低基質(zhì)濃度的方法，使霉菌大量形成孢子，增強(qiáng)保

16、存菌種的穩(wěn)定性。在提供生產(chǎn)菌種時，采用易被菌體吸收利用，營養(yǎng)豐富的種子培養(yǎng)基，從而促進(jìn)優(yōu)勢菌種加快生長繁殖，增加菌種活力。 通過不同培養(yǎng)基組合的搖瓶發(fā)酵，篩選出產(chǎn)酶活性高的菌株。,保存方法：真空安瓶管保存；低溫冰箱斜面保存法，每隔3-6月純化復(fù)壯一次；石蠟油封基裝法；砂土管保存法等。,4、質(zhì)量檢測系統(tǒng),5、從2000年開始，已開發(fā)出并推出市場的以微生物發(fā)酵的生物有機(jī)肥環(huán)保型產(chǎn)品包括：  微生物凈水菌劑 

17、 畜禽糞便無害化菌劑  沼澤紅假單胞復(fù)合菌劑  秸桿發(fā)酵菌劑,6、在全國13個省市54個縣1000多次示范應(yīng)用，取得明顯效果：  養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場使用本類產(chǎn)品，可以使畜禽消化道內(nèi)的胺類、氨氮類、硫化氫類等有毒有害物質(zhì)排放量大大減少，以至消失，從而使畜禽舍內(nèi)基本無臭氣，蚊蠅減少70%以上。  水產(chǎn)養(yǎng)殖使用本產(chǎn)品，可以凈化水質(zhì)，防止魚翻塘；且能有效防治魚蝦疾病。,7、本公司“

18、畜禽糞便無害化菌劑”系列產(chǎn)品  獲國家科技部、商務(wù)部、環(huán)?？偩?、質(zhì)檢總局、稅務(wù)總局“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”。 獲國家級火炬計劃項目證書。  獲國家知識產(chǎn)權(quán)局“微生物畜禽糞便無害化菌劑及制配方法”專利申請?zhí)柤皩＠细裢ㄖ獣?獲國家級星火計劃。 經(jīng)查新檢索?！恫樾聢蟾妗贰拔⑸镄笄菁S便無害化、資源化復(fù)合菌劑”。 通過由中國科學(xué)院院士、中國工程院院士組成的專家委員會的《評審報告》。,第

19、四部分：重大關(guān)鍵技術(shù) （一）關(guān)鍵技術(shù)之一：畜禽糞便無害化生產(chǎn)工藝 1、未經(jīng)發(fā)酵處理的畜禽糞便嚴(yán)重污染水體、惡臭氣體污染空氣、傳播疾?。ê写罅康牟≡⑸?、寄生蟲卵以及孽生蚊蠅等）、污染農(nóng)田、破壞生態(tài)等。因此，必須首先進(jìn)行畜禽糞便無害化處理。,2、本項目畜禽糞便無害化處理的生產(chǎn)工藝流程圖：,3、本項目畜禽糞便無害化處理關(guān)鍵設(shè)備 雞糞固液分離機(jī) 功率（KW）    

20、    0.18轉(zhuǎn)速（轉(zhuǎn)/分）     1450電壓（V）        380平均效率（m3/h）   73.2.1.3.2糞水微濾機(jī) 功率（KW）       

21、; 3轉(zhuǎn)速（轉(zhuǎn)/分）     1450電壓（V）        380平均效率（m3/h）   10,4、經(jīng)畜禽糞便無害化處理后產(chǎn)品可達(dá)到以下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)  成品技術(shù)指標(biāo)  外觀：黃褐色固體粉狀； 松散；無異味異臭；  活菌數(shù)（億/

22、g）  ≥1 水份%（游離水） ≤20 細(xì)度mm      ≤0.6 PH        6.0-7.5,成品無害化指標(biāo) 大腸桿菌值       ≤103個/kg鎘及化合物（以Ca計）&

