汽車7-8月店頭主題活動執(zhí)行方案

1、市場部,7-8主題活動執(zhí)行方案,1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,D50上市以來在榆林地區(qū)銷售一直不盡如人意，后期將持續(xù)加大對啟辰品牌的宣傳和提升，結(jié)合廠家要求，在7-8月份開展金牌秒殺活動，最大限度提升D50關(guān)注。,打好7~8月攻堅戰(zhàn)，達成D50銷售目標,,1. 背景目的,2. 總體規(guī)劃,3. 執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,2.1 整體思路,,線下主題：“0元秒殺，金牌三重禮”,主題集客促銷,

2、外展,店頭,線下觸點外拓促集客外展+店頭活動促進留資集客,0元秒殺，金牌三重禮,店頭,外展,外展+店頭活動促進留資集客,高低搭配，高密度拓展集客,專營店自主外展,,試駕,,廠家巡展,,周末秒殺活動,,試駕促認知，活動促成交,,2.2 思路細化,參加廠家各類巡展,每月不少于四次的小型外展活動,來店客戶必須100%進行試駕,100%參與，100%中獎,,金牌秒殺期,,2.3 時間推進,8月,7月,,7.20 金牌秒殺啟動,,8.12 金牌

3、秒殺結(jié)束,網(wǎng)絡(luò)、微?。夯顒又黝}傳播,店頭：“0元秒殺，金牌三重禮”,報廣、LED平臺：D50金牌秒殺,外展：自主外展&廠家各類巡展,線上,線下,,啟辰車主俱樂部成立暨首批車主答謝會,1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 專營店執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,第一重（每人）：凡購車客戶均可獲得DNAF提供的“首付2萬”的低首付金融貸款支持（視客戶具體貸款資質(zhì)執(zhí)行）。第二重（每周）：凡當(dāng)周訂車客戶，可參與周末秒殺抽獎，獲

4、得價值3000元精品加裝大禮包。第三重（每雙月）：雙月內(nèi)提車客戶，選取1名贈送倫敦游。店頭周末“秒殺”獎（每周末）：為增加周末店頭銷售氛圍，促進成交，每周末當(dāng)天需舉行“秒殺”競賽，以趣味游戲方式促進客戶主動了解D50 USP。獎品為價值500元內(nèi)。,3.1 金牌三重禮,建議選擇3年百祿或6成首付的3年等額本息。當(dāng)中6成首付3年等額本息方案只需客戶身份證等簡單材料即可申請，降低購買門檻。,10,試駕禮：① 總部統(tǒng)一提供試駕禮——

5、卡套。② 專營店可以自行采購試駕禮：建議價值1-3元（如扇子等）。,,3.2 店頭試駕,活動類型：店頭常態(tài)活動活動對象：首次來店客戶（含自然來店及受邀來店）執(zhí)行流程：,,客戶進店,①試駕D50,②贈送禮品,③留資洽談,④周末店頭秒殺活動告知,下訂,未下訂,試駕D50：所有首次來店客戶，CA需100%邀約試駕D50。贈送禮品：客戶試駕后回店，CA準備試駕禮送予客戶。留資洽談：CA邀請客戶詳細留資，并做進一步銷售洽談。周末店頭

6、秒殺活動告知：未下訂的客戶，邀約參與周末店頭主題活動。,11,,3.3 周末店頭活動,活動目的：結(jié)合總部金牌秒殺活動開展店頭促銷，促進來店與成交活動時間：7月15日~8月30日（每周末開展）活動對象：意向客戶活動內(nèi)容：秒殺+抽獎,,金牌品質(zhì)大禮包：需要客戶周末到店參與秒殺活動才能獲取，價值和內(nèi)容專營店可以自行決定（建議價值500元以內(nèi)），用以促進周末店頭集客，提升銷售氛圍。,活動內(nèi)容1——秒殺活動包裝限量“金牌品質(zhì)大禮包”（非

7、訂車禮）。凡周末到店購車，參與現(xiàn)場秒殺活動即有機會獲取。,秒殺規(guī)則：秒殺時段：設(shè)定四個秒殺活動時段10:30、11:30、15:30、16:30；秒殺形式：現(xiàn)場已訂車客戶均可參，通過手機進行秒殺：,,3.3 周末店頭活動,,手機秒殺（爭分奪秒）在同一時間內(nèi)，要求現(xiàn)場客戶編輯固定短信內(nèi)容（如“啟辰，為金牌加油”），發(fā)到固定手機號碼，最先收到的短信客戶即視為勝利，贏得周末大禮包。,,13,活動內(nèi)容2——3000元訂車禮抽獎針對所有當(dāng)

8、周下訂客戶（包括周末下訂客戶），專營店在周末統(tǒng)一進行抽獎，抽取其中1名贈送3000元訂車禮，未到店中獎客戶，專營店以電話進行告知，且每周將客戶中獎信息公布與專營店官方微博上。,3000元訂車禮：禮包內(nèi)容以精品加裝、服務(wù)為主，內(nèi)容可由專營店自行訂制。,,3.3 周末店頭活動,,,3.3 周末店頭活動,周末店頭設(shè)置互動體驗游戲，將有效提升店頭活動氛圍及產(chǎn)品體驗。,空間王PK賽（體驗點：舒適乘坐空間）操作簡析：凡客戶登記個人信息可參加活動

