醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款管理研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告開題報(bào)告醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款管理研究醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款管理研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)之間的商品交易大都是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上，以賒銷方式實(shí)現(xiàn)的。商業(yè)信用在擴(kuò)大銷售、拓展市場(chǎng)、降低整體經(jīng)營成本、強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力等方面有著其他任何結(jié)算方式都無法比擬的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款問題也日益嚴(yán)峻。許多企業(yè)因?yàn)槊つ抠d銷，其應(yīng)收賬款回收期長(zhǎng)，呆賬和壞賬比

2、例高，應(yīng)收賬款居高不下，利潤下降，甚至連年虧損、經(jīng)營難以為繼，最終被迫破產(chǎn)或被重組。大量國內(nèi)外案例表明，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)吞噬企業(yè)生命力的能力是難以估量的，其后果令人觸目驚心。應(yīng)收賬款從表象看是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的范疇，但是實(shí)際情況是，其在很大程度上受市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)政策以及相關(guān)法律法規(guī)的影響，醫(yī)藥行業(yè)亦存在這樣的情況，醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款的問題，主要是集中于醫(yī)藥商品的特殊性上。本文從醫(yī)藥行業(yè)入手，通過對(duì)一些數(shù)據(jù)等資料的分析，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行

3、分析，希望為其應(yīng)收賬款的管理提供理論基礎(chǔ)，分析醫(yī)藥行業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的措施和辦法，從而發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，使其合理的運(yùn)用應(yīng)收賬款，加強(qiáng)事前防范，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)的管理機(jī)制，減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的利潤，2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外：關(guān)于應(yīng)收賬款管理方法主要是國外學(xué)者多有研究。MaryWatson（1986）對(duì)于應(yīng)收賬款的管理方法認(rèn)為，在應(yīng)收賬款管理中應(yīng)用較為普遍的指標(biāo)是銷售變現(xiàn)天數(shù)和賬齡二維象限圖法。銷售變現(xiàn)天數(shù)（DSO

4、）指標(biāo)表現(xiàn)了平均收賬期，即把賒賬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金所需時(shí)間。該指標(biāo)表示不管與客戶簽訂的賒賬合同規(guī)定的信用期限有多長(zhǎng)，實(shí)際收回所有因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款平均需要的天數(shù)。賬齡二維象限圖可以直觀地顯示出應(yīng)收賬款按照賬齡分布的情況。二維象限圖采用二維坐標(biāo)，縱軸表示賬齡，橫軸表示應(yīng)收賬款的額度，二維象限圖最大的好處是應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)測(cè)定研究直觀、簡(jiǎn)便。企業(yè)信用管理機(jī)構(gòu)通過二維賬齡象限圖跟容易找到應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)對(duì)象，為應(yīng)收賬款的催帳工作提供了2進(jìn)行了論述，通

5、過成本分析來確定企業(yè)應(yīng)收賬款最佳持有量還有在現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期限定條件下企業(yè)應(yīng)收賬款持有量的確定。龍騰、陳春玲、湯杰（2006）對(duì)此也進(jìn)行了探討，他們認(rèn)為影響應(yīng)收賬款持有水平的主要因素有客戶的信用等級(jí)、企業(yè)的資金需求、企業(yè)的營銷政策以及業(yè)務(wù)員的信用額度。針對(duì)我國應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀，何瑞（2006）認(rèn)為企業(yè)在應(yīng)收賬款管理是存在著極大誤區(qū)：1.由銷售部門承擔(dān)收賬責(zé)任。2.由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理。陳斯雯（2007）也提出這個(gè)觀點(diǎn)，同時(shí)也認(rèn)為應(yīng)收

6、賬款管理“滯后”，企業(yè)在銷售時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，沒有設(shè)置專門的信用管理部門，而業(yè)務(wù)部門只著眼于擴(kuò)大銷售，造成應(yīng)收賬款管理責(zé)任的“真空”。蔡學(xué)雷、李新蕾（2007）提到：俄國數(shù)學(xué)家馬爾可夫1907年提出，并由蒙特卡羅加以發(fā)展而建立起了一種分析方法—馬爾可夫分析法，它主要用于分析隨機(jī)事件未來發(fā)展變化的趨勢(shì)，即利用某一變量的現(xiàn)在狀況和動(dòng)向去預(yù)測(cè)改變量未來的狀態(tài)及動(dòng)向，以便采取相應(yīng)的對(duì)策。周亞清（1991）針對(duì)此分析方法提出：它可用于處

7、理某種商品在市場(chǎng)中所占份額或顧客選擇不廚商標(biāo)的商品變動(dòng)情況而馬爾可夫過程也可處理一些應(yīng)收賬款質(zhì)量管理的問題在質(zhì)量管理中保證質(zhì)量的兩個(gè)重要方面一是把關(guān)，一是頂防王曉霞（2008）對(duì)國外的應(yīng)收賬款管理方法進(jìn)行了概括：利用“鎖箱系統(tǒng)”提高應(yīng)收賬款回收速度；利用信用評(píng)分測(cè)評(píng)客戶的信用狀況；利用Z計(jì)分模型預(yù)測(cè)公司破產(chǎn)的可能性；利用營運(yùn)資產(chǎn)分析模型推算信用限額；利用巴薩利模型預(yù)測(cè)公司破產(chǎn)的可能性；利用凈現(xiàn)值法確定信用期限。很多文章都針對(duì)我國在應(yīng)收賬

8、款管理存在的問題都提出了自己的對(duì)策：在應(yīng)收賬款發(fā)生之前加強(qiáng)事前控制；建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度；而且還可以建立應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)，把企業(yè)由于賒銷而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)提供資金，并負(fù)責(zé)管理、催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù)；加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理；建立壞賬準(zhǔn)備金制度等。對(duì)于保理業(yè)務(wù)張巍、張文華（2004）對(duì)其的基本概念、程序及存在的問題進(jìn)行闡述，并提出解決辦法，同時(shí)又展望了我國未來應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)發(fā)展模式—無追索權(quán)保理和隱蔽

9、型無追索權(quán)保理。張秀春（2008）也認(rèn)為銀行推出的“應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)”不失為一項(xiàng)積極有效地解決方式。姜雪（2007）認(rèn)為應(yīng)收賬款融資一般可使企業(yè)獲得應(yīng)收賬款50%—80%甚至更多的融資，籌資成本低，可彌補(bǔ)企業(yè)貨幣資金不足。張鶴（2005）具體的提出了在各個(gè)過程的做法：賒銷前，了解客戶資信，慎重選擇經(jīng)銷商；賒銷中，管理客戶資信，監(jiān)督管理應(yīng)收賬款；賒銷后，追收應(yīng)收賬款，運(yùn)用技巧催收賬款。另外馬靜、王玉欣（2003）是在強(qiáng)化信用管理機(jī)制這一方