23、#160;≤3mg/kg砷及化合物（以As計） ≤30mg/kg鉻及化合物（以Pb計） ≤60mg/kg,5、畜禽糞便經(jīng)過微生物發(fā)酵，基本殺滅畜禽糞便中的病毒、病菌、病蟲害和雜草種子。（見下表）,（二）關(guān)鍵技術(shù)之二：畜禽糞便資源化（生物有機(jī)肥）發(fā)酵工藝 1、發(fā)酵是生物有機(jī)肥的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，畜禽糞便在微生物作用下發(fā)生分解反應(yīng)與合成反應(yīng)。應(yīng)用微生物發(fā)酵進(jìn)行畜禽糞便無害化處理過程，必須滿足微生物活動所需環(huán)境和營養(yǎng)條件：

24、 2、調(diào)節(jié)畜禽糞便中的水份，合適的水份在50%左右。,3、調(diào)節(jié)畜禽糞便開始發(fā)酵時的溫度，以保持?jǐn)z氏40-50度為宜，最高為65-70℃。 4、調(diào)節(jié)畜禽糞便的酸堿度，一般PH為6-7。 5、調(diào)節(jié)畜禽糞便中的C/N比，豬糞中的C/N達(dá)13；雞糞中的C/N為5-10左右；適當(dāng)加入輔料、填充料使C/N達(dá)25左右。 6、保存物料中的好氧條件。使菌株在好氧條件下增殖。 7、畜禽糞便資源化，即生物有機(jī)肥和有機(jī)—無機(jī)

25、復(fù)混肥生產(chǎn)工藝流程圖：,8、本工藝的關(guān)鍵設(shè)備： FB4020傳送式翻堆機(jī) 型號：4m（遙控型） 行走速度：0.3m-3m/min 提升速度：5m/min 翻轉(zhuǎn)速度：8.7m/min 最大處理量：1400立方/h 最小處理量：700立方/h,（三）關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性,1、經(jīng)湖北省農(nóng)藥及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢站（國家指定檢測機(jī)構(gòu)）于2009年5月7日對暢響牌生物有機(jī)肥1號、1-1號、2號全面檢測結(jié)果，產(chǎn)品各項指標(biāo)合格，全部超過國家標(biāo)

26、準(zhǔn)（見下表）。,2、完全實(shí)現(xiàn)畜禽糞便無害化標(biāo)準(zhǔn)?；練缧笄菁S便中病毒、病菌、病蟲害和雜草種子，并達(dá)到無害化處理標(biāo)準(zhǔn)。 3、大幅度提高生物有機(jī)肥養(yǎng)份含量，使植物更易吸收，增強(qiáng)了有機(jī)肥的速效性。,由于本工藝采用生物菌發(fā)酵生產(chǎn)工藝，處理畜禽糞便是在微生物菌的分解作用下進(jìn)行，溫度逐漸升高，并保持在60-70℃之間，對畜禽糞便的營養(yǎng)不僅不造成損失，反而促進(jìn)糞便中大分子養(yǎng)份向小分子養(yǎng)份的轉(zhuǎn)變并衍生出更多有利于作物生長物質(zhì)。以發(fā)酵后的雞糞為

27、例，有益細(xì)菌增加8倍，放線菌增加4倍，酵母菌增加100倍，真菌增加3倍。它們經(jīng)施肥進(jìn)入土壤后，增加了土壤的生物量，通過新陳代謝，分解土壤中不能被利用的養(yǎng)分，給土壤存入了豐富的有機(jī)質(zhì)、蛋白質(zhì)、有機(jī)酸及其它物質(zhì)，又為作物豐產(chǎn)貢獻(xiàn)出了營養(yǎng)元素。,3、清潔、凈化環(huán)境的生產(chǎn)過程。 微生物菌發(fā)酵技術(shù)，按環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計的生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)有益微生物活菌發(fā)酵處理的畜禽糞便有利于很快消除糞便惡臭。發(fā)酵之后再運(yùn)輸并進(jìn)行二次處理、包裝到田間施用都不會有異臭味

28、。 4、本生產(chǎn)工藝有利于節(jié)約不可再生能源。生產(chǎn)過程使用的能源是生物能、太陽能和少量電能。每生產(chǎn)一噸粉狀有機(jī)肥，耗電不足5度。,5、能有效分解各種農(nóng)業(yè)固體廢棄物，綜合利用農(nóng)村資源。  本生產(chǎn)工藝以畜禽糞便作為主要原料，同時可以分解各種作物秸桿、樹葉雜草、糖醋渣、鋸沫、酒渣、醋渣、醬油渣、豆餅、食用菌渣、粉渣、豆腐渣、骨粉、蔗渣、屠宰場的下腳料及城鄉(xiāng)生活垃圾等廢棄物。,（四）本項目已經(jīng)獲得,1、湖北省發(fā)改委“