9、，在限定時間內(nèi)往車內(nèi)填充公仔，在限定時間內(nèi)填充數(shù)量超過30個為過關(guān)，過關(guān)即可獲得禮品1份。尋寶任務(wù)（體驗點：豐富儲物空間）操作簡析：利用啟辰22個儲物格，隱藏各類小道具（如小球），參與者需限時找出全部道具，完成后喊出指定口號。90秒內(nèi)完成視為成功，贏得禮品1份。兒童繪畫比拼（體驗點：大氣外觀）操作簡析：針對10歲以下兒童開展，凡現(xiàn)場帶小孩的客戶登記資料，即可領(lǐng)取繪畫工具在現(xiàn)場繪畫D50，完成作品即可領(lǐng)取禮品1份。啟辰急口

10、令：D50口號宣傳操作簡析：要求一組客戶分別背誦專營店制定的“啟辰宣傳急口令”，并對客戶進行計時，時間最短的客戶視為成功，贏得禮品1份。,活動禮品建議：價值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采購。,,,3.4 倫敦游抽獎,獎勵注意事項：倫敦游獎勵價值最低不得少于1萬(具體價值由專營店自定）；倫敦游獎勵告知僅限店頭傳播，以規(guī)避工商局調(diào)查；中獎客戶若不參與倫敦游，可兌換價值7000元精品及服務(wù)，不可退換現(xiàn)金。,針對雙月內(nèi)成

11、功提車客戶，抽取1名幸運客戶進行獎勵倫敦游。,執(zhí)行時間：8月最后一周執(zhí)行方式：專營店先進行內(nèi)部抽獎；電話通知中獎客戶到店領(lǐng)獎；店頭活動中增加客戶頒獎儀式，進一步提升周末店頭活動氛圍。獎勵公布：且將客戶中獎信息公布于專營店微博上。,外展集客：店頭活動前1~2天，開展外展活動，收集意向客戶。,網(wǎng)絡(luò)傳播：利用地方熱門網(wǎng)絡(luò)論壇、專營店官方微博，發(fā)布秒殺活動信息。,活動邀約：電話：CA分批次對留資意向客戶進行100%活動再要約。短信

12、：利用短信平臺發(fā)布活動信息。掃街：每天安排一小隊CA（可外聘兼職人員，統(tǒng)一著裝）到附近小區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校、商業(yè)廣場，進行DM單張派發(fā)。（有條件的專營店可考慮與郵政合作，對小區(qū)、企業(yè)開展DM定向投遞）銷售線索：對網(wǎng)絡(luò)銷售線索邀約到店簽名拿獲贈精美禮品活動，促進來店。,傳播及邀約：,,3.5 傳播及邀約,1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 專營店執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,4.1 邀約話術(shù)（電話/短信）,尊敬的XXX先生/女士，

13、7月X日起~8月X日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展“0元秒殺，金牌三重禮”活動——試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。 周末到店參與秒殺活動，還有機會額外贏取“金牌品質(zhì)大禮包”，我們誠邀您來店，詳細了解D50產(chǎn)品及相關(guān)活動。謝謝！,活動話術(shù)：,Q1：請問“0元秒殺，金牌三重禮”是什么樣的活動？A1：活動期間，凡到店試駕D50，即有精美禮品相送；每周周末，我們會從當(dāng)周下訂客戶中抽取1名客戶贈送價值3000元的精品加裝；8月31日前提車

14、，我們會在8月31日抽取1名贈送倫敦游。Q2：周末秒殺活動有什么內(nèi)容？A2：凡周末到店購車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得“金牌品質(zhì)大禮包”，內(nèi)容有...。Q3：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？A3：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價值7000元精品及服務(wù)，但不可以換成現(xiàn)金優(yōu)惠。,,4.2 活動話術(shù)（Q&A）,,4.3 活動物料,,物料效果圖——海報,名稱：海報 尺寸：寬90cmx高60cm （橫

15、版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——易拉寶(x2),名稱：易拉寶(x2) 尺寸：寬80cm×高180cm（豎版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——單張,名稱：單張 尺寸：A4（豎版） 工藝：印刷,,物料效果圖——車頂牌,名稱：車頂牌 尺寸：寬80cm×高45cm（橫版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——橫幅,名稱：橫幅 尺寸：寬1000cm&#

16、215;高70cm（橫版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——豎幅,名稱：豎幅 尺寸：寬115cm×高550cm（豎版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——小扇子,名稱：小扇子 尺寸：寬17cm×高19cm（豎版） 工藝：絲印,,電臺稿件15秒,正文：7月15日起，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“0元秒殺，金牌三重禮”火熱開啟！試駕、購車、貸款都有大禮相送！詳情請洽東風(fēng)日產(chǎn)啟辰榆林榆佳專營店