Samsung打印機中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、中國有著巨大的打印機需求市場，市場規(guī)模不斷增大，打印機產(chǎn)業(yè)鏈的形成和健康發(fā)展，為中國打印機市場打下了良好的基礎(chǔ)。作為國際化大公司，Samsung公司進入打印機市場不久.憑借強大的綜合實力，雖然Samsung產(chǎn)品在激光打印機，多功能一體機上已經(jīng)取得了很好的反應(yīng)，但是目前整體市場份額較低，離開整個公司的要求和期待還有很大的差距.所以，制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時在內(nèi)部關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)上作出戰(zhàn)略調(diào)整，提升企業(yè)競爭力，在中國打印機市場達成自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，

2、對于現(xiàn)階段的Samsung打印機事業(yè)部來說非常重要。 第一章對中國目前的打印機市場進行了詳盡的分析。首先是通過產(chǎn)品品牌、行業(yè)分布和渠道特點對行業(yè)的現(xiàn)狀進行了綜述，再從消費者需求的角度對打印機市場發(fā)展趨勢進行描述，然后概括出今后幾年中國打印機市場的總體趨勢?？傮w來講，客戶對打印機的需求不斷上升，各種新的需求隨著新技術(shù)而不斷出現(xiàn)。技術(shù)參數(shù)的不斷突破給廠商帶來了新的商機。市場現(xiàn)已經(jīng)突破700萬臺，并將繼續(xù)增加，預(yù)計到2009年可達到

3、1200萬臺。由此可以看出，中國打印機市場的增長速度非常誘人，如果有了合適的產(chǎn)品策略和營銷戰(zhàn)略，Samsung公司完全可以抓住發(fā)展機會，1～3年內(nèi)要把握住產(chǎn)品的優(yōu)勢，保持發(fā)展勢頭，然后在5年內(nèi)在技術(shù)市場等各個方面中建立優(yōu)勢，成為行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)之一。 第二章對公司的競爭力進行分析，通過對Samsung打印機在中國市場的競爭力分析，考核指標(biāo)主要有產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、服務(wù)和技術(shù)等部分。利用競爭力分析模型對公司的競爭力進行分析，可以

4、判斷公司正處于需要提升競爭力的階段，目前的不足主要在于產(chǎn)品線不夠豐富，渠道比較薄弱以及服務(wù)體系不夠完善。這些不足大部分是由于行業(yè)經(jīng)驗短而造成的，通過綜合實力和技術(shù)優(yōu)勢可以提升Samsung打印機的競爭力。 第二章是公司戰(zhàn)略制定的一般過程，首先是確定公司愿景，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；其次是描述公司的使命，通過提升資源、涌現(xiàn)能力、價值創(chuàng)新、在打印機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；最后制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)，包括階段性目標(biāo)和總體目標(biāo)，具體可以分解為市場份額和銷售目標(biāo)

5、等。 在以上分析的基礎(chǔ)上，第四章對公司的產(chǎn)品狀況、營銷能力做了進一步的分析，并制定公司相應(yīng)的產(chǎn)品策略規(guī)劃、渠道策略規(guī)劃。由于Samsung打印機剛進入中國市場不久，雖然有很強的綜合實力和技術(shù)優(yōu)勢，但目前產(chǎn)品線比較單薄，市場份額不盡如人意，所以應(yīng)該逐步改變這種狀況，產(chǎn)品策略定位應(yīng)該是保持和擴大現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率（1年內(nèi)），在新的細分市場和行業(yè)抓住機會，取得領(lǐng)先，尋找產(chǎn)品市場的新增長點，從而完善有競爭力的產(chǎn)品線，占據(jù)市場上的有利的