有你學(xué)項(xiàng)目路演

1、有你學(xué),——找身邊的教育機(jī)構(gòu)，來(lái)有你學(xué)！,目錄,一、有你學(xué)項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、有你學(xué)差異化優(yōu)勢(shì)三、與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作共贏四、有你學(xué)產(chǎn)品詳情頁(yè)(部分界面及功能開(kāi)發(fā)中),有你學(xué),——找身邊的教育機(jī)構(gòu)，來(lái)有你學(xué)！,有你學(xué)是什么？有你學(xué) 是一個(gè)致力于為家長(zhǎng)選擇線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為教育機(jī)構(gòu)提供招生、搜索、評(píng)價(jià)、交易等綜合服務(wù)的平臺(tái)。,有你學(xué)要做的事情？利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，幫助線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好地招生、鞏固和拓寬線下業(yè)務(wù)、為機(jī)構(gòu)導(dǎo)入更加精準(zhǔn)的

2、用戶流量。為機(jī)構(gòu)發(fā)展混合式教學(xué)做整體解決方案。,有你學(xué),——找身邊的教育機(jī)構(gòu)，來(lái)有你學(xué)！,,有你學(xué)服務(wù)于哪些機(jī)構(gòu)？親子早教和K12階段（以小學(xué)階段為主）的機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)分類詳見(jiàn)表1和教育機(jī)構(gòu)的關(guān)系？互補(bǔ)、合作共贏；而非與其競(jìng)爭(zhēng)、顛覆。,表1,二、差異化優(yōu)勢(shì),,1. 教育內(nèi)容生產(chǎn)類應(yīng)用,2. 不活躍的單純平臺(tái)類應(yīng)用,3. 工具類應(yīng)用,低頻應(yīng)用,競(jìng)爭(zhēng),二、差異化優(yōu)勢(shì),高頻應(yīng)用,,平臺(tái)+專業(yè)課程銷售團(tuán)隊(duì),機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)社交群組,教育機(jī)構(gòu)線

3、下體驗(yàn)課的宣傳欄,有你學(xué),不顛覆，而是與機(jī)構(gòu)合作、共贏,令人信服的行業(yè)公信力（阿里，新東方）,三、與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作共贏,（一）線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題、 挑戰(zhàn)及解決方案,一、成本、渠道因素：1.師資、市場(chǎng)銷售、場(chǎng)地等成本不斷加大。為獲得更多的生源不得不加大市場(chǎng)力度，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本過(guò)高，利潤(rùn)率越來(lái)越低！2.招生渠道競(jìng)爭(zhēng)慘烈，套路老，且招生成本越來(lái)越高、但效果卻不成正比。3.缺乏專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)

4、方式不擅長(zhǎng)。投入較多人力、物力以及財(cái)力成本，但效果甚微。未充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播渠道。,線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題和挑戰(zhàn)：,有你學(xué)如何來(lái)解決？,成本因素,1.機(jī)構(gòu)免費(fèi)入駐、建立屬于自己的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)機(jī)構(gòu)本身及課程進(jìn)行推廣。2.有你學(xué)會(huì)為合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)力的線上推廣，為機(jī)構(gòu)精確導(dǎo)流。3.專業(yè)的課程銷售團(tuán)隊(duì)；2.課程活動(dòng)補(bǔ)貼；3. 硬件支持。如POS機(jī)等。,,渠道因素,有你學(xué)如何來(lái)解決？,總結(jié)：與有你學(xué)合作的教育機(jī)構(gòu)，在保證有競(jìng)爭(zhēng)力的自

