海爾邁克冷柜促銷活動策略

1、海爾邁克冷柜促銷活動策略,© AICI 2001.9,邁克冷柜是劃時代的產品，目前市場不存在同類產品的競爭，邁克冷柜在產品概念上處在絕對優(yōu)勢。海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀元，將會成為引導消費潮流的產品。邁克冷柜憑借其獨特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設計，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進。邁克冷柜作為國際劃時代的產品，因為現代家居觀念的深化將被更多家庭使用。,市場背景,,,,

2、,Haier最新技術產品邁克冷柜，是在美國Haier經理人邁克先生的需求下，科研人員人 用17個小時設計和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產品。邁克冷柜的人性化設計為用戶提供了更為合理的存取方式，并實現了現代廚房一體化設計，節(jié)省并美化了廚房空間。新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費需求，這一點成為吸引消費者購買的最主要方面；其次邁克冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設計和冷凍速度快等特點也是吸引消費者購買的主要方面。,

3、產品背景：,,,,,活動宗旨,此次促銷活動，通過消費者的廣泛參與和接觸，從而強化目標消費者對“邁克冷柜是劃時代在廚房保鮮中心”概念的認知，啟迪潛在消費者對產品的關注及認知。,利用此次促銷活動所帶給消費者實在的利益，引導其主動產生購買行為，從而促進產品的銷售。強化目標消費者及潛在消費者對產品的認知和記憶。樹立邁克冷柜“劃時代的廚房保鮮中心”的產品形象。,活動目的,活動主題及訴求方向：,海爾Mechael冷柜敢為天下鮮,訴求方向：圍繞

4、“海爾邁克冷柜是劃時代廚房保鮮中心”為核心，通過消費者廣泛參此次促銷活動，以此來強化目標受眾對產品的認知和記憶，從而促進產品的銷售。,商場是他們最經常出入的場所，現場促銷對他們做出購買決策影響很大。消費者平均兩周逛一次商場，大多選在周末。交通便利、質量可靠是消費者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素。最常閱讀的報紙的為新聞類、娛樂報道類、體育類、生活常識類等。,目標消費群體分析：,報紙、商場促銷點為其得知促銷信息的主要來源。

5、對促銷活動部分消費者表示出無所謂的態(tài)度。打折是大部分消費者所首肯的促銷方式。即開即中(刮刮卡)的抽獎方式比較吸引消費者的。生活用品是消費者比較喜歡的促銷禮品。多數人認為從促銷活動中希望得到物質生活方面的利益。,目標消費群體對促銷活動的看法：,活動的全體構成,活 動 構 想,時間：2001年10月13日~10月17日主題方式－戶外與室內兩種戶外－同心協力齊爭“鮮” 鮮鮮時裝秀 廚房一體化即時設計比賽

6、室內－海爾Mechael冷柜 敢為天下鮮促銷活動 新鮮串串釣/大富翁跳棋現場造勢活動地點：全國42個省、市、地區(qū)等的海爾產品售點,Mechael冷柜 敢為天下鮮促銷活動,活 動 構 想,同心協力齊爭“鮮”活動規(guī)則：,活動道具：邁克冷柜、普通冷柜各一臺，新鮮水果若干參與人員：現場觀眾4名組織者：現場主持人活動規(guī)則：1、由主持人邀請二對現眾參與者，將兩人各一只的手和腳系在一起，待聽到促銷員囗令時共同奔向預先準備好的

7、邁克冷柜和普通冷柜；2、兩對選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果，再跑回起點；3、兩對選手在1分鐘內取回水果的數量最多的一對為優(yōu)勝者。獎品設置：優(yōu)勝獎：冰激凌盒一套及取回的水果 參與獎：取回的水果,一體化廚房設計大賽活動規(guī)則,活動道具:一體化廚房背景板（1塊） 一體化廚房拼版若干塊，由邁克冷柜、碗柜、 抽油煙 機等模塊組成。參與人員：現場觀眾6名組織者：現場主持

8、人評判標準：1、在規(guī)定時間（3分鐘）內將一體化廚房模塊根據自 己的喜好拼接在背景板上 2、一體化廚房利用的最小空間，同時要保證邁克冷 柜被應用在一體化廚房內。評委：現場觀眾獎品設置：1等獎1名 海爾圍裙及木制炊具一件，廚房便利手冊一本 2等獎2名 冰激凌盒一個 3等獎3名 酒瓶啟一個,“鮮鮮”時裝秀：模特人數：4-6人

9、服裝要求：體現新鮮感，以水果、蔬菜及樹葉為主要服裝設計要素。時間安排：貫穿于室外活動始終，但每場時裝秀保持在10分鐘以內。,賣場造勢活動規(guī)則,新鮮串串釣1、促銷員邀請了解產品情況顧客參加新鮮串串釣活動，每2人為一組。2、參加活動的顧客每人分發(fā)一個釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。3、將邁克冷柜下抽屜打開，參賽顧客在離冷柜1米遠處將釣鉤放入抽屜，垂釣冷柜中的各種新鮮食品模型。4、在規(guī)定時間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。5、