29、投資項目備案證”（2009年生物有機(jī)肥總投資3000萬備案證書） 2、國家農(nóng)業(yè)部《肥料正式登記證》（2009年-2013年）,3、湖北省肥料登記證 （2008年-2013年） 4、通過武漢市新洲區(qū)環(huán)保局批復(fù)（新環(huán)審[2008]52號）,5、湖北省農(nóng)藥及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢站檢測報告,6、國家專利受理通知書和合格證書（02115968.8） 7、查新報告（微生物畜禽糞便無害化、資源化復(fù)合菌劑——編號：J010

30、37）,9、湖北武漢國家農(nóng)業(yè)科技園項目推薦（2009年3月12日）,8、湖北省技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的“微生物畜禽糞便無害化菌劑企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”（Q/HCX21-2002）,10、武漢市新洲區(qū)發(fā)改委關(guān)于生物產(chǎn)業(yè)專項的請示報告（新發(fā)改[2009]140號）,一、建設(shè)地址： 武漢市新洲區(qū)李集街、鳳凰鎮(zhèn) ——該地域周邊半徑8平方公里內(nèi)養(yǎng)雞規(guī)模達(dá)400萬只，占新洲地區(qū)1000萬只養(yǎng)雞規(guī)模的40% ——周邊半徑20平方公里內(nèi)，擁有

31、集中連片的蔬菜、瓜果、林木生產(chǎn)基地和蔬菜生產(chǎn)基地共10萬畝。建成后有利于形成“畜禽糞便——生物有機(jī)肥——綠色種植”農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,第五部分：項目建設(shè)方案,二、產(chǎn)品安排1、精制有機(jī)肥2、有機(jī)——無機(jī)復(fù)混肥3、魚蝦生態(tài)肥水素,三、年生產(chǎn)規(guī)模 1、年總生產(chǎn)規(guī)模（2009年——2013年）：10萬噸； 其中： （1）2009年5月——2010年4月：4萬噸 （2）2010年4月——2011年4月：10萬噸,

32、四、新增主要生產(chǎn)設(shè)備和儀器一覽表,附圖 生物有機(jī)肥生產(chǎn)線 附圖 復(fù)混肥設(shè)備生產(chǎn)線,生物有機(jī)肥發(fā)酵槽,FB4020傳動式翻堆機(jī),附圖 生物有機(jī)肥烘干設(shè)備,復(fù)混肥設(shè)備生產(chǎn)線,五、主要建（構(gòu)）筑物一覽表,六、主要原、輔材料消耗（以年產(chǎn)10萬噸計）,一、市場需求 （一）2006年國內(nèi)化肥生產(chǎn)量為6326.79萬噸（不含進(jìn)口）；化肥總銷售額為5200多億元；其中生物有機(jī)肥占總額的2%，僅為102億元。2010年生物有機(jī)肥銷售

33、總量將達(dá)到900億元；2015年達(dá)到1500億元?？梢姡袌霭l(fā)展前景十分巨大。,第六部分：項目產(chǎn)品市場,（二）我國有2000多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝；由于長期施用化肥，已造成嚴(yán)重的肥效下降，利用率降低、土壤板結(jié)等。從而為生物有機(jī)肥提供了很大的市場空間。 目前歐美等國家生物有機(jī)肥已占到肥料總用量的50%，而我國為2%。在我國，如果生物有機(jī)肥能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達(dá)到1400萬噸。,（三）武漢市種植業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)

34、120萬畝；瓜菜種植規(guī)模達(dá)268萬畝；苗木花卉、茶葉、速生林產(chǎn)林為120萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積100萬畝；若按每畝平均施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季使用面積按50%計算，僅武漢市生物有機(jī)肥需求量在120萬噸以上。而目前武漢市生物有機(jī)肥生產(chǎn)量僅10萬噸左右。,二、本項目產(chǎn)品目標(biāo)市場 （1）作為終端產(chǎn)品用于種植業(yè)的目標(biāo)市場直接作為終端的產(chǎn)品：精制有機(jī)肥；生物有機(jī)肥；有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥,（2）作為終端產(chǎn)品用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的目標(biāo)市場