5、身教學(xué)質(zhì)量承諾及原有市場(chǎng)宣傳，就能夠得到有你學(xué)線上+線下的多重支持。,線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題和挑戰(zhàn)：,二、產(chǎn)品（內(nèi)容）、服務(wù)因素 1.內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。面對(duì)紛繁復(fù)雜的課程、服務(wù)，家長(zhǎng)很困難進(jìn)行選擇。買(mǎi)方市場(chǎng)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生猶豫，延遲付費(fèi)。特別是課程顧問(wèn)銷售意識(shí)濃重，讓家長(zhǎng)心理比較戒備。 2.很多教育機(jī)構(gòu)售前各種承諾，更加看重售前的環(huán)節(jié)。對(duì)于用戶消費(fèi)過(guò)程中以及消費(fèi)后期的服務(wù)跟蹤不到位甚至不關(guān)注。短期內(nèi)用戶流失，中長(zhǎng)期由口碑效應(yīng)直

6、接導(dǎo)致發(fā)展問(wèn)題，甚至對(duì)生存構(gòu)成威脅。,產(chǎn)品因素,1.以精確地點(diǎn)（商圈）、準(zhǔn)確分類（一級(jí)、二級(jí)）、學(xué)習(xí)者年齡（或年級(jí)）等邏輯分類排序的產(chǎn)品，會(huì)為機(jī)構(gòu)帶去更加精準(zhǔn)的用戶（家長(zhǎng)）；2.有你學(xué)為合作的機(jī)構(gòu)定期促活，如通過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金等補(bǔ)貼課程、線下體驗(yàn)課程等方式展示及推廣。以達(dá)到有針對(duì)性的宣傳、推廣，傳遞給家長(zhǎng)明確的信息；3.對(duì)于有你學(xué)利用自身豐富的教育渠道以及家長(zhǎng)資源，對(duì)身邊的機(jī)構(gòu)和課程（真實(shí)案例）進(jìn)行營(yíng)銷、銷售。,,有你學(xué)如何來(lái)解決？,

7、服務(wù)因素,用戶的學(xué)習(xí)過(guò)程很重要，而學(xué)習(xí)結(jié)果更是一個(gè)重要的導(dǎo)向。而學(xué)習(xí)過(guò)程中的反饋以及學(xué)習(xí)過(guò)程完成后的維系，不僅關(guān)乎機(jī)構(gòu)的品牌，還直接關(guān)乎用戶二次、多次付費(fèi)。為此，有你學(xué)會(huì)安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)定期維系平臺(tái)用戶。幫助機(jī)構(gòu)更好地留住和轉(zhuǎn)化固有用戶。,,有你學(xué)如何來(lái)解決？,三、學(xué)習(xí)者因素： 1.各個(gè)階段的學(xué)習(xí)，線下及線上，都面臨著學(xué)習(xí)者參與度低，學(xué)習(xí)堅(jiān)持和完成度低的現(xiàn)狀。而對(duì)于早教和K12的學(xué)習(xí)者，最重要的不是知識(shí)灌輸在量上的積累，而是興趣的培養(yǎng)

8、和知識(shí)啟蒙的開(kāi)啟和沉淀。 2.想給孩子找離家近的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但對(duì)身邊的很多機(jī)構(gòu)不了解。,線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題和挑戰(zhàn)：,1.獎(jiǎng)學(xué)金課程不是全部，但一定程度上督促孩子堅(jiān)持去完成學(xué)習(xí)全過(guò)程，對(duì)于惰性強(qiáng)和意志力不強(qiáng)的孩子是一種習(xí)慣的引導(dǎo)。利于養(yǎng)成變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。,學(xué)習(xí)者因素,,有你學(xué)如何來(lái)解決？,2.孩子的協(xié)同學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)通過(guò)有你學(xué)平臺(tái)（移動(dòng)端）的LBS功能，可以精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)附近同齡的孩子都在學(xué)些什么，以及身邊適合自己孩子的