10、獲勝的顧客將獲得我們準備的精美禮品，參與的顧客將獲得紀念品圓珠筆一個。,賣場造勢活動規(guī)則,大富翁跳跳棋1、促銷員邀請了解產品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動。2、完成跳棋的顧客將獲得精美棋盤一個。3、如果沒有完成將獲得精美的紀念品,目的 利用戶外活動與消費者面對面的接觸，帶動消費者的積 極性，更能促進消費者對產品的認知，與產品直接接觸， 可以把信息直接傳達給消費群群，同時強化認知和記憶 從而達成銷售。時間設

11、定 2001年10月13~14日環(huán)境設定 根據區(qū)域情況而定,戶外促銷活動工作的開展,目的利用室內活動與消費者面對面的接觸，可以把信息直接傳達給消費群群，同時強化認知和記憶從而達成銷售時間設定2001年10月13日~2001年10月17日環(huán)境設定根據區(qū)域情況而定,室內促銷活動工作的開展,賣場促銷活動內容,凡在規(guī)定時間購買海爾邁克冷柜的消費者，均可參加海爾Mechael冷柜 敢為天下鮮促銷活動。獲得價值百元的禮品

12、燒烤架及煲湯罐各一件凡參與現場活動及活動獲勝者均可獲精美禮品,活 動 構 想,活 動 構 想,,,,,,,,,,,,,促銷活動排期,促銷活動概要：時間：2001年10月13日-2001年10月17日區(qū)域：海爾集團全國42個工貿公司目標：促銷期間使消費者及潛在消費群對該產品有清晰的了 解強化認知記憶，帶動一定的銷售,時間段的設定此次活動共分為3個階段：前期活動準備：2001年10月3日-2001年10月12日戶

13、外活動實施：2001年10月13日、2001年10月14日后期收尾工作：2001年10月16日室內活動實施：2001年10月13日-2001年10月17日,前期準備：2001年10月3日-2001年10月12日,前期準備展,人員前期培訓,條幅、海報、,媒體炒作開始（公關）,正式開始使用,前期準備工作的開展目的為保障促銷活動的順利進行，必須周密的準備同時利用媒介進行升溫炒做強化認知和記憶從而達成銷售時間設定2001年10月

14、3日-2001年10月12日環(huán)境設定：海爾42工貿公司(按各地情況而定),,前期準備工作的開展2001年10月3日-10月12日勘察促銷活動現場展臺、展架、POP、制作物、禮品、宣傳頁、演出物品（在10月10日全部完成）工作人員、促銷人員、主持人、演出人員的選定（在10月10日全部完成）10月12日所有工作就緒,前期準備工作2001年10月13日 AM8:20展臺、展架的搭設應在AM7：20完成布展在AM7：40完成

15、音響、舞臺用品等全部到位AM8：00完成工作人員、促銷人員、主持人、演出人員在AM8：20之前到位,促銷售點促銷品配置,戶外促銷活動實施2001年10月13日、2001年10月14日,進 行,機智游戲,進 行,機智游戲,戶外促銷活動進程,,,,,,,,,,,,活動商場分類,活動協作機構：42家工貿公司一、二級市場重點商場當地工商或質檢部門當地公證機構當地工貿公司合作室或廣告公司時裝

16、表演隊,戶外促銷活動進程細化（10月13日）,AM9:30-12:009:15主持人宣布活動開始9:20海爾集團領導致辭9:26商場領導致辭9:30技術監(jiān)督局致辭9:36演出正式開始9:40 “ 鮮鮮”時裝秀9:50產品演示（先簡單介紹產品的特性）10:00娛樂活動開始進行（同心協力齊爭“ 鮮”）,活動進程細化（10月13日）,10:20產品演示（介紹產品的特性）注：請現場消費者上臺親自操作產品及進行問題的解答10:

17、35一體化廚房設計大賽（共分三組進行）注：以拼版形式10:45產品演示（介紹產品的特性）11:52以聯唱歌曲結束本活動12:00宣布活動到此結束,戶外促銷活動進程細化（10月14日）,AM9:30-12:009:30主持人宣布演出正式開始9:35以聯唱歌曲開始本活動9:42娛樂活動開始進行（同心協力齊爭“鮮”）9:52產品演示（先簡單介紹產品的特性）10:00“鮮鮮”時裝秀10:15主持人請個別消費者上臺進行外觀、結

18、構 等的介紹邁克冷柜,活動進程細化（10月14日）,10:30產品演示（介紹產品的特性）注：請現場消費者上臺親自操作本產品及問題的解答10:40娛樂活動繼續(xù)進行10:50演員演出節(jié)目11:05一體化廚房設計大賽（共分三組進行）注：以拼版形式11:20主持人上臺共同表演節(jié)目11:30主持人宣布演出節(jié)目,室內促銷活動實施2001年10月13日—2001年10月17日,進