35、 各類淡水魚養(yǎng)殖；各類海水魚蝦養(yǎng)殖； 水產(chǎn)養(yǎng)殖戶；大中型湖泊； 水庫；養(yǎng)蝦場；養(yǎng)魚場；（3）作為原料的目標(biāo)市場 各類魚肥生產(chǎn)廠家（以有機(jī)肥作為原料） 各類有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥廠家（以有機(jī)肥作為原料）,暢響牌有機(jī)肥在工廠地李寨村應(yīng)用試驗效果對比,芹菜（增產(chǎn)36%）,香菜（增產(chǎn)30.9%）,香蔥（增產(chǎn)33%）,,,,增產(chǎn)效果（第一茬2008年11月）,未施用暢響有機(jī)肥：長勢不良，枝葉不茂盛，行

36、間未豐滿,施用過暢響有機(jī)肥：長勢良好，枝株健壯，葉色青綠,第二茬：見以下對比圖（仍是第一茬施用的有機(jī)肥；一次施用，多茬受益）,三、2009年：“暢響牌生物有機(jī)肥”產(chǎn)品銷售 1、暢響牌生物有機(jī)肥于2009年5月進(jìn)入市場，產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求。六個月（2009年5月—11月）：已銷售生物有機(jī)肥2500噸；生物魚肥500噸。,2、銷售區(qū)域,新洲區(qū)漲渡湖蔬菜基地（廣地公司），蔬菜種植面積8000畝,新洲區(qū)蔬菜集中地李集街周邊菜農(nóng)，種植面

37、積10000畝,黃陂區(qū)蔬菜基地（廣地公司）5000畝,蔡甸區(qū)蔬菜基地（廣地公司）8000畝,新洲區(qū)汪集、漲渡湖、倉埠、陽邏等水產(chǎn)養(yǎng)殖基地（魚肥）,廣東省惠州、.清遠(yuǎn)蔬菜基地,廣西北海地區(qū)海水養(yǎng)殖,海南省對蝦、海水養(yǎng)殖基地,四、暢響牌生物有機(jī)肥將大量出口孟加拉國 ——2009年3月，暢響牌生物有機(jī)肥求購信息在網(wǎng)上向國內(nèi)外進(jìn)行了發(fā)布； ——2009年8月，湖北省暢響公司收到孟加拉國農(nóng)業(yè)部求購生物有機(jī)肥的電子郵件 ——

38、2009年9月，我公司將暢響生物有機(jī)肥、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥樣品送孟加拉國農(nóng)業(yè)部檢測合格。期間全國20多家有機(jī)肥生產(chǎn)廠家，孟方只選中暢響公司一家產(chǎn)品。,——2009年11月12日-18日，應(yīng)孟加拉國農(nóng)業(yè)部邀請，湖北暢響公司董事長、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)李衛(wèi)武教授應(yīng)邀請訪問孟加拉國首都達(dá)卡市。 ——2009年年11月14日，湖北暢響公司與孟加拉國Bestway集團(tuán)公司簽訂產(chǎn)品出口合同。孟方公司長期從中國武漢暢響公司采購生物有機(jī)肥，合同約定2

39、010年1萬噸；2011年為2萬噸；2012年為3萬噸。 2010年3月30日前，即2010年第一季度暢響牌生物有機(jī)肥第一批2000-3000噸將發(fā)往孟加拉國。,至此，暢響公司生物有機(jī)肥成為孟加拉國該產(chǎn)品唯一供應(yīng)商。（該國沒有有機(jī)肥廠；沒有化肥廠）,2009年11月14日在孟加拉國首都達(dá)卡市，湖北暢響公司董事長李衛(wèi)武先生與孟加拉國Bestway集團(tuán)公司董事局主席阿布杜·馬丁·阿翰墨德簽訂的生物有機(jī)肥產(chǎn)品出口合同。