9、機(jī)構(gòu)。更有家長(zhǎng)交流群組，不僅為家長(zhǎng)之間建立了聯(lián)系，也讓孩子們找到協(xié)同學(xué)習(xí)的伙伴。,四、互聯(lián)網(wǎng)因素： “互聯(lián)網(wǎng)+”是一種思維模式和發(fā)展方式。很多傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(1.0版本)，一方面想發(fā)展好自己的地面培訓(xùn)，另一方面也不排斥互聯(lián)網(wǎng)和教育的結(jié)合，想接著風(fēng)口借力發(fā)展。但互聯(lián)網(wǎng)是雙刃劍，目前的確產(chǎn)生過(guò)“挖角師資和用戶資源”現(xiàn)象。的確對(duì)線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的沖擊，故機(jī)構(gòu)要選擇適合自己的模式。,線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題和挑戰(zhàn)：,互聯(lián)網(wǎng)因素

10、,,1.有你學(xué)平臺(tái)聚合了眾多精準(zhǔn)、活躍用戶（家長(zhǎng)）。機(jī)構(gòu)不但可以通過(guò)機(jī)構(gòu)后臺(tái)分析用戶行為，從而作出有針對(duì)性的調(diào)整，還可以利用后臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行管理，產(chǎn)生二次或多次購(gòu)買(mǎi)。2.機(jī)構(gòu)培養(yǎng)，或高成本挖來(lái)的師資，在互聯(lián)網(wǎng)上較低或零成本被挖角。在線教育帶來(lái)了機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。有你學(xué)：與線下機(jī)構(gòu)共贏。而不是“顛覆線下機(jī)構(gòu)”。反面案例：跟誰(shuí)學(xué)，請(qǐng)他教等,有你學(xué)如何來(lái)解決？,互聯(lián)網(wǎng)因素,,3.在鞏固線下業(yè)務(wù)的前提下，如果機(jī)構(gòu)對(duì)于線上業(yè)務(wù)也

11、有需求，有你學(xué)也為機(jī)構(gòu)提供一攬子成熟的在線教育解決方案。如線上直播工具等等。為機(jī)構(gòu)發(fā)展線下+線上混合式教學(xué)做充分準(zhǔn)備。注:目前，有你學(xué)為在線教育公司，如淘寶同學(xué)(現(xiàn)已改名“淘寶教育”)， 新東方等巨頭提供在線教育解決方案。4.80、90后家長(zhǎng)在線（移動(dòng)端）對(duì)于信息的查找、付費(fèi)等習(xí)慣已經(jīng)形成。有在線付費(fèi)等便捷支付方式的需求。,有你學(xué)如何來(lái)解決？,五、誠(chéng)信因素： 與其他服務(wù)行業(yè)類似，交費(fèi)前各種承諾，退費(fèi)老大難。這種現(xiàn)象

12、延遲消費(fèi)者（家長(zhǎng)）付費(fèi)，倒逼家長(zhǎng)不得不進(jìn)行“貨比三家”。給家長(zhǎng)帶來(lái)極大困擾和麻煩。 退費(fèi)糾纏，有標(biāo)準(zhǔn)不執(zhí)行，玩文字游戲（既有機(jī)構(gòu)原因，也有家長(zhǎng)單方面原因）,線下機(jī)構(gòu)面臨的部分問(wèn)題和挑戰(zhàn)：,目標(biāo)：給消費(fèi)者（家長(zhǎng)）以消費(fèi)信心，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)信任。長(zhǎng)遠(yuǎn)上，建立教育行業(yè)公信力以及正向的教育生態(tài)系統(tǒng)。有利于整個(gè)教育行業(yè)的繁榮和發(fā)展。對(duì)家長(zhǎng)方和對(duì)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行雙向誠(chéng)信擔(dān)保；對(duì)機(jī)構(gòu)方，解決家長(zhǎng)后續(xù)服務(wù)（退費(fèi)等低頻事件）混亂秩序。,

