建議書說明與促成

1、建議書說明與促成,導(dǎo)引,,本單元將學(xué)習(xí)銷售流程的……,1.了解建議書說明前的準(zhǔn)備工作2.熟練建議書說明的步驟3.掌握促成的技巧4.拒絕處理話術(shù)演練,課程目標(biāo),建議書說明前的準(zhǔn)備工作,在準(zhǔn)備建議書訪談前，有哪些項(xiàng)目必須重新檢視或是確認(rèn)？,,建議書說明與促成的步驟,重復(fù)購買點(diǎn)重申需求,四大帳戶T字帳戶鈔票談保險(xiǎn),告知后續(xù)流程,觀念的再度教育,提出你的建議---鈔票或支票談保險(xiǎn),給受益人的身故金,給自己的的生存金、滿期金,給自己的

2、醫(yī)療金,每年支付給保險(xiǎn)公司,提出你的建議---使用正確的語句,看到這些字，腦海里浮現(xiàn)的第一個念頭……,有特殊力量的言辭,可探詢的詞句為什么？為何？你的看法如何？你考慮的因素是？如何？鼓舞性的詞句我非常榮幸！非常感謝你這么做！這是我的錯！我們何不？,,會令人不愉快的詞句了解嗎？我告訴你！ 老實(shí)跟你說，你知道嗎？,提出你的建議---使用正確的語句,,促成---建立正確觀念,,介紹10%,結(jié)束60%,教育過程30%,促成是技巧，不是過