40、,五、市場營銷戰(zhàn)略 （一）市場營銷理念 1、建立暢響品牌體系。 ——在現(xiàn)代營銷中，競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品概念的競爭，是品牌的競爭。是營銷戰(zhàn)略和營銷策略的抗衡，是智慧的較量。本項目生物有機(jī)肥系列從它誕生之日起，全公司上下把創(chuàng)立品牌放在第一位。 ——本項目品牌建立要形成“三位一體”的體制。即市場營銷中心、科研單位、生產(chǎn)工廠三者結(jié)合。,——形成暢響生物有機(jī)肥品牌體系。具體劃分為主力品牌、補(bǔ)助品牌和細(xì)分品牌。 例如：生物有機(jī)肥產(chǎn)品細(xì)

41、分為蔬菜專用型；水果瓜果專用型；經(jīng)濟(jì)林木專用型；綠化苗木專用型；草坪花卉專用型；煙草茶葉專用型等。,——品牌宣傳原則：一是軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合，以軟性廣告為主；二是媒體選擇主要放在農(nóng)民休息時最愛聽的廣播上，最愛看的電視頻道上；文字宣傳以傳單為主；廣告下移。在最靠近市場的地區(qū)進(jìn)行電視廣播宣傳。 ——傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上電子商務(wù)營銷相并舉。,2、市場開拓一定要由小到大、由少到多、逐步展開。一定要突出重點(diǎn)，寧可傷其十指，不如斷其一指。

42、 3、建立銷售根據(jù)地。首先選擇一個小范圍市場，集中投入人力、物力和科技力量，精耕細(xì)作，集中攻關(guān)。扎扎實(shí)實(shí)建網(wǎng)絡(luò)，扎扎實(shí)實(shí)搞示范，扎扎實(shí)實(shí)抓終端。 4、“讓利不讓市”。頭兩年少要利潤要市場；后兩年壟斷市場要大利潤。,（二）營銷體制 中外企業(yè)營銷體制不外乎經(jīng)銷制、直銷制、代理制、加盟營銷制、控股營銷制、連鎖營銷制、網(wǎng)上營銷等方式。 1、在啟動期階段，對武漢市內(nèi)各蔬菜基地、各魚肥廠采取直銷制；對坨落口生資市場采取代銷制。 2

43、、發(fā)展到一定階段，對武漢市外的市場采取經(jīng)銷制。,1、進(jìn)入到年銷售五萬噸規(guī)模后，對全國市場重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)基地實(shí)行經(jīng)銷制和加盟營銷制。 2、積極探索網(wǎng)上營銷和出口銷售。 3、對于重點(diǎn)市場和銷售大戶，建立應(yīng)用型專家組成的“示范推廣與售后服務(wù)中心”。進(jìn)行現(xiàn)場試驗示范，一旦示范成功，迅速轉(zhuǎn)入購買行為。,（三）銷售政策 1、在啟動階段，公司成立3人左右的精干的市場營銷中心。 2、公司對市場營銷中心實(shí)行基本工資+銷售提存+市場中

44、心總經(jīng)理利潤分紅的政策。 ——公司按月核定產(chǎn)品出廠價格，一次性出賣給市場中心； ——銷售價格與出廠價格之間的差額作為市場中心和銷售人員的提存； ——公司給市場營銷中心總經(jīng)理基本工資和相關(guān)市場費(fèi)用； ——市場營銷中心總經(jīng)理參與本產(chǎn)品利潤分紅。,3、本案所有產(chǎn)品一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。 4、嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線。所有費(fèi)用和基本工資由公司財務(wù)中心統(tǒng)一支付；所有產(chǎn)品銷售貨款一律打入公司財務(wù)帳號。 5、

45、全國實(shí)行一個價，即不二價。對于銷售大戶、大型蔬菜基地、林果等生產(chǎn)基地通過按一定比例多買多送獎勵的辦法進(jìn)行優(yōu)惠。 6、對于大型農(nóng)資市場門市部實(shí)行代理制。除收取一定的定金和產(chǎn)品貨款外，余款要有合法的擔(dān)保物。按銀行貸款模式。,第七部分：項目投資及資金來源,（一）10萬噸產(chǎn)能規(guī)模三年建設(shè)投資估算表,人民幣單位：萬元,新增投資使用計劃與資金籌措表,經(jīng)測算，本項目正常生產(chǎn)年份新增銷售收入17300萬元，新增利稅總額為1499萬元，其中：增值