13、證,有你學(xué)如何來(lái)解決？,退費(fèi)保障,機(jī)構(gòu)認(rèn)證,評(píng),真實(shí)評(píng)價(jià),貸,分期付款,措施：,有你學(xué)如何來(lái)解決？,家長(zhǎng)通過(guò)有你學(xué)平臺(tái)付費(fèi),,有你學(xué),無(wú)退款，過(guò)了保證期,在合同約定的退款期限內(nèi),,= 招生,有你學(xué)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)了什么？,精準(zhǔn)用戶積累,實(shí)際課程收益,口碑品牌宣傳,未來(lái)混合式教學(xué),,,1.積累和管理現(xiàn)有生源，挖掘購(gòu)買(mǎi)潛力；2.保持原有利益，分得有你學(xué)紅利。,（二）與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作方式,1.長(zhǎng)線合作產(chǎn)品,時(shí)間點(diǎn)：合作周期內(nèi)

14、合作產(chǎn)品：機(jī)構(gòu)常規(guī)課程+優(yōu)惠課程 同步條件：有你學(xué)平臺(tái)的課程價(jià)格不得低于合作機(jī)構(gòu)線下的宣傳價(jià)格。,無(wú)退款，過(guò)了退款期,在合同約定的退款期限內(nèi),,去機(jī)構(gòu)線下體驗(yàn),,有你學(xué)平臺(tái)付費(fèi),流程：,或直接付費(fèi),,2.短線（定期）合作產(chǎn)品,獎(jiǎng)學(xué)金課程（補(bǔ)貼課程）釋義,獎(jiǎng)學(xué)金課程：符合有你學(xué)合作標(biāo)準(zhǔn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有你學(xué)協(xié)商，將某一門(mén)特定課程作為獎(jiǎng)學(xué)金課程放在有你學(xué)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，待學(xué)生完成該門(mén)課程全部的學(xué)習(xí)后，經(jīng)有你學(xué)和機(jī)構(gòu)確認(rèn)，發(fā)放約定的獎(jiǎng)學(xué)金，作

15、為孩子日后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)的專項(xiàng)資金。獎(jiǎng)學(xué)金用途：用于購(gòu)買(mǎi)該機(jī)構(gòu)其他課程。發(fā)放形式：用于購(gòu)買(mǎi)該機(jī)構(gòu)其他課程。發(fā)放時(shí)間：待孩子完成所報(bào)獎(jiǎng)學(xué)金課程的全部學(xué)習(xí)后，經(jīng)機(jī)構(gòu)確認(rèn)，方可發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金。注：獎(jiǎng)學(xué)金課程的選取原則詳見(jiàn)合同附則規(guī)定。,無(wú)退款，過(guò)了保證期,在合同約定的退款期限內(nèi),,去機(jī)構(gòu)線下體驗(yàn),,有你學(xué)平臺(tái)付費(fèi),流程：,服務(wù)：定期維系平臺(tái)用戶，使之活躍；家長(zhǎng)圈營(yíng)銷增強(qiáng)用戶與平臺(tái)黏性，促成二次及多次購(gòu)買(mǎi)。,四、有你學(xué)產(chǎn)品詳情頁(yè)(部

16、分界面及功能開(kāi)發(fā)中),,移動(dòng)端和PC端同步發(fā)展,,,有你學(xué)PC端首頁(yè),突出機(jī)構(gòu)！機(jī)構(gòu)可以通過(guò)： 1.被直接搜索名稱；2.入駐機(jī)構(gòu)的列表3. 分類的機(jī)構(gòu)4. 廣告位推薦被精確的用戶看到,有你學(xué)移動(dòng)端首頁(yè),分類：親子早教；體育武術(shù)；美術(shù)舞蹈；語(yǔ)言學(xué)習(xí)；應(yīng)試考試；國(guó)學(xué)書(shū)法；音樂(lè)樂(lè)器,每一個(gè)分類都可以找到相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和課程；分類既是機(jī)構(gòu)，也是課程分類。,通過(guò)“我身邊的機(jī)構(gòu)”，家長(zhǎng)會(huì)找到目標(biāo)位置附近有哪些機(jī)構(gòu)；附近的孩子都在學(xué)

