宏都紡織床上用品公司營銷渠道設計與發(fā)展

1、宏都紡織床上用品公司營銷渠道設計與發(fā)展摘要：床上用品行業(yè)是寢具工業(yè)的一個重要組成部分，本文在綜述市場營銷渠道相關理論的基礎上，對目前公司的宏觀與微觀環(huán)境進行了分析，建立了SERVQUAL重要度指標測評體系，提出了宏都紡織床上用品公司營銷渠道設計與發(fā)展措施：完善區(qū)域總經(jīng)銷商制、尋求營銷渠道多元化、加強營銷加盟店建設、營銷逐步邁向扁平化。關鍵詞：宏都紡織公司；營銷渠道；床上用品中圖分類號：TS941.75文獻標識碼：A文章編號：100182

2、8X（2013）07002隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對床上用品產(chǎn)品的需求日益增加，一些產(chǎn)品價格也隨之高漲。有調查研究顯示，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國床上用品行業(yè)在技術水平、生產(chǎn)規(guī)模、營銷能力、品牌效應、經(jīng)濟效益、綜合影響等各個方面均取得了巨大成就[1]。與床上用品產(chǎn)能的迅猛發(fā)展形成強烈對比的是，中國床上用品企業(yè)正面臨虧損和利潤下滑的窘境，增量不增收、上下游兩端擠壓、產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴重不足、被國外專利圍攻成為目前中國床上用品業(yè)的真實寫照。在營銷

3、方面，營銷手段高度雷同，混戰(zhàn)頻頻，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)層出不窮、此起彼伏[234]。為此，本文通過對宏都紡織公司市場營銷渠道環(huán)境與問題的分析，設計與發(fā)展了相關營銷渠道。一、市場營銷渠道的組成他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務且可以快速解決各地問題的供應商。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。同時，公司必須明

4、白，雖然關系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會有效的[8]。因此，公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷最有利。（6）病毒營銷：是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比，受眾自愿接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯[9]。二、宏都紡織床上用品公司營銷渠道的宏觀與微觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析在市場經(jīng)濟下，床上用品行業(yè)與其它床上用品行業(yè)甚至與經(jīng)濟領域內的任何一個

5、行業(yè)相比，都可以說是市場化程度最深的行業(yè)之一。就目前市場而言，低價格策略的無序競爭使得床上用品行業(yè)整體進入了微利時代，不過目前中國市場內的床上用品企業(yè)外資進入比較少，以民間資本為主。我國床上用品市場上的床上用品廠家主要有水星家紡、羅萊家紡、博洋家紡、南方寢飾、富安娜等等，而這些企業(yè)，都為民族企業(yè)[10]。但是由于目前市場上各品牌產(chǎn)品的差異性不明顯、產(chǎn)品附加值不高的現(xiàn)狀，決定了集團內的細分市場處于寡頭壟斷競爭的狀態(tài)。任何一家廠家的市場策略