17、習(xí)哪些課程。便于給一些家長(zhǎng)參考。,身邊的孩子在學(xué)什么,身邊的孩子在學(xué)什么,機(jī)構(gòu)分類中心,用戶在首頁(yè)，對(duì)于感興趣的各個(gè)目標(biāo)分類中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步了解 。,機(jī)構(gòu)的排序主要依據(jù)：距離：利用LBS定位的機(jī)構(gòu)（從近到遠(yuǎn)）；免費(fèi)體驗(yàn)課：免費(fèi)體驗(yàn)課的數(shù)量（由多到少）；獎(jiǎng)學(xué)金課程：獎(jiǎng)學(xué)金課程（由多到少）；評(píng)論：用戶對(duì)于機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)（星星分?jǐn)?shù)由高到底）；關(guān)注數(shù)：用戶收藏的課程數(shù)量（從多到少）。,機(jī)構(gòu)/課程分類中心,用戶在首頁(yè)，對(duì)于感興趣的各個(gè)目標(biāo)

18、分類中的課程進(jìn)行進(jìn)一步了解 。,機(jī)構(gòu)以及課程的排序主要依據(jù)：距離：利用LBS定位的機(jī)構(gòu)（從近到遠(yuǎn)）；銷量：課程在線銷量（由多到少）；免費(fèi)體驗(yàn)課：免費(fèi)體驗(yàn)課的數(shù)量（由多到少）；獎(jiǎng)學(xué)金課程：獎(jiǎng)學(xué)金課程（由多到少）；評(píng)論：用戶對(duì)于機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)（星星分?jǐn)?shù)由高到底）；收藏?cái)?shù)：用戶收藏的課程數(shù)量（從多到少）。,發(fā)現(xiàn),功能如同微信的朋友圈，機(jī)構(gòu)可發(fā)布自己機(jī)構(gòu)的軟文，如近期的一些線下參與、體驗(yàn)活動(dòng)；家長(zhǎng)可直接訪問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)出的文章（包括機(jī)構(gòu)的軟文

19、、線下活動(dòng)、推薦的優(yōu)惠課程、獎(jiǎng)學(xué)金課程等）。,影響到的家長(zhǎng)更加精確；且家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)之間可以直接交流，便于對(duì)精確付費(fèi)人群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。,發(fā)現(xiàn),家長(zhǎng)幫,家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間的交流、溝通、營(yíng)銷的圈子；家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的即時(shí)以及未來(lái)需要建立相應(yīng)的群組（圈子）；,利用家長(zhǎng)（頭羊）在圈子內(nèi)對(duì)機(jī)構(gòu)和課程進(jìn)行口碑營(yíng)銷。,找課程,推薦位是機(jī)構(gòu)熱點(diǎn)課程的推薦；分類查找既是機(jī)構(gòu)的分類，也是課程的分類。方便用戶能快速的找到自己感興趣的目標(biāo)機(jī)構(gòu)和課程；身邊的機(jī)構(gòu)讓

20、家長(zhǎng)為孩子迅速找到身邊的合適機(jī)構(gòu),快速，便捷、清晰地找到家長(zhǎng)需要的課程是家長(zhǎng)的基本訴求；對(duì)于目標(biāo)不是很明確的家長(zhǎng)，找到附近的機(jī)構(gòu)，看到其他的同齡孩子都在學(xué)習(xí)什么，也會(huì)影響到家長(zhǎng)的選擇和導(dǎo)向；,機(jī)構(gòu)PC界面,在PC端+移動(dòng)端都為入駐的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)建立專屬教育店鋪。,用戶不僅能詳細(xì)了解機(jī)構(gòu)，更能準(zhǔn)確了解課程的規(guī)劃。,廣告推薦位，真實(shí)學(xué)員案例展示，個(gè)性化的課程規(guī)劃一切以拉動(dòng)課程銷售為目標(biāo),機(jī)構(gòu)移動(dòng)端界面,展示的內(nèi)容：機(jī)構(gòu)名稱、地址